零售管理表格大全模板.docx
《零售管理表格大全模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售管理表格大全模板.docx（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
零售管理表格大全模板
零
售
管
理
表
格
大
全
零售管理表格目录
一、零售总监类
1、销售达标率类
2、店铺汇总汇报
3、工作总结和计划
二、大区零售经理类
1、销售达标率类
2、区域预算汇报
3、月工作总结和计划
4、竟争品牌零售分析汇报
三、区域零售经理类
1、销售达标率类
2、区域形象店/A类店损益汇报
3、盘点汇报
4、区域预算汇报
5、月工作总结和计划
四、营运经理类
1、开闭店汇总分析汇报
2、培训计划汇报
3、VIP会员发展汇报
4、促销推广汇报
5、部门预算汇报
6、月工作总结和计划
五、零售督导类
1、店铺培训汇报
2、店铺走访汇报
3、店铺验收汇报
4、月工作总结和计划
六、店铺审计主管类
1、开闭店汇报
2、货架支持费用汇报
3、广告物料费用汇总汇报
4、月工作总结和计划
七、客服主管类
1、VIP会员发展汇报
2、促销分析汇报
3、VIP会员推广活动反馈汇报
4、用户投诉汇总汇报
5、月工作总结和计划
八、高级分析主管类
1、货物畅滞销分析汇报
2、形象店/A类店铺货物周转率汇报
3、新品上市反馈汇报
4、形象店/A类店存货分析汇报
5、月工作总结和计划
月度区域销售（指标）达标率报表
考评区域名称:
区域责任人:
电话:
日期:
销售指标考评
1-12月度
备注
销售指标考评
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
本月计划销售/双
本月实际销售/双
本月实际销售额/元
月达标率
销售指标考评
1-12月度
备注
销售指标考评
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
本月计划销售/双
本月实际销售/双
本月实际销售额/元
月达标率
本月销售累计/双
同期
月比
增加率
降低率
同年
月比
增加率
降低率
考评人:
XXX
考评日期:
XXX
季度区域销售（指标）达标率考评表
考评区域名称:
区域责任人:
电话:
日期:
销售指标考评
季度
备注
销售指标考评
春
夏
秋
冬
月至月
月至月
月至月
月至月
本季计划销售/双
本季实际销售/双
本季实际销售/元
季达标率
销售指标考评
季度
备注
销售指标考评
春
夏
秋
冬
月至月
月至月
月至月
月至月
本季计划销售/双
本季实际销售/双
本季实际销售/元
季达标率
本季销售累计/双
同期
季比
增加率
降低率
同年
季比
增加率
降低率
制表人:
制表日期:
区域责任人:
审批日期:
考评人:
XXX
考评日期:
XXX
零售总监店铺汇总汇报范文
自X年X月以来,各区域店铺发展较快,终端运行很好,现就店铺相关情况汇总以下:
汇报人:
XXX
汇报日期:
X年X月X日
零售总监月度工作总结和计划
一、X月工作总结。
1、情况概述
客观地表述本月任务完成情况,本月取得成绩,要用数听说话。
比如:
本月企业下达月度销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务差距是多少,达成人均消费者多少,与去年同月相比增加率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。
市场拥有率多少,与去年同月相比增加了多少,产品见货率多少,是提升还是降低了。
经销商网络情况怎样,A类、B类、C类店各有几家,销售队伍人员情况怎样等等。
2、简明分析
针对上述事实（数据）,简明分析其原因,是行业形势、竞品原因、企业政策、还是其它原因所致。
3、尤其说明
若是成功经验,对企业其它市场有指导意义,需要简练、生动表述成功经典案例或经验,可让企业宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在显著不足或严重问题,需要对不足之处和问题进行深刻剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和开启问题等,要找出问题根本性原因,分析清楚问题出在那一个步骤段上。
4、月总结语。
二、下月工作计划。
1、要全方面具体。
将总体季度目标任务分解成各个阶段、各个区域子目标。
将任务落实到人（经销商和对应销售人员）,对多种资源进行合理配置。
最好用表格、数听说明,努力争取仔细、认真、全方面、正确。
或者能够用附件形式具体说明,但月总结一定是少不了下月计划,假如企业习惯是单独行文,那么在汇报里只要把简明计划、关键思绪表现出来就能够了。
2、要真实到位。
目标需要有方法支持,经过什么方法、配置什么资源,达成什么目标。
先落实有把握目标,期望达成目标要另行说明,不能混为一谈,不然就会让领导感到不扎实、不到位、不放心感觉,自己也轻易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,通常能够从本月存在关键问题着手,本月关键问题已经在总结中分析清楚了,企业领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,即使一个市场问题可能是成千上万,不过只要处理了一个关键矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
