如何开好一个家庭分享会.docx
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如何开好一个家庭分享会
如何开好一个家庭分享会
一、完美聚会是成功的真缔:
开会,开会,不开不会。
完美事业有五种聚会:
第一种是家庭聚会,第二种是中心聚会,第三种是大型聚会,第四种是旅游集会,第五种是特殊训练会。
其中最经济,最实惠,最有生产性,最适合跨地球,最适应当前形式的是家庭聚会,家庭聚会符合完美训练的四大通则:
一是Simple简单化。
完美事业最奇特,最了不起的地方就是非常简单。
由于人人都有家,花费也不大,觉得得人人能做,二是Teachable易教,三是Leamable易复制。
复制越多,生产性越大,成功越快。
二、家庭聚会有以下几种形式:
(1)、小型HP。
邀上三五个朋友就可以开一个小型产品说明会,由于在家庭里,很亲切,你讲过之后可能参加,也可能不参加,但没有关系,因为有了这个动作后,跟进带他一齐不同地方去,他会感到原来完美事业有这么多人做,这时候,他信心会不会增加?
(2)、小型产品示范训练。
你会经常发现,你的一些下属由于主客观条件,他们都不太喜欢去参加训练,当你自己学到一些产品示范的技术后,你可以带到家庭会里面传授,做产品示范,一对一的做,然后轮流做,这样在家庭里面训练,由于能够摸到产品,自己示范,就能体现完美产品的质量超群,示范技术也能达成熟的地步,最后,他会说:
”产品真棒。
”产品棒的时候信心就来了所以这种训练最有效率。
(3)联络感情。
完美伙伴都跟做兄弟姐妹一样,感情非常浓厚。
完美事业是建立在感情之上的。
完美伙伴在一起交流,分享心得,分享体会,有一种很棒的感觉,有了感情之后,他不会随便退出,在家庭会里面就可以创造这种气氛,你就可以培养更多的骨干,使他们在一起相互鼓励,相互扶持,相互的充电。
这个力量是很大的,这种友谊是很长久的。
(4)复制技术。
很多下级他很想发展,很希望跟你学习,在家庭里就可以直接地传授,一对一地,有针对性的传授。
如怎么样讲好事业计划,怎么样解疑惑,怎么走上讲台,怎么分享,怎么介绍产品等。
(5)家庭销售。
这种直销法源于美国,后风行世界各地,是否适合中国值得一试。
主要利用周末,假日,邀请一些亲朋好友到家,请一位经常培训的产品解说员或美容顾问进行产品示范,说明产品的功能。
必要时召集人现身说法,为产品作可碑及促销。
销售新品以化妆品,美容护肤和家庭用品为主。
家庭销售要举办成功,必须贯彻”友好相聚”,”欢乐气氛”、”无拘无束地试用”、”聆听建议”和”预约”五原则。
三、如何开一个成功的家庭聚会:
1、意义--由家庭聚会,让新朋友能有机会认识产品或完美事业,并可增强感情联系,巩固组织的凝聚力,并培养出组织的领导人者。
2、运用时机零售推广,邀约人数超过一人时,也是集体训练的最好方式,搞好气氛,相互借力。
3、(A)会前会1、有计划地安排出席人员:
主持人,主讲人,积极下属与邀约对象。
2、诚恳的邀约(说明聚会的目的,有哪些朋友参加)。
3、家庭所的布置(椅子,电视机,录像机,录音带,录音机等)。
4、准备妥当的示范产品,辅助工具,以及几套完美公司未用过的产品和一套示范用的产品。
4、聚会前一天或当天做最后确认人数,并与上级业务员打招呼。
5、家人与小孩要先做适当的安排。
(B)会中会:
1、服装仪容整齐,使新到的朋友被重视。
2、开会时灯光一定要亮,气氛要开朗。
3、热切的欢迎每一位到来参加的人,不要提问缺席的朋友。
4、介绍每一位出席者互相认识,建立外向型温馨和信任感。
5、聚会准时开始,正式时,主人要先以肯定有信心的语气来介绍主持人。
6、聚会进行中不要招待与先发资料。
7、全场做录音,认真做笔记,让在场的人注意听。
8、会后讨论由主讲人回答,不偏离主题。
