业务部薪资提成晋升管理方案.docx
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业务部薪资提成晋升管理方案
1、
2、编制架构
3、职责说明
4、薪酬制度
5、
晋升制度
6、考核制度
7、激励制度
9、客户管理
10、风险制度
11、其他
3-3
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5-10
10-11
12-13
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目的：
为更好地完成公司的销售任务，最大限度的调动员工的积极性和创造性，保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的发展，特制订本管理方案。
业务部编制架构1、业务部编制架构:
2、编制说明：
业务部共设制四个销售团队，三个内销团队以及一个外销团队；每个销售团队设制一名业务经理，两名业务主管,名业务员。
三、业务部各职务职责说明:
1、业务助理：
协助总经理进行营销项目推广，并配合制定销控策略及销售目
标;
及时收集业务相关信息，根据具体情况，向总经理及业务部提供合理化建议；
协助业务部制定业务培训内容与计划并实施，结合业务经理对业务部职员进行绩效考评；
实时追踪销售业绩目标达成状况，团结业务部全体职员实现销售目标；
对各项业务报表进行追踪汇总，以便及时了解各业务员的销售情况，并将大单、难单进行整理汇报；
•完成总经理临时安排的工作。
2、业务经理：
负责公司特殊销售渠道的拓展和销售，扩大客户资源；
实现业绩的稳步增长，做好市场调研，了解消费需求变化，进行市场预测，把握市场机会；
制订营销策略，组织指挥实施营销活动，使团队朝着正确的方向发展；
负责销售人员的推荐、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀、有执行力的销售团队；
负责维护及管理客户，以及对应收账款进行管理；
负责整体销售考核，完成公司下达的各项销售任务。
3、业务主管:
参与公司和部门营销策略的制订；
负责业务人员的管理，并承担市场和客户的开发及销售；承担所辖业务员每个月的销售任务的考核；
负责维护及管理客户，认真组织业务款项的回笼工作，及时催收
外欠款，保证资金周转；
协助业务经理进行销售管理，按公司规定要求，准确、及时、规范填写工作日志，月志及月度计划总结报告。
4、业务员：
与客户沟通，建立客户关系，对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；
详细了解所辖区域市场，收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
按计划及要求拜访客户，并填写拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；
不断学习行业知识，不断提高业务素质，完成上级下达的销售回款与工作目标；
认真完成业务相关日志，为销售主管提供销售信息；服从上级安排，及时主动参加公司的培训和相关活动。
四、业务部薪酬制度：
1业务部组织架构：
2、薪资结构：
基本薪资+提成+报销+车补
3、试用期薪酬标准:
人才猎聘:
职务
底新（兀）
费用报销（元）
车补（元）
奖惩
业务
经理
6000
1000
1500
任务：
三个月累积完成团队业绩30万；
奖：
完成任务试用合格；
惩：
未完成任务则不合格，降为业务主管。
业务
主管
4000
1000
1000
任务：
三个月累积完成团队业绩20万；奖：
完成任务试用合格；
惩：
未完成任务则不合格，降为业务员。
人才招聘:
职务
底薪
（元）
费用报销
（元）
车补
（元）
奖惩
业务员
2000
500
1000
任务：
三个月累积完成业绩10万；奖：
完成任务试用合格；
惩：
未完成任务则不合格解聘。
4、合同期薪酬标准：
基本薪资：
业务员底薪说明：
合格业务员的底薪按照个人销售额计算,参照附表“业务员基本薪资对照表”。
职务
销售额（月）
底薪（兀）
15万元以下（含）
1600
业务员
15-30万元（含）
1800
30-50万元（含）
2000
50-80万元（含）
2500
80万元以上
3000
业务主管及业务经理底薪说明：
1）合格业务主管及业务经理则必须考量个人及团队的销售任务，具体参照附表“基本薪资对照表”。
职务
新进主管销售任务
个人
团队
底新
15万元以下（含）
0-30万元（含）
3000
15-30万元（含）
30-50万元（含）
4000
30-50万元（含）
50-80万元（含）
4500
50-80万元（含）
80-100万元（含）
5000
80-100万元（含）
100-150万元（含）
5500
100万元以上
150万元以上
6000
在职主管销售任务
个人
团队
底薪
30万元以下（含）
0-30万元（含）
3000
30-50万元（含）
50-80万元（含）
4000
50-80万元（含）
80-100万元（含）
4500
80-100万元（含）
100-150万元（含）
5000
100-150万元（含）
150-200万元（含）
5500
150万元以上
200万元以上
6000
业务主管基本薪资对照表
业务主管
备注说明:
1、以上销售任务的两项指标均需同时达成，才能按照对应的底薪拿取，其中一项未达标则依照上一标准拿取；
2、新进业务主管入职一年后统称为在职业务主管，依照在职主管销售任务对照表拿取底薪。
