别墅促销活动方案.docx
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别墅促销活动方案
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别墅促销活动方案
篇一：
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销
推广中心：
年底500万的销售任务
推广策略：
摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：
短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：
冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：
中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：
天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）
品牌意识：
紫薇又一杰作
营销推广活动：
根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：
20XX年12月1日—20XX年xx月xx日
活动：
“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步）”；
造势：
紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？
？
？
你说的算；寻人启事：
寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：
价格？
？
？
竞拍价客户说的算；产品？
？
？
只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：
2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动概述：
紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步）活动时间：
20XX.12.1-xxxx.xx.xx
活动地点：
售楼中心
主办单位：
西安紫薇地产
活动亮点：
a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：
1元起拍小家电，1元？
洗衣机、电视机、电饭煲、IpAD、Iphone等，活动预热
e.全程体验式营销
活动组织：
客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科（集团）公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：
设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：
方案名称“女王驾到”
营销策略：
短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：
冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：
女王驾到!
西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。
梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证……推广总口号：
私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）
营销推广活动：
根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。
蓄势准备期：
20XX年12月1日—20XX年xx月xx日
活动概述：
“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”（最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷）
活动时间：
20XX.xxxx
活动地点：
紫薇·山庄
主办单位：
西安紫薇地产
活动亮点：
a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
e.全程体验式营销
活动组织：
客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科（集团）公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：
奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
篇二：
度假区别墅营销策划方案
xx市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）
《开盘前推广方案》
一、推广总体思路：
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别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；
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稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；
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山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；
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这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；
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加上邻畔x江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；
这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。
而“x江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“x江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“x江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题
“x江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城
营销战略组合
精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合
营销战略组合说明：
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精准定向营销：
挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
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轰动事件营销：
寻找xx市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
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圈层创新营销：
建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
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跨界营销：
嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。
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媒介资源整合：
以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。
三、媒体宣传及推广方案
先以媒体牵头，用媒体的角度发现“藏”在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。
从xxxx庙、千亩森林公园和x江源头三个角度，描绘地段的人文价值。
先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式加入项目的介绍。
在进行数周的软文专题报道之后，开始打硬广，同时用软文解读项目的文化价值和规划。
之后1个月时间强推预约硬广。
节奏：
第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，
第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，
第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。
媒介：
晚报为主，辅助《居xx市》、桂房网、腾讯房产等
1、自媒体宣传：
自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。
配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体活动内容和推送内容需研究思考再落实）
2、高端客户直邮：
与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。
（现与x县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包括：
（具体数量另列）
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xx市及x县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；
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事业、政府单位主任或局长以上级别
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各大银行VIp钻石客户
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购车在50-100万元以上的车主；明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。
直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！
3、与银行钻石级客户联动
篇三：
别墅楼盘九月份营销活动计划
别墅楼盘九月份营销活动计划
九月，本别墅楼盘即将迎来入住，而且本月的销售任务压力又在加大。
由于在前期的宣传安排上，我们采用分产品线的宣传策略，而且基于目前别墅的销售趋于平稳，故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。
九月为入住月，根据以往的经验，如果在入住前将基础工作做好，往往可以刺激当期的销售；而基础工作不仅仅是工程部的事情，更加有销售与物业部门的衔接问题。
为了在九月，将本项目的整体销售额进一步放大，对客户相应的公关的工作必然是重中之重。
因为，这不仅关系到入住期间的本月销售任务的完成，更关系到项目在市场上的整体形象。
基于以上的观点，我们将九月的活动做一系列循序渐进式的规划，具体细节如下：
第二周
时间：
九月九日主题：
本项目产品说明会
活动安排：
1）
2）由工程部就工程进度、工期安排向业主做简要的介绍；由工程部工程师就社区安防系统及环境规划施工进入详细的说明；
3）由销售部就包租问题进行详细的说明、讲解；并就客户疑
虑问题进行统计，以在过后的宣传上，做相应的补充；
4）以上的活动，均要求物业管家出席，并对相关的业主建立管家日志，以便在日后对其进行跟踪服务；
5）在周的户外活动，主要以装修、装饰展为主。
由于是本月的第一次活动，且是系列活动的启始，以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求，一方面为日后的物业工作也铺平了道路。
建议由物业部门对装修公司进行评定，并要求相应的配合工作。
说明：
此阶段的活动，（:
别墅促销活动方案）主要是以对项目产品细节的讲解为主，其他活动为辅。
活动的目的性要明确，就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，对正常的入住工作造成不良的影响。
为入住期间的销售工作，铺平道路。
第三周
时间：
九月十六日主题：
装点自然的生活，本项目设计展
活动安排：
1）
2）小院设计方案的讲解、小院样板设计示范展示；由物业管家对所有客户家庭的老人及小孩建立健康日志，配合自然生活的主题活动，将系列活动引入更深层次，体现本项目的成熟物业生活。
3）本阶段的户外活动，主要是配合小院展的家具、小院设计
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