台球开业活动.docx
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台球开业活动
台球开业活动
篇一：
金佰仕台球开业策划及创意营销推广策划书
开业策划及创意营销推广策划书策划单位：
靖江市世通华纳广告有限公司
日期：
二零一零年九月二十三日金佰仕撞球俱乐部
目录：
·项目背景描述·市场调研分析
·营销战略规划·整合营销传播
·市场营销推广·方案费用预算
通过对台球行业的初步认知并结合对金佰仕自身状况的分析判断，我们了解到:
由于丁俊辉，梁文博等中国选手在世界斯诺克大赛上屡屡上演令人惊艳的表现，带动了台球运动在靖江的迅速升温。
一时间，各种台球房，台球俱乐部等如雨后春笋般的速度在这座城市的各个角落孕育成长，呈现万紫千红，百花齐放的盛世场景。
但物极必反。
由于毫无节制的增长以及一些经营者盲目的投资所引发的负作作用，市场逐渐呈现饱和状态，许多区域更是出现了多家台球房星罗棋布，互相展开殊死搏斗的激烈场面。
在这个没有硝烟的战场上，许多经营规模小，资金链并不雄厚的台球房面临着严峻的生存压力。
高昂的营运成本和人丁稀少的残酷现实，更使台球馆举步维艰，前路茫茫。
急需通过经营策略上的重大转变才能度过难关，赢回消费者的心。
据此，我们认为金佰仕台球要想实现尽快盈利的战略目标必须通过充分挖掘和分析台球运动所创造出的市场机会，针对目标消费群作出精准定位，对竞争对手的优缺点有整体性的把握和了解，同时找出超越对手的制胜法宝，从而制定合理而有效的品牌战略营销规划，用广告策略的精准传播准确而有效的将金佰仕的特色和形象表达给公众，并产成共鸣、从而刺激消费群体的欲望，为最终消费创造可能，在精心策划的推广手段的最终影响下，培养出一大批忠实消费圈和意见领袖，通过口口传播带动潜在消费群数量的增加，逐步实现目标市场较大占有营销目标，这将是此次营销战略推广成功的关键所在。
经初步研究分析，我认为《金佰仕台球俱乐部创意营销推广项目》需要进行如下步骤的专业策划：
市场调研与分析:
市场细分、目标市场研究、品牌诉求点、竞争对手研究及应对策略分析
制定营销战略规划：
核心价值提炼、独特销售主张、核心概念包装、品牌识别系统、经营概念指向……
整合营销传播方案：
广告宣传资料、人员促销方案、活动促销方案、其他宣传资料…
市场营销组合推广策略：
构建创新性营销模式、服务策略方案、地点策略方案、促销策略方案……
快速建立金佰仕台球俱乐部个性化营销策略，从消费群体角度去思考问题：
提炼高度差异化的ESP、创新个性化优秀核心传播口号
产品的核心卖点ESP（独特的情感销售主张）是一种将服务诉求上升到情感高度的最新思维，经营者不仅要考虑如何更好的为消费者提供服务，更要从心理层面去捕捉其需求，从而与消费者建立默契和共鸣。
面对台球俱乐部普遍现状：
价格良莠不齐，没有形成差异化，服务人员专业知识不够，无创新型宣传推广手段
金佰仕台球俱乐部：
——独特情感销售主张？
主要项目特征优势？
广告策略如何快速吸引眼球？
如何能将概念普及化？
未进入深入研究之初探（暂拟）：
1。
突出沟通交流的重要性：
使台球俱乐部告别过去只是简单的为消费者提供场地的传统模式，通过各种活动和比赛的举办，成为球友们切磋技艺，放松身心，结交朋友的绝佳场所。
2。
形成消费者为中心的服务理念：
台球俱乐部必须摈弃以往以自我为中心的传统观念，时时为消费者考虑，在服务和价格上动足脑筋,并通过开设会员专区，为重要消费群其制定个性化的服务内容，得到
品牌定位——你的产品是什么并不最重要，消费者认为你产品是什么才是最重要的
定位不是你对待产品的方式，定位是你对待潜在客户的方式。
它在本质上是一种与顾客的沟通。
定位不是自己定位产品，而是通过各种方式帮助消费者定位产品。
金佰仕台球俱乐部必须选择一种有效的定位方式嵌入消费者的头脑，在其心智资源中完成注册，以便其产生娱乐需求时，第一个想到你。
未进入深入研究之初探（与上页项目核心卖点紧密相关的定位阐发，暂拟）：
