幼儿教育市场分析及建议.docx

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幼儿教育市场分析及建议

幼儿教育市场分析与建议

一、幼儿教育市场现状

（一）幼儿教育的概况

2013年，全国共有学前教育学校19.9万所，其中公办幼儿园为6.5万所，占幼儿园总数的不足1/3，全国农村公办幼儿园发展滞后于城市。

2013年，全国城市、县城和农村分别有公办幼儿园1.5万所、2万所和3万所，城市公办幼儿园数量比2010年增加5521所，而农村公办幼儿园数量仅增加3291所，增量明显低于城市。

（二）政策分析

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》对于我国幼儿教育明确提出：

到2020年，普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。

重视0至3岁婴幼儿教育；把发展学前教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划。

严格执行幼儿教师资格标准，切实加强幼儿教师培养培训；加强学前教育管理，规X办园行为。

教育部国家发展改革委财政部《关于实施第二期学前教育三年行动计划的意见》明确指出：

加快发展公办幼儿园；积极扶持普惠性民办幼儿园；进一步加大学前教育投入；加强幼儿园教师队伍建设；健全幼儿园监管体系；加强幼儿园保育教育指导。

二、幼儿教育市场分析

区域

园类别

现状分析

项目需求

资金状况分析

县城及以上

公办一类园

园内硬件达标，能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室等基本完备，园长、教师专业性较强，资质证书基本齐全。

1.园升级；

2.易管理平台建设；

3.运用数字化教育平台和网络资源进行教学。

4.儿童科技馆、阅读体验馆建设或升级；

5...校园文化建设。

经费：

财政预算+专项资金+自有经费；

特点：

提升项目多、项目立项快、项目档次品味高、主管领导支持；

优势：

资金充裕。

劣势:

超过5万元必须走招标程序。

主管部门：

县（区）教育局

公办二类园

园内硬件基本符合上级要求，基本能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室等基本完备，园长、教师专业性较强，资质证书基本齐全。

1.园建设；

2.易管理平台建设（部分系统）；

3.运用数字化教育平台和网络资源进行教学。

4.儿童科技馆、阅读体验馆建设；

5.教师、保育员培训；6.校园文化建设。

经费：

财政预算+专项资金+自有经费；

特点：

建设与提升项目多、项目立项快、主管领导支持；

优势：

资金较充裕。

劣势:

超过5万元必须走招标程序。

主管部门：

县（区）教育局

民办普惠园

园内硬件不符合上级要求，不能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室内部设施不齐，园长、教师专业性有待提升，资质证书不齐。

1.师生教玩具添置；

2.幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室提升与新建；

3.儿童科技馆、阅读体验馆建设；

4.教师、保育员培训；

5.园建设。

6.运用现代教育技术手段教学。

经费：

专项补贴+自有经费+学生缴费；

特点：

硬件多、小项目多，立项快，不需要走招标程序；

优势：

园长自主性强。

劣势:

利润低。

主管部门：

业务指导为市、县（区）教育局基础教育科；经费补贴部门为市、县（区）教育主管部门计财科

镇（街道）

公办园

园内硬件基本符合上级要求，师生教玩具基本能满足幼儿各种活动开展的需要；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室内部设施不齐，园长、教师专业性有待提升，资质证书不齐。

1.师生教玩具添置；

2.幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室新建；

3.儿童科技馆、阅读体验馆建设；

4.教师、保育员培训；

5新建幼儿园顶层设计及方案的策划。

经费：

财政预算+专项资金+幼儿缴费+捐款；

特点：

建设与提升项目多、项目立项快、主管领导支持；

优势：

资金较充裕。

劣势:

超过5万元必须走招标程序，商务关系重要。

主管部门：

县（区）教育局

民办园

园内硬件不符合上级要求，不能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室内部设施不齐，园长、教师专业性不高，资质证书不齐。

1.师生教玩具添置；

2.幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室新建；

3.儿童科技馆、阅读体验馆建设；

4.教师、保育员培训；5新建幼儿园顶层设计及方案的策划。

经费：

财政补贴+幼儿缴费+捐款+自筹资金；

特点：

硬件采购、土建项目、；

优势：

品味档次不高，园长自主性强。

劣势:

资金数量不大，且需要垫资。

村级（社区）

民办园

园生均面积达不到国家规定的标准，园内设施简陋，内部结构不合理，活动场地小，环境差，教师、保育员数量不足且专业水平不高，教学质量无法保证。

1.师生教玩具添置；

2.简单幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室新建；

3.教师、保育员培训；44.新建幼儿园顶层设计及方案的策划。

经费：

财政补贴+幼儿缴费+捐款+自筹资金；

特点：

硬件采购、土建项目、；

优势：

品味档次不高，园长自主性强。

劣势:

