世界商战权谋25.docx

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世界商战权谋25

企业中的兼并战

（Annexingbattlesamongenterprises）

英国吉尼斯集团已历经288年的发展过程。

这家公司靠酿酒起家，如今，

其经营触角已伸向许多行业，其家族要员遍布英国工、商、军、政各界，被

人称为“吉尼斯王朝”。

1981年，46岁的外姓人桑德斯接替公司董事长兼总

理的要职。

他在5年内使吉尼斯集团的资产扩大6倍，成为英国最能干的企

业家之一。

然而，这个金融界的巨人却在红极一时的当口折戟沉沙。

1986年，吉尼斯集团在一场兼并战中，为在伦敦股票交易所抬高吉尼斯

股票价格，击败竞争对手，曾采取了以重金行贿疏通，并通过“局内人”挖

情报等违法手段。

其秘密幕后交易涉及欧美一、二十家大银行、公司和律师

事务所，从而以27亿英镑的高价（约合43亿美元）兼并了英国最大的威士

忌酒家——英国造酒公司。

这就是轰动一时的“伦敦金融城的一代人的最大

丑闻”。

桑德斯在这场兼并战中的大量违法行为败露后，又暗中指使手下人

编造假帐，销毁罪证。

最后终于自食其果，锒铛入狱。

昔日董事长，今日沦

为阶下囚。

女侦探的特殊本领

（Specialabilitiesoffemaledetectives）

儒利亚纳·德莫赖斯，里约热内卢人，法律系毕业，经常在里约热内卢

和圣保罗一带活动，是私人侦探事务所争夺的对象。

她的侦探工作进展快，

效果好。

主要是使用灵巧多变的手腕，而不是武力，她的法宝就是美貌和女

性特有的诱惑力。

有一家跨国公司的董事们怀疑一个职员把公司的计划盗卖给该公司的竞

争对手。

于是，儒利亚纳·德莫赖斯被公司“雇用”，在被怀疑者附近的办

公室当秘书。

她经常被那个职员邀请到饭店吃晚饭。

当然，她每次总是欣然

接受。

一次，在外面吃饭时，那个被怀疑对象邀请她到萨尔瓦多去旅游。

儒

利亚纳·德莫赖斯说：

“你是一个普通职员，这样你家里会缺少钱用的，我

不能接受你的邀请。

”“没关系，有个秘密我可以老实告诉你，我有办法能

在公司里捞点外快。

”“什么？

”儒利亚纳·德莫赖斯问她。

“嗯，倒没有

什么别的，只不过把公司里的工作情况告诉给别的公司罢了。

”就这样，儒

利亚纳·德莫赖斯的侦察工作宣告胜利结束，她把谈话的内容全部录了音。

电子看守装置

（Electronicwatchinstalments）

德国《信使》周刊描绘了德国一家研究所的一台电子看守装置是如何工

作的。

深夜，设计室、行政大楼和实验室里一片漆黑，大门都上了锁，通往特

别重要的场所大门甚至封上了火漆，没什么情况表明这时在四层楼上有一位

不速之客。

他一声不响地在走廊里走着，办公室的顺序他很了解。

一间接着一间，

稍加拨弄，所有的门都在他面前大开。

这个人慢慢地接近一间屋子，在这间

屋子里，特制的保险柜里收藏着工厂的”圣物”——特别重要的技术资料。

这时，地下室里坐着一个人，他面前有一个斜面台，台上是大楼的平面

图，斜面台上一个红点在慢慢地移动，这个红点在追随不速之客。

值班员不

时的接通内部电话，说上几句话，随后又继续注意红点的移动。

不速之客终于走到了目的地。

在半明半暗中，他的面前显现了保险柜的

轮廓，但是当他走近保险柜时，一道强光击中了他的脸，工业间谍的生涯就

此结束。

窃听器在法国走俏

（BugiswelcomedinFrance）

目前在法国，电子窃听器的交易正成为尖端技术工业中最红火、最时兴

的交易之一。

这是一种令人担忧的现象。

马赛帕格玛实验中心通过订购方式出售秘密监听器材。

主任阿舒尔先生

透露，在过去8年内他们共售出15万至20万套窈听器。

他说：

“这意味着

每250个法国人中就有一个购买了我们的器材”。

他们的广告鲜明地表露了

产品的特色：

一只顺风耳，可以监督一切、发现一切，可以从遥远的地方知

道一切?

?

