涪陵榨菜促销策划方案.docx
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涪陵榨菜促销策划方案
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
“榨菜寄乡情 圣诞礼相迎”促销活动策划方案
一、活动概述：
（一）活动背景：
随着中国经济的迅猛发展，人们的生活节奏在不断加快，新一代消费群体不断壮大，
方便食品越来越受到人们的青睐。
而榨菜作为方便食品的代表之一，销售量在不断的上升。
榨菜行业是我国的传统食品行业，历史悠久，和百姓生活息息相关，尽管韩国泡菜等进口货
品不断涌入我国的酱菜市场，但我国榨菜行业的市场容量并没有降低，反而不断扩大，从而
占领了较大的市场份额。
本次活动在圣诞节日期间于师院北大门口进行。
期末临近，师院的莘莘学子准备着回家
过年，大包小包带回家的礼品无疑是涪陵本地特产——榨菜。
榨菜便于携带，包装精美而且
是涪陵的一张具有时代性的名片。
所以在圣诞节期间争对长江师范学院的学子进行此次“榨
菜寄乡情，圣诞礼相迎”的大型促销活动具有深刻的意义。
（二）活动主题：
“榨菜寄乡情 圣诞礼相迎”
（三）活动目的：
1.处理库存。
在年底，企业通过促销的方式把积压的货物销售出去实现在渠道上货物的
更新。
2.传播品牌。
通过促销，加深消费者对品牌的印象，认识此品牌的榨菜，利于消费者以
后消费过程中的购买识别。
3.打击对手。
由于促销可以吸引更多消费者购买，可以打击市场竞争对手，扩大市场份
额。
4.促进销售。
促销活动是企业提高销售量，扩大市场份额的有效途径。
（四）活动时间：
2011 年 12 月 23 日——2011 年 12 月 25 日（圣诞节期间）
（五）活动受众：
长江师范学院学生
长江师范学院老师
长江师范学院附近居民
（六）活动地点：
长江师范学院北校门口外 10 米处
-1-
宣传时间
宣传方式
目的
12 月 21 日
海报信息的传播
利用视觉效益来进行信息的
传播。
在北苑食堂，南苑食堂，
以及一教二教等地进行海报
的张贴可以让更多的同学和
老师发现信息。
12 月 22 日
DM 单信息的传播
通过在各寝室进行 DM 单的发
能够让更多的不爱出寝室门
的同学们能够更好发现信息。
12 月 21 日——12 月 24 日
口碑宣传
利用人脉来进行宣传，能够更
好的增加信息的可靠信和相
信度。
12 月 24 日
短信（飞信）宣传
利用自己的好友人脉，利用短
线相互的传播，从而能扩大信
息获得的人群。
12 月 24 日
QQ 群宣传
利用班上的学校的 QQ 群宣传
能够更好的进行信息的传播。
12 月 24 日
班委宣传
利用各个班级专业的班长
学习委员来进行宣传，能够
更好的进行信息的传播，而
且能够增加的信息的可信
度。
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
二、活动前期准备
（一）前期活动宣传安排
放，能够做到信息的有效覆盖，
（二）前期物资准备安排及前期人员安排
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时间
物品
获得方式
负责人员
12 月 22 日
桌子
进行租借
邹航 谭晓
12 月 22 日
桌布
进行租借
邹航 谭晓
12 月 22 日
帐篷
厂家提供
刘丹
12 月 22 日
装饰等物品
进行购买
陈思思 谭晓芳
12 月 22 日
赠品
进行购买
官芸
12 月 22 日
音响
进行租借
许可 陈剑
12 月 23 日
玩偶服装
进行租借
冯平平
12 月 23 日
海报 POP 等宣传物品
自行制作
杨毅 李亚年
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
三、活动氛围的打造
现场包装：
现场包装以圣诞节为主题，利用各种五颜六色的装饰道具打造当日的浩大圣诞节
