手工工艺品创业计划书.docx
《手工工艺品创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手工工艺品创业计划书.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
手工工艺品创业计划书
手工工艺品创业计划书
创业计划书
BusinessPlan
项目负责人：
联系电话：
联系地址：
成都市高新区
第一章企业概述…………………………………………………1
1.1企业名称…………………………………………………1
1.2企业性质…………………………………………………1
1.3经营范畴…………………………………………………1
1.4经营理念…………………………………………………1
1.5企业目标…………………………………………………1
第二章产品和服务………………………………………………1
2.1产品概述…………………………………………………1
2.2产品定位…………………………………………………2
2.3产品特色…………………………………………………2
2.4服务特色…………………………………………………2
第三章市场分析…………………………………………………3
3.1行业分析…………………………………………………3
3.2资源分析…………………………………………………4
3.3渠道分析…………………………………………………4
第四章团队及管理………………………………………………5
4.1管理思想…………………………………………………5
4.2组织结构及职能…………………………………………5
4.3管理决策…………………………………………………5
4.4公司团队概述……………………………………………6
4.5加工团队的选择…………………………………………6
第五章市场营销…………………………………………………6
5.1目标市场…………………………………………………6
5.2产品组合…………………………………………………6
5.3价格组合…………………………………………………7
5.4销售渠道…………………………………………………7
5.5推广策略…………………………………………………7
第六章财务规划…………………………………………………8
6.1创业基金预算……………………………………………8
6.2资金来源及股份结构……………………………………8
6.3盈利模式…………………………………………………8
第七章风险分析…………………………………………………9
7.1外部风险及应变策略……………………………………9
7.2内部风险及应变策略……………………………………10
第八章发展规划…………………………………………………12
第九章风险资本退出方式………………………………………13
8.1半撤出方式………………………………………………13
8.2全撤出方式………………………………………………13
第九章附件………………………………………………………13
第一章企业概述
“爱布饰手”手工坊，旨在用创作灵活人们的双手、用创意丰富人们的头脑。
我们正是遵循了这样的理念创立了这个公司，为人们提供亲手制作饰品、不织布等手工艺作品的相关服务项目。
在当今快节奏的生活影响下，浮躁的情绪充斥着校园，人们亟需一个恬静安适的环境沉淀情绪，洗涤心理，自我实现。
对于那些急不可待的要丰富课余生活和寄托情感的同学，我们已经为您准备好了一个美丽的选择，这里不仅能满足您创作全方位的需要，还能为您提供一个有共同兴趣爱好的交友的场所（手作沙龙）。
本公司所提供的服务力图发掘同学们的创造力的源泉，挖掘内心中的那些高尚、美好的事物，为同学们追逐梦想，发挥所长提供一个施展才能的机会，实现自我价值，并由此认识到生活的真正含义，结实更多的伙伴，感受到集体的温暖。
1.1企业名称：
“爱布饰手”手工坊
1.2企业性质：
有限责任公司
1.3经营范畴：
各类纯手工工艺品的设计、生产和销售
1.4经营理念：
以手工工艺品为载体，“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，而组建的在校创业团队，进行低成本、低风险、高回报的创业项目。
1.5企业目标：
着力打造河南第一家专属大学生的手工工艺品加工、销售产业链
第二章产品和服务
2.1产品概述：
产品主要分为饰品类、编织类、布艺类、纸艺类和自主创作类五大类。
其中饰品类、编织类、纸艺类工艺品以外销为主（“加工沙龙”），布艺类和自主创作类以学生自制自销为主（“创作沙龙”）。
1、“加工沙龙”工作流程
（1）设计产品：
由公司收集市场资料，确定并设计较为流行的款式。
（2）校园加工：
筛选加工团队，在进行培训过后，开始批量生产。
（3）回收成品：
公司专职人员对加工团队加工的成品进行审查，并对其加工数量及质量进行记录。
