销售代理合同范本.docx

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销售代理合同范本

项目策划销售代理合同

（标准版本）

委托人：

公司（以下简称甲方）

法定代表人：

地址：

电话：

传真：

受托人：

公司（以下简称乙方）

法定代表人：

地址：

电话：

传真：

甲方为项目（该名称为【□注册名；□暂定推广名】，以下简称“该项目”）之【□开发商，对该项目具有实际控制权；□包销商，经该项目开发商（或实际控制人）确认，对本项目销售具有另行委托权。

】

甲方委托乙方为该项目之策划销售代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：

第一条合同标的

1.1受托物业位置：

，项目宗地号。

1.2受托范围（可多选）：

该项目的【□第期；□号地块；□全部】房源，除甲方保留单位以外的所有（可多选）【□住宅；□写字楼；□商业；□公寓；□可出售的配套用房；□其他】。

具体委托可售房源以该项目各批次所领取的《预售许可证》为准（须扣除保留单位）。

1.3甲方保留单位

1.3.1甲方有权保留不超过【□套单位；□㎡；□每批次可售面积的%；□每批次可售套数的%】作为保留单位，供甲方自行销售。

1.3.2保留单位所对应的配套用房或设施也属于保留范围，对应规则为【□每套单位配备个和㎡；□每㎡单位配备个和㎡】。

1.3.3具体保留单位由甲方【□在合同期内随时指定；□于该项目每批次开售前书面确定并递交给乙方】

第二条服务代理期限及续约

2.1乙方代理服务期限为自本合同签订之日起至【□年月日；□该项目首次公开发售日之后个月】止，如本合同第一条1.2款约定的委托房源提前销售完毕，则在销售完毕当日本合同提前自动终止。

2.2本合同期满前45天，甲乙双方协商续约事宜，如双方选择续约，则须在本合同期满前30天签署新合同，并且须保证新合同较之本合同对甲方更加有利或双方权利义务等同于本合同，否则甲方有权另行招标并委托第三方行使该项目的销售代理权利义务。

第三条销售代理模式

3.1双方确认本合同期限内该项目的内场销售选择第种模式：

壹、暂定为独家代理销售，但甲方有权根据乙方工作的效果，销售速度和甲方整体营销思路的调整，将代理销售模式变更为联合销售；

贰、联合销售，各代理销售方的策划团队共同为该项目服务，各方销售团队共同遵守销售案场相关规章制度，在公平、公正、机会均等的前提下进行销售。

第四条乙方工作内容

4.1乙方应参与与该项目营销相关的所有工作，其内容可主要分为营销策划、策略执行和现场销售三大类；

4.2营销策划内容（包括但不限于如下内容）

4.2.1随时收集、汇总并分析市场最新信息和动态，向甲方反馈；

4.2.2随时收集、汇总并分析竞争对手的最新动态，制定有针对性的营销策略并向甲方提出相关建议；

4.2.3在本项目前期阶段，乙方成立专门工作组全面跟进该项目规划及设计工作，参与项目方案讨论及设计评标等工作，根据该项目进度及甲方工作计划，乙方工作组成员参加该项目有关会议及工作讨论，提供市场上优质项目的相关资料，从营销角度提出专业意见；