榨菜 PARTY，从而形成强烈的视觉冲击，吸引眼球。
1.喜洋洋与灰太狼人偶现场发放气球。
2.现场的买卖榨菜点的装饰：
现场我们将在两个雨棚内进行，在雨棚上我们将会粘贴一些有关的圣诞节的装饰品，预期
达到更为精美的效果。
我们将会用气球在雨棚顶端进行粘贴（这里只争对 25 号晚上，争
取以最为豪华的方式吸引更多的人），而在旁边我们将会利用圣诞树，圣诞卡片，拉花等
-3-
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
进行装饰。
3.现场的 POP 广告：
现场的 POP 广告我们都将是自行制作，其特点是符合大学的欣赏观恋，其既能够迎合圣诞
节的主题，也能够更加明确的传达出我们的促销的特点目的，而且也会更好的显现我们涪
陵榨菜的企业形象，从而能够让更多的消费者能够更好的理解我们促销的目的，让他们把
们涪陵人民的热情带回家。
4.现场 DM 单的发放：
为了吸引更多的人气，我们在现场将进行 DM 单的发放。
5.现场的展板展示：
现场的展板展示主要是向长江师范学院的学生展示现在的我们涪陵榨菜的来源以及涪陵
榨菜的特色。
6.涪陵榨菜宣传手册的发放：
涪陵榨菜宣传手册的发放主要是宣传我们涪陵榨菜的历史渊源以及其独特的特色。
7.试吃精品点的打造：
我们在现场的促销活动上，我们将打造一个独特的试吃点，利用精美的试吃盘以及欢快的
游戏来进行支撑，从而让更多的消费者在试吃以后根据自己的口味来挑选自己所喜爱的榨
菜的种类。
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榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
8.人员服装：
人员在着装上穿统一的服装，且在头顶都戴上圣诞节的大红色得圣诞帽。
9.音响音乐：
从促销活动的开始我们都将利用音响制造气氛，让更多的人能够了解我们的活动，我们
播放的歌曲都是以圣诞节为主，而且中途我们将确定固定的宣传人员利用话筒进行我们活动
的宣传。
从而让更多的消费者了解我们的活动。
四、活动促销内容
（一）产品促销方式：
礼盒包装系列促销价格表（单位：
元）
-5-
品种
进价
超市卖
价
活动卖
价
品种
进价
超市卖
价
活动卖
价
1.5
2
2
0.8
1
1
0.9
1.2
1.5
0.8
1
1
1.5
2
2
0.8
1
1
0.7
1
1
1
1.3
1.5
1.5
2
2
0.6
0.8
1
1.5
2
2
1
1.3
1.5
1.5
2
2
0.8
1
1
品种
进
价
超市售价
活动售价
太极涪陵榨菜 420g（朱红）
7.5
8.5
8
太极涪陵榨菜 70g*20 袋（绿色）
35
45
43
榨菜牛肉酱 180g*2 瓶（绿包装）
20
24
23
太极榨菜 70g/袋*10 80g/袋*10（黄底）
30
35
34
虎皮碎椒 1.2kg（60g*20 袋）（绿底）
30
36
35
口口脆榨菜 1.28kg（80g*16 袋）/盒（绿底）
50
68
66
虎皮碎椒 960g（60g*16 袋）/盒（川派劲辣）
50
68
66
合家欢榨菜 1.2kg（80g*12 袋，60g*4 袋）/盒
50
68
66
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
散装榨菜系列促销价格表（单位：
元）
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类别
进价
超市卖价
3 元包
0.6+0.7+0.8+0.6=2.7 元
3.6 元
5 元包
0.6+0.6+0.9+0.8+0.7+0.7=4.3
元
5.8 元
10 元包
1+1.5+0.9+0.7+0.8+0.6+1+1.5=8
元
10.6 元
1.5
2
2
0.6
0.8
1
0.7
1
1
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
