二手网站策划书.docx

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二手网站策划书

二手网站策划书

　　篇一：

大学二手交易站建设项目策划书

　　大学二手交易站建设项目

　　策划书

　　——糯米饭络工作室——

　　一、站定位

　　大学二手交易是拟建的茂名市第一家以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户站。

站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。

计划经过大约半年的成功运作，积累一定经验和资本后，将站服务范围扩大至全市，并力求在1年内使站成为市内最大的综合型门户站的战略目标。

　　二、市场调查分析

（一）学生二手市场分析

　　1、交易产品分析。

　　通过调查显示，%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。

说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。

大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，

　　相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

　　图1

　　2、消费心理分析。

　　“求实”。

大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。

在购

　　买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

　　“求廉”。

这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。

由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

　　“求新”。

这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。

对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

　　图2

　　3、二手市场信息获取渠道分析

　　通过市场调查，茂名学院内有%的被调查者是通过络了解到二手交易市场的。

可见二手交易站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。

它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

（二）学生二手市场供需客观条件

　　1.需求客观条件

（1）消费呈一定“阶梯”分布。

目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。

消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。

根据我们的调查显示，%的学生愿意出售自己需要处理的商品，%购买过二手商品。

　　图3

（2）教育模式的自主性。

高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。

例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。

　　（3）可持续发展观念。

随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。

调查显示%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

　　2.供给客观条件

（1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。

调查显示%

　　的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且%愿意出售自己需要处理的物品。

　　图4

（2）信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。

因此上二手交易的便利给予学生更多的选择。

　　图5

　　三、站发展目标

（一）短期目标

　　计划在半年内将站建设成为校内最有影响力的专业的大学二手交易站，在目标用户中知名度达到70%。

（二）中长期目标

　　计划在两年内将站发展成为服务于全市乃至全省的综合型门户站。

　　四、站系统功能模块

　　1．访问者信息收集系统：

　　包括会员注册、会员登录、忘记密码查找及注册会员的管理等功能，这项功能能够帮助收集目标客户的资料，为站营销提供分析的资料，并可以考察站的使用频率及对目标用户的吸引程度。

在以后的络营销中，这些注册会员是相当准确的目标客户。

　　2．商品发布展示系统

　　篇二：

二手货交易站策划书（修改后）

　　项目概述:

　　大外校淘是大连外国语大学的专业性二手商品交易站。

而相对于广大的户外销售，实体店销售等传统销售模式，拓路者站更具有针对性与精细化等特点，为大外学子提供良好的购物体验以及传递环保、节约的理念。

本站交易平台初期采用“身边大学重点突破、线下交易为主、开店免费、成交后收费”的模式；后期采取“全国大学市场同时进入、买卖双方自主联系交易、线下交易为主、开店一次性收费”模式。

本站交易平台拥有二手供求信息发布功能、二手商品买卖功能、买卖双方实时联系功能、学校商品搜索功能、后台数据库管理功能、登陆注册功能、同城交易功能、友情链接功能、留言功能等主要功能。

　　业务：

主营业务：

二手商品交易

　　主营外其它业务：

　　社团信息业务，公益平台业务，广告业务，校园信息友情链接

　　目标：

　　为广大在校大学生提供便利，为社会节约资源，环保消费

　　优势及特点：

　　1.简单便捷--大外校淘面向大外学生群体，交易范围限于大外校园范围，上确定交易后可以以见面的方式进行协商和交易。

　　2.有人情味：

把不用的东西卖给别人，是大外校淘的愿望，我们不喜欢那种冷冰冰的交易方式，我们提倡上上确定交易，下面对面的交易的方式，

　　这样既提高了二手物品以及闲置物品的再利用有促进同学们的相互交流。

　　3.把二手商品重新利用起来符合我国现阶段提倡的建设节约型社会的要求。

既提高了商品的使用效率，节约了资源同时加强同学们的节约意识和环保意识。

　　4．将学校以往的地摊式的销售形式移植到络上既美化了校园，防止了地摊销售容易产生垃圾等负面影响，又可以规范校园销售行为，以及方便学生的日常生活。

　　市场状况与分析：

　　市场背景分析（宏观）：

自XX年国务院下发　　商务发展的若干意见>以来，国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，各地政府也不断加大对电子商务发展的扶持力度，促进了购市场规范性的提升，推动了络购物市场的健康有序发展。

