电子产品市场工作计划.docx

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电子产品市场工作计划

2021电子产品市场工作计划

2021电子产品市场工作计划

计划制作不科学。

会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。

下面是本人整理的《产品市场工作计划》，供您阅读,参考。

希望您能有所收获!

产品市场工作计划

一、项目背景

中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。

为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场的竞争对手立钻进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。

然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内：

一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：

更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：

不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

（3）有着发育成熟的经销商网络体系;

（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击;

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

（1）针对常规消费市场，产品定位于钻石补品

（2）针对礼品市场，定位于尊贵礼品

（3）主打广告语做事我靠它。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。

（价格分为礼品，普通，常规三种）。

4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。

八、市场策略

2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某登峰出品）。

2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。

经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。

某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到2004年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

产品市场工作计划

一、活动前言

跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。

不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。

跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。

同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。

二、活动主题：

营销自我彰显青春风采

三、活动宗旨：

通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。

造就营销空间，展现队伍魅力。

为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。

四、活动目的：

1）以诚信为本，在营销中提升自身价值。

2）增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。

3）以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。

4）立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。

四、活动时间

__年12月1号__年12月25号

五、参赛人员

全体在校学生（以队伍报名参赛）

六、活动地点

重庆科创职业学院子弟校

七、活动参与者要求：

1）每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。

不得出售学校明令禁止的新商品。

一经发现，取消其参赛资格。

2）每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。

并按要求填写报名表（报名要求及报名须知见附件）

3）参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书

八、活动内容

1，前期准备

在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传（张贴海报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式）

在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。

（附：

报名表）

报名形式：

队伍销售，代理营销。

2，中期准备

参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。

报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。

（附：

营销策划书评分标准）

3，活动期间

大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节

初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。

复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。

参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。

评委根据评分标准评选比赛人员名单。

（比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手）

比赛过程设有队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩等一系列的综合评选。

根据各个环节的评委打分（附：

具体环节参阅比赛说明）最终算定出平均分数，分数最高者为获胜者，依次决定最终名次

比赛方法与评比：

为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。

比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。

营业额的高低占总分评比的60%。

复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。

最终分数最高者获胜。

九、活动流程：

1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件（内容包括：

持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式），以此为标准确定卖家。

2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。

3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。

4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。

5、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用;

7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。

8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。

9、摊位布置：

均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。

10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。

11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。

十、经营项目：

1）书籍类：

大学教材、各类典、各类教辅、四六级考试、艺

术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。

2）生活类：

衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。

3）通讯类：

手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。

4）电子类：

电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。

5）电脑类：

笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。

6）运动类：

篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。

7）时尚类：

护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。

十一、注意事项

1）如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。

2）在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。

3）相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。

4）卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。

产品市场工作计划

活动目的:

推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:

09级新生

活动口号:

省钱,如此容易!

活动背景:

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。

被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。

事实上，__年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了竞争