参加展会的心得体会优秀范文.docx
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参加展会的心得体会优秀范文
2021年参加展会的心得体会优秀范文
参与展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成局部，这也是为了推广和宣扬公司品牌，通过一个大的平台展现企业实力和形象的绝好时机。
下面是我为大家搜集整理的参与展会的心得体会优秀范文，欢送大家阅读。
参与展会的心得体会优秀范文篇1
今年3月份参与了一次泰国展会，展会回来后，对这次展会经受简洁总结如下：
参展前的预备：
1、公司的宣扬资料、常规产品报价表、样品、名片和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。
东西预备的倒是挺齐全，但是缺乏的是对于展会上应当用到多少的宣扬册推断不是很精确，带了两个小箱子，实际只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的负担。
另外由于是头次布展，时间也比拟紧急，展位设计图弄的一般。
2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品，的确弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户预备什么小礼品，以后应当留意这个问题，针对会来自己展台的老客户可以预备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比拟大的客户。
这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心愿又能让客户对你有印象。
参展期间：
1、对于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还需要改良的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么选购的准备;最终送点小礼品，以表心愿。
2、展会期间，不能等客户主动上门来找你。
在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，要主动接待客户，名片是必需给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联络方式，邮箱最重要，名片上假如没有邮箱的话，务必让客户写在名片上，最好有MSN或SKYPE，这样便利以后联络，在与客户谈天的时候尽量理解清晰对方的公司性质、主要选购的产品和根本要求。
把每个客户的名片订到笔记本单页纸上，并简洁的备注下客户需要的产品和根本状况，标注出来重点客户和一般客户，以便回去后联络时一看记录就能知道也许状况，有主有次，可以有针对性的进展公司介绍及对其感爱好的产品进展报价。
3、来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么其次天当你再看到他的时候肯定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。
4、对于带到展会上面的报价单可不能任凭给客户供应，假如的确有意向的客户，必需要求在展会上报价的可以自己做个参考，假如会自己核算价格，最好是拿着计算器挺直算给客户，这样更能表达咱们的专业性，另外需要跟客户说下，这个价格只是个参考，有效期几天，回去后可以再联络，给客户供应具体的产品资料和精确报价。
但是宣扬册肯定要让客户带一份，并且把自己名片订在宣扬册上面，以便客户回国后翻看，对咱们产品感爱好想理解的话，可以挺直看名片上面的联络方式。
5、有可能的话，要尽量留下客户在咱们展位时的照片，回头联络客户可以发张照片，加深客户对咱们的印象。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把全部名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有详细产品需求，可以针对其感爱好的产品供应产品的具体资料及报价，对于一般客户，可以分状况介绍公司状况及发产品名目，对于已经回复的客户肯定要准时有效的跟客户沟通联络。
对于没有回复的客户要再次发邮件，假如还是没有回复，可以打电话，发短信联络客户。
2、展会上得来的客户信息都是比拟真实的，对产品感爱好的客户也大多是真实的买家，假如开头联络没有成交，每隔一段时间要不连续的联络客户，尽量让客户理解公司，记住自己，没准以后也可能成为咱们的新客户。
参与展会的心得体会优秀范文篇2
在公司做销售这么多年，常常跟随公司参与国内各个行业举办的专业产品展现会，如今的展览会已经不是简洁意义上的展现产品、推销产品、购置商品的场所。
现代展览会已经快速进展为沟通和获得信息的中心。
参与展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成局部，推广和宣扬公司品牌展现企业实力和形象的绝好时机。
参与屡次的产品展会，略有心得，盼望与同事共享。
一，展前的预备：
细心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开头预备本次参展的前期工作。
首先就是：
客户的邀请。
展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联络方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时间一般在展会前一个月左右。
这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要简单的多。
参展时公司往往装备专业的技术工程师，面对面的沟通更能理解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品学问再学习：
对于参与专业产品的展现会，参展人员肯定要对自己本公司的参展的产品学问有更多的理解，以便我们在会议期间正确的引导客户。
我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比拟广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。
比方：
光电展就多学习理解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的学问。
上海电子展多学习片容片阻方面的学问。
LED展就多理解我们的LED陶瓷基座方面的学问以及他们全部的应用等。
二，展中详情：
保持斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?
