活动方案之新产品培训方案.docx
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活动方案之新产品培训方案
新产品培训方案
【篇一：
产品培训方案】
为了提高企业及公司产品在市场的认知度，同时有效地推动产品销售，现在制定公司下半年培训计划，目的是通过企业内部产品知识培训，促使产品上量销售，并诱使消费者实施购买行为。
具体产品培训方案计划如下：
第一部分商业渠道维护与促销
西南商业渠道宣传与促销主要采取召开商业推广会的形式。
促销产品限于公司主力产品以及不带费用的普药产品。
带费用产品需要促销的，其推广费用（礼品）由业务员自行解决。
具体活动方式、地点时间以及促销政策由各片区业务员和合作商业公司协商确定，公司给予适当的费用、礼品和促销人员等方面的支持。
推广会整体费用（含会务费和礼品费用等）控制在会议期间公司产品销售额的5%左右。
会务费由业务员书面申请并经公司领导审批后使用，业务员凭有效票据报销。
礼品选择价值5元/份、10元/份和20元/份左右的三个档次，礼品由公司统一购置和配送。
配送的礼品凭推广会期间客户订货单或商业公司流向单按促销政策进行核销。
下半年西南市场推广费预计：
5万元（按每片区开两次，每次2000元测算）。
第二部分电视广告宣传方案
一、广告投放时间：
2006年11月1日至2006年12月31日（为期二个月）
二、广告投放品种：
宁心益智口服液和三号蛇胆川贝片广告同时投放（15秒+15秒广告带）。
三、广告投放区域：
暂定四川的南充、遂宁、内江、自贡、仁寿、三台、中江（德阳）、泸州、达州、广安等10个市、县以及重庆市。
实际选择投放区域时应根据其覆盖面、收费情况以及以往我司产品销售情况再行决定，比如我们放弃收费过高的绵阳、宜宾（接近省级城市）等区域，考虑选择下游覆盖人口较多且收费相对低廉的县级城市进行广告投放。
四、广告播出计划：
广告安排在每个城市地方电视台新闻综合频道等的黄金时段（每晚19：
00—22：
00地方新闻栏目的中插、前贴或后贴）以及收视率较高的影视剧中播出（如
重庆时尚频道），视广告收费情况每天投播1—4次不等，重庆电视台适当增加投播次数。
五、费用预算：
两个品种四川每个区域平均广告费控制在1万元/月左右（允许小部分区域略有超标，本着节约的原则实施总额控制），重庆市控制在15万元/月左右，西南市场二个月合计50万元。
六、效果预测：
从上半年宁心产品销售情况来看，在成都、内江和达州等区域电视台的广告起到了良好效果；而重庆电视台的广告覆盖面广，关键要选对投播频道和栏目，才能有效抓住目标消费群体。
由此可以预见此次广告投入会起到良好的宣传效应。
第三部分二、三级市场流动宣传方案
一、宣传时间
2006年11月1日至2006年12月30日，为期60天，配合二、三级市场宁心、蛇胆片媒体广告投入，以宣传宁心、蛇胆片为主，兼顾乙肝及其它普药产品的宣传和推广。
二、宣传范围
组建两支宣传小组，分别在川、渝两地有广告投入的行政区域进行流动宣传，每组选择50个县、乡镇（每天一个县或乡镇）作为目标宣传点（宣传路线待定）。
三、宣传方式
1、主干线流动宣传
通过车身广告、彩旗特殊魅力吸引沿途人群，利用广播宣传优势强制灌输，同时在沿途县、镇、乡进出口处悬挂横幅、张贴海报，做到走过一方，宣传一方，带动一片。
2、目标镇、乡流动宣传
根据选定路线到指定镇、乡联系好当地一至两家信誉较好、规模较大的药店，充分利用西南地区民俗特点——爱看热闹，采取现场产品展示与促销，资料和小礼品派发、问题解答、企业介绍（易拉宝）及提供部分货样进行免费尝试等方式，让消费者充分了解我公司的产品。
