“魅族手机”市场营销策略分析.pdf

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“魅族手机”市场营销策略分析I密密级级公开公开学学号号132121321211毕毕业业设设计（论计（论文）文）“魅族魅族手机”市场营销策手机”市场营销策略分析略分析院（系、部）：

院（系、部）：

经济管理学院经济管理学院姓姓名：

名：

王先王先年年级：

级：

营营G131G131专专业：

业：

市场营销市场营销指导教师：

指导教师：

白瑷峥白瑷峥教师职称：

教师职称：

副教授副教授2015年6月18日北京“魅族手机”市场营销策略分析II北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文“魅族手机”市场营销策略分析系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。

本人系作品的唯一作者，即著作权人。

现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。

本人承诺：

已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。

本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。

公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。

注：

本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。

院系名称：

经济管理学院导师签名：

白瑷峥作者签名：

王先学号：

51201321212015年6月18日“魅族手机”市场营销策略分析III摘要随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。

面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。

在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。

因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。

关键词：

关键词：

魅族手机，营销策略，营销环境“魅族手机”市场营销策略分析IVAbstractWiththedevelopmentofthetimes,themobilephonehasenteredamarketofinformationglobalizationandeconomicglobalization.Inthefaceofdomesticandforeignmobilephonemarketisverygrimcompetitionsituationandtheelectronicproductsrenewal,mobilephonemarketintothebigchange,inthedomesticmobilephonemarketinChinaalsoenterstheperiodofrapiddevelopment.Intheintelligentmobilephonehasspreadtoremembertoday,Meizumobilephoneintechnologymaturityandbrandawarenesshasbeengreatlyimproved,withtheestablishmentofMXsystemandFLYMEsystem,thedomesticmobilephoneoccupyacertainmarketshare,butintodaysinformationglobalizationandeconomicglobalizationofthemarket,domesticmobilephonebrandssuchasHuaweimillet,ZTEandotherdomesticmanufacturersalsooccupythedomesticmobilephonemarket,mobilephonemobilephoneMeizumustbefromthequalityandtechnologyandgoodsalesandotheraspectsthanotherdomesticmobilephonebrand,mobilephonesetupmoreintelligentanddiversifiedisparticularlyimportant,itcanrealizetheriseinthedomesticmobilephonebetter,soastolaythepositioninthedomesticmobilephoneinthemobilephonemeizu.Therefore,thispaperonthedomesticmobilephonebrandMeizuMeizucompanywerestudiedmainlyfromMeizucompanybackgroundandpresentthelatestmobilephonemarketasthestartingpoint,the4Pmarketingstrategyanalysisandfromfoundsomedeficienciesandtheimprovementmethodisproposed.Keywords:

meizumobilephone;marketingstrategy;marketingenvironment“魅族手机”市场营销策略分析V目录摘要.IAbstract.IV目录.V第一章绪论.11.1研究背景.11.2研究意义.11.3研究目的.2第二章魅族手机营销环境分析.42.1宏观环境.42.1.1政治环境分析.42.1.2经济环境分析.42.1.3人口环境分析.42.2微观环境.62.2.1竞争对手.62.2.2消费者.7第三章魅族手机简介.83.1魅族手机的介绍.83.2魅族手机的特点.8第四章魅族营销策略分析.94.1魅族公司的目标市场.94.2魅族手机的市场定位.94.3魅族手机的营销组合.104.3.1魅族手机的产品策略.104.3.2魅族手机的定价策略.104.3.3魅族手机的分销策略.114.3.4魅族手机的促销策略.13“魅族手机”市场营销策略分析VI第五章魅族手机营销中存在问题.165.1产品质量不够稳定.165.2售后服务不及时.165.3促销力度不足.16第六章魅族手机营销中存在问题的解决对策.186.1强化技术创新，提高产品质量.186.2完善服务体系，提升服务质量.186.3加大促销力度，扩大市场影响力.19第七章结论.20参考文献.21致谢.22声明.23“魅族手机”市场营销策略分析-1第一章绪论1.1研究背景作为据中国三大通信运营商披露的最新数字，2014年，中国手机用户数已经达到11亿规模，中国手机产业在国际和国内市场的快速发展大背景下，继续维持较快的发展，在智能手机高速发展的今天，中国手机产业迎来了快速发展时期，市场份额进一步扩大化。

同时在品牌的认知程度上也有明显的提升。

已经超越美国，成为全球最大的智能手机销售市场。

魅族手机，它专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。

另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的MP3。

1.2研究意义随着智能手机的全球化发展以及消费者对手机的更高要求，魅族手机把握和掌握终端的手机信息相关的供应商和经销商以及服务商和消费者，形成良好的品牌价值链和生产供应链。

在当今时代，中国手机面临着机遇和挑战，机遇是随着信息化的到来，手机成为消费者必备的互联互通工具，有很大的市场可以开拓。

挑战是在众多的国产手机中，如何才能够独树一帜，建立起自己的品牌认知度和忠诚度，吸引更多的对于产品性价比有较高需求的用户，从而更好地引导消费者，最终更好地满足消费者，在消费者心中奠定坚实的基础。

“魅族手机”市场营销策略分析-21.3研究目的本文通过对魅族手机的探究，通过对魅族手机的营销策略分析以及魅族手机在营销中存在的不足分析，通过运用自己所学的知识，最终得出结论，在分析的过程中提出问题以及发展建议，供企业进行参考。

通过此次的研究，不仅可以为手机从业人员提供了一些资料，而且还能够更好的掌握如何搜集资料以及如何筛选纷繁复杂的资料信息，结合自身的看法，对魅族手机的发展提出自己的意见，更好的促进魅族手机自身的发展。

如图1-1论文结构图所示：

“魅族手机”市场营销策略分析-3图1-1论文框架第一章第一章绪论绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3研究目的“魅族“魅族手机”手机”市场营市场营销策略销策略分析分析第二章魅族手机营销环境分析2.1宏观环境2.2微观环境第四章魅族营销策略分析4.1魅族公司的目标市场第五章魅族手机营销中存在问题第六章魅族手机营销中存在问题的解决对策第三章魅族手机简介4.2魅族手机的市场定位5.1产品质量不够稳定5.3促销力度不足5.2售后服务不及时4.3魅族手机的营销组合3.1魅族手机的介绍3.2魅族手机的特点第七章结论6.1强化技术创新，提高产品质量6.2完善服务体系，提升服务质量6.3加大促销力度，扩大市场影响力“魅族手机”市场营销策略分析-4第二章魅族手机营销环境分析2.1宏观环境2.1.1政治环境分析一个国家的政治法律环境不仅影响着一个国家的长治久安和兴旺发达，同时影响着这个国家企业的经营状况。

当前，随着改革开放的不断发展，社会发展相日新月异，人民生活水平得到很大提高，这给企业营销营造了良好的发展环境。

总体来讲，现在宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了很好的发展空间。

为了进一步完善社会通信服务，结合通信技术的不断发展，政府加大了对通信法律法规政策的建设工作，在信息产业部、工业信息部的主导下，我国相继颁发了中华人民共和国电信条例和2006-2020年国家信息化发展战略等法律法规政策，目的就是为了建立健全整个通信行业的良好的法律环境，也为魅族手机的良性发展起到积极的引领和促进作用。

2.1.2经济环境分析经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况，经济发展状况等。

经济因素直接影响了潜在用户对手机的购买和使用。

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