（4）销售成品：
通过校园销售、一级商批发、网络销售等方式销售成品。
（5）结算利润：
根据记录的加工数量，相应返还加工团队的工作资金。
2、“创作沙龙”服务流程
（1）手工制作
创作沙龙为不织布类和自主创作类工艺品的制作场所。
在这个区域，有各种各样的纸样和成品图片供顾客选择，顾客可以根据自己喜欢的作品，到收银台购买原材料，半成品（材料包），登记领取免费制作工具（收取押金）后开始制作。
如果客户在制作方法和流程上有不清楚的环节，有专业制作人员予以指导，直至完成制作。
（2）成品销售：
对于自己制作的成品，顾客可选择自己购买（限定数量），也可以选择让公司代销，所得利润公司收取20%的服务费。
2.2产品定位：
中、低档手工工艺品
2.3产品特色：
21世纪，时尚消费越发明显，而大学生团体又是时尚消费的风向标。
由大学生们自己设计加工的工艺品，能够迎合更多人追求时尚的心理需求，在市场上具有较强的竞争力。
2.4服务特色：
以“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，进行共同创业。
1、在设计环节，我们会对那些设计出来并大批量投放到市场的作品发放“创意奖”，对月度最受欢迎的作品会发放“最佳创意奖”。
让学生自己动手创造，不仅可以减轻他们的学习压力，愉悦心情，发挥其想象力，还可以得到一些物资及精神上的奖励。
2、在生产环节，学生可以利用课余空闲的时间在本校进行动手制作，在这个制作过程中，不仅可以沉淀浮燥的情绪，净化心灵，养成耐心的好习惯，而且还可以为自己挣得一些生活费，得以独立。
此外，对于想带走回去做的学生，只需要签订合同、交身份证复印件，不收取任何押金。
这就很好的为学生提供了一个做兼职的机会，避免了找兼职难、做兼职累、做兼职耽误时间、交押金都是骗人的、坐车难等一系列的问题。
3、在销售环节，我们为大学生提供一个社会实践的机会——先提供货物支持，后支付，对于不影响第二次销售的产品在一定程度还可以返还。
这样他们就可以拥有零渠道、低风险进货，可以销售到任何地方，销售给任何对象，让他们在学校里面就有很好的锻炼机会。
此外，必要时还会对他们进行培训。
4、其他院校的大学生也可以加盟，我们会给予全程支持、服务（培训、宣传、产品的设计与生产技巧等）。
（站在别人的平台上，创造属于自己的平台；站在巨人的肩上，提高自己攀登的起点）
第三章市场分析
3.1行业分析
1、手工工艺品历史悠久：
手工工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，它以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工工艺品始终是中华民族的一大特色产业。
传统的手工工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关，时尚手工艺品在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。
有人说这是怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。
2、成本小、利润高、销路广，前景无限。
做手工饰品无需多少投资，无需厂房设备，生产成本极低。
此外，在追求个性化的今天，手工工艺品以其独特的艺术魅力、装饰、实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，它如风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
据统计：
中国的手工工艺品行业在过去近20年的发展中，已成为世界上最大的生产国和出口国。
在2010年，中国手工工艺品贸易额达3200亿美元，而最近两年以更快的速度在增长，作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
3、手工工艺品面临着行业洗牌。
实体店越来越难做，再加上国际市场的变动，做外贸也遇到了一定的阻力，手工工艺品行业遇冷，手工加工行业必然要面临着一次机遇性的洗牌，但可以肯定的一点就是手工工艺品行业不会被淘汰，反而会更好，会成为流行的主题，所以这是挑战，更是机遇。
3.2资源分析
1、原材料资源：
（1）在浙江的义乌、河南的郑州等小商品批发市场都有相对稳定的原材料供应商，产品质量和价格稳定。
（2）加工产品可根据不同时期的需求做合理的调整。
2、公司团队资源：
（1）公司团队有着做同类行业的经验，也取得了不错的效果。
（2）好的发展趋势取决于经营者的性格、团队协作能力和优秀的管理理念！
我们是商学院的学生，理论上的知识可以在创业过程中得以融合！
3、加工团队资源：
（1）大学生群体相对集中，并具备责任心和灵活性，利于管理。
（2）在校大学生的生活独立意识增强，大部分人会利用课余打工赚取生活费。