下午散场后，宣传员要拜访各零售药店，并协调挂门楣横幅广告、在显眼位置集中张贴海报、重要进出口悬挂过街横幅，同时与店主及居民签订横幅广告发布及保管责任书，进一步加强巩固宣传效果。
四、宣传前期准备工作
1、企业简介及主力产品介绍所需的易拉宝及沿途广播宣传带的制作。
2、办理完善户外广告发布相关手续，县级工商局、镇工商所备案的费用、协调由流动
队伍负责。
3、确定宣传车辆（购买长安车）并设计制作好车身广告及出发前检修准备工作。
4、制作彩旗（主要突出以“宁心”、“三号蛇胆片”为主的宣传彩旗）、门楣横幅、过街横幅等。
5、产品目录、产品dm单、产品包装盒等准备。
6、宣传、促销礼品准备（广告笔、面巾纸、广告伞）。
7、备齐主力产品货样，以保障宣传合作药房无货之需和免费品尝之用（具体数量由公司统筹安排），通过现场促销的形式，提高零售经营积极性。
8、其它准备工作：
人员落实和培训、宣传路线确定等。
五、宣传队伍组建及职责
流动宣传是一项长期而艰苦的工作，涉及区域广，实施难度大，需协调的部门及对象较多，同时，务必短时间内在整个西南地区形成连点成片的辐射影响力，单一的流动宣传队伍受时间、区域限制影响十分有限，甚至运作效果大打折扣和无法达到预期目的而浪费人、财、物。
因此公司必须组建两支（川、渝两地）流动宣传分队，采取同一宣传方式同步运作，循环宣传。
这样才能对西南市场产生一定规模宣传效果，对其终端销量的提升提供后续支持。
由此可见，流动宣传队伍意义重大，影响深远，任务艰巨，必须由公司领导（营销副总）亲自挂帅，统揽全局，协调指挥。
流动宣传队队长一职由市场拓展部经理担任，建议按3人编制组建小组成员，由市场督导任小组组长。
具体人员分工如下：
1、驾驶员一名：
要求驾驶技术过硬，能排除途中一般故障；主要职责是保持车况良好，确保行车安全与车辆安全；了解一定的企业和产品知识，协助宣传员做好各项工作。
2、宣传员一名：
要求有较强的语言表达能力、善于沟通，主要职责是负责资料、宣传促销礼品派发，企业及产品介绍，张贴海报等。
3、现场负责人一名（小组长）：
负责协调上下和当地各部门之间的关系，组织监督现场宣传工作，及时汇报工作进度，传达公司指示。
4、驾驶员可从社会上招聘，宣传员可从公司现有实习人员中选拔。
六、费用预算
1、人员费用：
24600元，即
a、人员补助：
按每人、每天55.00元补助（含住宿40元/天、三餐15元/天）算，两组6人60天即：
注：
补助发放不需提供票据，按实际天数计算；万州各乡镇宣传只给予三餐补助，即
15元/人、天。
b、驾驶员工资：
按每人1200元计算，即
2、车辆费用：
83200元，即
a、购买车辆（长安之星）费用：
按35000元/辆计算即：
b、油料费用：
按每辆车平均每天跑150公里，每百公里耗油量8升，油价5.00元/升计算即：
c、过路过桥费用：
因地方各异，其收费标准也不同，暂按每天每车50元计算，即：
3、药店门楣横幅发布费用
按每组两个月50个镇到点宣传，每镇发布药店门楣横幅3条，为充分保障发布效果，考虑各药店发布难度，因而必须给予一定的发布费用，按每店两个月保证补贴50.00元计算即：
4、关系协调费用
用于每个镇、县级工商局、药监、城管等关系协调和部分药店、县级经销商的沟通等，按每镇协调费用100.00元计算即：
5、横幅、海报、dm单、车身广告制作等费用：
44200元，即
a、横幅制作费：
按每镇3条门楣横幅，3条过街横幅计算即：
b、海报（每镇张贴50份）、产品目录（每镇发100份）、产品dm单（每镇发500份）等：
用公司现有的。
c、车辆广告制作费用：
