创新思维1韩呈亮.ppt

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1122334455韩呈亮韩呈亮高级企业培训师高级企业培训师高级企业培训师高级企业培训师高级人力资源管理师高级人力资源管理师高级人力资源管理师高级人力资源管理师中国建材行业协会特约讲师中国建材行业协会特约讲师中国建材行业协会特约讲师中国建材行业协会特约讲师清华大学继续教育学院合作伙伴清华大学继续教育学院合作伙伴清华大学继续教育学院合作伙伴清华大学继续教育学院合作伙伴任国内多家企业管理咨询顾问任国内多家企业管理咨询顾问任国内多家企业管理咨询顾问任国内多家企业管理咨询顾问有有自远方来自远方来【朋朋】：

同门曰朋同门曰朋,同志曰友同志曰友学而学而习之习之【时时】：

合时宜的合时宜的,适时的适时的创新思维创新思维韩呈亮韩呈亮了解篇了解篇什么是创新思维什么是创新思维创新创新思维思维124突破篇突破篇打破思维的障碍打破思维的障碍训练篇训练篇让思维旋转起来让思维旋转起来3实战篇实战篇销售创新销售创新小测试你是一个有创新精神和创新力的人吗？

14创新人格特质测试1.我认为看小说是浪费时间，所以我不喜欢看小说我认为看小说是浪费时间，所以我不喜欢看小说2.我不得不承认有些骗子是天才我不得不承认有些骗子是天才3.我经常穿同样风格和颜色的衣服我经常穿同样风格和颜色的衣服4.对我而言，大多数的事情都可以清楚地分为对和错对我而言，大多数的事情都可以清楚地分为对和错5.我喜欢老板给我模糊的命令我喜欢老板给我模糊的命令6.当我在上网的时候，我有时会关注我一无所知的内容当我在上网的时候，我有时会关注我一无所知的内容7.我在休闲以前必须完成工作我在休闲以前必须完成工作15创新人格特质测试8.即便要花更多的时间，用不同的方式工作也很有趣即便要花更多的时间，用不同的方式工作也很有趣9.我总是会结交性别、年龄、道德背景不同的朋友我总是会结交性别、年龄、道德背景不同的朋友10.规章应该得到贯彻，但是偶尔不守规矩也是可以接受的规章应该得到贯彻，但是偶尔不守规矩也是可以接受的11.知道我的人都说我很幽默知道我的人都说我很幽默12.我以搞笑著称我以搞笑著称13.作者不应该使用晦涩的字眼作者不应该使用晦涩的字眼14.我喜欢侦探的工作我喜欢侦探的工作16创新人格特质测试15.我喜欢讲事先准备好的笑话，而不是即兴做出评论我喜欢讲事先准备好的笑话，而不是即兴做出评论16.几乎所有的电视广告都让我觉得无聊几乎所有的电视广告都让我觉得无聊17.商店里和网络上已经有各种漂亮的卡片了，那就不用写商店里和网络上已经有各种漂亮的卡片了，那就不用写信给朋友了信给朋友了18.对于人生的重大问题，往往只有一种解决方案对于人生的重大问题，往往只有一种解决方案19.让我自己开心往往比别人开心更重要让我自己开心往往比别人开心更重要20.我很喜欢做这个测试我很喜欢做这个测试01否否02是是03否否04否否05是是06是是07否否08是是09是是10是是11是是12是是13否否14是是15否否16否否17否否18否否19是是20是是答案（回答和答案相同就加1分）创新人格特质测试1了解篇了解篇什么是什么是创新思维创新思维太阳底下没有新鲜事太阳底下没有新鲜事排列组合就是排列组合就是创创新新了解篇了解篇什么是创新思维什么是创新思维了解篇了解篇什么是创新思维什么是创新思维冲突冲突变化变化问题问题刺激刺激观念观念方法方法知识知识创新创新体验观察观察思考思考思维训练漏斗模型创新思新思维的工具的工具思思维导图管理思绪，激发创造力善用工具，思维看得见思考最大的敌人是复杂；思考最大的障碍是混乱！

提出好问题，找到好方法提出好问题，找到好方法换个思路你就是第一换个思路你就是第一创新思维的工具创新思维的工具思维导图思维导图创新思维能够训练创新思维能够训练了解篇了解篇什么是创新思维什么是创新思维建立创新思维的方法？