（3）院校的学生群体数量不会随着时间的更迭而发生改变，群体源较为稳定。
（4）现在的大学生极具创造意识，对手工制作情有独钟。
4、校园创业（地摊销售者）资源：
（1）当代大学生的创业意识较强，并具备灵活、开放的思维。
（2）手工工艺品生产成本低，利润大，对校园创业者（主指地摊销售）是个不错的选择。
3.3渠道分析
1、大学市场销售：
目前在校大学生都为90后青年，他们追求个性，追求“非主流”，从而引起了大学消费理念的变化和消费结构的改变。
大学生是介于普通消费和时尚消费之间的特殊消费群体，而这一群体又相对比较集中，这样就给个性消费提供了契机，个性产品理念容易让目标客户接受。
而我们公司主要以学生自己设计，团队再加工，能够迎合学生的心理需求，所以大学生市场有一定的销售前景。
销售形式主要以学生自主创业为主，在各大校园召集并培养创业团队，在校园内进行销售。
2、供应商回收：
现在拥有几个成熟的供应商，可以回收部分产品的加工成品。
3、成品批发销售：
在郑州、新乡小商品批发市场，有几个较为可靠的批发商，如果价位和质量不错，他们会批量进货。
4、电子商务销售：
可以在阿里巴巴开设网店搞成品批发，同时可以利用淘宝、QQ拍拍进行成品的实价销售。
目前，团队里有一个专业学习电子商务的，对这行比较了解。
此外，团队成员的几个朋友都是作淘宝生意的，有属于自己网店，前期可以借助他们的平台，进行新产品的试销售。
第四章团队及管理
4.1管理思想
以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计。
公司采取网络化层级管理体制，实现集权与分权统一，稳定和变化统一，一元化与多元化统一。
4.2组织结构及职能
以总经理为管理中枢，下设营销部、采购部、财务部、人事部等部门。
表1公司部门及职能简介
部门
职能描述
总经理
1、负责公司工作的全面开展，协调运作
采购部（经理）
1、负责市场信息的搜集、整理工作
2、负责组织对市场前景的预测、分析工作
3、负责组织分析、研究同行业的经济信息
4、负责服务销售资料的统计与分析
5、负责原料的购进与管理工作
6、负责与原料供应商的沟通工作
营销部（经理）
1、负责公司服务销售、市场开拓工作
2、负责拟定服务销售计划和市场开拓计划
3、负责进行对公司的多种方式的宣传
4、负责公司网站的制作、提供网络技术支持
5、负责公司客户信息的管理
6、建立并维护客户信息库
财务部（主任）
1、负责制定预算、进行成本控制
2、负责公司各项支出的管理工作
3、负责流动资金的调度、债券、债务的清理
4、负责编制年终会计报表
人事部（主任）
1、负责人事管理制度
2、负责员工的考评，新员工的招聘及培训工作
3、负责公司的人事调动和人力资源调配
4、保持公司内部沟通顺畅
4.3管理决策
以总经理为核心召开团队会议，各主管参加，共同讨论公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同经营范围等问题，总经理拥有最高决策权。
公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。
各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4.4公司团队概述
公司团队的五个创建者都是在校的大学生，扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司五位创建者的分工明细：
1、总经理：
史冰欣
2、营销部（经理）：
程宾宾
3、采购部（经理）：
孙亚萍
4、财务部（主任）：
杨雯
5、人事部（主任）：
史亚男
4.5后期团队的选择
关于加工团队的选择，我们需要遵循以下几个原则：
1、以家庭贫困的学生优先；
2、以每届的大一新生优先；
3、有责任心，做事仔细的学生优先；
4、以前做过同类产品的学生优先；
第五章市场营销
5.1目标市场
短期目标：
郑州市各批发城及大学院校
中期目标：
河南省各批发城及大学院校
长期目标：
全国地级市以上市场
5.2产品组合
1、产品
保证服务周到，让顾客感受到人文气息，中国博大的文化底蕴以及轻松愉悦的心情，让身心得到彻底的放松，让设计者感到自己创作的自豪感，让加工者感到自己制作的过程中的成就感，让销售者感到参加实践给自己带来的满足感。
2、品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“馨意”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。
作为手工作坊要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
（1）以优质的产品提高品牌美誉度。
赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
（2）以完善的服务提高品牌忠诚度。
公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
（3）良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3价格组合
根据具体产品定价，主要采用撇脂定价与低价位定价
5.4销售渠道
1、校园市场销售：
（1）校内店铺里的零售、团购；
（2）网店的零售、团购（外包）；
（3）校外市场的零售及批发
公司鼓励并支持学生团队及个人利用空闲时间，进行校园以外的市场销售，在赚取利润的同时，也能磨炼自己的心态和口才，得到一些实践的机会。
对家庭经济不好的的同学，公司还会在原有优惠政策的基础上进行再优惠，帮助其成长。
2、供货商成品回收；
3、寻找批发商，线上与线下相结合。
4、加盟：
随着公司销售网络地不断完善，将逐步减少共同经营的范围建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
公司处于起步阶段，会利用我们已有的资源——跟线下批发商合作，将自有产品在市场上打开，从而创造流行，引领消费。
此外，我们初期设计的产品会在网店上试销，对于网店的销售，我们会采用外包的经营模式，利润共享，风险工单，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
5.5推广策略
1、有奖创意大赛
在大学校区定期进行有奖创意大赛，在征集新的产品的同时，提高公司的人气。
另外，对于设计者会给出“参与奖”，并且每个月会评出“最佳创意奖”，并颁发“馨意奖杯”，以及设计费。
2、新品展览会
每个月会对新设计出来的新品进行展览，公顾客的欣赏，在欣赏的同时，当日订货的可享受8折优惠。
3、会员推销制度
实行积分制，发展一批忠实会员，并不但发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
4、广告
我公司提供综合性的设计、生产、销售一体化的手工艺品的服务，我们的经营理念是以手工工艺品为载体，“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，而组建的在校创业团队，进行低成本、低风险、高回报的创业项目。
所以，我们的广告的侧重点立足于，本公司的经营理念独创之处，以及产品的独特性。
为学生提供各种赚钱、实践的机会，并让其体验其中的乐趣，提高人们的动手能力，“解放宅男宅女的双手”，“引领健康、时尚休闲新方式”。
充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。
平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。
广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。
网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传；在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章财务规划
6.1创业基金预算
假定公司以2万元为创业基本资金，前期投资大概约为9000元，如表2。
其它作为流动资金。
6.2资金来源及股份结构
总经理占有24%的股份，合计4800元；其他四人各19%，均为3800元。
每年度根据公司赢利状况进行分红。
表2初期投资将按如下计划使用
名称
尺寸（长×宽×高）
数量（个）
小计
木质格子架子（二手）
3.0m×0.6×2.0m
1
600元
玻璃柜（二手）
2.0m×0.6×2.0m
1
300元
环形收银台
半径1m
1
500元
椭圆形玻璃桌
长2m左右
1
300元
心型板凳
直径0.5
10
1000元
市内装潢
三面墙壁
待定
600元
宣传办公用品
*
*
300元
进货
*
*
5000元
小计
9000元
注：
不包含房租
6.3盈利模式
1、以右侧手链加工为例。
表3手链加工费用明细表
原料成本
（元/个）
加工费
（元/个）
一级商拿货价
（元/个）
二级商拿货价
（元/个）
零售商
（元/个）
运费
（元/千个）
0.4
0.5
1.3
2.5—3.0
9.0—15.0
20
从表3中可以看出：
（1）如果是手工代加工，一般针对的是一级批民商，公司的利润大概为0.4元/个，而在常规情况下，学生每天只利用课余时间生产就可以生产50个/人（之前做过），40个人一天可加工2000个，公司此项每天可以赢利800元，一年加工200天（不含寒暑假），合计每年获利160000元，除去运费20元/天*200天，余156000元。
