《商战》思维导图笔记.pdf
《《商战》思维导图笔记.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《商战》思维导图笔记.pdf（1页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
打胜仗靠优秀的战略1.心智难以改变2.认知大于事实3.“赢家通常有更好的产品”应该：
接受认知，利用认知“优秀员工”谬误“更好产品”谬误战之时：
竞争导向地之形：
心智特征战之法：
定位三法战之术：
强势聚焦探察其他公司在顾客心智中的位置，了解哪家公司占据了制高点100家公司里，1家采取防御战，2家采用进攻战，3家适合侧翼战，94家必须打游击战。
低价侧翼：
顾客不关心不注意的地方降低成本高价侧翼：
“价格高质量就好”、高利润补充资金公司间的竞争，而非满足人们的需求和需要1.必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗克劳塞维茨。
2.如果有一个尚未开发的市场，那么拥有更大销售力的公司最终占会占领更大的市场份额。
两大误区1.防御就其作战形式本身而言比进攻强克劳塞维茨2.在战争和商业中，优势总在强势一方。
防御战|进攻战侧翼战|游击战认知即现实心智即战场绘制心智地图a.仅第一名打防御战b.认知中的领导地位不断推出新产品/服务取代旧产品/服务以强化领导地位复制对手|随时准备还击储备金|法律|扩大品类a.第二/三名公司研究领导者产品价格渠道等b.以语言文字图像和声音为武器进攻心智战场伪弱点：
价格|质量|单纯的弱点专注a.依靠创新开创新品类b.第一个抢占细分市场a.侧翼战是一场奇袭b.奇袭削弱对手士气充裕的资金低价位/高价位/小型/大型/渠道/特性侧翼战a.地理|容量|概念小b.缩小战场赢得相对优势c.小池塘里的大鱼a.全员皆兵b.简单精小c.灵敏快捷游击战：
地理/人口/行业/产品/高端留着青山在，不怕没柴烧商战成功的关键是要针对你的竞争对手制定战略战术而不要针对你自己的情况制定战略。
商业本质兵力原则防御优势原则占地的本质战略的形式战略服从战术灵活|决断力|无畏精神通晓事实|运气|通晓商战1.只有领导者才能打防御战2.最佳的防御战是进攻自己3.强大的进攻必须加以封锁如果无法获得绝对优势，你必须灵活运用你现有力量，在决定性地点创造相对优势战争论1.领导者位置的强势是重要的考量因素2.要在领导者强势中找到弱点，并向这一弱点发起攻击3.在尽可能狭窄的战线上发动进攻乘胜追击是赢得战争胜利的第二次行动，在许多情况下比第一次行动更重要战争论1.最佳的侧翼进攻应该在无争地带进行2.战术奇袭是整个计划中重要的部分3.追击和进攻同等重要1.找到一个细分市场，要小到足以守得住2.不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动3.一旦有失败迹象，立即撤退侧翼战是经过策划，在距离领导者较近的前线刻意发动的，其目标是夺取或削弱领导者的市场占有率。
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
毛泽东商业就是战争防御战的原则进攻战的原则侧翼战的原则游击战的原则商业将领制作：
冯亨瑞微信号：
Henry-F日期：
2014-10-17
升级会员 