新——全新的营销理念，颠覆传统的服务模式将成为金佰仕最大的亮点和特色。
情感互动性强——线上线下两翼齐飞
线下：
定期举办各种比赛和活动，给台球爱好者提供良好的切磋平台
线上：
发挥网络的集群效应。
开设专门的论坛和博客方便球友进行线上线下的沟通和交流。
交友场所——金佰仕不仅仅是一个竞技切磋的舞台，更是球友之间增加情感，增进友谊的温馨家园。
在这里，不同的人通过台球走到一起，成为伙伴与朋友，获得生命中宝贵的精神财富。
·市场调研分析（待调研）初步建议如下：
面对不同的消费群体，因采取二步走的营销策略，以抓住不同消费市场和消费群体的眼球，达到预期目标。
1．面对学生，打工人群为主的中低档消费群体
打好创新这张牌。
由于在地理位置，服务宣传等方面暂时相对逊色一些，在价格上又比不过社区小球房，因此金佰仕要想重出重围，只有求新求变，通过策划人无我有的活动，与竞争对手形成差异，并通过有效的广告传播途径，得到该部分消费群体的认同，从而获得忠实客源。
2．面对中高收入居民消费群体
1．充分挖掘会员卡的内涵，营造适合白领的氛围环境。
与大学生不同，白领等中高收入人群的选择更注重档次和感受。
因此通过推出会员卡等手段，为其订制各种不同的个性化服务，使其产生一种家的归属感，从而认同金佰仕这个品牌。
此外在产品质量，灯光效果，装修布局等方面也应该在成本允许的情况下尽量满足其消费特征。
2．与其它商铺开展密切合作。
通过一系列促销手段吸引更多的消费群体的关注。
使那些喜爱台球，热爱斯诺克的人们从一开始就对金佰仕俱乐部保持认知与关注，从而为后续宣传铺好道路。
篇二：
台球俱乐部各阶段活动汇总
台球俱乐部各阶段活动汇总
20XX-12-1116:
57
比赛活动其目的是让更多的台球爱好者知道、了解自己的球房，让本俱乐部的会员从球房充实、新颖的活动中体验感受本球房的良好氛围，从而结识更多的台球爱好者，互相约球、交流，留住老顾客、吸引新顾客。
比赛、活动统一格式：
比赛时间：
比赛规则：
参赛方法：
比赛奖励：
比赛地点：
比赛时间：
参赛要求：
咨询（问路）电话：
俱乐部开业活动比赛：
球房经营当中最重要的比赛。
规模较大，奖励较高、流程较为严谨，与球房经营当中的以活动形式的比赛基本不是一个性质，就不详细说了。
1：
店庆活动
各位××台球俱乐部会员及广大台球爱好者:
××年××月××日是各位××台球俱乐部成立各位××周年的日子,为庆祝本店的生日，及答谢一直以来支持和关爱我们的广大台球爱好者，本店将于当天举办一场大型台球友谊赛。
本俱乐部为大家准备了丰厚的奖品和礼物，希望球迷踊跃报名参加，而且我店还会一如继往为球友提供幽雅的环境，高品质的服务，让大家切身感受到宾至如归！
2：
俱乐部闯关跳挑战赛
活动时间：
闯关时间为晚七点半至十二点，
比赛共设三关，由三人守擂，三人水平依次由低到高，每关单局定胜负，闯过每一关均有奖品（小饰品或现金或充值，奖品越来越高）
报名费：
会员10元非会员30元。
比赛地点:
咨询电话：
欢迎广大会员及台球爱好者踊跃报名参赛！
此活动最终解释权归本店所有3：
畅饮可乐杯（或任意物品）
时间：
晚上高峰期（针对本俱乐部会员）
比赛地点：
咨询电话：
可乐杯所有参赛选手均免费报名，负方交台费
竞赛办法
采用3局2胜制。
淘汰赛
奖励：
每轮获胜选手，可得可口可乐一听，两轮即获两听以此类推直到失败为
止
4：
每日挑战赛
从即日起××台球俱乐部开始进行挑战赛，比赛不收报名费，负方交台费，挑战本俱乐部教练或本俱乐部水平比较高的选手，挑战胜利将赠送高档精美礼品或充值卡等大奖，欢迎广大球迷朋友前来参加
地址：
联系电话：
5：
俱乐部会员活动
活动时间：
高峰期，开展“会员之夜”活动。
活动时段内全场免费，会员凭会员卡入场，开台赠送矿泉水一瓶，每张会员卡可带两名非会员（一男一女）。
每次开台限时2小时。
活动期间每晚9点组织会员比赛，每天第一名赠送100元充值卡一张，第二名赠送50元充值卡一张。