（2）针对校园代理商，由于采用的是先卖货再付款，所以一般拿货价定在一级商与二级商拿货价之间，这里暂定为2元/个，我们的利润即为1.1元/个，假设每天销售200个，每天赢利为220元（无运费），一年按200天计算，合计每年赢利44000元。
具体拿货价按照具体定量、限时标准进行定价：
如：
10天销售100个，拿货价为：
总成本*系数3.5
10天销售1000个，拿货价为：
总成本*系数3.0
10天销售10000个，拿货价为:
总成本*系数2.0
（3）门店零售：
不作为获利主题，价格不能定位太低，不然会影响其它市场销售，这里暂定为12元/个，利润则为11.1元，平均每天销售3个，可获利33.3元，一年按200天算，每年为6660元。
（4）网络平台，主要以阿里巴巴批发为主，假设每天接订单2000个，每个利润为0.4元，每天赢利800元，按旺季淡季均衡比例来说，一天销售为150天，合计120000元/月，扣除运费，大约为117000元。
（5）每年合计赢利：
156000元+44000元+6660元+117000元=323660元
第七章风险分析
7.1外部风险及应变策略
1、政策环境变化
对于传统文化的保护，1982年《关于保护传统文化表现形式、防止不正当利用及其他损害性行为的国内示范条款》（以下简称《示范条款》）确定的目标是“防止不正当利用及其他损害性行为。
在世界知识产权组织关于保护传统知识、基因资源和传统文化的政府间委员会（WIPO-IGC）第七次大会上，大会秘书处综合各成员会内外提出的意见和建议，专门就传统文化保护的政策目标形成了文件——《保护传统文化政策目标与核心原则》。
该文件经过大会的不断修订和讨论，最终确定传统文化保护的政策目标应包括以下13项内容：
承认价值；增进尊重；满足社区的实际需要；防止对传统文化的不正当占有；授权给社区；维持习惯做法与社区合作；有助于保护传统文化；鼓励社区创新与创造；促进智力与艺术自由、研究与平等条件下的文化交流；有助于文化多样性；鼓励社区发展与合法的贸易活动；排除未经认可的知识产权；增强确定性、透明度和相互信任；
《保护传统文化政策目标与核心原则》比较全面地表述了保护传统文化的政策目标，其主要内容已成为一些国家或地区和其他国家性组织的立法参考。
但是，由于该文件内容过于庞杂，目标过多，未能突出重点，因而也存在阻碍目标实现的可能。
《示范条款》则过于简单，未能涵盖保护传统文化的所有目标。
笔者认为，相应于传统文化的特性与价值，保护传统文化的政策目标可概括为三个方面：
承认价值与增进尊重、有利于保持文化的多样性以及促进文化的交流与创新。
2、经济环境的变化
手工艺品产品加工历来在中外市场都占有一定份额，从而手工艺品更加是以其独到的工艺流程成为工艺品市场的发展项目之一。
手工艺品通过对市场多角度的分析，加之对将手工艺品推向国际化市场的理念，不断的在现有产品中改进创意，并不断推出创新系列的产品，从产品创新的工艺价值提升自身品牌的文化氛围，从而提高市场份额的占有率。
这样的企业品牌发展战略成为手工艺品市场决胜的法宝之一。
品牌创业如何完善和新颖，执行起来没有像样的产品企业也是走不长远的，手工艺品将手工艺品产品的创新放在首位这也是毋庸置疑的。
我公司对中国手工艺品的现状及前景是非常看好的，虽然现在的国内及国外经济的处在经济危机的阴影之中，但是我们一直坚信“道路是曲折的，前途是光明的”这句哲理。
中国文化的现代化，是历史发展的必然趋势，不论有多大的坎坷，最终也是要完成的。
我们有理由相信，手工艺品是任何机器都不能取代，任何时代都不会被淘汰的，随着经济水平的提高，顺应流行的趋势，它必将成为流行的主要元素。
3、法律环境的变化
《国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法》第三条国家级非物质文化遗产的保护，实行“保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展”的方针，坚持真实性和整体性的保护原则。
第十二条的第三项明文规定“积极开展传承活动，培养后继人才。
”第十四条国务院文化行政部门组织建立国家级非物质文化遗产数据库。
有条件的地方，应建立国家级非物质文化遗产博物馆或者展示场所。
第十七条县级以上人民政府文化行政部门应当鼓励、支持通过节日活动、展览、培训、教育、大众传媒等手段，宣传、普及国家级非物质文化遗产知识，促进其传承和社会共享。
第二十一条利用国家级非物质文化遗产项目进行艺术创作、产品开发、旅游活动等，应当尊重其原真形式和文化内涵，防止歪曲与滥用。
4、科技的发展
创造，成为创作主体充分发挥想象的空间，实现个体精神价值的媒介。
使陶艺、剪纸、编织这些古老的艺术成为现代人的精神寓所。
因此、与传统工艺不同，现代工艺只是以工艺制品作为它的物质载体，而借以体现的却是一种现代的艺术精神。
它主张自由创造、个性发挥、即使有些作品仍然保留着容器的形态。
升级会员 