城市氧吧大学生创业计划书.docx

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城市氧吧大学生创业计划书

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目录

第一章摘要3

第二章团队介绍4

一、城市氧吧4

二、团队战略4

第三章项目介绍5

一、主要营业项目介绍5

二、可行性研究7

三．项目团队11

第四章市场分析11

一、市场介绍11

二．营销策略12

第五章竞争分析14

一、竞争者14

二、潜在进入者14

三、顾客14

四、货源规划14

五、团队内部环境14

第六章产品与服务15

一、产品的来源15

二、产品的运输15

三、产品的包装15

第七章财务计划16

一、资金需求16

第八章企业退出机制17

附录1“城市氧吧”问卷调查18

附录2“城市氧吧”问卷调查分析19

第一章摘要

“城市氧吧”花店是以鲜花、盆景、懒人花卉为主，以提供相应服务为辅的团队。

城市氧吧应时代要求而生，如今对绿树成荫、杨柳拂面，是现代喧嚣都市中的人们向往的生活。

随着城市规模的急剧扩张，高楼大厦林立，城市建筑密度无序增加，使得人们越来越渴望摆脱钢筋水泥和城市压抑空间的束缚，越来越注重追求人类与自然的亲近与和谐。

改善城市生态，美化城市形象，越来越多的城市重视绿化和园林化建设，以实现“空气清新，环境优美，生态良好，人居和谐”的目标。

  随着生活水平的提高，人们越来越注重生活质量。

而长年生活在城市里的人们，呼吸着浑浊的空气，总希望上班、下班、散步都能够有一个更惬意的环境，城市氧吧为三坊七巷，为福州人民新添绿色。

取“城市氧吧”这个店名是源于从人类诞生至今，我们从自然走出来，在建立定居点，又从乡村走到城市，似乎离自然越来越远。

但人与自然与生俱来的联系，却从来没有隔断。

先不说自然提供的果实让我们人类能够果腹生存，世代繁衍，单就那开在枝头，万紫千红的花朵，那在不知不觉中萌发的新芽，已经足够让居住在城市的我们兴奋不已，为城市家庭新添绿意，为上班场所新添绿意，为城市环境新添绿意，绿色花草净化空气，为人类提供源源不断的氧。

第二章团队介绍

一、城市氧吧

“城市氧吧”花店即将建于三坊七巷古街一个综合性花店，取名城市氧吧寓意给现代城市提供绿色氧气站，为福州文明城市建设增添新色，为人与自然和谐共存创造新契机。

花店主要经营范围有：

1．鲜花，立于三坊七巷文明古街，针对众多的年轻人，推出鲜花的业务必然会受到青昧，尤其玫瑰、百合突出，因为它们象征着青春、活力和激情，为时不长的开放更警示人们青春易老，惜时惜春。

