印刷报价知识大全珍藏版汇编.docx
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印刷报价知识大全珍藏版汇编
印刷报价知识大全
印刷知识:
纸张、规格、印刷工艺、报价公式
1、纸的单位:
A、克:
一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B、令:
500张纸单位称:
令(出厂规格)
C、吨:
与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2、纸的规格及名称:
A、纸最常见有四种规格:
(1)、正度纸:
长109、2厘米、宽78、7厘米
(2)、大度纸:
长119、4厘米、宽88、9厘米
(3)、不干胶:
长765厘米、宽535厘米
(4)、无碳纸:
有正度和大度的规格,但有上纸、中纸、下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B、纸张最常见的名称:
(1)、拷贝纸:
17g正度规格:
用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2)、打字纸:
28g正度规格:
用于联单、表格,有七种色分:
白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。
(3)、有光纸:
35-40g正度规格:
一面有光,用于联单、表格、便笺,为低档印刷纸张。
(4)、书写纸:
50-100g大度、正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5)、双胶纸:
60-180g大度、正度均有,用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。
(6)、新闻纸:
55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。
(7)、无碳纸:
40-150g大度、正度均有,有直接复写功能,分上、中、下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单、表格。
(8)、铜版纸:
A、双铜80-400g正度、大度均有,用于高档印刷品。
B、单铜:
用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。
(9)、亚粉纸:
105-400g用于雅观、高档彩印。
(10)、灰底白版纸:
200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11)、白卡纸:
200g,双面白,用于中档包装类。
(12)、牛皮纸:
60-200g,用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。
(13)、特种纸:
一般以进口纸常见,主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。
3报价公式及技巧:
(1)、认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序(3)、用计算器详细计算成本和盈利。
(4)、报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)、讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。
(6)、风度:
老练、大方、诚实、有责任感
(7)、语言和气:
讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1)、校稿让对方重视,注意文字、规格,色样、交货时间,等并让客户核准、签字。
(2)、交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1)、向客户讲明定金原因:
A、打稿、打样、投资成本
B、让客户有诚意
C、拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2)、货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据、发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6、过错和质量有问题如何处理:
(1)、对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2)、我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7、报价公式:
(1)、重量(长×宽÷2)=定律:
大度0、531重量正度0、43重量
(2)、计算方法:
重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1、1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1、1%=所求总纸价
0、531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1、1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0、531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1、1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1、1%=所求总纸价
0、43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(700本×20张)×1、1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0、002×客户平方厘米×印数=纸款
0、002×20(4×5cm)×50000个=0、04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款?
公式:
二联3、43三联3、93四联4、19五联4、34
联数定律×本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号、5号、6号、7号、9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格、开数、纸价是多少?
定律:
A、成品规格:
2号:
11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号:
11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号:
12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号:
16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号:
23×32cm4开(切纸规格39×54)
0、43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1、1%=纸价
1000介纸款:
2号:
41元
5号、6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7、有一客户印16开、28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1、39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8、当前广州市纸业吨价:
双铜:
7500元/T
单铜:
8000元/T
进口双胶:
6500元/T
国产双胶:
6000元/T
国产书写纸:
5500元/T
打字纸:
8700元/T
无碳纸:
上白270元/令
中纸360元/令
下纸:
240元/令
9、如何学会开纸和选用大度、正度纸:
定律:
客户印刷规格长、宽尺寸、用大度和正度纸尺寸除以客户规格长、宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:
客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119、4÷23=5刀(20开)109、2÷23=4刀(20开)
119、4÷20=5刀(15开)109、2÷20=5刀(15开)
88、9÷23=3刀(15开)78、7÷23=3刀(15开)
88、9÷20=4刀(20开)78、8÷20=3刀(20开)
大度:
0、03元/张
正度:
0、0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10、如何学会拼版上机?
定律:
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29、5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11、什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。
印后加工:
烫金、凸凹、压纹、过塑、压线、啤、粘、切、包装、运费均为印后加工费用。
[/B]12、怎样算开机费?
[/B]
定律:
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:
100元—200元1张板/1万张16开
六开机:
50—100元1张板/1万张16开
八开机:
50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。
13、印前费用报价?
A:
设计费:
200—500元/P包打样、胶片
制作费:
130—200元/P包打样、胶片
打字费:
一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:
胶片、硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2、00元/P
喷墨打样:
一个P15—20元
C:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
300线,0、70元/兆
14、印后费用报价?
A、过塑费:
光胶对开大0、26
光胶对开正0、23
光胶四开大0、14
光胶四开正0、12
光胶六开大0、14
光胶六开正0、12
光胶八开大0、14
光胶八开正0、12
哑胶对开大0、35
哑胶对开正0、31
哑胶四开大0、15
哑胶四开正0、14
哑胶六开大0、19
哑胶六开正0、17
哑胶八开大0、11
哑胶八开正0、10
B、粘信封和文件袋价格:
2号封、5号封、6号封每个0、01元7号封每个0、015元
9号封每个0、025元
手挽袋0、40元/个
加啤板50—80元
文件袋、档案袋0、15元/个
C、粘纸盒、小箱、书、刊费用报价?
根据大小、多少来定价,一般一手粘0、005—0、02元/手粘
包书封面0、05—0、10元/本,骑马订、平钉0、05元/本,折页一手0、01元/手折
D、捡联报价
一令纸10—35元(折页次、包头、点数、次数具体定价)
E、打号码
一个印次0、02—0、03元/印次
F、啤工费:
0、02—0、05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15、税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税、城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款10%=含税货款
例:
有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。
16、熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸、书刊、杂志,有国产和进口;
全开印刷机:
印所有纸张印刷品均可以;
对开机、四开机、六开机、八开机
四开机和对开机又分单色、双色、四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17、业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1)、各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
(2)、各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)
(3)、计算器、圈尺、手机及手提包。
(4)、衣装、领带、皮鞋干净、有序。