SaaS的运营模式和定价策略研究.pdf

SaaS的运营模式和定价策略研究.pdf

《SaaS的运营模式和定价策略研究.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SaaS的运营模式和定价策略研究.pdf（62页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

西安电子科技大学硕士学位论文SaaS的运营模式和定价策略研究姓名：

黄桂梅申请学位级别：

硕士专业：

情报学指导教师：

温浩宇20100101摘要摘要近年来，软件即服务（SaaS）在中国的软件市场掀起了一股新的浪潮，软件服务化的趋势得到了业界的广泛认可。

SaaS与传统的信息产品和信息服务有着一定的共性，同时由于时代背景、文化传统、网络技术以及经济环境变化的影响而具有自身鲜明的特征。

SaaS供应商必需在了解SaaS的整个运营模式产业链后，制定和运用有效的价格策略，以扩大SaaS软件服务产品的市场份额，巩固SaaS软件服务产品的市场地位，增强自身的竞争能力。

如何结合SaaS消费者的行为特征和信息经济环境以及SaaS自身的特点，分析SaaS的运营模式和价格策略是当前理论研究的热点。

本文首先从宏观上论述SaaS的概念和特点，并分析了信息服务和信息产品定价的相关理论，随后着重论述SaaS的运营模式和定价策略。

SaaS软件服务产品主要通过网络进行交付使用，其运营是建立在相当庞大和复杂的产业链关系基础之上的。

在这个产业链中的各个主体之间是互相制约紧密联系的。

因此本文对SaaS运营模式的研究侧重于分析SaaS的服务方式、角色分配、计费方式、以及SaaS运营过程中涉及的市场主体和面临的诸多问题。

SaaS软件服务产品的价值实现过程中主要有客户、独立软件开发商、服务组件供应商、SaaS运营商、网络基础设施供应商和SaaS平台供应商等十类市场主体，文中对这些主体之间的层次结构关系进行了详细分析。

SaaS的定价策略问题是SaaS运营过程中迫切需要解决的问题。

本文综合考虑了SaaS软件服务产品的各种价格影响因素，分别分析了SaaS供应商和企业用户的SaaS服务产品总拥有成本。

在此基础上论文着重论述了SaaS软件服务的市场均衡定价策略，并运用相关理论建立基于用户总拥有成本最小化的价格模型和基于用户期望效用最大化的价格模型，最终分析得出对SaaS供应商切实可行的价格制定范围和策略。

关键词：

软件即服务信息服务运营模式定价策略定价模型AbstractInrecentyears，softwareasaservice（SaaS）hasseededanewwaveforsoftwareindustryinChina,thene11dofsoftwareservicehasbeenwidelyrecognizedbytheindustrySaaShascertaincommonnesswithtraditionalinformationproductsandinfomationservices，whichhasitsowndistinctcharacteristicsbecauseofchangesinhistoricalbackgrounds，culturaltraditions，networktechnologyandeconomicenvironmentAfterunderstandingtheindustrychainoftheSaaSBusinessModel，SaaSvendersshouldmakeandadopttheeffectivePricingStrategytoexpandthemarketskofSaaSandconsolidatethepositioninthemarketandenhancetheirowncompetitivepowerHowtocombinethecharacteristicsofSaaS，SaaSconsumerbehaviorandtheinformationeconomyenvironmenttoanalysetheBusinessModelandPricingStrategyofSaaSiSthecurrenttheoreticalresearchhotspotsFirstly,thispaperdiscussesthecharacteristicsandtheconceptofSaaS，andanalyzesthetheoryoftheinformationservicesandtheinformationproductpricing，thenitfocusesondiscussingtheBusinessModelandthePricingStrategyofSaaSSaaSisdeliveredthroughthenetwork，whicihrunsbasedonalargeandcomplexindustrialchain,therelationshipamongthemembersoftheindustrialchainisofmutIlaIconstraintsandcloselyrelatedTherefore，theresearchinthispaperontheSaaSBusinessModelfocusesontheanalysisofSaaSservicemanner,roledistribution,billingmethods，therelatedmarketsubjectsofSaaSBusinessModel，aswellasmanyproblemsfacedintheoperationprocessofSaaSTherearetenmainparticipantsinthevaluerealizationprocessofSaaSThispaperdeeplyanalyzestherelationshipamongthoseparticipantsThePricingStrategyproblemofSaaSneedstoberesolvedurgentlyInthispaper,variouspricefactorsareconsiderd，thetotalcostofownershipoftheSaaSvendorsorusersarein-depthanalyzedOnthisbasis，thepaperfocusesondiscussingthemarketequilibriumpricingstrategyofSaaS，andappliestherelativetheorytocreatethepricingmodel，whichisbasedontheminimizevalueofthetotalcostofownershipandthemaximizevalueoftheexpectedutilityaboutcustomersFinally,thispaperderivesaviablerangeofpricingandpricingstrategyforSaaSvendersKeywords-SaaSInformationServiceBusinessModelPricingStrategyPricingModel西安电子科技大学学位论文创新性声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。

与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。

申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。

本人签名：

西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：

研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。

学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复