(忌谈宗教与政治)
(C)会后会:
1、新朋友临走时,借他一些资料,以便做跟进。
2、主讲人要和家庭主人讨论这次会议的得失,并在下次做改进。
3、联系参加的各位新朋友,问他的心得,再次邀约跟进。
(D)注意事项:
1、善用ABC法则,做好B角色。
切记不要提及缺席的朋友。
2、家中一定要有适当的存货准备,以便新朋友通过示范对产品有兴趣时,当场购买和办优惠卡。
3、今后不要问新朋友要不要参加,或要不要买,应问你做优惠感觉还是一齐做业务员。
如何做好会後会
一、目的
1.产生兴奋。
2.促成缔结(填申请书、提货、行动…),了解永久事业的好处。
3.回答问题--不要将问题带回家,立即做双向沟通。
4.阻遏消极思想以免被泼冷水。
5.排定下次会议(在四十八小时以内)。
二、种类:
1.OPP2.大会、训练会
三、方法:
AB的搭配,B非常重要
1.OPP会後会:
*会後会流程应尽量在15-20分钟结束
2.将你所邀请的人介绍于你的上线,对你所邀请的人说:
「我要你见见XX,他们真的知道这事业的好处,且给了我很大的帮助)(多认识些人是对你有益的)你的推荐人会告诉你所邀请的人,他是如何地幸运能有像你一样的推荐人,因他不但想自己成功,亦希望花时间精力使别人同样地成功。
3.以问答方式做双向沟通。
4.因为我们邀请的对象,要先了解每一位来的朋友背景,每一个背景都不同,在OPP之後要立即会谈,以兴奋的态度来缩短新朋友的距离,让他很快了解,自己在永久事业中成功的好处。
5.注意我们谈话的语句:
有信心→兴奋→微笑
例:
「这生意太棒了!
你现在知道为什麽对完美事业这麽感兴趣」。
「对完美事业,你最感兴趣的是那一点呢?
这个礼拜帮您推荐几个朋友,你想邀请谁」。
?
「我想这个事业会让我们梦想实现。
你听了刚才所听的说明,是否同意,还是需要更多
的资料?
」,你可再安排时问参加会议。
6.以便再一次约谈。
可准备资料:
录音带(大会、训练、产品知识)。
辅销刊物。
申请表(推荐人的地方要填好)。
7.你邀请的人回家时,让他们带回一些辅销资料,它具有几种意议:
进一步了解完美事业,更具信心。
帮助直销商跟进。
推持兴趣,激发需求。
8.当你给上述之资料拿回时,对方对此事业尚无兴趣,可将对方当列入零售及跟进对象。
我们拥有的产品种类。
保健食品的重要性。
品质。
满意保证。
四、大会会後会
1.主动安排直销商,认识贵宾,并在台前合照。
2.带领新来的朋友或领袖,到当地中心或是靠近大会附近的餐饮店。
五、会後会内容
1.分享积极的心得。
2.若有新人,可解释简短的OPP。
3.可安排旁线来激励。
六、会後会应注意以下数点:
勿对他人现有的选择做个人的攻击或置评。
勿批评其他直销公司。
不需澄清我们不是老鼠会,让新人有越描越黑的感觉。
安排主持人注意事项:
主持人态度兴奋带动掌声及现场气氛,注意主持人自己的反应要认真。
会後会的重要:
首先当然是让新朋友与直销商互相认识、互相激励﹔其次是彻底解决新朋友的疑问﹔第三、让组织网夥伴学习如何带线﹔第四、延续主讲贵宾与整场的兴奋气氛﹔第五、协助新朋友加入永久﹔第六、预防被泼冷水﹔第七、约定下次见面的时间﹔最後是成功分享与目标设立。
会後会的主题要很明确、要呼应当天的主题,A的分享、B的配合,所有的角色定位都要清清楚楚﹔会後会是所有组织网夥伴的事,每一个人都要全心全意地扮演好自己的角色。
往往会後会的时间不多,善加运用辅销资料、录音带,建立下一次跟进的机会,一定会有不错的收获。
因此,在每场会议前,检查一下申请书、辅销资料是否带齐了。
不同类型的会後会有不同的诉求
OPP中会有许多新朋友参加,如果能稳定这些新朋友,组织网就会有爆炸性的成长,所以OPP之後的会後会不但可提升组织网的凝聚力、让下线拷贝学习,更可以帮下线出货、缔结。
OPP中,主讲者分享的是「WHY?
