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成功心得体会

减肥成功心得体会

　　篇一：

心得体会

　　《全世界最好的商业模式》学习心得体会

　　企业目前的三种商业模式：

OEM模式、ODM模式、OBM模式。

　　OBM模式是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。

21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。

十年内，OEM在中国就会消失。

因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

　　对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。

会让这些产业转移到其他第三世界国家。

如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。

　　企业家第一思想应该是战争思想：

情报最重要!

有情报就可以胜利，没情报就会失败。

我们的目标不能是“超出客户期望”。

因为顾客是没有办法满足的。

顾客是对比的。

没有对比你就没有价值。

合作背后的本质问题是互补。

商业模式是竞争对手的利器。

复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。

集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。

如美的：

成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

　　做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。

一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。

不要看生意好不好，要看利润好不好!

你是利润大还是营业额大?

高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。

低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。

如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。

高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。

不同的客户才会有不同的利润。

挣老板的钱才最容易。

对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。

全世界的企业都在升级，从低端走向高端。

抢占至高点20%的顾客利润。

　　什么是产品?

功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。

服务也是产品，是衍生产品。

顾客已把服务看作产品的一部分了。

包装。

产品卖点。

产品的名字。

产品的文化：

文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。

　　产品的功能满足基本需要就可以了。

21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。

包装要放在战略高度：

如果你没有钱做品牌，就先做包装。

“产品的包装价值永远超过它的功能价值。

”功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。

　　成功的公司大多是两个字的。

品牌超过4个字传播成本就太高。

产品的卖点是给顾客更高价格的理由。

没有理由，顾客只能选择低价。

初级阶段：

通常把产品的卖点做做成广告语。

一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。

　　“薄利多销”是错误的观念。

在商场上有两个傻瓜。

一个叫定价过低，一个叫降价自杀。

无数人都是以价格确定商品价值的。

如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。

降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。

如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。

顾客追高不追低，不要让老产品降价。

如果一开始定低价，以后就很难涨了。

消费心理学：

高价=高值;低价=低值。

一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。

　　饥饿心理学：

顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。

所以企业要适当制造饥渴。

顾客追高不追低，你越涨价他就越买。

你越降价他就越不买。

顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。

　　目标想卖给什么样的人就定什么样的价：

老头老太：

低价;高端：

高价。

一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。

而非传统的以产品为中心的：

　　“成本利润”定价。

只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。

例：

LV定价：

“不要告诉我成本是多少。

只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。

”

　　你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。

　　比100元定价更合适。

顾客的心理承受能力就增强了。

（转载于:

小龙文档网:

减肥成功心得体会）　　赢利模式。

　　免费模式：

开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。

或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。

顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。

先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。

开始免费，后来收费!

让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。

复制模式：

文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。

复制中端产品。

中小企业就是靠复制的。

大企业才去搞研发。

消灭研发，最好把生产也消灭掉。

这两者的利润永远是最低的。

例：

美特斯邦威把生产、设计全去掉了。

买设计。

中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。

例：

蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。

牛根生说：

要把所有的资金聚焦在品牌营销上。

第三方支付模式：

即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。

直销模式：

未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。

未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。

渠道模式。

渠道就是现金流，就是利润。

你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。

因为它有无限的融资功能。

　　企业的终极竞争是品牌的竞争。

世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。

不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。

做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。

　　品牌故事：

顾客凭故事记住你。

因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。

你要去挖掘。

品牌文化：

就是品牌的核心价值。

品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。

它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。

　　差异化战略：

世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。

一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。

　　篇二：

心得体会

　　工作心得体会

　　记不清自己当时是如何选择护士这个职业的，或许只是为了图个生计，不过几年后的现在，我已经多多少少能够理解这份工作背后的辛酸、痛苦、无奈以及伟大。

　　作为一名护士，救死扶伤是职责所在，无论对于什么样的病人，协助其恢复健康是我们的任务。

这一点说起来很容易，做起来就并不是那么回事了。

前些日子，我们收入了一位88岁的老奶奶，这位老人家患阿尔茨海默病多年，家里人对她的照顾并不是很好，送来医院的时候身上有多处破溃并且浑身上下带有一股浓重的异味。

大家马上围上前去，帮奶奶检查情况，清理身体。

在并不是很长的住院过程中，老人家的状况有了极大的改善，身体的破溃慢慢结痂、愈合，身上的异味更是早已消失得无影无踪，就连意识都好了不少，有时甚至还能露出笑容。

不得不说，这样一次成功的护理经验会使人产生成就感和职业自豪感，也让我对护士这份职业有了更深的理解。

　　现如今，医患、护患的关系越来越紧张，除了我们自己谁还能理解这份职业的辛酸苦辣?

