目标与计划.docx

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目标与计划目标与计划目标与计划玛雅培训总结玛雅培训总结一、一、企业文化企业文化:

个性意识及内涵的总称（最高目标、价值个性意识及内涵的总称（最高目标、价值体系、基本信念体系、基本信念及企业组织行为规范总和）及企业组织行为规范总和）1、四大钢刀：

1晨会一打气夕会一修补2、目标3、数据4、培训2、企业文化的独特性-活下去才是硬道理企业文化引力企业的激励约束机制动力企业科学规范的管理-推动力3、企业文化不竭源泉-天不灭道亦不变核心:

价值体系可流传的长久的并不是-制度权利金钱企业家二、二、狼性营销狼的解密运用狼性营销狼的解密运用心态时刻保持着积极向上的心态运用:

执行力1、敏捷-善于发现发现弱点、寻找攻击时机2、耐性十足-不轻易放弃，深度服务3、笑对失败-不倦怠不沮丧重装待发再次战斗4、先幕后动-行动先要有计划等待时机5、团队合作-狼不是最厉害的，但狼群是最可怕的。

6、专注目标一全身心投入，以猎食为目标7、勇于竞争-猎食意识强烈，不做狼将变成羊。

8勇于承担三、目标三、目标1要具有高度的自信心2、敢于挑战更高的目标3、一定要有强烈的企图心-一定要成功的4、要具有高度的胆识和智慧5、要勤于正确的思考和总结6、要想成功人士学习成功的方法7、要时刻保持旺盛的斗志A明确的目标-动力系统a、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。

没有目标就没有动力b、目标-目的与方向B、为什么有的人不设定目标a害怕失败b、怕人嘲笑c、不知道目标的重要性d、不知道设定目标的方法C、目标的重要性a、产生积极的心态b、看清使命，产生动力c、感觉到生存的意义和价值d、把重点从结果转为结果e分清楚事情的轻重缓急，把握重点f、集中精力，把握现在g、提高激情，有助于评估进展h、产生勇气，信心和胆量i、自我完善，永不停步j、成为一个成功的人D、目标设定的范围a、人生目标b、个人发展目标c、个人健康目标d、家庭生活目标e工作目标f、人际关系目标g、财富的目标E、设定目标的五项原则a、明确的具体的b、可量化可衡量c、具有挑战性d、大小结合，长短结合，远近结合。

e要有时限F、如何实现目标a热切期待欲望b、可达到可衡量可明确c、写下目标d、有好处与充分理由实现目标e制定实现目标的期限f、分析你的起始点，寻找差距。

g、确定实现目标的障碍h、确定技术与知识i、确认对目标有帮助的人于团队j、确认找到方法、措施、及解决问题、障碍的方法k、制定行之有效的计划l、马上行动、立刻执行m、视觉化n坚定的信念支持目标0、按期评估考核p、提出更咼的目标G、目标规划实践a、思考人生活动的重点是什么为什么想做这些事情怎么样去做到这些事情a花点时间，从个人的人生目标出发，找出必须达到的远期目标C、评估目标这个是我的目标吗，是佛有违良心，是佛有冲突与矛盾，是佛乐意全身心投入，是佛想象达成目标的情形，快乐、健康、富足、会交更多的朋友吗、内心祥和吗、有安全感吗、与人相处愉快吗。

以上答案肯定执行否定的重新考虑或删除H、T字形评估法两害相权取其轻两利相权取其重两案无好坏时反问重要其价值取向I、管理开发-管理-组训-领导-企划-操盘四、计划四、计划A、精神胜利法太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生如有其因果，必有助于我。

还没有成功是因为还不够疯狂B、英国谚语计划写在沙滩上目标刻在石头上C、制定计划a具体明确b、让所有人共同参与c、以执行者角度考虑d、将计划实行时间列出时间表D、确定计划a、是否符合目标的目的和方针b、正确经济迅速性及安全性c、相关人员能隔阂d、时机是否合适五、房地产的基本知识五、房地产的基本知识1房地产的概念：

房产+地产即不动产房地产在物质上有三种形态存在：

单纯的土地、单纯的房屋、土地与房屋的综合体房产是房屋及其权利的总称：

地产是土地及权利的总称2、房地产的特性A、房地产的经济特性a、生产周期b、资金密集性c、相互影响性d、易受政策限制性e房地产的增殖性房地产的自然特性a、位置的固疋性b、使用的耐久性c、资源的有限性d、物业的差异性3、房地产类别A、按用途可分a、居住房地产年龄70年b、商业房地产年龄40年c、旅游房地产年龄40年d、工业房地产年龄50年e农业房地产B、住宅的层数划分的规定a、底层住宅1-3层b、多层住宅4-6层c、小高层住宅7-11层d、中高层住宅12-16层e16层以上为高层4、房地产市场一级市场：

采用协议、招标、拍卖的方式，使用合同的形式二级市场：

发展商根据合同要求将建好房屋连同使用权让给单位或个人三级市场：

指单位、个人之间的房地产转让、抵押、租赁的市场。

是二级市场的再次或多次地产交易活动的市场5、房地产业房地产业是房屋地产开发，经营，管理，服务，等行业与企业的总和房地产业主要内容具体包括：

土地开发与在开发、房屋开发与建设、地产经营、中介服务、物业管理、金融（信贷、保险和金融资产投资）6、房地产住宅产业的发展前景A、房地产业兴盛时期a、城巾化水平稳步提高b、流动人口增长c、居民消费结构变化d、旧城改造速度加快e改革深化与市场发展f、国内投资渠道统B、出台主要政策有a、取消福利分房，实行住宅分配货币化b、开放信贷二级市场，以存量住房劳动增量住宅消费c、以抵押信贷扩大当前住房消费六、规划术语六、规划术语1总体规划容积率：

建筑面积和土地建筑用地面积的比绿化率：

项目规划建设用地范围内的建筑面积与规划建设用地面积之比（绿化率越高顾客购买欲望越强）总用地面积：

经城市规划行政主管部门规划定的用地范围内的土地面积总建筑面积：

指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上地面以各层建筑面积之和公用建筑面积分摊系数：

公用建筑面积除以套内建筑面积之和标准层：

标准层是指平面布置相同的住宅楼层2、建筑结构分类a、钢结构b、钢筋混凝土结构c、混合结构d、砖木结构e、其他结构:

竹结构砖混结构秘洞3、房屋的构成与组成阳台、平台、走廊、地下室、半地下室、玄关、隔断、过道。

4、衡量标准、开间：

墙面到墙面的间距进深:

5米层高：

2.5-2.8米净高5、面积组成a、建筑面积b、使用面积C、居住面积6、二手房价格决定因素a、价格的时效性b、二手房的地段c、二手房的使用年限d、装修情况e、一手房质量和结构f、规划设计功能与户型g、配套设施与周边环境