多功能取暖炉可行性报告.docx
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多功能取暖炉可行性报告
北京瑞斯尼环保科技有限公司
“多功能高效取暖炉”
前言
多功能高效取暖炉是专利产品。
经过多年的技术改进，成功克服了现在世面上各种蜂窝煤炉热效率低的弱点。
现市面上的蜂窝煤取暖炉，大部分热能都没有被充分利用而流失。
所以，最大的取暖面积只能达到100m2。
随着生活水平的不断提高，家庭住宅面积不断扩大，市面上的蜂窝煤炉由于受到取暖面积的限制，及煤质不好，已经不能满足一些家庭和社会群体的需要。
本专利取暖炉，大部分热能被保留下来，能源利用率大大提高。
所以，称为“多功能高效取暖炉”。
本炉从一孔到四孔。
其中，四孔炉最大取暖面积可达到200m2，热效率和取暖面积比一般蜂窝煤炉提高一倍以上。
适用于家庭、别墅、企事业（商业）单位。
该炉还配有生活用水加热装置，可以烧生活用热水等，取暖同时还可以做饭。
我国是产煤大国，其中大部分是劣质煤。
提高劣质煤的利用率，使之充分用于人民生活，是个非常重要的课题。
随着农村生活条件的改善，会逐步改变烧柴禾的历史，采用煤炉取暖。
蜂窝煤有干净卫生，储存运输方便，减少环境污染，充分利用劣质煤，节省优质煤的优点，多功能高效煤取暖炉热效率高，取暖面积大，所以，必然成为广大中、小城镇，市郊和农村生活取暖的主要设备。
壹、技术性能比
一、与现有蜂窝煤炉比较
1．结构的先进性
1.1炉体上方活动水套的结构设计
现有蜂窝煤炉，由于受到必须从上面放煤和取煤的限制，所以只能是四个侧面有水套，但蜂窝煤燃烧时火焰是从煤孔向正上方喷发，正上方的温度是最高的，如果正上方没有水套，热量的流失最为严重。
本炉的活动水套解决了该矛盾，使得正上方的热能被全部利用，所以，热效率成倍提高。
1.2在烟筒上加水套
煤在燃烧时产生的烟气温度很高，过去人们正是利用这个原理来使用烟筒、火炕、火墙等方式取暖。
目前的蜂窝煤炉都没有对烟气的热量进行充分利用，本炉在烟筒上全部加上水套，所以，这部分的热能得到了充分的利用，进一步提高了热效率。
1.3在烟筒的最上面又增加了一个加热装置，利用烟气的热能烧热水，提供人们生活用温热水。
2．热效率高
由于采用了全水套的设计技术（上面、侧面、烟筒），热能利用率成倍提高，由原来的40%提高到75-80%。
3．取暖面积大
一孔炉的取暖面积为45m2～～50㎡（市面上没有）。
二孔炉的取暖面积为70～80m2（市面上的二孔蜂窝煤炉只能达到30-40m2）
三孔炉的取暖面积为100-120m2（市面上三孔蜂窝煤炉只能达到60m2）
四孔炉的取暖面积180～200m2（历史上蜂窝煤没有取暖用的炉子）。
4．高性能价格比
与现在市面上的蜂窝煤炉价格相当，取暖面积却大大增加。
5．压火方便
现有蜂窝煤炉压火需放二层炉盖，本炉把风门一关即可。
6．换煤方便
由于只有活动水套为盖，所以换煤方便。
有一种带自动除渣装置的蜂窝煤炉，更先进，更方便。
7．压火前后室内温差小
由于全水套设计并有保温层，所以保温好（现有市面上蜂窝炉压火后热量都从上面和烟筒跑掉）。
本炉压火只关闭烟筒最上端的风门即可，整个炉的温度（整个水套）都在保温条件下，所以压火后也能保证暖器的温热，使室温在压火前后差别不大。
8、可烧天燃气。
配制方便，并能节省天燃气、省钱。
二、与现有的散煤炉比较
1、操作简便，省工省事
散煤平均隔一个小时就要填煤清灰。
本炉每隔3～4小时左右换一次煤，而且不用清灰。
由于换蜂窝煤操作简单，容易掌握，所以家庭里的大部分成员（老人、妇女，大一些的孩子）都能操作。
2、蜂窝煤干净卫生、存放方便、减少污染
