XX电器中秋暨国庆双节活动策划书.docx
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XX电器中秋暨国庆双节活动策划书
XX电器中秋暨国庆双节
活动整体策划方案
一、活动背景—————————————————————2
二活动目的—————————————————————2
三活动主题—————————————————————2
四、活动时间—————————————————————2
五、活动地点—————————————————————2
六、活动宣传—————————————————————2
1、DM宣传—————————————————————2
2、其他媒体宣传—————————————————3
3、条幅—————————————————————3
4、大篷车—————————————————————3
5、短信息群发——————————————————3
6、“模特”走街——————————————————3
7、老顾客回访——————————————————4
8、彩虹门————————————————————4
9、农村广播启用—————————————————4
10、户外演出———————————————————4
11、店内循环广播————————————————4
12、各小区发放装修基金卡—————————————4
13、提前做好特价机的播报单———————————4
14、各小区及主要路线插刀旗————————————4
15、售后部长带队下乡义诊————————————4
七、活动策略————————————————————4
八、活动内容—————————————————————4
九、执行要点—————————————————————5
一十、组织安排—————————————————————6
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一、活动背景：
根据XX家电市场的竞争形势，三星电器、大伦家电、兴泰家电等小家电商家对我们XX电器早就虎视眈眈；面对险象环生的市场竞争环境，为加强自身核心竞争能力，我们正紧锣密鼓地对商场进行重装布局，改善消费者购物环境，提高卖场档次，吸引客流，扩大销售。
为迎“中秋”、庆国庆，乐重张；我们将借此“十一”黄金周的商机，重拳出击，“三箭齐发”，开展“三重促销”，从而拉开XX电器家电盛宴序幕。
演绎XX电器真情，回馈广大消费者，并在XX地区实现家电龙头的霸主地位。
同时，与各厂家建立一种长期的战略性伙伴关系，调整体卖场布局，调整经营结构，调整营销方略，扩大高端比例，全方位提升品牌销售。
与各厂家携手并肩，实现互惠、互利、互补、双赢的合作模式，共同打造营口XX电器XX店旗舰店。
二、活动目的：
为适应新的市场形势发展，加强XX电器在XX家电市场上的竞争能力；改善卖场购物环境，树立公司品牌形象，使商场装修布局、品牌专柜形象上档次，上水平。
特别是要主动出击，抢占销售制高点，加强对三级市场及周边乡镇的销售幅射，提高市场占有率，将XX做强做大。
三、活动主题：
迎中秋、庆国庆、乐重装，三箭齐发拉开XX电器家电盛宴序幕！
XX电器演绎“三重促销”真情重装开业豪礼巨献！
四、活动时间：
2018年9月13~10月5日
五、活动地点：
XX三角地英兰制衣楼下（部份小件商品户外展示、演出在商场对面广场中心）
六活动宣传：
1）、DM宣传单张：
在XX镇区域（包括乡镇：
温泉、陈屯、杨运、九寨、九垄地、红旗、归州、仙人岛、许屯、李官、XX镇内各小区、市场、门市、学样、商业中心等）派发DM宣传15000份。
一、派发办法：
1.派发形式：
2
1分组派发：
由商场员工分组，按点分区域进行地毯式的发放。
（交通要道、繁华地段、居民住舍、市场、商住楼附近等）
2派发要点：
各乡镇大集为主要宣传突破口。
③派发重点：
主要在市繁华街道、城区及人口稠密的楼盘、花园等地。