4.2.4项目销售准备阶段，向甲方书面提出整体及分阶段推售策略，展示策略，推广策略、活动策略，拓展策略，蓄客策略，认筹及解筹策略，价格策略，开盘策略等；

4.2.5项目销售阶段，向甲方随时提供分阶段策略调整意见，推广方案，活动方案，拓展方案，现场包装方案等。

4.2.6定时进行销售相关数据的统计和分析，并向甲方反馈，如甲方随时需要相关数据统计，乙方应无条件配合。

4.2.7完成甲方随时要求提供的各类文件。

4.3策略执行工作内容（包括但不限于如下内容）

4.3.1对接广告设计公司的日常工作，对接并监督其他合作商的工作，及时向甲方反馈相关信息；

4.3.2向甲方提供甲方需要的合作商资源；

4.3.3积极配合甲方工作人员完成政府报文（营销类），审批跟进等工作；

4.3.4积极配合甲方工作人员对各阶段营销策略下的推广、活动、拓展、包装等工作的具体落实跟进；

4.4现场销售工作内容（包括但不限于如下内容）

4.4.1完成项目销售的各项筹备工作，包括销售团队的组建、协助甲方完善公开销售期各种销售情况应对预案等；

4.4.2派驻销售管理人员并进行销售团队的日常管理，完成销售人员定期和不定期培训；

4.4.3乙方销售人员在该项目的销售过程中，须严格执行经甲方审定批准的销售策略、销售口径和销售价格；

4.4.4向甲方随时反馈销售中得到的信息和遇到的问题。

第五条销售任务

5.1甲方有权向乙方下达年度销售任务，并与乙方的实际收益挂钩，本年度（本合同签订日期所在年度）销售任务为人民币元（￥元），次年度及以后的销售任务由甲方另行书面下达。

5.2年度销售任务以签约额为考核指标，签约额指购房客户与甲方签订的《商品房买卖合同》及补充协议中所列的全额购房款数额，《认购协议》所列购房款数额不算作签约额。

按揭（及公积金贷款）客户未收齐首期购房款或一次性付款（包括分期付款）客户未交清全额购房款，即使其与甲方签订了《商品房买卖合同》及补充协议，也属于未完成签约，其购房款数额不计入签约额。

第六条服务报酬

6.1甲方根据甲乙双方于乙方代理期内实现的总销售情况，以乙方售出单位累计签约总金额为基数，以代理费率为系数计算代理费。

6.2对于自然上门客户或乙方资源客户，其代理费率计算选择第种方式：

壹、采用时间与年度销售任务完成率双重考核的方式，各阶段相互独立，代理费率计算如下表：

（1）本年度代理费率计算表

阶段

考核时间

累计年度销售任务完成率

代理费率

达标

未达标

一

考核起始后个月内

%（含）

%

%

二

考核起始后个月内

%（含）

%

%

三

考核起始后个月内

%（含）

%

%

四

年12月31日前

100%（含）

%

%

备注：

1、考核起始日为乙方销售团队进场日（进场后可直接销售的情况）或项目首次公开发售之日（筹备期项目）

2、各阶段相互独立，如乙方前一阶段未达标，且前期按相应阶段未达标代理费率计算，但后一阶段达标，则前一阶段代理费率不予补差，仅后一阶段按达标代理费率计算。

（2）次年度及以后各年度代理费率计算表

阶段

考核时间

累计年度销售任务完成率

代理费率

达标

未达标

一

考核起始后个月内

%（含）

%

%

二

考核起始后个月内

%（含）

%

%

三

考核起始后个月内

%（含）

%

%

四

年12月31日前

100%（含）

%

%

备注：

1、考核起始日为该年度1月1日；

2、各阶段相互独立，如乙方前一阶段未达标，且前期按相应阶段未达标代理费率计算，但后一阶段达标，则前一阶段代理费率不予补差，仅后一阶段按达标代理费率计算。

贰、年度销售任务单一指标考核，按累计补差方式计算代理费率，具体计算方式如下表：

年度

年度销售任务完成率

代理费率

年度

%以下

%

%（含）~%

%

%（含）~%

%

100%（含）以上

%

年度

%以下

%

%（含）~%

%

%（含）~%

%

100%（含）以上

%

备注：

1、代理费率按累计补差方式计算，乙方前期年度销售任务完成率未达到一定比率时，按照较低代理费率计算，当乙方在该年度内，其年度销售任务完成率达到一定比率而产生费率变化时，甲方应将该年度内乙方所有销售的房源按照变化后的代理费率进行计算；

2、各年度相互独立，年度间不涉及费率变化的补差。

6.3特殊客户代理费率

6.3.1特殊客户包括外围销售机构（如外围三级地铺）所带来的并经甲方确认的客户，甲方独立拓展的团购客户（未动用乙方资源且乙方未对此拓展做出贡献），甲方系统内部客户，甲方内部员工介绍的客户，等；