资金数量不大，且需要垫资。

三、幼儿教育潜在市场分析

幼儿基数惊人，理论潜在效益巨大。

据教育部有关负责人透漏，2013年全国幼儿园共19.9万所，在园儿童3894.7万人，学前三年毛入园率达到51%。

其中，公办幼儿园数量约占总数的40%，在园人数约占总人数的60%；而民办幼儿园数量约占总数的60%，在园人数只占总人数的40%。

由此说明，我国还有约2000余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，而且，在入园的幼儿中，民办教育也占有半壁江山。

这种状况，在短期内不可能根本改变。

除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是说，还有5000万名左右0—3岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块巨大无比的蛋糕。

当前，发达地区城镇幼儿月教育消费在3000—8000元之间，落后地区城镇幼儿月教育消费在800—1800元之间；农村的消费也基本达到城市的1/3左右。

如果按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，那么，未能入园的7000万名幼儿中，有2000万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。

据此计算：

100元/月×10个月/年×5000万名＋1200元/月×10个月/年×2000万名＝2900亿元/年

每年2900亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿可以咬动这块巨型蛋糕。

四、吉美幼儿集团开拓市场套路打法

目前公司主打产品有：

（1）2000种以上幼儿点读有声图书，它是图书数字化、有声化的代表产品，以此为基础，逐步拓展辐射至互联网领域、移动平台领域、智能电视领域、学校云教育领域等新型领域，产品及业务更加多元。

（2）幼儿园一体化建设。

即新建幼儿园顶层设计与整体规划；创意阅读体验馆和创意科技体验馆等体验馆设计与建设；幼儿园大班、中班、小班课程建设等。

（3）单项服务：

幼儿园体验馆设计与建设、课程建设；（4）幼儿园教师和保育员业务培训。

（5）幼儿园教育信息化项目。

如何将公司产品、服务融入全国幼儿教育市场，咬到这块巨型蛋糕最大份额，让我司所有可运作的项目全部都能在全国落地，开花结果，这是我们要深入思考的问题。

下面谈谈本人一些肤浅建议：

1.有声点读绘本图书：

有声点读图书是吉美幼儿集团拳头产品，虽然市场竞争激烈，但是市场需求很大，运营的渠道很多。

首先，我们可走传统的销售模式，例如，全国各地新华书店门市部、民营书店、母婴店直销。

优势：

点多面广，无需商务关系，建立商务关系后，通过线上联系、物流供货即可。

劣势：

工作量大，需要垫付资金，货款回拢慢。

第二，互联网线上销售。

第三，直销幼儿园，这必须具有一定的商务关系。

2.单项体验馆建设：

目前，无论是公办幼儿园，还是民幼儿园都必须有：

音体室（多功能活动室）、美工体验室、书法体验室、创意阅读体验馆（幼儿园无声阅读室、幼儿园有声阅读室）、创意科技体验馆、幼儿园户外活动广场等。

经济发达地区幼儿园建设每个馆投入10-15万元，经济欠发达地区建设每个馆投入3-5万元。

优势：

点多面广，场馆建设技术含量低，周期短，资金回拢快。

劣势：

刚开始商务关系重要。

一旦在某一区域建成样板，立即可以复制并打开局面。

创意阅读体验馆、创意科技体验馆设计建设是我司已落地成型产品项目，我们可以通过会议营销、DM直投等方式将此项目落地。

3.幼儿园一体化建设：

即幼儿园顶层设计与整体规划、场馆设计与建设课程建设、师资培训。

优势：

项目数额大，利润高。

劣势：

周期较长，商务关系重要。

吉美幼儿集团拥有一支“业务精堪，懂经营、会管理、善吃苦”专业团队，已经具备“幼儿园一体化建设”应有的条件。

4.幼儿园教师和保育员业务培训：

欠发达地区的幼儿园有较大的需求。

我们可以采取线上与线下的培训方式，主要以线上培训方式为主。

5.幼儿园教育信息化项目：

幼儿园建设、易管理（部分）平台、校园一卡通（含校讯通）、数字化教育平台。

优势：

公办一、二类幼儿园需求量较大，利润率高，资金回拢快；劣势：

对产品质量、品味要求高，后续服务工作量大。

基教《数字化教学平台》略有改动，可以运用到我们幼儿教育活动中去，只有用到部分功能就可以了。

这类项目主要是面对经济发达地区或经济欠发达地区县城以上幼儿园。

总之，如何让上面五类项目尽快落地？

这是一项非常复杂的工作，没有公式可套用，更没有固定的项目落地模式，只有因项目、因人、因具体的事采取灵活机动方法来处理问题和解决问题。

总之，对于收集的项目需求必须死盯到底，必须盯住关键人（园长、总务主任），注意控制时间点（招标时间、开工时间、交付时间），注意控制整个项目进度。

要学会借脑、借力，保持与事业部和商务沟通，确保项目中标落地。