④开游动宣传车一起到城乡交界的周边乡镇进行派发。
二、派发时间：
第一时间方案：
1.第一期中秋DM预热广告10000份在08年9月8~12日（5天）派发；
2.第二期国庆DM单张5000份在08年9月22日~9月26日（5天）派发。
2）当地其他媒体广告宣传：
一、《供求园》DM广告（刊登时间：
9月9日）
内容：
XX电器XX店中秋、国庆双节同贺！
（双节同至，豪礼巨献）
买家电，到XX，省薪大不同！
二、《阳光快讯》DM广告（刊登时间：
9月25日轰炸式的广告）
内容：
XX电器庆国庆、乐重装，二箭齐发奏响双重促销，
拉开XX家电盛宴序幕！
价格大放送，豪礼送翻天。
买家电，到XX。
省薪大不同！
特价机宣传（品牌、机型、数量待定）
3）条幅50条（热转布）广告宣传：
要求悬挂到XX周边乡镇交通重要路口道边50条。
内容以宣传本次活动为核心。
4）组织游动宣传大蓬车：
租用三台游动宣传车进行环城游动广告宣传，重点去乡镇宣传。
内容：
XX电器迎中秋、庆国庆、乐重装，三箭齐发奏响三重促销，拉开XX电器XX店家电盛宴序幕！
双节激情，豪礼巨献！
1元也可买家电，特价机惊爆倾动全城。
XX电器豪情盛宴，敬请光临！
促销活动时间：
2018年9月13日~10月5日；
商场地点：
XX三角地英兰制衣楼下
5）短信息投放：
收集所有的会员电话及用户台帐电话手机号码，发放促销短信。
6）“模特”走街：
3
从营业部选出三分之二的员工，（不分男女）每人手举一面带有“XX电器”标志的刀旗，排成长队或方阵，由人资部带队（手持话筒）在XX城内走街摇旗宣传。
路线以一线、二线、三线为主。
（9月11日至9月12日晚上16：
00点）
7）电话回访：
由各部门负责人统计销售台帐，对老顾客直行电话回访。
包括农村联络站。
带动老顾客的再次消费及对本店的口碑宣传效应。
维护金牌顾客对本店的忠诚消费。
8）彩虹门：
从礼仪公司定15个彩虹门，火车站前正大广场5个；门前广场5个；高中附近及三线道5个；彩虹门张贴本次活动主题。
9）启动农村广播：
和各乡镇的负责人联系一下，把我们的广播稿给他们，请他们在各村的广播中每日早晨播放一次，共播放二次；
10）户外演出：
由礼仪公司联系知名艺人在广场户外演出二天；演出现场并进行抽奖活动及与观众互动活动。
（演出舞台设在本店正门对面）。
演出节目以轻松幽默为主。
带动人气消费。
11）店内循环广播
由前台信息员滚动播出宣传及特价促销稿。
12）各小区发放装修基金卡
针对各小区秋季装修的起步，安排各部员工抽出人员，在部长的带队下，发放装修基金卡。
凡持此卡前来购物的顾客，此卡与现金等值。
一次性消费，不找零，不设赎。
13）做好本次活动的特价宣传稿并制作录音文件；
提前写好广播文稿，安排人员录音。
并配制背景音乐。
并录音成录音带，随车体广播送货车下乡边送货边宣传；
14）各小区、主要路线插上刀旗；
以XXXX店为圆心做宣传运动。
以幸福小区、百盛小区等为重点，以正大广场、商场门前广场为集中区，全部插上带有XX标志或本店代理的知名电器厂家品牌的标志旗帜。
15）售后部长带队下乡义诊；
由售后部长牵头，下乡为各村百姓做家电义诊活动宣传。
不论是否在XX购物，均免费上门维修（到达村后，先联系村里负责人，用广播通知此特大好消息）。
为本店提升美誉度和知名度。
16）活动主要执行人：
活动总指挥：
李华勇店长
活动副总指挥：
任秀菊
活动执行人：
吕春阳、张顺莉、温河健
七、活动策略：
17）树立XX电器XX店的影响力和服务形象，再次提高美誉度。
18）加强与各厂家的合作关系和沟通，争取厂家多的活动资源和其他促销支持。
19）制定销售计划，树立厂商信心。
八、活动活动内容：
为使这次商场重装、双节促销“三箭齐发”产生轰动效应，结合三、四级市场特点，促销活动策划内容如下：
a）超低特价排队抽号活动：
①此活动根据公司资源分二天进行。
（10月1、10月2日）
②印刷抽奖票10000张。
（抽奖票为顾客联和抽奖联）
③此活动需组织专门人员进行现场排队和现场抽号。