6.3.2特殊客户代理费率按照自然上门客户代理费率*%计算，特殊客户所购房产不计入甲方保留单位。

6.4撞客处理（适用于联合销售）

6.4.1如某客户分别登记在乙方及现场另一代理机构名下，如先登记一方未过跟踪期（具体时限在现场管理制度中另行约定），则以登记时间先后顺序判定该客户的归属。

6.4.2某客户已确认为先行登记在乙方名下，且未过跟踪期，但另一代理机构最终与该客户的直系亲属、书面授权代理人、共同控制人、实际出资人成交的，该套房需按本合同第6.2条款和该客户类型所对应代理费率的50%计提乙方代理费，反之同样处理。

6.5服务费

6.5.1对购买甲方保留单位的客户，乙方有义务配合甲方与该客户签订《认购协议》，指导客户办理银行按揭贷款，催缴房款、签订《商品房买卖合同》及补充协议并跟进银行放款，此类客户甲方不支付代理费用，只按照每套人民币元（￥元）的标准向乙方支付服务费，此类客户的签约额【□计入；□不计入】乙方年度销售任务完成率。

6.5.2若乙方客户签署《认购书》之后悔约，已收取的定金作为违约金而被甲方没收（挞定）的，乙方有权获得该违约金的%作为服务费。

若甲方自愿放弃没收乙方客户定金（退定）的，服务费也相应免除。

第七条保证金

7.1甲方有权向乙方收取一定数额的保证金，以保证乙方的行为规范合理，不会对甲方造成损失；

7.2保证金的收取采用第种方式：

壹、自本合同签订起日内，乙方将保证金人民币元（￥元）一次性汇入甲方指定的保证金账户，逾期则本合同自动解除；

甲方保证金账户如下：

开户银行：

开户名称：

银行账号：

贰、甲方每次向乙方结算服务报酬（包括代理佣金、由于费率变化导致前期少付的代理佣金补差，服务费）时，扣留当期应计服务报酬的%作为保证金。

7.3本合同期满或乙方撤场后，如乙方未出现本合同约定的没收保证金的行为，则甲方在乙方撤场后45日内，将保证金一次性返还乙方。

第八条服务报酬的支付

8.1代理佣金的支付条件

8.1.1销售代理佣金的结算以回款额（实际到达甲方账户的购房款数额）为基数，每月结算一次，次月结算上月代理佣金；

8.1.2产生代理费率变化的（如未达标变为达标，达到更高一级任务完成率产生跳点），甲方应在次月按照新的代理费率重新核算，一次性补齐前期少付的代理佣金；

8.1.3如客户毁约退房，则由此产生的代理费在次月服务报酬中扣除，由此计入的销售业绩也相应扣除，因此产生代理费率变化的，须在次月对该年度全额代理费进行重新核算（按照扣除该套业绩后的指标完成率核算），扣除前期甲方多付的代理费用，后期代理费用不足的，在乙方的保证金中扣除。

8.2当月产生的服务费与当月代理佣金一并结算；

8.3每月应支付的服务报酬为：

上月回款额*该年度指标完成率所对应的该类客户代理费率+由于代理费率变化导致前期少付的代理佣金+上月产生的服务费-应扣留的保证金

8.4乙方需于每月日前向甲方提交上个月的结算清单。

甲方于5个工作日内书面确认，在收到乙方提供的等额税务发票后日内，向乙方支付服务报酬。

8.5甲乙双方解除本合同或本合同终止后，在代理期内签约但尚未完全回款的乙方客户（或该客户的直系亲属、书面授权代理人、共同控制人、实际出资人）实现完全回款，甲方应按本合同第六条约定的客户类型和代理费率向乙方支付服务报酬。

8.6乙方指定账号：

开户银行：

开户名称：

银行账号：

第九条甲方权利义务

9.1甲方权利

9.1.1甲方有权确定本项目在不同阶段的营销实施方案，并有权对实施执行予以监督并提出意见。

9.1.2