按每台车4平方米，每平方米制作费用100.00元即：
e、其它费用：
样品、胶水、刷子、彩旗、绳子等，预计费用5000.00元。
6、促销礼品费用
本次现场展示中，采取帮助药店现场销售（按药店零售价执行）与产品宣传同步实施，凡购我公司产品者均可获赠广告笔、面巾纸、广告伞等宣传促销礼品（促销政策另定），可用公司现有的。
7、户外广告发布相关手续费用不在此费用之列
以上费用总计为177000.00元。
实际使用过程中，各组本着节约出发的原则，按实际发生额凭票报销。
七、效果评估
这次为期两个月的大型流动宣传活动，旨在配合二、三级市场媒体广告，形成立体宣传攻势，带动二、三级市场铺货覆盖率及提高终端经销商经营积极性，因此，其考评重点主要为到点宣传率、过街横幅、门楣横幅悬挂与保存率、dm单派发、海报张贴率等，目的在于尽最大量、最快的将公司主力产品、普药产品等传达到目标消费群体，从而在二、三级市场打造良好的企业产品形象，为实现2006年西南销售目标奠定坚实的基础。
另：
本方案在宣传车的选择上，针对租车和购车两种方式进行了利弊比较，从长远宣传活动考虑，我们选择了公司购车进行流动宣传。
一方面租车和购车在费用上相差并不大；另一方面购车（最好是新车）可相应减少维修等带来的麻烦，且可长期使用，以达到宣传活动的连续性，比如用于下面电影宣传活动以及（新）产品宣传推广活动等等。
以上两个宣传方案（电视广告宣传和流动宣传方案）是相辅相成的，其思路旨在注重“推”与“拉”的战术，采取“高空”与“地面”宣传相结合，以品牌为主线，实施互动宣传，因此任何一个方案离开了另一个其效果都可能会大打折扣。
另外，本方案是阶段性的，其重在宣传，在实际执行中有一定的区域局限性，其效果不可能是立竿见影的从销量上体现出来。
此次宣传活动更多的是一种长远的企业和产品形象提升行为，公司在市场运作和投入方面应有战略性、长期性和连续性。
第四部分西南电影宣传方案
为提高宁心益智口服液在广大学生及其家长中的认知度和美誉度、传达“宁心”和“枕中”的关系、拉动主流消费群体（学生和中老年人）对宁心的消费，同时有效培养新的消费
【篇二：
销售产品培训方案】
销售产品培训方案
一．公司简介：
定位和目标:
成立于2003年5月份，致力于为客户提供高品质，高技术，安全，环保的移动电源解决方案，努力发展成为全球领先的移动电源制造商
产品定位：
创新，优质，安全，环保的绿色电源产品
经营理念：
感恩共赢信守承诺客户至上实干创新
组织架构：
见附件
行业简介：
新能源行业；智能手机创新电源配件行业；
二．产品线：
iphone电池，手机移动电源
移动电源特征分类：
后备电池，皮套电池，移动电源
三．产品介绍：
典型产品：
iphone电池：
wtd1121700a-f稳重外观；
wtd1511500a-f超薄设计；多彩边框；
wtd1181300真皮超薄
wtd1612000大容量；iphone4充电100%
wtd1692200高性价比，iphone4充电100%
wtd1561600精美，可站立，充电80%
wtd1382000可旋转，可站立，充电95%
移动电源：
wtd13220002000mah或2400mah
变上盖wtd2112000
wtd1812400
wtd13350005000mah或4400mah
变上盖wtd1865000
wtd2075000
wtd1035000
wtd13666006600mah或5500mah
变上盖wtd2106600
wtd1747000
wtd15790009000mah或10000mah
电源配件：
墙充5v/1a
车充wtd1195v/2.1a