每人仅限一次得奖机会，不可重复得奖。
四、会员可在活动期间为您的亲朋好友免费点播歌曲。
注：
活动期间其他一切优惠活动暂停。
我们诚心期盼您的到来，与我们共度美好的一天
6：
一锤定音赛
偶然性大，人人有机会，需要挑战，重在参与
周一至周四每晚高峰期举行，开台即可参加，无需任何费用，一局定输赢，奖品：
冠军50元储值；亚军：
可乐2听。
地址：
联系电话
7:
情人节活动
2月14日，××台球俱乐部是你的情人
即日起您就可报名，如果您有女伴，欢迎您在情人节携女伴一起来参加比赛。
如果您正在寻找女伴，××台球俱乐部就是您2月14日的情人。
××位美丽的台球宝贝，等候您的到来。
活动当日，现场选择组成当天情侣的组合，来进行情侣台球比赛。
比赛奖励：
冠军情侣将获得××台球俱乐部情人节经典礼物一份。
*凡参与对抗赛的客人，均有纪念品相送。
报名办法：
店内报名，招呼您身边的任意店内工作人员，均可报名。
活动时间：
2月14日20：
30活动开始，请不要错过比赛时间哦。
报名电话：
如果您想报名参加也可致电留下您的姓名联系方式。
幸运奖：
（报名人数超过十五人）
a抽出幸运号码者免报名费；
B开杆清台者奖冰红茶一瓶；
8：
主要针对网络台球社团的活动
同一客人同时开5张球台（包括5张以上），打满3小时或3小时以上，台费现金5折。
同一客人同时开4张球台（包括4张以上），打满2小时，台费现金6折9：
QQ群争霸赛
你加“群”了吗？
你找到队伍了吗？
心动不如行动。
快来加入我们的团队，和我们一起来感受“群居”的快乐吧
“Q群”争霸赛开赛啦！
比赛时间：
球城电话：
比赛项目：
美式16彩球
付费方式：
负方交台费
奖励：
（最好是代金券，因为针
对的是俱乐部会员）
比赛地点：
QQ群，欢迎您的加入，（各种赛事发布，会员优惠活动通知）。
注：
具体内容听现场讲解！
！
10：
月赛（此活动在周赛的基础上）
每周末进行丰富的活动，是经营成熟的台球广场。
台球爱好者的天堂。
每月之星比赛。
比赛时间：
每月月底
比赛项目：
国标、黑8指袋。
比赛规则：
参赛人员要求：
不限性别，年龄和水平。
职业选手禁止参赛（以黑名单为准）。
所有参赛选手请准时到场，过时10分钟视为弃权；比赛过程中，中途离开比赛区域十分钟未抵达赛台参赛者视为放弃比赛。
比赛方式：
比赛采用单败淘汰制。
抢4，半决赛、决赛抢7。
男选手让女选手后1球。
进入前4男女平打。
报名方式：
二次报名30元.二次报名截止到第一轮结束.
注：
负方结台费。
不打折。
不刷卡。
上月的冠军、亚军禁赛一次。
报名人数少于32人奖金减半
篇三：
天赋桌球俱乐部开业庆典台词
尊敬的各位来宾，先生女士们大家好。
首先请允许我代表我们今天的主人公——天赋桌球俱乐部欢迎各位的到来。
感谢各位在百忙中抽身来参加我们今天的活动。
今天，是20XX年3月日，让我们记住这一天。
在这一天，我们怀着赤诚和雄心、饱含信念和果敢，在此举行隆重而热烈的开业庆典。
此刻是点分，请在场的每一位朋友们为我们见证这意义非凡的一刻。
这一刻，天赋桌球俱乐部从此诞生。
让我们记住这一刻，记住这一刻的激情和动容，这一刻将成为我们今后不断前进的起点。
此时此刻，有许多感慨，但更多的是感谢和责任，感谢每一位支持天赋桌球俱乐部的成长的人，没有你们，就没今天的天赋桌球俱乐部。
相信作为俱乐部的领头人，***总经理一定有很多想对大家说的。
接下来，就有请我们天赋桌球俱乐部总经理***致辞，大家掌声有请
（致辞……）
感谢***总经理给我们带来的致辞，正如***总经理说的那样，（根据致辞内容引用致辞中的一到两句话）“，我们天赋桌”
球俱乐部一定会在大家的支持下走的更稳，更远。
非常感谢今天到场的所有来宾送给我们天赋桌球俱乐部的诚挚祝福。
一米球杆激荡青春活力，四尺球台挥洒人生豪情。
相信有了你们的祝福，天赋桌球俱乐部一定会用这一
米球杆，在这四尺球台写出一份让大家满意的答卷。
朋友们，天赋桌球俱乐部开
升级会员 