以上措施对于电子商务的又好又快发展提供了有效支持

　　与此同时，各地也更加重视电子商务在转变经济发展方式中的作用，对电子

　　商务发展的扶持力度不断加大。

　　地方电子商务发展政策环境的优化，有利于增强购市场微观主体的活力。

　　市场背景分析（微观）：

第一：

电子计算机的普及。

根据统计截至XX年底，

　　我国手机普及率达到部/百人，比XX年提高部/百人；3G络渗透率达到%，比XX年提高个百分点。

我国互联普及率达到%，比上年提高4个百分点；其中手机上用户占到民总数的%，比上年提高个百分点。

城镇居民的彩电、计算机拥有率超过135台/百户和70台/百户，均比上年有所提高。

而高校电子计算机的普及率则更高，根据走访得知我校电子计算机普及率可以达到95以上。

有广大潜在消费客户。

　　第二：

营销中介。

营销中介主要包括中间商、物资分销机构、营销服务机

　　构、金融机构。

目前我国电子商务市场正日趋成熟。

鉴于我公司是专业性的校园二手商品服务站，销售群体、销售范围具体、固定。

可以省去一部分不必要营销中介。

如中间商，金融服务机构，因此可以有效节约成本。

　　第三；顾客，现在普通顾客要参与上营销必须具备一定的计算机基础知识

　　和络应用方面的知识。

对于年轻一代来讲，学习这些知识的难度不是太大。

中国65%以上的络人口是20～30岁的年轻人。

对于其他年龄层次的顾客，学习这些就有些困难。

假的商品和服务已充斥整个商品市场，在虚拟空间，假的可能性更高，故需要健全法规，培养顾客对上商家的信任感，使顾客敢于参与购物和宣传。

而我校学生对于上购物并不陌生，很多学生都具有购经验。

市场状况分析：

目前我国电子商务市场大发展趋势主要是：

1.传统企业触加剧融合趋势明显，根据相关数据显示中国购市场占政府消费品零售总额的比例逐年上升，其中主要的消费群体为年轻人。

传统销售模式面临销售困境。

年轻学生作为上消费的重要组成部分，商机不可忽视。

2电子商务服务企业迎来发展春。

传统企业电子商务的崛起为电子商务服务企业提供了良好的发展契机，加之以淘宝和QQ商城为代表的第三方平台积极推动构建电子商务的生态系统，引发平台、卖方和买方生态圈不断演变、升级，也为第三方电子商务服务商的崛起提供了充足的养分。

3.社会化电子商务发展强。

社会化电商最大的魅力在于其较高的用户粘性和用户活跃度。

然而，社会化电商站的数量的类型层出不穷的同时，诸多站尚未找到有效的价值变现方式。

随着市场竞争将日趋激烈，如何提升社交络的精准营销技术是真正挖掘社交广告对中国社交络市场营收作用的关键。

4.小而精成电商重要发展趋势。

地摊商业”将逐渐被边缘化，卖家经营工作重心应回归到从产品和服务层面深耕细作、以口碑和信誉树立品牌知名度和影响力上来。

　　竞争分析：

大外校淘主要业务是大外二手商品的交易。

主要竞争来自于一

　　手商品以及其它二手商品站。

但我站具有服务范围具体，针对性强，可操作性强。

　　如果真的要建立二手交易，唯一可行的就是络交易平台的建立，并且如果想生存谋发展，就必须找到一种异于赶集和淘宝的交易模式赶集和58同城的二手交易模式相同）唯独这样才能更好的吸引消费者和投资商的眼球，因为我们并没有巨资为自己做广告，我们能做的就是找到一个更好的运营模式，然后自己为自己代言。

　　4.运作方式：

　　5.站营销策略：

　　6.1.站推广：

社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我站推广的好地方.这里说的社区论坛包括大外论坛、大外贴吧等多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子并利用宣传海报、传单等手段提高我站的知名度，从而提高站的浏览量。

2.相关链接交换。

为了刚好的吸引广大的大外学生作为我站的消费者，我站会与大连外国语大学相关校内站建立友情链接，提高我站的知名度。

　　2.营销计划：

（1）以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道.商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素.商品促销是吸引买家最行之有效的方法.而

　　实现商品促销通常有这两种途径：

一是推出促销活动。

二是利用各种校园节日举办活动。

（2）以诚为本。

诚信是企业经营之本.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的上商城中诚信同样重要.我站会建立起一系列奖惩措施如诚信积分等形式保护消费者的合法权益。

（3）充分利用互联、手机互动性、个性化

　　强的特性，建立和发展消费者与我站的联系，并在此基础上扩大消费群体。

　　（4）通过我们专长的SEO优化技术对站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高站的流量。

（5）站优化。

1、站结构优化。

站导航、面布局的优化。

使我站的页面设计更符合消费者的习惯。

2、页标签优化。

页TITIEL关键词标签、页简介标签，图片注释、等方面的优化。

　　3、页减肥压缩。

专门的页减肥压缩软件对页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

（6）强化服务理念，提高客户忠诚度。

在站的设计上以满足大外学生的偏好为方向，及时做好售中服务。

无论消费者对其在我站购买的商品是否满意都要时刻与顾客保持联系，帮助其解决困难。

同时加强与相关校园站的合作与练习

　　爱心计划:

秉承回馈社会的理念，拓路者站将设立爱心专栏，回馈社会。

　　管理层模式图：

（1）主席团

　　主席：

由CEO担任，对外代表本“大外货二手货交易络平台”，负责的日络平台的常事务；领导络平台开展各项工作；全权处理络平台内部各项事务；协调各部开展工作；负责组织和储备会议；建立和完善的络平台的各项制度；及时对各阶段的工作进行总结。