3.5x1.1弹簧线3.5x1.1转接头
micro弹簧线micro转接头
产品规划：
iphone4、5无线充电保护套
iphone5后背电池5款
14000mah移动电源
2200mah圆柱移动电源
四.优势总结；
公司:
1.2004年开始中国第一家移动电源制造商；以创新和品质为核心，打造精品；
2.持有iphone后背电池和移动电源国家实用新型专利；
3.2006年通过国际质量体系iso认证；
4.为多普达,美国肯辛通，美国targus设计产品；
5.10位专业开发工程师为客户服务。
产品：
1.采用优质安全的电路方案和国际大厂电芯。
部分电芯符合美国ul认证。
2.有过温，过流，过压五级保护。
3.符合欧洲、美国ce/fcc/rohs认证和国际航空un38.3高规格标准
4.内部工艺先进，隔热，防静电。
5.高转化效率80%以上。
6.符合applemfi标准。
五.产品组成/电性能：
1．iphone电池
电池包
配件：
充电线
包装：
吸塑；彩盒；
2．手机移动电源
电性能：
输出5v1a；输入5v/700ma电池包
配件：
弹簧线，转接头，充电器包装
六.产品工艺：
1．塑胶uv/橡胶漆/高光、蚀纹
2．皮（真皮/pu）
3．铝合金（氧化）
总经办
【篇三：
产品知识培训方法】
产品知识培训方法
随着企业新产品的不断推出，对业务员、促销员产品知识培训是培训工作的一项重要内容。
一款产品，通过1－2小时的培训让学员记得住记得牢，对于企业内部培训师和外聘培训师都是一个不小的挑战。
常见的培训的误区是，公司总部下发几页产品知识给学员看或读给学员听，讲究些的公司把产品知识做成ppt通过投影演示给学员，热闹过后烟消云散，企业领导走访市场考问业务员和促销员，大多数人脑子一片空白，不是答非所问就是不知所云，即使最基本的一个卖点也记不住，面对客户或消费者，自然是想怎么说就怎么说。
企业领导对于这样的培训效果气得吐血。
看完以下7个培训步骤，困惑中的企业培训主管，一定能茅塞顿开。
习题提前下发令其清楚明白
不良现象：
很多企业组织培训，学员从市场一线赶来，坐进培训教室还不知道今天要学习什么，老师“破冰”玩了半个小时，又做了8分钟自我介绍切入正题，学员如梦方醒，原来今天学习新产品知识。
正确做法：
提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，一定要告知学员培训什么内容，并将“产品知识复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解决。
不要忘记写上这样一句话：
考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分以上有奖，80分以下有罚。
目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。
功能生动演示学员乐意观看
产品知识演示最好做成图文并茂得ppt课件，通过投影屏幕给学员观看，讲到产品技术或研发过程，制造工艺，最好将ppt“超级链接”到工厂的研发或制造现场。
产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的ppt更加直观。
若能将对应的竞品或本公司的老品做为参照进行对比，定能提高学员的理解力，强化学员的记忆力。
因为实物对比展示好过录像片断，录像好过图片，图片好过语言，语言好过文字。
最无聊的产品知识培训是培训师是一字一句地读ppt。
如果公司针对该产品制作有广告篇，播放两遍广告片，再把该广告片的幕后故事讲给学员，会起到事半功倍的作用。
