雷士照明董事长吴长江重庆大学演讲.docx
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雷士照明董事长吴长江重庆大学演讲
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蚄尊敬的校书记，各位老师，同学们大家好
芅[19:
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41]
袀吴长江：
很理解肖书记叫我雷先生。
因为我已经习惯了，很多朋友一说到雷士照明就说到我是雷总。
很高兴今天有机会跟大家一起分享我的一些创业历程，我本身的一些感悟。
由于某种原因，去年到办公室来，其实他成功是无法复制的，我想大家都知道他的经历，我们在座的不可能都像他这样去留学，但是到美国也很难获得有机会到世界企业去工作。
这是我一生中最遗憾的事，我没在一个大企业这些国际化的企业中，我现在这些多年就是我自己的…所以说他的成功是无法复制的。
蒀[19:
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莈吴长江：
那么我的议程我认为其实是可以复制的。
因为我没有什么显赫的背景。
刚才主持人介绍了，我老家就是重庆铜梁的，而且是在铜梁与合川交界处，距县城还有30多里路。
我的母亲就是地道的农民，我的父亲是一个煤矿工人，所以我的背景跟大家没什么两样，我不是富二代，更不是官二代，所以不会像他们那种一出来就有很好的环境，所以我的出身，我的背景和大家一样这是可以复制的。
就是因为从小在农村里满满一步步走，走到今天，我是84年进的……工业大学，到大学毕业，大家知道我就是一个很舒适的人。
螂[19:
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56]
袂吴长江：
88年毕业，到国有企业是在陕西跟四川交界的汉族，一个飞机制造公司在那里工作了四年。
我那个老乡告诉我，他说担子要大一点，脖子要宽一点。
大家知道是谁？
就是…结果我92年就离开了原来的公司。
我自动离职到了广东去，我觉得这个行业很好，他也是做照明相关的。
我常常说这个行业是给人带来光明的行业。
所以我就习惯这个行业。
薈[19:
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04]
螇吴长江：
在这个企业待了10个月，当时存了15000元人民币，93年底我就出来创业，找了六个股东，凑了10万元人民币，是我第一次创业。
到95年才成为了老板，当时是我的客户。
他就问我，他说我们把企业做大未来怎么上市？
其实说上市的概念我是是从他那里得到的，我们也可以上市。
所以我就把我们的企业卖掉了，后来给我们老板打工一直到98年底。
我又出来了。
蒂[19:
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10]
虿吴长江：
当时我找到我两个中学同学，跟我一起干，当时出了100万人民币就成立了雷士照明。
经过现在13年的发展，今年刚好是第13年，雷士照明的规模整个个……无论从规模上还是什么这个也不是吹牛，确实是中国第一。
去年我们公司在香港上市。
蚇[19:
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18]
膆吴长江：
其实我的经历就这么简单，我这些经历没有什么显赫也没有轰轰烈烈，就这么平平淡淡的过来。
所以我说我的历程是可以复制的，你们想是不是？
一个我的出身，第二个我的学历，第三个我的历程，这么多年的创业路，当我回想我自己10多年的创业，我有一些经验和大家一起分享。
我觉得很多朋友都想创业，在大学就有这样的梦想，非常好！
我觉得一个人要做事情，要成功首先你就是这个梦想，你觉得内心有时候渴望成功的梦想。
如果一个人没有这样的理想你做什么事情都做不了。
节[19:
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螁吴长江：
我记得在我小的时候，在农村那个时候有什么大事小事左邻右舍都出来了，大一点就找村支部书记，那时候我就想什么事情就他来解决，那个时候梦想自己当村支部书记。
就这样一念头，就一直鞭策自己，要想当村支部书记就要努力学习。
在70年代初那个时候很多人都不爱学习，但是我还是比较爱学习。
后来我记得有一次在我10岁左右的时候，我的父亲跟我说，要是我们家出一个大学生，该多好。
那时候我就想，我说我要上大学，我一定要考大学。
结果后来没考上，尽管这个大学不是什么一流的大学但是也不错。
聿[19:
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薆吴长江：
大学毕业后当时跟我们的老板，就是我们过去的厂长，其实还挺喜欢我的，他们就跟我讲，他说“人要经得住磨难，这个企业不是你的，除非你自己搞。
”这句话很刺激我，因为当时刚毕业的时候去，到时候倡导一些大学生希望…我们当时也是刚毕业，也没有什么想法，结果把这样建议洋洋洒洒写了很多，建一个…后面厂长见了之后
羃[19:
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螂吴长江：
建议怎么样？
当时他噔了我一言，他说臭小子劳资做了10多年还不如你。
他说你以为这个企业是你的，你想怎么做就怎么做，除非你自己当老板。
膇[19:
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肅吴长江：
就这句话刺激了我，我说好我就当老板。