为什麽要做永」,而OPP後的会後会就必须告诉新朋友「HOW?
下一步要做什麽」,不能让新朋友带着任何疑问回家!
大会中,主讲贵宾会分享自己成功的过程,会後会时就尽量让每一位新朋友都能说出自己的感想,换他们当主角。
此外,像产品活动、健康讲座等特殊会议之後通常都安排有谘询专区,善加运用这些谘询专家、借力使力,藉由他们的专长帮自己顺利出货。
欢迎进入完美世界
一、自古以来每个人都在追求一个完美的人生:
完美人生
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健康财富时间
(完美人生三大因素)
二、你想成为哪一种人?
类别健康财富时间
第一种(无业游民)╳╳√
第二种人(上班族)√╳╳
第三种人(商人)╳√╳
第四种人(成功者)√√√
如何成为第四种人?
经验是最好的老师,应用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。
世界上有三种人:
外行人;2、失败者;3、成功者。
应该请教哪一种人?
三、成功的三大因素:
(1)成功的第一个因素--梦想。
“人类因梦想而伟大,所有的伟人都是梦想家。
”我们的五大梦想是:
财富、房屋、名车、旅游和慈善。
一般情况是梦想大而收入些A,消极者将梦想缩小;B,积极者保持梦想不变,将收入增加。
请问你是消极者还是积极者?
(2)成功的第二个因素--决心
从来没有半途而废的成功者。
只有下定决心,坚持到底才能成功。
(3)成功的第三个因素--媒介
成功也需要方法,以下是三种合法的赚钱方式:
投资:
需要资金+经验+承担风险;
2、打工:
薪金微薄,才干得不到发挥;
3、直销:
复制+市场倍增学。
复制--把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法。
其中的佼佼者是麦当劳,它通过不断复制已在全世界设立了超过14000家分店,每家分店每天营业额4000美元,每天营业总额达到56000万美元。
倍增--包括时间、市场和效益的倍增。
赚钱最重要的秘诀-倍增时间。
自古以来,每个富有的人都是以倍增时间的方法倍增生产力,因此达到倍增财富的目的。
假设一间工厂有1000名员工,每人每天工作8小时,这名老板每天便拥有8000小时。
假设每人每小时为老板赚10元,老板每天便赚:
8000小时*10元=80000元/天所以要有钱的方向:
(1)要当老板。
(2)要开分店,像麦当劳一样倍增分店和时间。
四、诚心为你推荐一个令您实现梦想的事业--完美直销事业
完美直销商的三个角色:
1、消费者--使用公司产品,节省金钱。
2、零售商--销售产品赚取零售利润,有如小百货老板。
3、经营者--发挥组织的力量,管理直销组织,如批发商、省市代理等等。
直销与传统生意之不同:
传统生意的缺点:
1、中间商赚取层层利润;
2、庞大的管理费用;
3、广告费(羊毛出在羊身上);
4、只有少数人能参与(资金+经验+风险)
直销的优点:
1、缩短行销过程,利润大家分享;
2、不需资金和店铺,人人可以参与;
3、非凡的自由,不受时间地点限制;
4、不需专业知识;不需放弃原有的职业;
5、公平事业,没有风险,多劳多得;
6、无限收入,发挥个人的潜能;
7、培养良好品质,提升个人素质;
8、协助更多人成功;认识更多朋友,扩大社交范围。