城市氧吧大学生创业计划书.docx
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城市氧吧大学生创业计划书
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目录
第一章摘要3
第二章团队介绍4
一、城市氧吧4
二、团队战略4
第三章项目介绍5
一、主要营业项目介绍5
二、可行性研究7
三.项目团队11
第四章市场分析11
一、市场介绍11
二.营销策略12
第五章竞争分析14
一、竞争者14
二、潜在进入者14
三、顾客14
四、货源规划14
五、团队内部环境14
第六章产品与服务15
一、产品的来源15
二、产品的运输15
三、产品的包装15
第七章财务计划16
一、资金需求16
第八章企业退出机制17
附录1“城市氧吧”问卷调查18
附录2“城市氧吧”问卷调查分析19
第一章摘要
“城市氧吧”花店是以鲜花、盆景、懒人花卉为主,以提供相应服务为辅的团队。
城市氧吧应时代要求而生,如今对绿树成荫、杨柳拂面,是现代喧嚣都市中的人们向往的生活。
随着城市规模的急剧扩张,高楼大厦林立,城市建筑密度无序增加,使得人们越来越渴望摆脱钢筋水泥和城市压抑空间的束缚,越来越注重追求人类与自然的亲近与和谐。
改善城市生态,美化城市形象,越来越多的城市重视绿化和园林化建设,以实现“空气清新,环境优美,生态良好,人居和谐”的目标。
随着生活水平的提高,人们越来越注重生活质量。
而长年生活在城市里的人们,呼吸着浑浊的空气,总希望上班、下班、散步都能够有一个更惬意的环境,城市氧吧为三坊七巷,为福州人民新添绿色。
取“城市氧吧”这个店名是源于从人类诞生至今,我们从自然走出来,在建立定居点,又从乡村走到城市,似乎离自然越来越远。
但人与自然与生俱来的联系,却从来没有隔断。
先不说自然提供的果实让我们人类能够果腹生存,世代繁衍,单就那开在枝头,万紫千红的花朵,那在不知不觉中萌发的新芽,已经足够让居住在城市的我们兴奋不已,为城市家庭新添绿意,为上班场所新添绿意,为城市环境新添绿意,绿色花草净化空气,为人类提供源源不断的氧。
第二章团队介绍
一、城市氧吧
“城市氧吧”花店即将建于三坊七巷古街一个综合性花店,取名城市氧吧寓意给现代城市提供绿色氧气站,为福州文明城市建设增添新色,为人与自然和谐共存创造新契机。
花店主要经营范围有:
1.鲜花,立于三坊七巷文明古街,针对众多的年轻人,推出鲜花的业务必然会受到青昧,尤其玫瑰、百合突出,因为它们象征着青春、活力和激情,为时不长的开放更警示人们青春易老,惜时惜春。
以至更加勤奋学习,敢于探索。
2.盆景,与鲜花的“一现”相比。
盆景就要持久得多,预示着青春永葆,基业长春。
同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。
至于美化环境就更不用说了。
但好多盆景都不好种,或者是没时间打理而死亡。
我们将推出“懒人花卉”,提供容易管理,创新提供自动化花盆和简易化打理,易养护盆栽花卉,,为城市白领,上班族们提供绿色新方式。
我们的团队将提供这方面的咨询服务。
3.服务项目,服务项目即是对前两个项目的补充,也是一种延伸。
既能有效地留住老顾客,也能吸引新顾客。
在开业初期,推出的服务项目主要分两个类型。
一种是收费的,主要是为顾客装扮宴会现场,用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽。
另一种是免费的服务,主要是配合鲜花与盆景的销售而推出的,包括教顾客扎花送人,匿名送花和为盆景“治病”等。
在以后章节将详细介绍实施过程。
二、团队战略
团队的基本战略是采取纵向一体化的战略模式,即我们的团队前期不向上游或下游发展,只在花和盆景行业横向扩展。
我们有网店运营经验花店将采用实体店加网店共同发展模式,可以迅速提升花店知名度与销量。
随着企业的不断扩大,将会有更加多样的产品和服务,也将会把各种成功的经营管理经验扩大到各个连锁花店,最后创出一个全国知名的花店名牌。
第三章项目介绍