2突破篇突破篇打破创新的障碍打破创新的障碍AA、马戏团的大象、马戏团的大象BB、海洋馆的鲨鱼、海洋馆的鲨鱼CC、玻璃瓶的跳蚤、玻璃瓶的跳蚤DD、蜜蜂与苍蝇、蜜蜂与苍蝇突破惯性思维：

突破惯性思维：

是正脸还是侧脸？

突破篇突破篇打破创新的障碍打破创新的障碍故事三个故事反思三种思维方式突破篇突破篇打破创新的障碍打破创新的障碍影响问题解决（创新思维）的心理因素影响问题解决（创新思维）的心理因素11定势定势22动机动机/情绪情绪/人际关系人际关系33想象的丧失想象的丧失44意志的消失意志的消失55害怕失败害怕失败3实战篇实战篇销售创新销售创新1、认识产品苹果增值苹果增值销售创新给产品增值的办法第一、包装产品。

第一、包装产品。

第二、深加工。

第二、深加工。

第三、增加产品的功能。

第三、增加产品的功能。

第四、增加产品的内涵。

第四、增加产品的内涵。

第五、借力。

第五、借力。

销售创新2、你推介的是什么？

A、产品产品B、服务服务C、需求需求销售创新什么是产品？

11、核心产品、核心产品22、形式产品、形式产品33、附加产品、附加产品销售创新什么是服务？

一、服务是无形的；一、服务是无形的；二、服务可以带来利益和愉快的感觉；二、服务可以带来利益和愉快的感觉；三、服务是有偿的、是等价交换的。

三、服务是有偿的、是等价交换的。

销售创新什么是需求？

11、多种多样、多种多样22、不断变化、不断变化销售创新AA、你目前最急需满足、你目前最急需满足的需求有哪些？

的需求有哪些？

BB、哪些需求可以通过哪些需求可以通过市场提供的产品和服市场提供的产品和服务得到满足？

务得到满足？

马斯洛五大需求理论马斯洛五大需求理论销售创新精髓在于满足人们深精髓在于满足人们深层次的需求，而不层次的需求，而不是表面的需求！

是表面的需求！

2、你推广的是什么？

销售创新买卖无论大小，买卖无论大小，出售的都是智慧！

出售的都是智慧！

-卡塞尔卡塞尔销售创新33、怎样推广？

、怎样推广？

顾客满意战略顾客满意战略迎合客户心理迎合客户心理客户价值最大化客户价值最大化销售创新11、目标客户群的建立（定位）：

、目标客户群的建立（定位）：

销售创新22、长期效益的秘诀在哪里？

、长期效益的秘诀在哪里？

11、利益、利益=利利+益益=金钱金钱+好处好处=销售者销售者+客户客户22、效益、效益=长效长效+利益利益短期利益靠销售，长期效益靠管理。

短期利益靠销售，长期效益靠管理。

销售创新3、怎样推广？

AA、扩展宣传思路、扩展宣传思路BB、掌握客户心理、掌握客户心理销售创新传播传播震撼震撼性性流传流传性性特色特色销售创新销售创新高记高记忆忆同类同类比较比较同品牌同品牌特点特点产品产品附加值附加值AA、拓展思路、拓展思路思考致富思考致富想象力激发创造力想象力激发创造力世上本没有路，走的人多了便成了路。

世上本没有路，走的人多了便成了路。

鲁迅鲁迅销售创新傻到极处是精明，事实上，人们都习惯傻到极处是精明，事实上，人们都习惯于某种于某种思维思维定势，若能跳出这种定势，若能跳出这种思维思维习惯，习惯，变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，事情往往就会是另外一种模样，另外一种结事情往往就会是另外一种模样，另外一种结果了。

果了。

销售创新BB、激发创造力、激发创造力头脑风暴头脑风暴只有想不到，只有想不到，没有做不到。

没有做不到。

吸引力定律吸引力定律成功的秘密成功的秘密销售创新4训练篇训练篇让思维让思维旋转旋转起来起来打破思维定式的游戏立体思维将下面的圆形蛋糕切三刀分成八等分训练篇训练篇让思维旋转起来让思维旋转起来请问谜底是什么？

东坡：

唐虞有，尧舜无；商周有，汤武无；古文有，今文无佛印：

听时有，看时无；跳远有，走动无；高的有，低的无东坡：

善者有，恶者无；智者有，愚者无；嘴上有，手上无佛印：

右边有，左边无；后面有，前面无；凉天有；热天无东坡：

然，哭者有，笑者无；骂者有，打者无；活者有，死者无。

佛印：

妙，哑巴有，聋者无；跛者有，麻子无；和尚有，道士无。

在一个充气不足的在一个充气不足的热气球上，气球上，载着三位着三位关系人关系人类兴亡的科学家，亡的科学家，热气球即将气球即将坠毁，必，必须丢出一个人减出一个人减轻载重。

