高新投创业投资的成功退出大族激光创业投资案例分析.pdf

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高新投创业投资的成功退出大族激光创业投资案例分析王干梅王勇陈良英2001年4月4日，随着深圳市产权交易中心专业竞拍师的一声锤响，深圳市高新技术产业投资服务有限公司（HTI）所拥有的深圳市大族激光科技有限公司46的股权，以2400万元人民币的价格由原创管理人以个人身份回购成功，超出资产评估价1000余万元。

这不仅将创业投资在短短两年时间获得六倍回报的神话变成了现实，更意味着创业投资具有美好的行业发展前景。

可以说，大族激光项目的成功运作，为缺乏亮点的中国创业投资业带来一场及时的春雨，给予准备施展拳脚的创业投资家们以极大的鼓舞，成为创投界公认的成功典型案例。

公司和行业背景投融资双方的基本概况深圳市高新技术产业投资服务有限公司（以下简称“高新投”）是根据深圳市“科教兴市”战略，按照创建多渠道、多层次的科技投入体系和探索科技与金融有机结合新机制的要求，于1994年12月注册成立的独立法人企业。

高新投以贷款担保、投资开发和咨询评估为业务范围，注册资本1亿元人民币，实收资本4亿元人民币。

“高新投”的重点担保及投资领域包括电子信息、软件和通讯、医药及生物工程、新材料、新能源及环保产业、光机电一体化产业等。

此项创业投资的对象深圳市大族激光科技有限公司（以下简称“大族激光”），前身为深圳市大族实业有限公司，主要从事激光雕刻机、激光焊接机等激光产品及相关机电一体化设l作者分别为深圳市高新技术产业投资服务有限公司总经理、高级项目经理和办公室秘书。

地址：

深圳市深南中路2号新闻大厦22层（518027）。

中国风险投资第二卷第四期2003年12月ChinakntureCapitalVolume2，Number4，December200302003ChinaVentureCapitalResearhstitute（HongKon维普资讯http:

/66至风蚕险投资至覃芋备的研究、开发、生产和销售，目前该公司可提供整套激光应用解决方案，同时提供激光打标雕刻机、激光焊接机、激光内雕机、PCB激光钻孔机、激光喷码机等产品，逐步成为中国工业激光设备制造业的开拓者、国际知名的激光设备厂商。

1996年底年刚成立时，大族激光只是一家规模较小的实业公司。

在引入创业投资的同时，依靠科技创新和科学管理，重用科技人才，在充分采纳以德国、美国为主的激光领域的国际先进技术的基础上，大族激光研制开发出了中国品牌的激光系列产品，不断推动着激光应用技术产业的发展，使公司不断发展壮大。

大族激光现已成为国内激光打标行业标准的制定者之一和亚洲最大的激光打标机生产企业。

大族激光现有员工近900名，总资产达25亿元人民币。

目前，大族激光拥有北京、上海两个分公司和国内二十多个办事处，以及新加坡、香港两个国外办事处，已经形成销售、联保售后服务网络，产品还销往香港、台湾、日本、新加坡、马来西亚、柬埔寨等国家或地区。

二、主要决策者背景介绍王干梅先生于1965年9月至1970年7月期间在北京大学学习，曾任贵州省社会科学院经济研究所所长、深圳市投资管理公司政策法规部部长、总经理助理、发展研究部部长、总经济师。

2000年6月起，任深圳市高新技术产业投资服务有限公司董事长，现任总经理。

王干梅先生来到高新投后，实行新的投资策略，使高新投的投资理念完成了一个很大的转型，即对所有的投资项目不控股，不参与具体管理，重点提供增值服务。

特别是坚持在投资的最初先设计好出口的原则，以二到三年为一个周期，伺机退出。

这也是高新投在大族激光中实行的投资和退出策略。

一笔翻了六倍的创业投资的退出历程一、大族公司的初创1996年底，北航激光制导专业毕业的高云峰创办了“大族实业”（“大族激光”的前身），专门生产激光雕刻机。

高云峰在香港贸发局研究的课题就是激光打标机，维普资讯http:

/一从香港到深圳以后，原来在香港贸发局时认识的几个客户请他做激光雕刻机（现在标准的名称是激光打标机）。

这种产品当时在美国的售价要八九万美元一台，高云峰感觉这个产品很有市场，就成立了这家公司专门生产这种设备。

在创业的初期，资金非常紧张，条件非常艰苦。

当时高云峰把自己的房子、车子都投进了公司，注册资本只有100万。

在深圳上步工业区200平方米的办公室里，他和20多个员工一心想做中国激光雕刻机市场的主人。

“当时公司太小了，老总都没有办公室。

”，最早接触大族激光的高新投总经理助理王欣胜回忆说，“第一年他们的产量是6台，每台卖20万，差不多能活下来。

”大族实业公司因为经济上遇到了困难，找到了以担保为主要业务的高新投。

因为其净资产较小，承担风险能力低，按规定高新投无法对其提供担保。

但在双方接触的过程中，高新投的决策者们发现，这是个好项目，因为这个产品有一个扩张性的市场。

二、市场究竟有多大?

1998年的时候，高云峰告诉高新投的投资者，据不完全统计，大族实业生产的产品全国销售量才二三百台。

这样看这个市场就很有限了，二三百台才有多少钱?

为了确定这个市场究竟有多大，高新投聘请了专家进行论证。

美国一年的销售量是6000多台。

国内原器件、电阻、电容、IC上面高档产品原来都是丝印，现在都是激光打标，雕刻上去就磨不掉，包括名牌衬衫上面的钮扣、女士皮革、皮鞋、玩具、礼品等很多产品上面都可以应用。

高新投又去实地考察，发现这个市场是个扩张性市场，而不是现成的市场。

据此，高新投认为这是一个市场潜力很大的项目，就着手和大族实业谈判。

高新投一边谈判，一边到北京、武汉等地做市场调查，感觉大族实业的产品非常有优势。

三、是什么让高新投动J了?

其实在被很多人看好的科技企业中，早期的“大族”并不出色。

因为在激光雕刻机市场有北京大恒、武汉楚天、华工科技等大户，“大族”是百分之百的私营企业，实力较弱，但其杀手锏是自己开发的控制软件。

因为“大族”的软件是自己开67王i干：

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/发的，并且是国内唯一可根据客户要求量身定做产品的企业，它拥有自主知识产权。

而对手的软件都是进口的，对国外技术依赖很大。

高云峰的市场能力也让投资者欣赏。

高新投的专业投资人士在与高云峰的多次接触后发现他直觉很好，在客户开发方面很有策略。

而且大族实业的体制自由，做客户服务很灵活。

这似乎是最好的投资时机，因为要钱的人急于通过资金打开更大的市场，出钱的人看到了货真价实的潜力。

在接触4个月后，“高新投”动心了。

四、创业投资的实现高新投经过慎重研究，最终将资金投给了大族实业。

原来的大族实业是私营企业，高新投将它的有形资产、无形资产全部挖出来，进行了一次估价，再投入一笔现金，合起来组建了“大族激光科技有限公司”，注册资本860万元。

高新投要控股，对民营企业的大族实业来说是致命的威胁，但对谨慎的投资者来说是提高了保险系数，双方心知肚明，虽然“高新投”保证不参与大族激光的具体管理，也不想埋下日后因回购控制权而产生纷争的引子。

最后在双方一直互不相让的控股权问题上，高云峰暂时退了一步。

1999年4月3日，大族激光科技公司注册，4386万元流进“大族激光”饥渴的12I中。

就像荒漠中遇到了水，“大族激光”因这笔投资而发展起来了。

1999年，“大族激光”卖出69台雕刻机，比高新投提出的50台的初定目标多了一截，这一年“大族激光”的利润逾百万。

2000年卖出249台，收入超过5000万元，其增长速度超过预计。

在2000年，“大族激光”的竞争力在市场份额上显现出来占广东市场份额的90，全国市场份额的60。

“高新投”的这项投资还在不断的增值。

五、变现：

“高新投”赚得钵满盘满2000年10月，实力大增的“大族激光”和享受投资快乐的“高新投”开始商议回购控股权的问题。

“高新投”的态度很明确，既然投资有回报，其他投资项目又需要资金，该撤就撤。

在2000年底，经双方商议后，“高新投”决定出让46的股份。

高云峰有在资本市场进一步拓展的想法，因为他也面临企业管理层的期权问题，还想自己能够重新控制企业。

双方开始的约定价格是1700万元。

维普资讯http:

/一辫在当时投、融资市场不成熟的情况下，“高新投”的退出成为业界关注的焦点。

因为“高新投”是国营企业，根据有关规定，为防止国有资产流失，股份的转让不能在不同体制间私下交易，必须通过政府设立的产权交易所公开挂牌交易。

这就出现了2001年4月4日竞拍的一幕。

根据资产评估报告，大族激光46,o股权的净资产评估值为1351万元，在深圳市产权交易中心的协议挂牌底价为176549万元。

在公开挂牌转让竞投会上，厦门建发集团、深圳市大鹏创业投资有限责任公司、深圳市大族实业有限公司、自然人高云峰等激烈角逐，最后高云峰以2400万元价格将其购得。

作为此次交易退出方的“高新投”，其思路是：

公司是以扶持高新技术企业为宗旨的，考虑到大族激光已进入成长期，而且2001年底时国内创业投资正处于热潮期，高新投便决定出让部分股权（46）以回收现金，用以支持更多的深圳市高新技术企业。

同时，“高新投”仍保留了5的股权，为大族激光准备上市和高新投再获得更好的收益留下空间。

至此，“高新投”从投入资金到创业投资大部分退出历时两年整。

案例分析一、关于投资过程对项目投资的前期调查和分析无论怎么强调都不过分。

大族激光投资案例从项目投资谈判开始到实际投入，前后经历了近4个月时间。

其间高新投投资部组织业务骨干，在全国范围内重点考察了5家相关产品生产企业，就产品技术、行业发展、股权设置、投资数量、管理结构等方面进行了深入论证，撰写出较为详细的项目可行性分析报告，为科学的决策奠定了坚实的基础。

从“高新投”最后投资4386万元，控制大族激光51股份的行为过程看，实际包含了下面几方面的意义和投资理念：

1产品具备快速增长的市场潜力。

市场调查发现，激光打标机系列产品实用性极其广泛，尤其在电子产品应用方面，因其具有加工效果突出、设计方便快捷、自动化程度高等特点，显示出不可替代的作用。

其市场范围包括原丝印打标产品和新增产品，而后者都是新兴成长性行业产品如电池等，可以说产品应用市场已经成熟。

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/2项目具备技术开发方面的核心竞争力。

激光打标机属于光机电一体化产品，需要整合多种专业技术，综合化程度较高，大族激光依托自行开发的功能软件，可以不断推出贴近市场、性能价格比优异的系列产品。

这些产品不仅适应市场需求，甚至可以逐步引导市场需求。

3优秀的创业团队和独特的经营理念。

这一条通常是创业投资考察项目的重中之重。

调查发现，大族激光原创业者高云峰有激光行业的专业背景和研发相关产品的实践经验，同时对市场极其敏感，有强烈的创业冲动，有背水一战的决心和毅力。

这可以从他愿意暂时放弃控股权，倾其所有资产投入项目开发的行为反映出来。

二、关于增值服务投资商的增值服务在整个创业投资过程中都是非常重要的。

增值服务一般包括协助争取优惠政策支持、融资、财务管理、提供信息、提供国际市场上的商业机会等。

高新投在企业规范管理、争取优惠政策和资金融通方面，均给予大族激光实质性的帮助。

1规范管理：

众所周知，因国内市场经济不发达，法律法规不健全，处于创业期或资本原始积累阶段的民营企业，普遍存在经营不规范的行为和习惯，尤其在财务管理方面更是如此。

在控股大