作为一个项目,对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍:
一、主要营业项目介绍
(1)鲜花
1玫瑰花
玫瑰花一名赤蔷薇,为蔷薇科落叶灌木。
茎多刺。
花有紫、白两种,形似蔷被和月季。
一般用作蜜饯、糕点等食品的配料。
花瓣、根均作药用,入药多用紫玫瑰。
玫瑰花又称徘徊花、刺玫花,每年4或5月花蕾将开时采集,用文火迅速烘干,烘时将花摊成薄层,花冠向下,使其最先干燥,然后翻转烘干其余部分。
如晒干,颜色和香气均较差。
入药以气味芳香浓郁、朵大、瓣厚、色紫,鲜艳者为佳。
玫瑰花性温味甘微苦,入肝、脾二经,具有理气解郁、和血散瘀的功效
2百合花
科属:
百合科百合属
拉丁语学名:
Liliumbrowniivar.viridulum
英文名字:
Lily
中文别名:
强瞿、番韭、山丹、倒仙
花艺用途:
百合在插花造型中可以当主体花、焦点花、骨架花
功效:
百合,甘寒质润,善养阴润燥。
归肺,心经。
入肺经,补肺阴,清肺热,润肺燥而止咳;入心经,养心阴,益心气,清心热而安心神。
常与知母、生地同用,治虚烦心悸,失眠多梦
郁金香
学名Tulipagesneriana
拉丁语名Tulipa
德语名Tulpe
英语名字Tulip
别名洋荷花、旱荷花、草麝香、郁香
中药名称郁金香(《本草拾遗》),郁香(《太平御览》),红蓝花、紫述香(《纲目》)
康乃馨
拉丁语学名:
Dianthuscaryophyllus
英语名字:
grenadine或clovepink,carnation
中文别名:
麝香石竹、香石竹,石竹
科属
域:
真核域Eukarya
界:
植物界Plantae
门:
被子植物门Magnoliophyta
纲:
双子叶植物纲Magnoliopsida
目:
石竹目Caryophyllales
科:
石竹科Caryophyllaceae
属:
石竹属Dianthus
种:
康乃馨Dianthuscaryophyllus
概述
多年生宿根草本植物,原产地中海地区。
因花瓣具繸缘及香郁气味,而广受栽培。
一般分为花坛康乃馨与花店康乃馨两类。
花坛康乃馨包括许多变种与杂交种,植株高约30∼75公分(1∼2.5市尺);花色繁多,直径多小于5公分(2吋),生长于硬直的茎干上;叶狭长,蓝绿色,在茎上形成叶鞘;茎节膨大。
花店康乃馨可能是花坛康乃馨与中国石竹(Chinapink,学名D.sinensis)的杂交后代,植株较高,可达1公尺(3市尺),较粗壮,花朵也较大;在温室里几乎可以连续不断开花。
此外,花店康乃馨还有迷你型以及枝饰变种(sprayvariety)。
康乃馨是最受欢迎的切花之一,可供作插花、胸花等。
1907年,美国费城的贾维斯(AnnaJarvis)曾以粉红色康乃馨作为母亲节的象征。
而在欧洲,康乃馨曾被用来治疗发烧,在伊利莎白时代亦曾被用为葡萄酒与麦酒的香料添加剂,以代替价钱较贵的丁香。
以及其他鲜花和话语:
红掌:
大展宏图、鸿运当头、心心相应;白掌:
一帆风顺;天堂鸟:
热恋中的情侣、潇洒的多情公子;牡丹:
富贵吉祥、繁荣昌盛;蝴蝶兰:
我爱你;菊花:
清静、高洁、长寿;翠菊:
追慕、远虑;勿忘我:
永恒的爱、浓情厚意;鸢尾:
好消息的使者、想念你;马蹄莲:
博爱、圣洁虔诚;非洲菊:
神秘、兴奋、有毅力;水仙:
高雅、清逸、芬芳脱俗;杜鹃:
艳美华丽、生意兴隆;仙客来:
天真无邪、迎宾;风仙子:
喜悦、爱意、浓情密意。
(2)盆景
盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处,很重视写意和抒情。
虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。
在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法,以达到源于自然又高于自然的审美效果。
盆景艺术源于中国,约1,000多年前,中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木,将天然情景移入咫尺盆中,後来这技术又被日本人接受和发展。
