优衣库国际化经营研究.pdf

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分类号-UDc-密级公亚署哦泸产篝硕士研究生学位论文优衣库国际化经营研究申请人：

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完成日期：

马红丽2130083经济与工商管理学院国际商务东北亚经济技术合作研究宋成华副教授2015年3月28日万方数据中撇删Y2770244中文摘要关键词：

优衣库；国际化经营；进入模式：

国际化经营战略万方数据AbstractTheworldeconomyismovinginthedirectionofintegration，withChinasaccessiontoWTO，moreandmoreforeigncompaniestoinvestinChinaThedomesticmarketisextremelycompetitiveAfteryearsofdevelopment，Uniqlohasgreatachievementsintermsofinternationaloperations，andstrongcompetitivenessintheinternationalcommunitypromotingtheJapaneseeconomyandtheworldeconomyprosperityanddevelopmentBystudyingUniqlointemationalbusinesscourse，toanalyzeitsinternationaloperationsofmotivationandstudyitsaccesstointernationalmarketsmodelandinternationalbusinessstrategychoices，summedUniqlointernationaloperationsinproductdevelopment，SPAbusinessmodel，marketing，storemanagementandotheraspectsofexperience，andthroughanalysisUniqloinourdevelopmentprocessandoperatingcharacteristics，combinedwithdomesticandinternationalenvironment，drawinspirationswhichisaboutUniqloInternationalBusinessOperationsforChinaSgarmententerprisesToimproveitscompetitiveness，Chineseenterprisesmustintegratethetechnology,personnel，management，capitalandotherresourceswithintheworldwide，competingagainstforeigncompaniesinthewordmarketandcarryingoutthepathofinternationalizationThuschangingourlocalgarmentindustryiscurrentlyfacingsurvivalpredicamentinhighinventoryandsalesKeywords：

Uniqlo；internationaloperations；entrymode；internationalbusinessstrategy-JI万方数据目录目录中文摘要IAbstractI绪论1第一节研究背景及意义一l一、研究背景1二、研究意义l第二节国内外研究现状一2一、国外研究现状2二、国内研究现状3第三节研究对象和研究方法4第四节研究创新点和不足5第一章相关概念界定和理论基础。

6第一节相关概念界定6一、企业国际化经营概念一6二、快时尚概念6第二节相关理论基础一6一、国际直接投资理论8二、国际化经营进入模式8三、企业国际化经营战略类型一9本章小结一12第二章优衣库概况及国际化经营历程13第一节优衣库的基本概况13一、优衣库简介一13二、优衣库发展历程13万方数据黑龙江大学硕士学位论文第二节优衣库国际化经营的发展历程15一、亚洲市场的国际化经营历程15二、欧美市场国际化经营历程18本章小结21第三章优衣库国际化经营的战略选择22第一节优衣库国际化经营动因22一、国际化经营是优衣库实现目标的必经之路22二、有限的国内市场限制了其发展22三、打造优衣库核心竞争力23第二节优衣库国际化经营环境分析23一、PEST分析23二、产业环境分析27三、竞争环境分析：

