比亚迪汽车销售薪酬体系.pdf
《比亚迪汽车销售薪酬体系.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《比亚迪汽车销售薪酬体系.pdf（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
薪酬体系薪酬体系比亚迪汽车销售有限公司比亚迪汽车销售有限公司提成考核阶梯：
提成考核阶梯：
?
M4台时，B值为0；?
4MN，B元/台；?
NMN+4：
B+100元/台；?
N+4N+8及以上：
B+300元/台。
?
组内分配-5：
3：
1：
1?
-（成交人员得5成，组长得3成，其它两组员分别得1成）?
保险和装璜-利润=5：
5（或6：
4，7：
3）?
M为当月组实际终端量，设定月考核台数N=（新启动为6，淡季为8，旺季为10或12）台，单台组B约为200-250元/台，提成增加额度100元一个台阶。
?
N值=F3R+G3的月实际终端总数（6、8或10、12）例：
例：
?
M4台时，组提成为0；?
4M10，X200元/台，Y400元/台；?
10M14：
X300元/台，Y500元/台；?
1418及以上：
X500元/台，Y700元/台。
?
组内分配-5：
3：
1：
1?
-（成交人员得5成，组长得3成，其它两组员分别得1成）?
保险和装璜-利润=5：
5（或6：
4，7：
3）?
X、Y为不同的车系，M为当月组实际终端量，设定月考核台数N=10台，单台组B=X200元/台，Y400元/台，提成增加额度100元一个台阶。
累积增加核算法：
累积增加核算法：
区间M人均台数X数量X单台提成X总提成Y数量Y单台提成Y总提成总提成人均提成组长提成单台车提成成本M4412.40000000004M10824.82009603.24001280224056067228010M141237.230021604.850024004560114013683801418205125006000870056001160029003480580注：
设定BX=200元/台，Y=400元/台；按X：
Y=2：
1计算，提成增加额度100元一个台阶，提成中不包括保险和装璜。
阶梯增加核算法：
阶梯增加核算法：
区间M人均台数X数量X单台提成X总提成Y数量Y单台额外奖励Y总提成总提成人均提成组长提成单台车提成成本M4412.40000000004M10824.820016003.2200640224056067228010M141237.230026004.820096035608901068296141820512500580082001600740018502220370注：
设定BX、Y=200元/台；Y另外给200元/台奖励，按X：
Y=2：
1计算，提成增加额度100元一个台阶，提成中不包括保险和装璜。
阶梯增加核算法阶梯增加核算法-加大提成额度：
加大提成额度：
?
M4台时，组提成为0；?
4M10，X200元/台，Y400元/台；?
10M14：
X400元/台，Y600元/台；?
1418及以上：
X800元/台，Y1000元/台。
?
组内分配-5：
3：
1：
1?
-（成交人员得5成，组长得3成，其它两组员分别得1成）?
保险和装璜-利润=5：
5（或6：
4，7：
3）?
M为当月组实际终端量，设定月考核台数N=10台，单台组B=X200元/台，Y额外给予200元/台奖励，增加额度为200元一个台阶。
阶梯增加核算法阶梯增加核算法-加大提成额度：
加大提成额度：
区间M人均台数X数量X单台提成X总提成Y数量Y单台额外奖励Y总提成总提成人均提成组长提成单台车提成成本M4412.40000000004M10824.820016003.2200640224056067228010M141237.240028004.820096037609401128313141820512800760082001600920023002760460注：
设定BX、Y=200元/台；Y另外给200元/台奖励，按X：
Y=2：
1计算，提成增加额度为200元一个台阶。
提成中不包括保险和装璜。
对比表：
对比表：
?
站在企业角度；?
站在员工角度。
提成对比表提成与利润的挂钩补充：
提成与利润的挂钩补充：
?
某车型设定销售价为W，则提成利润考核为销售价-W*10%?
-团队单台总利润（不包括台阶奖励）=B+销售价-W*10%?
-销售价-W建议控制在1000元之内?
考核的百分比，及10%，可根据差额的大小进行调整，如当成交价与最低成交价或最高成交价的差额大于或等于2000元时，可降低比例，如按5%计算；补充奖励：
补充奖励：
?
1、周优秀组：
?
-每周一评，组终端量为所有组的第一且大于或等于N/3的组；?
-奖励组当周销售的车辆100元/台；?
-奖励到组，由组长分配。
?
2、月优秀组：
?
-每月一评，组终端量为所有组的第一且大于或等于N*2的组；?
-奖励组500-800元；?
-奖励到组，由组长分配。
?
3、月销售冠军奖?
-当月整个公司终端销售第一名的个人；?
-奖励300-500元；?
4、疯狂行动！
?
1、2、3可作员工激励的补充，并每月执行，4即疯狂行动可有选择性的执?
行，如战役期间，车展期间，夏季的6和8月等。
?
执行不到位执行不到位?
-等于没执行！
等于没执行！
?
-不如不执行！
不如不执行！
谢谢观看！
升级会员 