散煤炉灰尘大、烟气多，蜂窝煤基本没有灰尘和烟，并且存放整齐，占地小，购买运输方便，所以可以保持生活环境干净卫生、减少空气污染。
3、保温好，压火前后温差不大
一般散煤炉压火后室内温度迅速下降，本炉可保证暖器仍然温热。
4、节约费用
北方取暖平均为4个月（长江南北2个月），例如120m2的取暖面积，
散煤取暖需要（960元/吨×4T）=3840元/年
蜂窝煤需要750元/T（0.9元/块×30块/天×30天×3个月）=2430元。
每年节约费用1410元，相当于一台取暖炉。
5、可烧天燃气。
设计有天燃气炉盘，用天燃气取暖……
贰、市场分析
一、目标客群
该产品的目标客户群体是：
华北、东北、西北地区城市郊区和中小城镇居民住户；华北、东北、西北地区部分农村的居民住户；华北、东北、西北地区需办工或住宿取暖的中小乡镇企事业单位和中小学校。
长江南北可商用、也可取暧。
近十年半农半城取暖还没真正替代煤取暖的设备。
二、市场容量（胃纳量）
由于我国为农业大国，小城镇及农村人口占绝大部分，冬季需取暖的省份
之多，所以该产品有着巨大的目标客群。
根据第五次全国人口普查数据分析，仅北京、天津、山东三地居住在郊区乡镇的居民就有2000多万户。
大部分不能实现统一供暖，基本上全部自行取暖。
如果按市场占有率5%算，就有直接用户1000多万。
可见，该产品的市场胃纳量很大。
三、市场成长性
取暖炉产品生产行业属于成熟行业，市场本身成长性有限，主要靠产品升级换代和扩大规模降低成本来争夺市场占有率，从而扩大自己产品的市场。
该产品同现有产品比，具有明显优势，应属换代产品，应有较好的市场成长性。
四、市场渠道结构
由于该行业属成熟行业，所以目前已经具有成熟的渠道结构。
通过对北京郊区市场的调查，该产品渠道属于扁平型，中间环节较少，不存在由于分销商集中垄断造成的过分依赖分销商的现象。
分销点主要集中在日杂建材市场。
所以，渠道建设比较容易。
可在每个乡镇的日杂市场内设立窗口，很快形成自己的渠道。
五、市场进入难度和风相性
由于成熟行业的产品不需要大量投资去让消费者认识，加上该产品不存在经销商垄断，渠道建设难度较小，客户群体特征属于分散型的家庭和小型单位等特点，基本属于直销产品，厂家可自设窗口直接面对客户。
所以，市场进入难度较小。
回款也较好，只存在产品积压，不存在应收款型积压和坏帐，市场风险性较小。
六、市场竞争性
由于该行业属于成熟行业，应该说竞争还是较激烈的。
但该行业竞争结构特征是：
上游（原料供应商）和下游（经销商）无法垄断，所以不存在上下游的竞争压力；目前，全世界范围内没有一种取暖手段的实用性和经济性可超过煤炉取暖，我国属于不发达国家，经济性和实用性为首要考虑因素，所以不存在替代品竞争压力。
这样，竞争就主要集中于现有竞争对手和潜在竞争对手（以后将进入市场的新厂家），竞争焦点主要是产品性能和价格，而该产品的优势正是性能价格比高，加之具有专利保护，所以，具有一定竞争优势。
七、结论
综上所述，该产品具有：
市场容量大；渠道建设容易；市场进入难度和风险较小；具有一定竞争优势等特点。
综合分析，具有很好的市场机会。
叁、项目实施
一、公司组建
组建由投资方和技术提供方组成的有限公司。
二、公司宗旨
为消费客群提供高效节能、安全卫生、经济实用的供暖产品，改善北方乡村群众的生活条件和居住环境。
三、战略目标
三年内，年生产规模达到1.5万台，五年内成为行业内的知名企业，市场占有率达到前三名
四、战略步骤
首先在山东省烟台市生产，然后向全山东扩展，逐渐占领华北、东北、西北市场。
第一年，靠原始投资（66.6万）建成公司初步架构。
在生产工艺与质量控制、管理模式与管理流程、市场运营模式与渠道建设、服务体系建立等方面，摸索经验，使之初步完善，为第二年扩大规模做准备。