经过正确方法、严密思维、正确有效方法努力在突破中发明出新销售增加点和亮点。
三、下月工作计划。
1、下月营销政策制订。
2、下月销售指标制订。
3、下月各区域人员配置计划。
4、下月费用预算。
总结人:
XXX
总结日期:
XXX
零售总监季度工作总结和计划
一、X季工作总结。
1、情况概述
客观地表述本月任务完成情况,本季取得成绩,要用数听说话。
比如:
本季企业下达季度销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务差距是多少,达成人均消费者多少,与去年同季相比增加率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。
市场拥有率多少,与去年同季相比增加了多少,产品见货率多少,是提升还是降低了。
经销商网络情况怎样,A类、B类、C类店各有几家,销售队伍人员情况怎样等等。
2、简明分析
针对上述事实（数据）,简明分析其原因,是行业形势、竞品原因、企业政策、还是其它原因所致。
3、尤其说明
若是成功经验,对企业其它市场有指导意义,需要简练、生动表述成功经典案例或经验,可让企业宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在显著不足或严重问题,需要对不足之处和问题进行深刻剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和开启问题等,要找出问题根本性原因,分析清楚问题出在那一个步骤段上。
4、季度总结语。
二、下季工作计划。
1、要全方面具体。
将总体季度目标任务分解成各个阶段、各个区域子目标。
将任务落实到人（经销商和对应销售人员）,对多种资源进行合理配置。
最好用表格、数听说明,努力争取仔细、认真、全方面、正确。
或者能够用附件形式具体说明,但季总结一定是少不了下季计划,假如企业习惯是单独行文,那么在汇报里只要把简明计划、关键思绪表现出来就能够了。
2、要真实到位。
目标需要有方法支持,经过什么方法、配置什么资源,达成什么目标。
先落实有把握目标,期望达成目标要另行说明,不能混为一谈,不然就会让领导感到不扎实、不到位、不放心感觉,自己也轻易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,通常能够从本季存在关键问题着手,本季关键问题已经在总结中分析清楚了,企业领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,即使一个市场问题可能是成千上万,不过只要处理了一个关键矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
经过正确方法、严密思维、正确有效方法努力在突破中发明出新销售增加点和亮点。
三、下季工作计划。
1、下季营销政策制订。
2、下季销售指标制订。
3、下季各区域人员配置计划。
4、下季费用预算。
总结人:
XXX
总结日期:
XXX
零售总监年度工作总结和计划
一、工作总结。
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得成绩,要用数听说话。
比如:
今年企业下达销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务差距是多少,达成人均消费者多少,与去年相比增加率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。
市场拥有率多少,与去年相比增加了多少,产品见货率多少,是提升还是降低了。
经销商网络情况怎样,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况怎样等等。
2、简明分析
针对上述事实（数据）,简明分析其原因,是行业形势、竞品原因、企业政策、还是其它原因所致。
3、尤其说明
若是成功经验,对企业其它市场有指导意义,需要简练、生动表述成功经典案例或经验,可让企业宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在显著不足或严重问题,需要对不足之处和问题进行深刻剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和开启问题等,要找出问题根本性原因,分析清楚问题出在那一个步骤段上。
4、年底总结语。
二、工作计划。
1、要全方面具体。
将总体目标任务分解成各个阶段、各个区域子目标。
将任务落实到人（经销商和对应销售人员）,对多种资源进行合理配置。
最好用表格、数听说明,努力争取仔细、认真、全方面、正确。
或者能够用附件形式具体说明,不过年底总结一定是少不了明年计划,假如企业习惯是单独行文,那么在汇报里只要把简明计划、关键思绪表现出来就能够了。
2、要真实到位。
目标需要有方法支持,经过什么方法、配置什么资源,达成什么目标。
先落实有把握目标,期望达成目标要另行说明,不能混为一谈,不然就会让领导感到不扎实、不到位、不放心感觉,自己也轻易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,通常能够从今年存在关键问题着手,
升级会员 