以至更加勤奋学习，敢于探索。

2．盆景，与鲜花的“一现”相比。

盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。

同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。

至于美化环境就更不用说了。

但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。

我们将推出“懒人花卉”，提供容易管理，创新提供自动化花盆和简易化打理，易养护盆栽花卉，，为城市白领，上班族们提供绿色新方式。

我们的团队将提供这方面的咨询服务。

3．服务项目，服务项目即是对前两个项目的补充，也是一种延伸。

既能有效地留住老顾客，也能吸引新顾客。

在开业初期，推出的服务项目主要分两个类型。

一种是收费的，主要是为顾客装扮宴会现场，用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽。

另一种是免费的服务，主要是配合鲜花与盆景的销售而推出的，包括教顾客扎花送人，匿名送花和为盆景“治病”等。

在以后章节将详细介绍实施过程。

二、团队战略

团队的基本战略是采取纵向一体化的战略模式，即我们的团队前期不向上游或下游发展，只在花和盆景行业横向扩展。

我们有网店运营经验花店将采用实体店加网店共同发展模式，可以迅速提升花店知名度与销量。

随着企业的不断扩大，将会有更加多样的产品和服务，也将会把各种成功的经营管理经验扩大到各个连锁花店，最后创出一个全国知名的花店名牌。

第三章项目介绍

作为一个项目，对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍：

一、主要营业项目介绍

（1）鲜花

1玫瑰花

玫瑰花一名赤蔷薇，为蔷薇科落叶灌木。

茎多刺。

花有紫、白两种，形似蔷被和月季。

一般用作蜜饯、糕点等食品的配料。

花瓣、根均作药用，入药多用紫玫瑰。

玫瑰花又称徘徊花、刺玫花，每年４或5月花蕾将开时采集，用文火迅速烘干，烘时将花摊成薄层，花冠向下，使其最先干燥，然后翻转烘干其余部分。

如晒干，颜色和香气均较差。

入药以气味芳香浓郁、朵大、瓣厚、色紫，鲜艳者为佳。

玫瑰花性温味甘微苦，入肝、脾二经，具有理气解郁、和血散瘀的功效

2百合花

科属：

百合科百合属

　　拉丁语学名：

Liliumbrowniivar.viridulum

　　英文名字：

Lily

　　中文别名：

强瞿、番韭、山丹、倒仙

　　花艺用途：

　　百合在插花造型中可以当主体花、焦点花、骨架花

　　功效：

　　百合，甘寒质润，善养阴润燥。

归肺，心经。

　　入肺经，补肺阴，清肺热，润肺燥而止咳；入心经，养心阴，益心气，清心热而安心神。

　　常与知母、生地同用，治虚烦心悸，失眠多梦

郁金香

学名Tulipagesneriana

拉丁语名Tulipa

德语名Tulpe

英语名字Tulip

别名洋荷花、旱荷花、草麝香、郁香

中药名称郁金香（《本草拾遗》），郁香（《太平御览》），红蓝花、紫述香（《纲目》）

康乃馨

拉丁语学名：

Dianthuscaryophyllus

英语名字：

grenadine或clovepink，carnation

中文别名：

麝香石竹、香石竹，石竹

科属

　　域：

真核域Eukarya

　　界：

植物界Plantae

　　门：

被子植物门Magnoliophyta

　　纲：

双子叶植物纲Magnoliopsida

　　目：

石竹目Caryophyllales

　　科：

石竹科Caryophyllaceae

　　属：

石竹属Dianthus

　　种：

康乃馨Dianthuscaryophyllus

　　概述

　　多年生宿根草本植物,原产地中海地区。

因花瓣具繸缘及香郁气味，而广受栽培。

一般分为花坛康乃馨与花店康乃馨两类。

花坛康乃馨包括许多变种与杂交种，植株高约30∼75公分（1∼2.5市尺）；花色繁多，直径多小于5公分（2吋），生长于硬直的茎干上；叶狭长，蓝绿色，在茎上形成叶鞘；茎节膨大。

花店康乃馨可能是花坛康乃馨与中国石竹（Chinapink,学名D.sinensis）的杂交后代，植株较高，可达1公尺（3市尺），较粗壮，花朵也较大；在温室里几乎可以连续不断开花。

此外，花店康乃馨还有迷你型以及枝饰变种（sprayvariety）。

康乃馨是最受欢迎的切花之一，可供作插花、胸花等。

1907年，美国费城的贾维斯（AnnaJarvis）曾以粉红色康乃馨作为母亲节的象征。

而在欧洲，康乃馨曾被用来治疗发烧，在伊利莎白时代亦曾被用为葡萄酒与麦酒的香料添加剂，以代替价钱较贵的丁香。

以及其他鲜花和话语：

红掌：

大展宏图、鸿运当头、心心相应；白掌：

一帆风顺；天堂鸟：

热恋中的情侣、潇洒的多情公子；牡丹：

富贵吉祥、繁荣昌盛；蝴蝶兰：

我爱你；菊花：

清静、高洁、长寿；翠菊：

追慕、远虑；勿忘我：

永恒的爱、浓情厚意；鸢尾：

好消息的使者、想念你；马蹄莲：

博爱、圣洁虔诚；非洲菊：

神秘、兴奋、有毅力；水仙：

高雅、清逸、芬芳脱俗；杜鹃：

艳美华丽、生意兴隆；仙客来：

天真无邪、迎宾；风仙子：

喜悦、爱意、浓情密意。

（2）盆景

盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。

虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。

在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。

盆景艺术源于中国，约1,000多年前，中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木，将天然情景移入咫尺盆中，後来这技术又被日本人接受和发展。

