彭城欢乐世界一体化宣传推广整合方案.docx
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彭城欢乐世界一体化宣传推广整合方案
三八妇女节数据库商函一体化解决方案
——抢抓节日数据库商函市场
一、背景分析：
随着社会的发展和女性社会地位的不断提升，女性已成为消费市场的重要原动力。
2014年“三八妇女节”即将来临，在第40个妇女节到来之际，各类商家积极备战，准备借此商机大力开展促销活动，迎接又一个女性消费的狂潮，而数据库商函产品借助邮政海量的数据库资源所具有的的优势和特点，正好符合这些企业开发“三八妇女节”女性市场的需求，是邮政拓展函件市场，打造“都市丽人”产品品牌的一个绝佳机会，为此，特别推出我局“三八妇女节关爱妇女”数据库商函项目，努力打造邮政与企业“经济效益和社会效益”的双赢局面。
具体实施方案如下：
二、方案呈现：
（一）宣传推广和项目招商
我们对全省范围内中国邮政与各大旅游景点的合作项目进行了梳理分析，明细见下表：
主要景点
徐州楚王陵景区
中华恐龙园（常州）
中山陵景区（南京）
天目湖景区（常州）
天宁寺景区（常州）
邮政代办所
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门禁系统
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明信片式门票
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风光明信片
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邮送广告
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数据库营销
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集邮礼品
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徐州邮政根据全国邮政企业与各大旅游景点的合作经验，针对彭城欢乐世界前期的宣传推广和招商工作，拟定双方合作以下内容。
1、邮政数据库商函精准宣传
彭城欢乐世界主题乐园的宗旨是为广大青少年和娱乐文化爱好者缔造一个线下体验版的“数字文化迪斯尼”，目标消费人群主要是青少年以及有青少年成员的广泛家庭。
同时，作为乐园项目配套的旅游地产商铺将会集聚全球品牌动漫游戏衍生产品的销售产业，配套商铺的招商也是乐园前期需要推进的重要工作。
因此，通过数据库商函宣传推广的目标客户可分为两部分：
潜在游客和有实力的商铺投资者，梳理出目标人群数据如下：
数据库名称
属性特征
数量（条）
徐州
全省
网络一族库
办理了电信宽带或进行过网购的人群；网络游戏爱好者；时尚产品购买者。
17835
189424
大中专学生库
高学历人群；追求新鲜时尚事物；对动漫产业认知和接受度高。
11699
135623
私家车主库
具有较高的消费能力；有较好的自驾游条件。
118037
415680
旅行社库
游客的主要聚集地；对游客的旅游路线有较大的指导性作用。
147
1333
企事业单位库
有团队福利游需求，消费能力强。
8432
高收入人群库
消费能力强；对新鲜时尚事物的接受度高。
47896
小学、初中学生库
乐园主要的目标客户群。
120352
2、DM单页的普投覆盖式宣传——利用夹报或小区直投方式进行
目前徐州地区夹报的品种多达几十种，几乎可覆盖徐州市的每个角落，如此强大的覆盖面将会对项目的推广起到很好的宣传作用。