但是，越是这种情况，我们就越是应该勇往直前，用爱心和真心感化患者，让他们感受到我们是真心待人，诚心做事。

　　或许，这份职业收入不高;或许，这份职业工作劳累不分昼夜;或许，这份职业困难重重，但是我现在是一名护士，我就一定要做好这份工作，为患者的健康负责，为患者的痊愈出力。

这不仅是我，一名年轻护士的想法，也是全体护理工作者的心愿。

　　篇三：

成功使者心得体会

　　心得体会

　　生殖中心周莉

　　对于大多数人而言，工作就意味着完成自己的份内事，然后心安理得地拿自己那份薪水。

过去，我也一直这样认为。

工作既是自己的谋生手段，也是个人对社会的一份责任。

一个平凡的人，工作日复一日年复一年，上班下班总是忙忙碌碌，似乎也找不到多少不平凡的业绩。

经过付老师这次《责任管理》培训使我受益非浅，在培训过程中他运用了通俗易懂的语言，体现了求真务实精神，其深刻的内涵，浅显易懂的道理，特别是其中一系列的案例，有很强的说服力，阐明了责任有无直接决定做事的成败，也让我对他所说的“责任”二字有了更深刻的了解：

能力固然重要，但责任必不可少；在平日工作中的我们，每个人都有自已所应该承担的责任，包括医疗安全，经济效益，科室品牌的健康发展……我们不管做任何事，除了要具有做好事情的能力之外，还需要有相应的责任心，责任会使我们更具有凝聚力、战斗力和竞争力，我们在平日工作中也会更踏实，更乐观。

　　这次培训使我感悟颇深，对责任与能力的关系有了更深的了解，并结合自身工作实际，谈谈自己的体会：

　　第一，学会感恩，并不仅仅是培养一种情绪，它是从情感深处孕育、萌发出的一种超强的责任和超强的能力。

谈及感恩我们人生有许多，小时感恩父母的养育之恩；上学时感恩老师的教导之恩；工作时感恩领导和同事的帮助之恩；现在还要感恩领导为我们创造了舒适优越的办公环境。

感恩不能只停留在口头上，感恩是要付出的，我们的付出就是要有责任的工作。

有责任的工作是一种工作态

　　度：

首先要热爱自己的工作，只有热爱了才不会敷衍；然后要快乐的工作，只有快乐了才不会抱怨；再次要创造性的工作，只有善于创造才不会安于现状。

这样，我们的感恩才会落到实处。

　　第二，要有意识强化责任，培养自己形成以下几方面素质：

一要胸怀全局。

我们的团队是由成员组成的，大家有共同目标和共同利益，因此每个成员无论职位高低，都负载着与科室荣辱与共的责任。

只有每个成员都从团队整体利益出发，团队的执行力才会增强。

二要爱岗敬业。

责任不分大小，每个岗位都很关键，每项工作都很重要。

平时我们能做好每一件平凡的事就不平凡，能做好每一件简单的事就不简单。

三要多角度考虑问题。

要超前思考，学会主动工作；要换位思考，学会配合工作；要全面思考，尽善尽美地完成各项工作。

结合实际，会发现工作中处处都有责任的体现，例如人离开办公室随手关灯、锁门；对于领导交办的各项工作任务，能不折不扣的完成；对待病人如朋友，尽自己所能的帮助其解决问题等等。

只有做好这些工作中的细节，才能逐渐养成负责任的良好习惯。

　　第三，责任心让科室与单位更有凝聚力、战斗力、竞争力。

一个讲求责任意识、团队精神的集体必然有凝聚力、战斗力、竞争力。

对单位这个集体而言，一个正常、高效运转的科室应该是各负其责又相互协作的部门，是一个能够随时为领导、其它科室提供高效服务，同时能主动解决问题、为领导承担困难，不需要领导投入很多精力来指导工作的部门。

故要求我们每一个成员，在工作中出现问题时，应以“没有借口，责任为重”的态度，以“首问负责”的意识，积极主动想办法解决问题，不找借口、不相互扯皮，倡导同事有困难、大家帮忙的协作精神。

　　总之，一个人无论在什么工作岗位上，不管你做的是什么样的工作，最关键的一点就在于有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。

只要你认真地、勇敢地担负起责任，你所做的就是有价值的，你就会获得别人的认可与尊重。

只有做好自己分内工作的人，才有可能再做一些别的事情承担更大的责任。

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