日本有关树桩盆景的纪录，最早见于高阶隆兼所画的《春日权现验记》（1309）。

盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。

生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木，终生低矮而扭曲。

从美学观点看，日本人在盆栽方面欣赏的是：

枝干老态龙锺，上部根条露出土外，显得饱经风霜；这被视为体现了万物无常的哲学概念。

（3）懒人花卉

“懒人花卉”新时尚--栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”——“滴水观音”、“巴西铁”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕树”、“六月雪”、“黄杨树”等静静地摆放在小店的四周，水底清晰可见的植物的根茎以及五

栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”——“滴水观音”、“巴西铁”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕树”、“六月雪”、“黄杨树”等静静地摆放在小店的四周，水底清晰可见的植物的根茎以及五颜六色的小鹅卵石，使得这些普通的花卉看上去更加养眼美观。

水培花卉是通过现代生物工程技术，对普通的植物、花卉进行驯化，使其能在水中长期生长，爱花的人平常只要加点自来水就可，很方便，因此水培花卉又称“懒人花卉”。

水培花卉还可以任意组合培养，使花卉搭配相互映衬，达到完美协调的视觉效果，

二、可行性研究

此项目在技术上和组织上的可行性上没有太高的要求，也不是什么新的技术，不存在什么技术风险与组织风险，主要研究经济上是否可行，能否达到预期的经济目标，在此，对这种不确定性分析，从盈亏平衡、敏感性两个方面对此项目进行分析。

（1）盈亏平衡分析

由于此项目的销售由两部分组成（且不考虑服务项目的收入，因其存在太多不确定性），我们要找一个盈亏平衡点，这就有两种情况需要考虑，一种是两种商品的销售量相同时的盈亏平衡点，另一种是单一销售量时的盈亏平衡点（因为花这种商品存在很大的季节性，特别是鲜花）。

现分别讨论如下：

先设几个基本参数：

C为总成本，CF为固定成本，CV1为鲜花的销售单位变动成本，CV2为盆景的销售单位变动成本，Q为销售量，B为销售收入，P1为鲜花的销售平均单价，P2为盆景的销售平均单价。

Q*为鲜花与盆景销量相同时的盈亏平衡点，Q*1为单独鲜花有销量时的盈亏平衡点，Q*2为单独盆景销量时的盈亏平衡点

1当两项目的销量一样时

盈亏平衡分析：

总成本：

C=CF+Q（CV1+CV2）

　　总收入：

B=P×Q

　　列出盈亏平衡方程：

C=B

　　P×Q＝CF+Q（CV1+CV2）

盈亏平衡点：

Q*=CF/（P-CV1-CV2）

P=P1+P2=47.35+14.2=61.55CF=42800CV1=33CV2=10

代入我们的数据可得，Q*=2308，即当鲜花和盆景的销售量同时都达到2308件时，企业处于盈亏平衡状态。

2当只有鲜花一种商品有销量时

盈亏平衡分析：

总成本：

C=CF+Q1×CV1

　　总收入：

B=P×Q

　　列出盈亏平衡方程：

C=B

　　P1×Q＝CF+Q×CV1盈亏平衡点：

Q*1=CF/（P1-CV1）

代入数据可知，Q*1=2983，即当单独鲜花的销售量在2983件时，企业处于盈亏平衡状态。

3当只有盆景一种商品有销售量时

盈亏平衡分析：

总成本：

C=CF+Q2×CV2

　　总收入：

B=P×Q2

　　列出盈亏平衡方程：

C=B

　　P2×Q＝CF+Q2×CV2

盈亏平衡点：

Q*2CF/（P2-CV2）

代入数据可知，Q*2=10191，即当单独盆景的销售量在10191件时，企业处于盈亏平衡状态。

而我们预计的盆景销量只有7840，也就是说，此时只有鲜花还达到一定数量的才能达到平衡，设此时鲜花要达到的数量为P1，则：

P1×Q1+7840×P2＝CF+Q1CV1+7840×CV2

得：

Q1=688，也就是说，当盆景的数量达