彭城欢乐世界主题乐园项目规模较大，营销目标要辐射整个淮海经济区，针对这一需求我们进一步建议乐园可选择江苏全省及周边省市进行DM单页夹报的普投宣传，吸引更多的周边省市游客来徐州来彭城欢乐世界主题乐园游玩和商业投资。
3、邮政网点进行LED、网点电视宣传及门票代售合作
利用徐州全区邮政网点的渠道辐射优势，在各个邮政网点设置“彭城欢乐世界”形象宣传展架，利用邮政网点的LED电子屏和网点电视进行乐园形象及游乐项目的宣传推广，由邮政代理“彭城欢乐世界”门票销售的合作业务。
并推荐乐园利用邮政明信片的形式设计制作乐园门票，可以产生1+1或1+团队的效益。
在邮政网点为客户开展面向广大市民的有关“彭城欢乐世界”游乐项目的网点调查函服务，为乐园的二、三期项目的持续建设提供更加贴近市场需求的调查咨询信息。
4、通过发送手机短信和网站渠道进行宣传
邮政可为客户提供短信营销渠道，并推荐客户利用“中国淮海网”、“彭城视窗”、“中邮快购网”（江苏邮政）等网络宣传媒体，开展对“彭城欢乐世界”主题乐园的形象宣传，提升彭城欢乐世界在全区、全省及全国范围内的知名度。
（二）合作开发“彭城欢乐世界”邮品型旅游文化礼品
在4A或5A级旅游景区创建中，邮政纪念服务是必不可少的一项内容，要求景区能提供邮政纪念戳、本地纪念封、明信片、纪念邮票等邮政产品，以满足游客的旅游纪念需要。
对此，徐州邮政可以提供带有“彭城欢乐世界”特色的明信片、邮资封、个性化邮册、邮折、文化健康礼品等个性化邮品，并可由乐园和邮政合作进行网点销售、代售。
1、旅游明信片套票
旅游明信片极具内涵，集文化与艺术于一身。
通过明信片“游览”各种风光，能让阅读者产生一种未游的遗憾，促使其寻找机会一游而快。
明信片的传播方式可以是游客携带到世界各地，也可以是被市民或游客邮寄到世界各个角落，这种简单快捷的方式可以让更多的人来认识了解优秀的旅游景区。
针对“彭城欢乐世界”的游客，制作一系列“彭城欢乐世界”的旅游明信片，8—10张左右，汇制成一套。
正面印制彭城欢乐世界特色景点或建筑物照片、景点介绍（中英文）等内容，背面含明信片部分、税务章、条形码等内容。
景区明信片不但可以展现景区的靓丽景色，还可以成为艺术珍品，供摄影、旅游爱好者收藏。
制作成本低，但宣传效益却是无法估计的。
这种广告方式是任何其他广告无法比拟的，一个是被动接受，一个是主动购买，游客在购买的时候会挑选，这也是一个认知、推销旅游景区的过程。
卡片上的风景再配上适当的文字说明，让人产生无限的遐想，感叹景区的无限风光，对景区留下深刻的印象。
2、纪念邮资封
“彭城欢乐世界”主题公园开园是一件盛事，以此契机特别开发纪念邮资封，是很有意义的。
邮资信封以带邮资的标准信封为载体，可在指定位置印制宣传图案和宣传文案，既具有普通信封可容纳内件的功能，又具有宣传性、实用性、高品位、可收藏等特性。
3、景区邮册型个性化旅游文化礼品
个性化邮册将个性化纪念邮票、个性化定制纪念封、个性化定制邮票等邮品和彭城欢乐世界的宣传内容有机结合起来，以精美的图片、翔实的文字和完善的设计编排，开发出精美的个性化旅游文化礼品，以实现“铸造企业品牌、宣传景区形象、扩大乐园影响”的良好效应。
个性化邮票样例：
三、执行管控
（一）执行步骤
1、开园前期宣传阶段：
（1）选取青少年，以及家庭成员有青少年的潜在游客以及有实力的商铺投资者作为重点开发目标客户。
筛选出网络一族、大中专学生、私家车主，旅行社、企事业单位、高收入人群、小学、初中学生等数据名址库，将彭城欢乐世界宣传彩页等宣传资料以数据库商函形式寄递到目标客户手中。
（2）利用DM夹报或小区直投
利用夹报进行宣传与电视、报纸、广播等宣传媒体相比费用较低并且受众范围更广、更准，可谓小投入、大回报！