三个人重。

三个人中，一位是中，一位是环保保专家，他的研究可拯救家，他的研究可拯救无数生命因无数生命因环境境污染而身陷死亡的噩运；染而身陷死亡的噩运；一位是原子一位是原子专家，他有能力防止全球性家，他有能力防止全球性的原子的原子战争，使地球免遭争，使地球免遭毁灭；另一位；另一位是粮食是粮食专家，他能家，他能够使不毛之地植生谷使不毛之地植生谷物，物，让数以数以亿计的人的人们脱离脱离饥饿。

应该丢出哪一位科学家？

出哪一位科学家？

训练篇训练篇让思维旋转起来让思维旋转起来扩散思维扩散思维扩散思维扩散思维的前提是的前提是的前提是的前提是“一切都是可能的一切都是可能的一切都是可能的一切都是可能的”题目：

题目：

题目：

题目：

1+1=12+1=13+4=11+1=12+1=13+4=11+1=12+1=13+4=11+1=12+1=13+4=14+9=15+7=16+18=14+9=15+7=16+18=14+9=15+7=16+18=14+9=15+7=16+18=1只要你思维敢于发散，结果就是成立的：

只要你思维敢于发散，结果就是成立的：

只要你思维敢于发散，结果就是成立的：

只要你思维敢于发散，结果就是成立的：

1111（里）（里）（里）（里）+1+1+1+1（里）（里）（里）（里）=1=1=1=1（公里）（公里）（公里）（公里）2222（月）（月）（月）（月）+1+1+1+1（月）（月）（月）（月）=1=1=1=1（季度）（季度）（季度）（季度）3333（天）（天）（天）（天）+4+4+4+4（天）（天）（天）（天）=1=1=1=1（周）（周）（周）（周）4444（点）（点）（点）（点）+9+9+9+9（点）（点）（点）（点）=1=1=1=1（下午（下午（下午（下午1111点）点）点）点）5555（月）（月）（月）（月）+7+7+7+7（月）（月）（月）（月）=1=1=1=1（年）（年）（年）（年）6+18=16+18=16+18=16+18=1呢？

呢？

呢？

呢？

训练篇训练篇让思维旋转起来让思维旋转起来这是九子图这是九子图要求：

要求：

要求：

要求：

用四条直线把所有九个点连接起来，不能移动任何用四条直线把所有九个点连接起来，不能移动任何用四条直线把所有九个点连接起来，不能移动任何用四条直线把所有九个点连接起来，不能移动任何点，连线必须一笔完成，连线画完前笔不能离开纸面点，连线必须一笔完成，连线画完前笔不能离开纸面点，连线必须一笔完成，连线画完前笔不能离开纸面点，连线必须一笔完成，连线画完前笔不能离开纸面三条直线连接9个点请先画一个坐标轴。

然后，以坐请先画一个坐标轴。

然后，以坐请先画一个坐标轴。

然后，以坐请先画一个坐标轴。

然后，以坐标轴的零点为中心，画一个正方标轴的零点为中心，画一个正方标轴的零点为中心，画一个正方标轴的零点为中心，画一个正方型。

型。

型。

型。

要求：

自己独立完成，请勿观看要求：

自己独立完成，请勿观看要求：

自己独立完成，请勿观看要求：

自己独立完成，请勿观看他人他人他人他人。

第二项限第二项限第一项限第一项限第三项限第三项限第四项限第四项限然后，在该正方形中，再画然后，在该正方形中，再画然后，在该正方形中，再画然后，在该正方形中，再画一个正方形。

一个正方形。

一个正方形。

一个正方形。

第二项限第二项限第一项限第一项限第三项限第三项限第四项限第四项限将小正方形和坐标轴所围成的面积涂将小正方形和坐标轴所围成的面积涂将小正方形和坐标轴所围成的面积涂将小正方形和坐标轴所围成的面积涂上阴影。

（如图，红色部分）上阴影。

（如图，红色部分）上阴影。

（如图，红色部分）上阴影。

（如图，红色部分）将第一项限中非阴影部分的面积用一将第一项限中非阴影部分的面积用一将第一项限中非阴影部分的面积用一将第一项限中非阴影部分的面积用一条