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④超低特价商品必须指定户外演出台上抽出产生。
⑤商场户外需设立赠品发放处。
（赠品指定专人管理）
⑥超低特价品。
（略）
b）来就送：
凡在活动前（10月1日、2日）2天入店的顾客，每天开门前100名持本商场宣传单张的顾客均可获精美礼品一份。
买再赠：
凡购大家电的顾客除按促销内容有礼品赠送外，再可获商场小家电礼品一份。
（特价机除外）
c）买就中：
（抽奖以刮刮卡形式进行操作）
凡购小家电满200元、大家电满1000元均可参加现场抽奖。
单张销售票累计最多可抽奖五次封顶。
细则：
略
（策划部根据所确定的奖品数量预先订做抽奖刮刮卡）
d）购空调送礼品：
凡在活动期内购买指定品牌、指定机型的顾客可获礼品一份。
（规定品牌机型限量，送完即止）
e）促销游动宣传车：
用喷绘装扮宣传车，喷绘内容：
内容：
贺XX电器迎中秋、庆国庆、乐重装，三箭齐发奏响三重促销，拉开XX电器XX店盛宴序幕！
激情回馈，豪礼巨献！
1元也可买家电，特价机惊爆倾动全城。
XX电器双节盛宴，敬请光临！
促销活动时间：
2018年9月13日~10月5日
商场地点：
XX三角地英兰制衣楼下
宣传时间：
2018年9月8日至9月26日
f）户外演出活动：
举办2天户外盛大文艺演唱会进行动态促销活动。
i.请礼仪公司（水晶之恋公司）邀请知名艺人在商场对面广场搭建舞台演出；
ii.由策划部与各营业部一起定特价机品牌做为演出时的特价抽奖商品。
iii.由李华勇店长和当地城监部门进行联系，办理相关报批手续。
iv.由公司策划部组织培训，对商场全体员工进行一次促销内容和操作的培训。
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v.由各厂家对销售导购员进行商品专业知识方面的培训。
九、执行要点：
内容
执行要点
责任人
媒体宣传
当地报纸媒体投放（广告导白词和现场拍摄）
任秀菊
价格制定
促销期价格:
特价机不能再讲价；其他机型正常销售，公司制定统一的浮动原则。
开业前一天由店长给商场员工进行价格指导培训。
李华勇
开业资源
由总公司谈定厂家特价机、赠品资源和其他促销方面的支持。
必须统计明细交给策划部进行整体策划安排。
总公司
派发单张
从9月8日开始进行预热广告宣传，要加强广告的轰炸力。
任秀菊
卖场布局
卖场内分区域，商品陈列、价格牌、POP、特价堆头摆放要规范，特别是特价爆炸牌要显眼。
服务台、收银台形象要搞好。
外场大门口：
超低特价排队要挂POP、要有专人负责安全保卫，维护排队秩序；拱门摆放位置要有示意图；促销活动要有专人广播和解释。
促销现场布局必须统一指挥和协调。
营业部各部长
外联公关
当地城管的相关报批手续须由李华勇提前安排，搞好外联工作。
李华勇
一十、组织安排：
1、总指挥：
李华勇
全面负责整个促销活动的统筹指挥，监督公司各部门岗位工作的落实情况。
对整个促销的全过程进行监控。
2、副总指挥：
任秀菊
负责活动前期的广告宣传活动并落实各部门促销活动细则；负责对特流中心、客服部的指挥和整体协调；
3、营销负责：
吕春阳、温河健、张顺莉
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3、赠品发放：
李荣
负责促销活动的整体签名销售、监督促销品发放、回放。
4、行政联络：
潘红梅
负责与各职能部门、各岗位之间的工作联络，及时反馈信息，汇报情况。
5、配送负责：
丁慧萍、潘红梅
负责商场销售商品的配送指挥，派单、车辆调度和客户部与商场各部门之间的相互协调，确保配送车辆、人员落实到位，配送商品准时无误。
6、售后回访服务：
姜海燕
负责对商场的安装、维修和售后回访的监督、协调。
行政后勤负责：
丁慧萍、任秀菊
负责商场的后勤管理，保障商场水、电、广播
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