日本有关树桩盆景的纪录,最早见于高阶隆兼所画的《春日权现验记》(1309)。
盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。
生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木,终生低矮而扭曲。
从美学观点看,日本人在盆栽方面欣赏的是:
枝干老态龙锺,上部根条露出土外,显得饱经风霜;这被视为体现了万物无常的哲学概念。
(3)懒人花卉
“懒人花卉”新时尚--栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”——“滴水观音”、“巴西铁”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕树”、“六月雪”、“黄杨树”等静静地摆放在小店的四周,水底清晰可见的植物的根茎以及五
栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”——“滴水观音”、“巴西铁”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕树”、“六月雪”、“黄杨树”等静静地摆放在小店的四周,水底清晰可见的植物的根茎以及五颜六色的小鹅卵石,使得这些普通的花卉看上去更加养眼美观。
水培花卉是通过现代生物工程技术,对普通的植物、花卉进行驯化,使其能在水中长期生长,爱花的人平常只要加点自来水就可,很方便,因此水培花卉又称“懒人花卉”。
水培花卉还可以任意组合培养,使花卉搭配相互映衬,达到完美协调的视觉效果,
二、可行性研究
此项目在技术上和组织上的可行性上没有太高的要求,也不是什么新的技术,不存在什么技术风险与组织风险,主要研究经济上是否可行,能否达到预期的经济目标,在此,对这种不确定性分析,从盈亏平衡、敏感性两个方面对此项目进行分析。
(1)盈亏平衡分析
由于此项目的销售由两部分组成(且不考虑服务项目的收入,因其存在太多不确定性),我们要找一个盈亏平衡点,这就有两种情况需要考虑,一种是两种商品的销售量相同时的盈亏平衡点,另一种是单一销售量时的盈亏平衡点(因为花这种商品存在很大的季节性,特别是鲜花)。
现分别讨论如下:
先设几个基本参数:
C为总成本,CF为固定成本,CV1为鲜花的销售单位变动成本,CV2为盆景的销售单位变动成本,Q为销售量,B为销售收入,P1为鲜花的销售平均单价,P2为盆景的销售平均单价。
Q*为鲜花与盆景销量相同时的盈亏平衡点,Q*1为单独鲜花有销量时的盈亏平衡点,Q*2为单独盆景销量时的盈亏平衡点
1当两项目的销量一样时
盈亏平衡分析:
总成本:
C=CF+Q(CV1+CV2)
总收入:
B=P×Q
列出盈亏平衡方程:
C=B
P×Q=CF+Q(CV1+CV2)
盈亏平衡点:
Q*=CF/(P-CV1-CV2)
P=P1+P2=47.35+14.2=61.55CF=42800CV1=33CV2=10
代入我们的数据可得,Q*=2308,即当鲜花和盆景的销售量同时都达到2308件时,企业处于盈亏平衡状态。
2当只有鲜花一种商品有销量时
盈亏平衡分析:
总成本:
C=CF+Q1×CV1
总收入:
B=P×Q
列出盈亏平衡方程:
C=B
P1×Q=CF+Q×CV1盈亏平衡点:
Q*1=CF/(P1-CV1)
代入数据可知,Q*1=2983,即当单独鲜花的销售量在2983件时,企业处于盈亏平衡状态。
3当只有盆景一种商品有销售量时
盈亏平衡分析:
总成本:
C=CF+Q2×CV2
总收入:
B=P×Q2
列出盈亏平衡方程:
C=B
P2×Q=CF+Q2×CV2
盈亏平衡点:
Q*2CF/(P2-CV2)
代入数据可知,Q*2=10191,即当单独盆景的销售量在10191件时,企业处于盈亏平衡状态。
而我们预计的盆景销量只有7840,也就是说,此时只有鲜花还达到一定数量的才能达到平衡,设此时鲜花要达到的数量为P1,则:
P1×Q1+7840×P2=CF+Q1CV1+7840×CV2
得:
Q1=688,也就是说,当盆景的数量达