电视购物广告更是最鲜活的培训教材，如果培训的产品正好是电视购物宣传的机型，组织学员看上5遍也不为过。
讲述产品卖点对比攻击竞品
消费者来到手机专柜，所有的促销员都会噼里啪啦告诉消费者：
我们这款手机有mp3、mp4、摄像、语音、手写、长待机应有尽有之功能，而且价格实惠礼品多多。
针对这种情况，我们的促销员应该怎么介绍我们的新产品？
那就是差异化卖点销售——给消费者一个购买的理由。
可以说，卖点是产品知识培训的重点。
遗憾的是大多手机企业粗放经营，盲目跟风，只知道把产品低价销售给下游客户，对于产品卖点提炼太少，或者不会提炼卖点，经销商只能人云亦云。
有些厂家提炼的卖点太多，多达十个甚至二十几个，对于消费者其实就是画蛇添足，反而增加了学员记忆的难度。
根据笔者的经验，一个新产品至多提炼两个主要卖点和
两个个辅助卖点，真正能打动消费者的往往就是一个卖点。
卖点提炼是公司市场部或培训部的份内事，培训师此时的讲解重点有两个：
一是将每一个主卖点进行fabe分析。
即：
该产品有什么特点（与众不同之处）？
优点（比对手好在哪里）？
利益点（给消费者带来的益处）？
怎么证明你说的一切？
归纳起来就是三句话：
我们的产品有个特点，这个特点比竞争对手的对应产品好，正好适合你，不信我证明给你看”！
卖点的讲述一定是消费者耳熟能详的大众语言，千万不能生搬硬套技术部提供的诸如1.5寸lcd显示屏，65k色专业术语。
二是与竞争产品做对比。
销售过程中，能力一般的促销员对照公司下发的资料都能把产品卖点背诵下来，比较优秀的促销员也能把产品的利益点告诉消费者，只有很用心的优秀促销员才能说清楚自己销售的产品比竞争对手的产品好在哪儿，好多少。
在产品严重同质化的时代，企业要开发一款引领潮流与众不同的手机越来越难，特别是对于本土企业来说，几乎是一件不可能的事情。
本产品有的卖点竞品也有，有些产品卖点，竞品的还“厉害”一些。
比如你说本产品超长待机58天，竞争对手说他的手机超长待机60天，对此，培训师怎么办？
你只能在别的功能卖点上找到胜人一筹之处，然后放大宣传。
或者跳出功能对比的死胡同，在产品色彩、外形、配置、品牌、价格、服务、促销品等领域与竞品一决雌雄。
功能相同比价格，价格相同比外观，外观相同比品牌，品牌相同比配置，配置相同比服务，服务也相同比促销品。
一对一优势对比不占上风，我们用两个或多个优势与竞品比“综合国力”。
即，拿多个优势对决其一个优势，实行“二打一”或者“多打一”。
我们通过对比找到本产品的强势和竞品的弱势，给出促销员攻击竞争对手的方式方法，教会促销员怎样打消顾客购买竞品的念头。
促销员对产品充满必胜信心，回到卖场才能战无不胜。
培训师30分钟讲完fabe特别是竞品对比分析，就要课堂提问三个问题：
一是让学员复述产品的几个主要卖点和辅助卖点？
二是与竞争产品怎么对比？
三是产品适合什么消费群，给消费者什么好处？
让学员把培训师讲解的要点重复一遍，目的是检查学员是否吸收，同时强化全体学员的课堂记忆。
学员积极参与分享经验教训
如果是新产品上市一段时间后进行培训，现场找出该款产品卖得最多的促销员或业务员，让他给大家讲讲经验体会，即，为什么卖的好，采用什么“话术”，抓住了产品的什么特点，消除了消费者哪些异议？
与此相反，提问促销员听到消费者对该产品最多的抱怨是什么？
你话音未落，马上会有一批学员举手抢答。
比如，手机屏幕小，款式笨，没有立体声，竞争对手的更便宜。
。
。
。
。
。
接下来，培训师可以问：
针对消费者提出的这个问题，你是如何巧妙回答的？
学员先是一愣（我还要回答呀？
）接着给出答案。
这时培训师启发：
对于这个问题，谁做有奖补充?