那么我告诉大家，我去广东的第一天，我就是冲着老板去的，我打工只是一个过程，我就去刺激大广东的目的是很明确的，就是当老板。
那个时候当老板可以当多大不知道，但是我的目的就是要做老板，有自己的企业所以就去了。
蚃[19:
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蕿吴长江：
所以有今天大家也看到在这个行业也校友成就。
那么我在创办雷士照明的时候，客观说行业已经是几千家，上万家这样的企业，我创办雷士照明的时候，大家知道有佛山照明，大家都是上市，而且影响很挺大。
当时号称中国的“股市…”运气很好，很不错，那么我们刚成立雷士照明就是100万人民币，那么要创世界品牌所有人都说我们吹牛，吃人梦话，但是我们就是有这么个目标，我们一直走走到今天。
薀[19:
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蒅吴长江：
不客气讲我们今天做大了中国第一，做世界品牌也是我们的规划之中，我们在分头发展，今天我们雷士照明的产品已经卖到了世界各个地方，大概是40来个国家的地区。
英国公司人来参访我们的雷士照明公司。
蒄[19:
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蚁主持人：
看来同学们对吴总的讲授感悟颇深，那么这束献花也是表达了我们重大同学对您由衷的感谢和敬佩。
蚈[19:
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膈吴长江：
两个月前，温总理访问重庆安排去我们公司参观了，他觉得中国的企业真正走出去走得很稳。
所以我们的梦想是因为我们在创业初期就想到要做世界品牌，正是由于这种梦想一直支撑着我。
膄[19:
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蚂吴长江：
那么今天我们已经做到了中国的第一。
我们已经超过了飞利浦这些企业。
这是我们的骄傲我们的自豪。
所以我要跟大家讲，其实一个人要做事情，要做大事情，你如果自己都没有这样的渴望，没有这样的追求你是做不成大事的。
螇[19:
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00]
薇吴长江：
当你有了梦想有了追求你首先要相信自己，有个良好的心态。
我可以告诉大家，我刚刚说了我在这样的环境下我上初中的时候没有学英文，我在高一才开始学英文，我刚进入高中的时候也是班上倒数第几名。
我曾经有一个上晚自习的时候，我在那儿看书，我班上的同学看见我就嘲笑我说我假正经你再怎么学你都是这个样子。
但是我一直不服气我从来不相信别人比我聪明多少，我不觉得自己比别人笨，我对自己充满信心，我有这样的能力。
羄[19:
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葿吴长江：
那么高中下来每一学期三个学生考上了大学。
就有两个，其中有一个是我，有一个是考到清华的。
腿[19:
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15]
羇吴长江：
所以你们一定要有这种自信，我去广东我去创业，我就是为了理想。
我当时想那些初中生、高中生到广东去都不能生存，我一个大学生凭什么生存不了？
如果我去了广东我生存不下来只能怪自己无能。
你不要怪社会对你不公平。
我说了今天的中国如果连自己的生存都无法解决，那我觉得这个人实在是太…做企业也一样，像金融危机一样很多企业就倒闭了，我一直想不明白，其实要生存是很容易的，做企业跟做人一样。
当时跟大家的梦想、目标要慢慢付出，但是只是为了求生存是容易的，所以当时我就是这个理念到广东去就是为了当老板。
我相信自己。
后来在打工的时候我就观察就分析这些老板，当时看这些老板他们凭什么做老板？
我就总结，我觉得无外乎机电，第一个就是客户，第二个就是胆子大，第三个是上进心比较强。
我具备的他们不具备的就是我是大学生。
蚅[19:
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薁吴长江：
就这样我做了10个月存了15000块，就出来开始创业，就这么简单。
所以我说一个人连自信都没有，连自己都不相信自己，你也是做不了事情的。
那么有自信你可以由好心态，一颗平常心，很多事情你做不成功你多问一下自己为什么？
是哪方面做得不好，你多找找自己的原因，不要怪这个社会。
芇[19:
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蒆吴长江：
我经常讲你如果连生存都生存不下去，你怎么改变这个社会？
那么要学会生存就要适应这个社会。
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蚂吴长江：
我可以说我吃苦就是在农村锻炼出来的。
如果你看这个人就看他的手和走手的食指就可以看出这个人有没有吃苦。
我在60年代饭吃不饱，大家都知道重庆的冬天是很冷气的，我冬天不穿鞋没有人相信。
所以冬天双脚双手都是长很多的冻疮。
我常常庆幸这个社会让我学会了忍受大自然对我的磨炼，我当时就这么想的，初中生高中生找不到饭吃，我就把自己的身份降得很低，我没什么了不起，不就是个大学生吗？
你去了广东首先你能不能适应环境？
当时92年去广东的时候环境不像现在，当时跟我一起去的大学同学他在四川仪表厂，我们俩一起去的，当时找工作走街串巷，我们都不做公交车
蚀[19:
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袅吴长江：
