酒店白酒促销活动策划方案.docx

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酒店白酒促销活动策划方案

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酒店白酒促销活动策划方案

酒店白酒促销活动策划方案范文一

　　一.目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：

商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二.时间：

4月--11月（半年）

　　三.对象：

各片区全部酒店

　　四.内容：

　　本活动分解成三个内容，具体内容如下：

　　1.样板酒店工程建设

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

　　3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

　　4.常规促销手段

　　五.策略

　　1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

　　2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象

　　3.渗透营销，多小步代替一大步

　　4.榜样营销，充分利用榜样的力量

　　六.计划

　　这个营销计划分成三个部分，循序渐进：

　　1.导入阶段：

整合营销队伍，提高战斗力

　　2.建立阶段：

建立样板店，整合成功样板店的经验

　　3.推广阶段：

经验推广

　　七.宣传推广策略

　　多动作，少投入，多活动，贵长期

　　八.细则

　　准备阶段

　　时间：

4月20日--5月1日

　　现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

要求：

　　1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;

　　2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）;

　　3.选定好目标

　　4.根据区的情报反馈信息

　　第一阶段导入期

　　现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

　　时间5月1日--6月30日

　　一.渠道促销：

注：

具体细节见附件

　　1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）

　　2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）

　　3.提供装饰性的门头广告

　　4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告

　　二.服务员促销：

注具体细节见附件

　　1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）

　　2.赠送精美小礼品，开展情感营销

　　3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺

　　4.开展对入围的服务员进行联谊会活动

　　a.6月15日开第一次活动

　　b.本活动内容为：

唱歌

　　三.消费者促销：

　　开展摸奖活动，活动人数2人，用具：

精美纸箱一个，球若干;方式：

即摸即奖;细则：

消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：

免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

　　生日促销：

活动人数1人，用具：

登记表;细则：

凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。

　　四.促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动

　　五.宣传推广软性__见报（4月25日），电视飞字、传递活动信息（4月29日--5月10日，间隔一天）

　　六.公关活动，品酒会

　　人数：

15人;用品：

横幅4条;桌椅：

50把;细则：

选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：

酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。

　　七.考核标准：

本阶段活动分解成两个步骤

　　第一步：

信息传递阶段

　　向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。

　　第二步：

进入酒店

　　对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。

　　第二阶段建立阶段

　　本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。

　　时间：

7月1日--8月30日

　　一.渠道促销：

　　1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.赠送印有“小福仙”标志的`样柜及酒店所提要求的物品

　　二.服务员促销：

　　1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：

舞会;时间：

7月15日

　　3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：

培训;时间：

8月15日

　　4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

　　三.消费者促销：

　　1.转盘幸运福星，人数：

2人;用具：

带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：

在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

　　2.品酒识味，人数：

2个;用具：

桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：

在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

　　四.继续进行大型连环大摸奖活动

　　五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

　　以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：

7月15日--8月30日;体裁分为三种：

抒情散文、诗歌、幽默笑话;年龄分为三个层次：

老、中、青;细则：

每类__按各年龄段选前三名

　　a.抒情散文取前三名：

33=9300=2700

　　b.诗歌取前三名：

33=9300=2700

　　c.幽默笑话取前三名：

33=9300=2700

　　共一万元

　　六.宣传推广：

户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

　　注：

根据公司老总指示办

　　七.考核标准：

　　做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

　　第三阶段推广阶段

　　经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

　　时间：

9月1日--11月30日

　　一.渠道促销：

　　（绥棱教育信息网suilengea）

　　1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动;时间：

10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

　　二.服务员促销：

　　1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

　　2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：

11月30日

　　3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

　　a.第四次内容：

野餐

　　b.第五次内容：

看电影

　　c.第六次内容：

旅游（市内）

　　三.消费者促销：

　　在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销

　　四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动

　　五.宣传推广

　　采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传

　　六.公关活动：

　　开展“小福仙”征文活动进行总结，__编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性__刊登

　　七.考核标准：

本阶段分为两个步骤

　　第一步：

收集经验

　　全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈

　　第二步：

循环推广

　　选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店

　　整体总结

　　经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。

酒店白酒促销活动策划方案范文二

　　背景分析：

　　____白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在____集团目前的产品线中占有很重要的位置。

但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

　　1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

　　2）价格透明，由于____白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

　　3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

　　4）假货冲击严重，由于____白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响____白酒的市场销售。

　　由于以上这些原因，所以建议对____白酒进行重新包装上市推广。

　　推广地区：

　　C地区，包括C包含四县一市。

　　推广时间：

　　20__年4月——20__年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　　推广关键点：

　　1、渠道合作模式的选择;

　　2、价格体系的设计;

　　3、销售政策;

　　4、销售奖励和市场管理;

　　5、促销宣传。

　　报告具体内容

　　包装改进建议：

　　由于____白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　　1）产品规格：

1__6

　　2）产品净量：

500ML

　　3）产品度数：

48度

　　渠道模式选择：

　　分销渠道模式：

　　目前____白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装____白酒的渠道模式应该是：

　　1）保持目前____白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

　　2）各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

　　3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

　　4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。

注：

分销商数量应根据实际区域情况而定，