有了它，您可以听到一切的一切。

一只小小的窃听话筒TX2007

型，只需240法郎即可在10米外截听到哪怕是一声喃喃低语。

顾客主要是那

些害怕在竞争中处于不利地位的企业的领导人，以此窥视、侦察、窃听竞争

对手的私生活、企业经营情况。

侦探马洛介绍说：

“我们要和一名电子技师

一道制出各种装有微型话筒的日常物品、花瓶、小摆设等，然后给要监听的

人送去。

最简单的是在电话话筒里按上一个自动信号发送器，然后从什么地

方往这家挂电话，借口拔错号，发送器就开启了，房间里的任何声音尽入耳

际。

”

最令人吃惊的是法国对出售这种装置采取了难以置信的宽容和放任。

德

国和比利时是严禁出售这类物品的，而在法国却有个细微的区别：

允许出售，

但禁止使用。

一项对使用电子窃听手段进行管理的法律已经通过，但是付之

实施的法令却出于某种不为人知的原因迟迟不曾发布。

榛子间谍

（Hazelspy）

通过间谍去掌握对方机密情报，这是军事斗争的一种手法。

现在在经济

竞争中，也被广为运用。

目前一些公司企业之间的间谍战花样之多，手段之

奇，情报之准确、迅速，大可与军事情报相媲美。

据土耳其报纸报道，长期来，西德两名“榛子间谍”一直向西德有关公

司报告土耳其榛子行情，使西德每年都以较低的价格买到土耳其榛子。

这两

名西德专家在每年产期都到盛产榛子的土耳其黑海沿岸地区旅行，了解土耳

其的收成，然后估计榛子的出口价格，提供给西德榛子公司参考。

他们干这

件事已长达25年之久，使西德公司获利不小。

苦肉之计

（Theruseofself-injury）

降低间谍案的数量才能减轻因间谍案造成的损失。

与隐患作斗争，加强

防范才是上策。

丹麦的啤酒举世闻名，销售量在国际市场名列前茅。

为窃取丹麦的啤酒

配方技术，某国一个啤酒商远涉重洋，专程来到丹麦，费尽心思，使用了一

个冒生命危险的苦肉计，一天下午，当丹麦一家名牌啤酒厂老板的汽车驶过

他身边时，他装作突然失足，把一条腿伸到飞转的车轮下，随着一声惨叫，

他失去了知觉。

由于抢救及时，他侥幸保住了一条命。

当啤酒厂老板前来探

望他时，他装得十分可怜，提出了一个要求：

自己不幸在异乡得了残废，再

也无法回国谋生，只求老板允许他进厂当个看门人。

老板看他可怜，就答应

了他的要求。

一年之后，这个看门人利用看门之便，探明了丹麦啤酒配方秘

密，悄悄溜回国内。

不到半年工夫，这个“看门人”就推出了一种优质啤酒，

打进了国际市场，和丹麦啤酒分庭抗礼。

特殊的探亲

（Specialrelativevisiting）

在欧洲某资本主义国家，有个名叫列夫钦科·威廉的妇女，她是一位工

会积极分子的妻子。

12岁时，她被母亲带出了乌克兰，她对祖国的记忆是十

分模糊的。

列夫钦科·威廉不认识她在原苏联的任何亲戚，只是偶尔给叔叔B·库

兹缅科写过信，叔叔则把家里的新鲜事儿详细告诉她。

但是几年以前，她除

了给叔叔写信外，还开始十分频繁地给众堂兄和堂姐写信。

列夫钦科·威廉

关心他们的生活，在自己的信中诉说她思念亲人，表示想看看乌克兰。

后来，

她强烈要求叔叔邀请她回去探亲。

根据B·库兹缅科的请求，他的侄女获准回原苏联探亲。

奇怪的是，列

夫钦科·威廉并不急于启程，在过去了几个星期之后，她才把自己预计到达

的日期告诉所有的亲属。

在这个不大的工厂住宅区里，人们清楚地记得这个外籍妇女到来的情

景。

她的到来轰动一时，她对亲属表现出的不寻常感情，慷慨的赠札和许诺，

引起了许多议论。

列夫钦科·威廉很快就习惯了新环境。

她在叔叔家里第一次会见众亲戚

后，便登门看望每一个人，表现得特别好奇，但她对自己在国外的生活情况

则守口如瓶。

她认识了住宅区的许多居民，特别是青年人。

列夫钦科·威廉简直对什么都感兴趣，不仅是亲友的工作地点、日常的

物质生活状况、生活中的顺境与逆境，而且还有住宅区和该地区的发展前景，

附近工业企业生产什么产品、交通网络状况、能否乘汽车和火车旅行，等等。