而小区直投又能将宣传信息直接邮送到每家每户，两种宣传方式相互结合，珠联璧合，从而达到的理想的宣传效果。
①徐州县市区：
在近1个月的时间内，在徐州市区及县区内利用DM夹报或小区直投形式进行宣传造势。
预计在市区小区范围内投放10万份精美宣传单页，全面履盖1次，重点小区履盖2次。
利用夹报进行宣传,全面覆盖2-4次，重点热销报纸履盖4次。
②徐州周边地区：
预计在徐州周边地区同样进行DM单页夹报的普投宣传，递送量达6万份，全面覆盖2-4次。
2、开园期间持续宣传
（1）设计、制作旅游明信片套票、纪念邮资封、景区邮册型个性化旅游文化礼品等。
针对开园期间，前来游玩的游客可参加现场抽奖活动，中奖者即送旅游明信片套票一份，同时为配合“彭城欢乐世界”的正式开园，徐州邮政可申请设计制作一枚纪念邮戳，以提供游客在景区现场加盖个性化邮资封、纪念邮戳的服务。
（2）现场推出个性化邮票服务：
推出以现场制作个性化邮票为亮点的回馈新老游客。
整个活动期间邮政会安排专业人员对新老会员提供现场拍摄、制作个性化邮票服务，对游客嬉戏抓拍精彩瞬间，并制作成个性化邮票，对于来自不同城市人员更具纪念和收藏意义。
（二）保障措施
1、从品牌看，百年邮政，拥有深入人心的服务品牌和良好的社会形象。
2、从能力看，徐州邮政拥有覆盖全区的417.6万条名址数据，庞大的投递网络联系着千家万户，已发展成为徐州最主要的直邮营销服务提供商。
而数据服务咨询中心在多渠道营销领域有多年的专业市场经验，拥有处理海量数据的专业技术，并能够从大量的数据中提炼出最具价值的信息。
结合客户的个体特征、消费行为等具体数据进行分析与研究，制定出个性化和多渠道的精准营销策略。
3、我局商函制作中心拥有先进的商函打印、封装、制作设备，邮件处理需要多个环节配合才能完成，为了保障商函能早日送到市民手中，我局为此项目设立“绿色通道”服务，全过程“优先处理、重点保护”，确保畅通无阻。
4、信函专营，受法律保护，安全可靠。
4、优缺点分析
1、方案分析
本此为彭城欢乐世界拟定的一体化宣传推广方案，充分考虑了客户对游客及商业地产招商的双重推广宣传需求，整合了数据库商函、DM邮送广告、网点宣传媒体、手机短信及网站等多媒体宣传渠道，并结合旅游景点的特点给出了邮品型旅游文化礼品的设计方案，体现出邮政丰富的业务产品资源及跨专业联动、整体策划执行的能力，预期能够多方位地满足客户的项目宣传推广需求，实现良好的宣传营销效果。
2、能力保证
徐州邮政与徐州旅游局、金鹰国际购物中心、维维集团M1茗酒坊、大润发超市、旺游棋牌游戏等各行政、商超、零售、企事业单位都要成功的宣传推广项目合作，为我们积累了丰富的营销推广项目的策划及执行经验，为双方的成功合作已奠定了坚实基础。
3、项目执行已产生及后期预期效果
我局在彭城欢乐世界乐园开园前与客户达成了宣传推广项目协议，实现寄发数据库商函1万件、随报DM邮送广告4万件,、发送10万条宣传营销短信，业务合计收入2万余元；我局同时代售“彭城欢乐世界”门票，实现销售1500余张、代售收入1.5万元。
乐园景点邮局、文化礼品定制、旅游明信片、纪念邮资封及个性化邮票定制等产品服务的双方后期合作项目都在洽谈推进中，预计这一项目全年可为我局带动各项业务收入10万元以上。
通过开展此次彭城欢乐世界一系列宣传策划活动，不仅扩大了彭城欢乐世界在淮海经济区的宣传力度，增加广大市民对其的深入了解，大大激发潜在游客群体，同时极大提升了彭城欢乐世界在淮海经济区的品牌影响力，对提升彭城欢乐世界在淮海经济区的品牌形象及宣传企业文化起到很好的促进作用。
徐州邮政数据服务咨询中心
二0一三年七月
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