奖品是xxx。
一线促销员的巧舌如簧的回答总让人喜出望外。
最后，培训师一通表扬后，总结
几个标准话术。
例如：
顾客问金立有高清手机，别的品牌也有呀？
金立的促销话术是：
我们采用的是夏普液晶屏幕，你在“阳光下看”画面是清晰的，你看这里画面的“字幕”有多清晰，你从每个“角度”看画面是不是都很清晰？
客户异议：
清晰也不至于这么贵！
异议化解术：
贵就贵在这块液晶屏幕上，它比普通手机屏幕贵xxx元，好比液晶电视比显象管电视贵几千元。
材料好画面才好！
这样一说，消费者就觉得金立的高清手机高清得有理有据，贵也有贵得道理。
情景角色演练顾客身份多元
演练一定要用实物，能拿到竞品作为攻击目标更好。
模拟销售现场，用桌子组合一个手机专柜或者专区，让一方扮演促销员站在“柜台”内，让另一方扮演消费者站在柜台外。
生动活泼的产品销售“话剧”一定能引起其他学员的捧腹大笑。
但有两个要点必须事先声明，一是顾客扮演者的提问必须围绕产品卖点，防止个别活跃分子自作聪明故意提问一些类似“你们的品牌我没有听说过”，“请问你有没有男朋友”等与产品卖点无关的问题。
二是，顾客扮演者要多元化，有的扮演老人，有的扮演年轻人，有的扮演有钱人、有的扮演穷人，要求促销员扮演者根据不同的“顾客”，强调不同的卖点，活学活用。
例如，推荐金立ＸＸ手机，针对老人强调屏幕大看得清，声音大听得清，结实耐用（用到你逝世也坏不了），针对年轻人就要强调听音乐音质好，美观时尚（你打手机回头100％）。
考试全部及格提问人人过关
课前复习是为了课堂书面考试。
将产品主要卖点、关键数据、竞品缺点、适应人群制作成考卷，让学员10分钟内快速给出答案，现场改卷宣布考分，鼓励得高分的学员；课堂评卷，当场指出低分学员的错在哪里，再一次强化记忆。
特别指出：
考题只有两种类型，一是对错判断、一是单项选择。
学员易答题，老师易改卷。
不及格的当天补考并接受领导“谈话”。
“日过三关，人人过关”，是培训效果的有力保障。
培训班设两个督察，专门负责设“三关”检查学习效果。
一、早餐关。
晨练后早餐前，习题提问，抽查学员是否能背诵公司下发的复习题，如果某小组有一个学员不会背诵，该小组所有学员包括组长不准吃饭，集体帮助这位学员“过关”；
二、午餐关。
课堂“卖点提问”、“经验分享”、“情景演练”、“书面考试”，小组成员不能“过关”者，全小组不准吃午饭，过关后吃冷饭；
三、睡觉关。
熄灯前抽查，不能过关者，全小组不准睡觉陪他熬夜。
只有这样，团队内部先进的学员才发扬风格帮助落后的学员，不长记性的学员怕连累大家没饭吃、没觉睡，才会奋起直追。
接下来的学习谁还敢掉以轻心？
你有我有他有大奖小奖不停
为了活跃课堂气氛，刺激学员积极参与的兴趣，培训前一定要有小礼品奖励。
很多公司都有雨伞、茶杯，毛巾等促销品，作为课堂培训礼品也可以；哪怕是果冻布丁巧克力水果饼干，都好过“干讲”，杂技团的鸟答对一道题还奖励一条虫子吃；有条件的企业最好派发一些100－300元不等的现金，奖励该产品销售最多的促销员，或第一个卖出新产品的促销员，或考分最高的促销员，他们怀揣“意外之财”给她代表的团队带来的是一份荣誉一点惊喜，同样，给她的家人带去的是一箱牛奶或一扎啤酒，再遇到公司培训加班，全家人无不支持。
如果是几个地区一起集中培训，分分小组，起起队名，喊喊口号，都是为培训增光添彩的好形式。
实践中，我们把“军队的理念”与“校园的生活”结合起来，组织学员早上做做
操跑跑步，课间唱唱歌赛赛歌，鼓动小组之间展开“提问”、“分享”、“演练”、“考试”竞赛，最大限度地调动所有学员积极备战，踊跃参与，于各种生动有趣的活动中，记忆掌握产品知识。
培训结束，邀请公司领导给优秀的团队发一面锦旗，发若干奖金，照几张合影定能再掀起一个小高潮。
结束语
这样的培训不仅适合产品知识培训，而且适合公司政策培训，企业文化培训，销售技能培训，市场推广培训。
这样的培训不是中医保健而是剐骨疗毒，“包治”培训无效，培训无用，培训无聊。
这样的培训不敢说让学员终身难忘，至少在培训后一两个月，100％的学员依然记得住，记得牢，用的好，用的活。
不信“折磨”你们一次试试。
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