她在叔叔及能找到的亲戚家里住得越久，就越是什么都想知道，就越是

爱与人攀谈。

在某亲戚陪同下，她开始到附近城市活动，不断会见新交。

她

认识了一个在苏军超期服役的远房亲戚，便详细询问超期服役的条件和利弊

以及部队的制度，似乎她本人想当原苏联武装力量的军事干部。

在工厂住宅区，人们开始议论这位来客特别惹人厌烦的行为。

这一点库

兹缅科也知道了，他委婉地提醒侄女。

但听了侄女的解释后便放心了。

侄女

说，乌克兰给了她强烈的印象，引起了她对周围环境的兴趣。

有一次，这个外籍妇女到住在一个大工业城市的堂姐家里作客。

堂姐是

一家大型企业的化学工程师。

列夫钦科·威廉装成娱乐晚会的爱好者，企图

利用晚会招引众多宾客并开怀畅饮，为此她不惜破费金钱。

应邀赴会的人，

主要是女主人的同事和熟人，多数是化学工程师和其他有专门技能的专家。

酒至半酣，他们便对这个外藉妇女不加提防，无休止地谈论企业内部的事情

和同他们工作上有联系的化学科学家及他们所关心的科技问题。

列夫钦科·威

谦对这伙人没完没了的谈话并不感到厌烦，她扮演着女主人的角色敬酒，装

着没注意他们的谈话。

有次晚会后，谈起了一家新企业不久要开工，急需化学专家。

列夫钦科·威

廉对堂姐说，她有意到这家企业工作，并请堂姐搞到必要的证件。

同时，她

还不动声色地声称，从来到原苏联起，便对自己的前途想了许多，觉得自己

的生活不顺心，现在决意留在乌克兰，找个好职业，并生活在亲人身边。

几天以来，列夫钦科·威廉一直通过熟人张罗证件，以便介绍她到向往

的单位工作，当她得知这个新企业目前不接收长期侨居异国者之后，她仍然

劝说姐姐同她一块到这个新企业的所在地去看看。

列夫钦科·威廉企图通过

此行推测性地了解一下新企业生产什么产品，摸一摸警卫制度及乘当地火车

和汽车通往该企业的路线。

次日，列夫钦科·威廉独自前往，此次旅行也就

到此结束了。

这个企业的工人抓住了她，并把她交给了警察局。

间谍人才的手段

（Tricksofthetalentedspies）

在工业间谍中，被认为是超级能手的阿尔蒙德·卡明断言，不存在他得

不到的工业秘密。

他的格言是，工业间谍活动是大生意的一部分，而我，干

得比别人出色！

这个人的穿戴跟其他工人一样，随早班来到工厂大门。

他跟其他人一样，

在卡片上登记了到班时间后，走向工厂的厂房。

他穿过工厂，走向出口，走

到街头。

随后坐在汽车里，利用自己经过严格训练的记忆，画出他所感兴趣

的东西——这家工厂前不久刚安装的一台新机器的图样。

为了完成各种各样的公司的委托，卡明常常旅行。

他用不同的名字，在

不同的国家里露面。

他一年旅行16万公里，绕地球好几圈。

有的时候，他装扮成消防队员，这使他可以自由地走进工厂的各个车间。

有一次，他心安理得地走遍了一家工厂的所有厂房，而且是在一名警察的陪

同下。

原来，卡明向派出所报告，说有人袭击了他。

袭击者不是一个人，而

是好几个人。

根据警察的一句话，卡明了解到袭击者在这家企业工作。

于是

他借口要指认袭击者，就同警察一起走遍了这家工厂，而使他感兴趣的是这

家工厂有一台新机器。

靠偷技术起家

（Arisefromstealingtechnology）

本世纪30年代未，大成纺织印染公司的发展速度为中国第一，堪称“罕

见的奇迹”。

的确，从1930年到1937年间，该公司从一个厂发展到四个厂，

纱锭从一万锭发展到八万锭，资金则增长了八倍。

可是却很少有人知道，这

家公司的总经理刘国钧竟是靠“偷技术”起家的。

15岁时，出身贫寒的刘国钧只身到常州奔牛镇一家杂货店学徒。

他认真

学习经商技术，后来成为那家杂货店的主人。

不久，他又弃商从企，转到常

州城开办大成布厂、纱厂，刻苦钻研技术和经营管理，成为一个出色的企业

家。

他担任布厂经理时，因浆纱技术不过关，产品没有销路。

刘国钩心生一

计，就向上海英国人办的怡和纱厂的一个工人朋友借穿“