参展前的各项细致的预备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。
详情打算成败，在参展过程度需要留意一些详情：
保持斗志：
参展人员肯定要留意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神相貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展现自己的良好素养提升客户与我们合作的信念。
胆大心细：
面对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。
但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保存，但更需要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，理解到行业信息。
做到知己知彼，方能百战不殆。
因此参展也是对同行进展全方位理解和摸底的关键时刻。
接待老客户：
1，询问客户对以前用法的产品有何建议。
2，询问客户将来需要的产品及详细的数量。
3，理解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：
理解对方是厂家还是经销商，主要消费产品，所需求产品的数量。
因为在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长时间。
因此要留下对方具体的联络方式，假设来访人员不是选购，请对方推举并索取选购人员的联络方式，以便后续跟踪联络。
资源搜集：
销售人员信息渠道特别重要，因此在参展难得的时机中，建立后续行业信息来源的渠道。
与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。
起到资源互补共享的效果。
谨防探子：
展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警觉性。
对于索取我们资料的人员，我们需要具体询问他的需求及他们公司状况，依据推断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：
整理资料，准时跟进。
参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后准时跟进。
这时我们需要做到的是：
客户分类：
依据展会上与客户会谈的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。
这里的正式客户是指老客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些详情即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过沟通，且对方仅是搜集一些资料的客户。
将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联络客户：
给客户发邮件，邮件中表达出参展的内容，感谢客户的关注。
对重点客户要重点联络，先联络重点客户，分清主次。
假设参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：
邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。
对这些回复要仔细阅读，把握客户的真实的想法，针对客户的回信内容准时复信。
假如客户需要就某产品的报价，那就特地为客户制作报价单。
再次跟进：
假如客户对我们的产品及价格比拟满足，我们就诱导他购置产品，根据公司销售程序，进展初期合作。
假如我们发了邮件，客户没有反响，一个礼拜后再发一封与上次有所改变的邮件或电话询问结果。
以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从一样参展的客户当中，看到自己的缺乏，不断完善自己。
或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。
但我信任通过公司的大力宣扬及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇沟通，让专业的展会真正的成为效劳于我们的品牌的推广，产品的展现及公司实力的呈现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
参与展会的心得体会优秀范文篇3
随着年底的接近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参与了"东盟博览会'、"2021全国秋季糖酒会'、"2021西部国际博览会'以及即将举办的"山东济南糖酒会'等展览盛会。
本人参与后略有心得，盼望与各位同事共享。
一，展前的预备：
细心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开头预备本次参展的前期工作。
首先就是参展样品与各种资料的预备。
1.样品，样品必需经过全面的检验，如：
产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣扬单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：
每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供给商是何时何地接触的。
（供参考）
4.备好客户登记表，展会现场许多客户没有预备或用法完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5.其它用品：
:
计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联络方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时间一般在展会前半个月左右。
这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展现加上现场气氛的感染，简单让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中详情：
保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的预备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。
详情打算成败，在参展过程度需要留意一些详情：
1.保持斗志：
参展人员肯定要留意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神相貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展现自己的良好素养提升客户与我们合作的信念。
2.胆大心细：
面对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。
但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保存，但更需要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，理解到行业信息。
做到知己知彼，方能百战不殆。
因此参展也是对同行进展全方位理解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：
理解对方是做什么渠道的。
是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感爱好。
因为在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长时间。
因此做有针对性的推举和说出公司优待的政策吸引对方关注和留意。
再留下对方具体的联络方式，假设来访人员不是主要负责人，请对方推举并索取负责人或其指导联络方式，以便后续跟踪联络。
4.资源搜集：
销售人员信息渠道特别重要，因此在参展难得的时机中，建立后续行业信息来源的渠道。
与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。
起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：
展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警觉性。
对于索取我们资料的人员，我们需要具体询问他的需求及他们公司状况，依据推断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：
整理资料，准时跟进。
参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后准时跟进。
这时我们需要做到的是：
1.客户分类：
依据展会上与客户会谈的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。
这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些详情即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过沟通，且对方仅是搜集一些资料的客户。
将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联络客户：
展会完毕后第一时间给全部潜在客户进展电话回访，回访中表达出参展时的沟通内容，抓住客户关怀得问题和问题点，进展逐一解答。
切忌超之过急引起客户反感。
对重点客户要重点联络，先联络重点客户，分清主次。
3.准时跟进：
假如客户对我们的产品及价格比拟满足，我们就引导他准时下订单、签约、付款。
根据公司销售程序，进展初期合作。
假如我们电话联络后，客户没有反响，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。
以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从一样参展的客户当中，看到自己的缺乏，不断完善自己。
或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。
但可以起到行业内的曝光和经销商信息沟通的目的。
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