业务经理基本薪资对照表
职务
新进经理销售任务
个人
团队
底薪
50万元以下（含）
0-100万元（含）
5000
80-100万元（含）
100-150万元（含）
5500
100-150万元（含）
150-200万元（含）
6000
150-200万元（含）
200-240万元（含）
6500
200-240万元（含）
240-300万元（含）
7000
240-300万元（含）
300-400万元（含）
7500
300万元以上
400万元以上
8000
在职经理销售任务
个人
团队
底薪
80万元以下（含）
0-150万元（含）
5000
100-150万元（含）
150-200万元（含）
5500
150-200万元（含）
200-240万元（含）
6000
200-240万元（含）
240-300万元（含）
6500
240-300万元（含）
300-400万元（含）
7000
300-400万元（含）
400-500万元（含）
7500
400万元以上
500万元以上
8000
业务经理
备注说明：
1、以上销售任务的两项指标均需同时达成，才能按照对应的底薪拿取，其中一项未达标则依照上一标准拿取；
2、新进业务经理入职一年后统称为在职业务经理，依照在职业务经理销售任务对照表拿取底薪。
个人销售提成:
适用对象
业绩提成率（%）
销售额
提成率
全体
15万元以下（含）
12%
15-30万元（含）
15%
业务
人员
（含试用期业务人员）
30-50万元（含）
17%
50-80万元（含）
18%
80-100万元（含）
19%
100-150万元（含）
20%
150-200万元（含）
21%
200-240万元（含）
22%
240-300万元（含）
23%
300万元以上
25%
备注：
以上提成率均为销售利润的提成点，含试用期业务人员。
团队管理提成:
适用对象
管理提成率（%）
销售额
提成率
30万元以下（含）
%
业务主管
30-100万元（含）
%
100万元以上
%
100万元以下（含）
%
业务经理
100-200万元（含）
%
200-300万元（含）
%
300万元以上
%
团队管理提成说明：
1、业务经理取下辖所有业务员及主管销售总利润的提成；
2、业务主管取下辖所有业务员销售总利润的提成。
业务员费用报销标准:
适用对象
费用报销（兀）
全体合格业务人员
（不含试用期人员）
15万元以下
500
15-30万元（含）
1000
30-50万元（含）
1000
50-80万元（含）
1000
80-100万元（含）
1000
100-150万元（含）
1000
150-200万元（含）
1000
200-240万元（含）
1000
240-300万元（含）
1000
300万元以上
1000
业务人员车补标准：
适用对象
费用报销（元）
全体合格业务人员
（不含试用期人员）
30万元以下
0
30万元-60万元
1000
60万元-120万元
1500
120万元以上
2000
五、业务员晋升制度：
1、晋升原则：
晋升是建立在有效的绩效考核的基础上，因此必须坚持公平、合理的原则；
晋升必须坚持以工作业绩、工作能力为准绳来衡量，杜绝论资排辈。
2、晋升通道:
级别
营销类
一级
营销经理
二级
营销主管
三级
业务员
备注说明：
上表中各类人员的晋升通道是自下而上，逐级晋升。
但对与特殊情况，特别是有突出贡献的员工，可以破格提拔。
3、晋升要求：
业绩表现：
考核周期
职务
业绩达标
（销售吨数）
个人/团队平
均绩效
团队建设/留
存率
三个月
业务主管晋升为
业务经理
500吨/月*30%
仝85分
仝80%
业务员晋升为业
务主管
300吨/月*30%
仝85分
仝80%
试用期业务员晋
升为合格业务员
40吨/月*30%
仝85分
/
备注说明：
1、晋升时间：
分定期或不定期（定期：
为每年的6月和12月份；不定期：
在年度工作中，对公司有特
殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。
）
2、每个定期晋升时间前连续三个月达成以上业绩表现，才具备晋升资格；
3、试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。
4、团队平均绩效参考“业务员月绩效考核表”。
管理能力：
有较强的组织、策划、领导和控制的能力；
有较好的沟通、协调能力，有较强的团队协作意识；
有效依据部门组织架构完成团队建设的能力。
工作态度：
具有良好的敬业精神；
在历次的工作绩效考核中，多次获得相关的奖项；
在工作期间，无重大过失记录；
工作认真努力并严格遵守公司的各项工作规范和管理制度。
六、月绩效考核表:
业务员月绩效考核表
考核项目
考核内容
分值
业绩绩效
完成销售任务100%
40
完成销售任务的80%以上（含）
35
完成销售任务的60%以上（含）
30
完成销售任务的30%（含）以上
20
完成销售任务的30%以下
5
完成回款任务100%
15
完成回款任务的80%以上（含）
12
完成回款任务的60%以上（含）
10
完成回款任务的30%（含）以上
81
完成回款任务的30%以下
5
能力绩效
完成团队建设任务100%
15
完成团队建设任务80%以上（含）
12
完成团队建设任务60%以上（含）
10
完成团队建设任务30%以上（含）
5
每月开发新客户3个以上（含）
10
每月开发新客户1-2个
8
无新客户
5
无投诉事件，客户关系好
10
有一桩投诉事件，客户关系一般
8
多起投诉事件，客户关系差
5
主动填写工作日志，积极配合工作
升级会员 