第二年，靠股权扩容募集资金（200万），扩大规模。
生产工艺与质量控制、管理模式与管理流程、市场运营模式与渠道建设、服务体系建立等方面基本成熟，为实现三年战略目标做好准备。
第三年，靠信贷融资或自投，继续扩大规模，完成产量2.5万台。
生产工艺与质量控制、管理模式与管理流程、市场运营模式与渠道建设、服务体系建立等方面完全成熟，实现公司第一阶段的战略目标。
第四年到第五年，以前三年公司经营业绩为基础，扩大宣传力度，扩大渠道与服务体系的规模，大力实施品牌战略，实现第二阶段的战略目标。
五、生产与经营方式
本公司的生产与经营方式可采用“自产自销”或“生产外协，销售连锁”两种生产经营方式。
可根据烟台的实际情况来定。
“自产自销”，是指由自己制造，然后设立网点自己销售；
“生产外协，销售连锁”，是指生产由专业制造商来做，公司掌握知识产权与市场，在各地设窗口，连锁销售与服务。
产品可按二种结构设计来生产，第一种是以金属焊接结构生产，制造商负责加工成品；第二种是采取铸造件进行组装，制造商生产配件，本公司组装。
如果烟台有条件，直接就可以进行铸造组装生产，炉体的寿命从5年提高至15-20年，对用户大有好处。
六组织架构
七、总投资
（一）联盟或组合一个绿色的蜂窝煤取暖炉设备厂，第一年投资66.6万元，生产500台
1、第一年度的投资预算：
序号
项目
数量
单价（万元）
合计（万元）
1
厂址：
联盟、租用1500m2
2
2
设
备
1电焊机
4
0.1
0.4
2气焊机
4
0.12
0.48
3卷筒机
1
0.6
0.6
4钻床
4
0.12
0.48
5沙轮机
2
0.04
0.08
6手沙轮机
6
0.03
0.18
7手电钻
6
0.03
0.18
8剪板机
1
1.8
1.8
9专用设备
3
0.4
1.2
10摇臂钻
1
1.2
1.2
11叉车
1
5
5
3
材料：
三种钢板
500台
240元/台
12
4
辅料配件
1
5
开办费和其它费用
5
6
市场费（资料、文件、宣传）
3
7
双排座轻型车
4
8
不可预见费
4
合计
42.6万元
2、总成本构成：
序号
项目
用量
数量
单价
合计（万元）
1
电耗
23度/台
500台
0.6元
0.69
2
板材
220/台
500台
11
3
漆：
20元/台
500台
1
4
炉瓦
3个/台
500台
3元
0.45
5
保温层填料
3元/台
500台
0.15
6
耐火土
3元/台
500台
0.15
7
工资
12月
6人
700元/月
5.04
8
房租
2
9
办公费
0.5
10
运费
0.5
11
市场费
0.5
合计
21.98万（平均成本460元/台）
专利：
“多功能高效取暖炉”简要可行性
经济效益分析
一.、专利“多功能高效取暖炉”与普通峰窝煤取暖炉、散煤取暖炉
各项指标比较
炉型
指标
专利“多功能高取暖炉”
（各项指标）
散煤取暖炉（各项指标）
备
注
各
项
指
标
比
较
1、热效率高，由普通峰窝煤炉的30%提高到75%—80%
2、供暖面积大，省煤省钱。
▲一孔炉供暖面积40—50平方米；4个月用峰窝煤1250块，每块0.8元×1250=1000元。
售价/台：
560元左右。
▲二孔炉供暖面积80平方米；
4个月用峰窝煤2500块，每块0.8元×2500=2000元。
售价/台：
998元左右
▲三孔炉供暖面积120平方米；
4个月用峰窝煤3750块，每块0.8元×3750=3000元。
售价/台：
1280元左右
▲四孔炉供暖面积200平方米；
4个月用峰窝煤5000块，每块0.8
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