榨菜特惠包
（二）现场活动促销方式：
活动内容：
活动期间，凡购买物品 15 元以上的顾客均可获得抽奖的机会一次：
1.一等奖 3 名，获圣诞超级大礼包一个（圣诞帽，圣诞卡片，糖果，精美 文具，榨菜）
2.二等奖 10 名，获圣诞水果套装一个
3.三等奖 20 名，获圣诞糖果包一个
4.参与奖，获得棒棒糖一个，每天仅限 100 名，送完即止
五、现场活动
（一）场地布置位置：
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榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
（二）活动流程：
● 12 月 23 日（试卖期）
10:
00—11:
00进行现场物品的准备，例如雨棚桌子等物品的安放。
11:
00—12:
00进行货物的交接，和老板达成协议，并且进行货物的总数的清理。
12:
00—14:
00进行当日的第一次试卖，并且根据当天的试卖情况进行具体的调节。
14:
00—16:
00部分工作人员进行换班休息吃饭。
16:
00—17:
00 进行新的人员的安排，以及现场的布置和工作的分 配
17:
00—20：
30 进行第二次的试卖。
20:
30—21:
30 部分工作人员进行休息吃饭，主要人员进行当日的总结，以及货物和
收款的清理和账目的核对。
21:
30—22:
00进行最后的清理，货品以及现场的物资等搬进仓库。
● 12 月 24 日（榨菜的主要销售时期，通过各种促销活动促进榨菜的销售）
9:
00—9:
30准备硬件物资，例如桌子，雨棚等物件搬至活动处。
9：
30—11:
00 进行现场的布置，例如现场的 POP 广告，现场的气球的挂放等。
-8-
榨菜寄乡情 圣诞礼相迎
11:
00—11:
30 进行人员的分配，货物的发放，以及各个区域的销售形势的确立。
11:
30—14:
30进行现场的榨菜的第一轮促销。
14:
30—16:
00 各个工作人员进行分组的休息，并且对第一轮促销进行总结和现场的
调整。
16:
00—17:
00进行工作人员的再次分配，以及现场物品的清理，和现场物资的发放。
17:
00—20:
30进行当天的第二次促销活动。
20:
30—21:
30 部分工作人员进行休息吃饭，主要人员进行当日的总结，以及货物和
收款的清理和账目的核对。
21:
30—22:
00进行最后的清理，货品以及现场的物资等搬进仓库。
● 12 月 25 日（活动的最后的购买期）
10:
00—11:
00进行现场物品的准备，例如雨棚桌子等物品的安放。
11:
00—12:
00进行人员的安排，以及货物的分发。
12:
00—14:
00进行当日的第一次买卖。
14:
00—16:
00部分工作人员进行换班休息吃饭。
16:
00—17:
00 进行新的人员的安排，以及现场的布置和工作的分 配
17:
00—20：
30 进行当日的第二次买卖，且本次买卖是整个的最为重要的时间段。
且
将进行最后的促销
20:
30—21:
30 部分工作人员进行休息吃饭，主要人员进行当日的总结，以及货物和
收款的清理和账目的核对。
21:
30—22:
00进行最后的清理，货品以及现场的物资等搬进仓库。
22:
00—22:
30 进行整个活动的总结，以及重要物资，货品，收款的最后的清理，并
进行最后的汇总。
六、活动人员安排及职责
总指挥一名：
谭晓 （维持总整体秩序，处理突发事件，进行人员调配，保证促销活动的正
常营运。
）
收银员 2 名：
冯平平 许可（冯平平主要负责散装区和特惠包区的收银工作；许可主要负责
盒装区的收银工作，以及协助谭晓进行货品的发放和回收。
）
导购员 3 名：
邹航 刘丹 官芸（主要负责商品的售卖工作）：
抽奖员 1 名：
陈思思（主要负责抽奖活动和礼品的发放）
-9-
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