以ZARA和H&M为例30四、资源状况分析31五、能力分析一32第三节优衣库国际化经营的进入模式分析36一、契约模式：

设立代工厂。

36二、投资模式：

直营店37第四节优衣库国际化经营的战略类型分析38一、优衣库全球化战略的表现38二、在全球化战略原则基础上有选择地实施本地化39本章小结43第四章优衣库国际化经营的战略实施分析和评价44第一节优衣库国际化经营的战略实施44一、重视研发与创新44二、向顾客提供种类齐全、易搭配、性价比高的产品44三、独特的国际营销方式46TV万方数据目录四、重视品牌建设和发展47五、有效的SPA经营模式一48六、独到的店铺经营50七、倾听消费者建议一52第二节优衣库国际化经营评价53一、优衣库国际化经营成绩53二、优衣库国际化经营存在的问题57本章小结59第五章优衣库在中国的经营特点及对我国服装企业的启示60第一节优衣库在中国的经营特点60一、合理调整原有目标顾客群，以寻找品质与价格间的平衡60二、产品类型多样百搭、性价比高60三、营销方式灵活多变60四、采用SPA经营模式61五、独特的店面经营一62第二节对我国服装企业国际化经营的启示63一、重视产品的研发设计和创新一63二、提供国际化标准产品63三、做好品牌建设和发展工作一64四、建立完善的供应链体系一65五、本土品牌可以有选择地采用加盟模式一66六、开展现代化营销67七、建立顾客服务中心一68本章小结69结语70参考文献一72致谢75一V一万方数据黑龙江大学硕士学位论文独创性声明76万方数据第一节研究背景及意义一、研究背景随着经济全球化进程的加快，各国间联系日益密切，很多企业跨出国门寻求更多的发展机会，国际化发展成为企业获取竞争优势的必然之路，走国际化道路成为企业发展的动力。

近年来日本服装品牌优衣库强势进军中国市场，迎来了其在中国市场的快速发展。

优衣库从一个名不见经传的小公司发展为日本服装零售第一品牌，截止到2014年，在日本国内拥有800多家店面，海外店面600多家。

优衣库计划未来10年分别在中国（包括大陆、香港以及台湾）和亚洲其他地区开设1000家以上店铺。

优衣库2000年初开始探索国际化道路，国际化经营经验丰富，缔造了日本企业的又一成功，跻身全球第四、亚洲第一平价服饰品牌行列。

当下中国服装行业生产成本持续提升，人均工资平均每年增速超过10，工资水平远高于东南亚国家，棉花价格近几年也持续走高，超出国际市场30以上，中国服装行业在国际市场上的成本竞争优势基本不存在了。

总体上中国纺织行业的发展已经到了深度调整结构、加快转型升级的历史新阶段。

当前国内服装行业面临经营困难局面，班尼路、佐丹奴、森马等国内休闲服装巨头销量连年下降，国产休闲服装品牌正面临着经营的困难的局面。

二、研究意义日本企业的国际化经营开始于上世纪50年代，如今有很多企业活跃在国际舞台上，优衣库是日本企业国际化的典型代表，其国际化经营路径、动因、进入模式、经营策略等经验值得我们学习。

中国作为世界服装制造大国，服装行业在全球的竞争力弱，成功的服装品牌极少，不仅在国内市场上没有得到多数消费者认可，也没有享誉国际的世界级名牌。

大多数服装企业都不具备设计能力或不重视万方数据黑龙江大学硕士学位论文设计的投入，企业发展呈现数量多规模普遍较小的局面，而且大部分企业依赖我国劳动力成本低的优势，整个服装行业存在品牌设计、营销方式和管理水平落后，处于不健康的发展环境之中。

虽然已有海尔集团、联想集团等一大批跨国企业走出国门，利用国际国内的资源、市场，开拓发展空间。

但是我国很多企业特别是服装企业没有走出国门，经营面l临困难局面。

基于上述情况，日本优衣库国际化经营的成功经验值得中国企业借鉴，中国国内企业可以在结合本国环境基础上借鉴优衣库的经验，苦练内功，加强自身产品研发、营销和管理等，摆脱经营困局，增强自身竞争力，走国际化道路，进而在国际竞争中做大做强。

第二节国内外研究现状国外研究现状随着经济一体化发展，西方学者对企业国际化经营的研究较早，提出了一系列对外直接投资的理论：

比较优势理论、垄断优势理论、产品生命周期理论、国际生产折衷理论、以及发展中国家对外投资理论等，二战后国外学者开始从宏观方面对企业国际化经营的过程和动机，对跨国发展所要面临的方位、环境、领域等因素进行分析；日本学者小岛清在20世纪70年代提出边际产业投资理论，把原来国内比较劣势产业转移到在别的国家，在该国该产业却属于比较优势的产业，因此按比较劣势产业或边际产业顺序进行对外直接投资，解释日本企业的对外直