大家都知道广东的天气很热。
吃饭就在街上车，其实肚子很饿，想吃但是得控制自己。
当时我同学就回来了，我就没有办法，我没有退路必须待在广东，后来就进了一个台湾的企业，在这个过程当中我跟所有的工人一样做事，中途老板还叫我去做保安。
我就做了两个月的保安，我一样很认真的去执行老板交给我的任务。
现在我跟朋友们一起聊，分享我说你到企业来一个老板一个上司让你去扫地你去不去？
很多人都回答不去。
膅[19:
55:
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蒀吴长江：
当时老板改我去做保安的时候有几个大学生都跟我一起进去的，老板就说怎么人你去做保安呢？
我觉得老板给我钱让我做什么事情我就做什么事情，我就是这么个心态。
由于我能吃这些苦，所以我立足了脚，立足了脚才能选一个好的单位。
螈[19:
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芅吴长江：
大家知道我第一次创业是10万人民币找六个股东，非常的辛苦，当时没有经商的经历，就这10万块钱做什么？
我当时就选了一个人，当时他在香港做贸易，他就是转了一个订单给我两万支电子变压器。
我记得清清楚楚的，他当时问我这个单你敢不敢接，我说接。
这两万个变压器做下来我可以赚20万，我为什么不做？
但是交货期只有20天。
我要在两个星期把材料做出来，而且其中有一个配件是一个塑胶模具，塑胶模具正常的模具都要一个月左右为了这第一桶金我跟我一个伙伴先画图、设计马上把图纸交出去做模具。
接着我们就采购，一个星期这些所有的东西全部到位。
最后装大约就10天左右，我一个朋友通宵达旦的帮我。
蚂[19:
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蒁吴长江：
我常常很内疚的说确实我第一桶金剥削了工人。
最后我们完成订单要交货，我们48个小时没有睡觉。
当然我也很工人一道连续48小时敢出来。
所以如果说你没有做好吃苦的准备，你不能吃苦，你不能坚持吃苦你是很难成功。
因为我也没有好的运气，这么好的后台。
这么好的环境。
袆[19:
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螄吴长江：
当我第二次出来做雷士照明的时候我已经在这个公司做总经理，年薪是20万，而且吃喝这些费用都可以报销，但是我还是坚定不移的放弃了，出来第二次创业。
那么做雷士照明的时候同样是非常的艰苦。
我们经常是饱一顿饿一顿。
袄[20:
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羄吴长江：
所以我说如果人一个人吃不了苦你成不了大事，所以我们有受苦的背景，这种环境实际上就是一种财富，这是我这么多年我总结出来的。
其实我有今天也要感谢这些苦难。
另外我觉得我们学习是非常重要的，我们大学学的东西，或许很多朋友会说今后工作会不会用上。
大学是一个很好的学习环境，
蚁[20:
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08]
衿吴长江：
我记得高二的历史我们都还上，但是我们知道不考。
我还记得在大学的时候我跟一个朋友出去坐三轮车，结果被这个司机羞辱了，他说你们是大学生我问你们一下巴基斯坦是哪里人，我当时就答不出来。
后来我问了很多大学生，大家也不知道，我一直记得这件事情。
因为当时就是因为历史不考所以我们就不学习。
但是三轮车司机一句话，他说得对天文，地理历史尽管可能你的课本大学部学了，但是作为一个大学生你得了解，你得知道，其实大学里面就是培养你学习的能力，培养你分析、解决问题的能力。
所以这是我在大学的时候这么个看法。
在大学的时候丰富的自己。
薄[20:
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螂吴长江：
哲学小说文学这些只要有空我就看，看完了以后要去思考，那么你的思考，你的远见，你的高度就不一样了。
我常常说我在中学的时候学的是马克思主义哲学，其实后来我知道马克思主义哲学只是一个哲学的分支。
那么我当初就得出一个结论我不会说他们讲的东西我不一定会照单全收。
那么我要告诉大家物质在一定程度上意识是可以决定物质的。
你们没有经历过没有见到过，你们不要否定它。
你只有多学你分析解决问题的方法才会有。
我平时说我们学管理人知道木桶理论它讲的是盛水多少短板多少。
这个理论被很多人推崇。
那么我就在思考，如果这个桶有漏洞你说是取决于短板还是取决于这个漏洞。
他不取决于短板是取决于漏洞的位置，如果水在很充足的情况下它取决于什么？
既不取决于漏洞也不取决于短板。
其实这些我们在中学的时候就学习了这些寓言—瞎子摸象。
我们现在很多理论就是瞎子摸象。
你要真正的了解自己了解它的真相你就要多看书。
衿[20:
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艿吴长江：
我一直保持着学习的习惯，从大学大后来工作，因为当时高考没有考好，没上清华北大也没上过海外的哈佛、牛津这些，然而我今天我自己花钱去国外的著名大学上学，我去清华给他们讲课。
所以说这个东西不一定是要在中学来学，你一辈子要有一个学习习惯。
学习得越多你思考的问题就越深度。
那么做事情的结果就不一样了。
就像刚才我说木桶理论，当我发现它的问题的时候，那么我再加以完善我就认为在水源充足的情况下蓄水多少无论大小。
我就怕这样的现象在企业的运作上我就总结出来了：
当竞争对手弱的时候毛利比较高的情况下你首先是要把你公司的规模做大，那么你赚钱就会更多。
如果在竞争对手很强，竞争很激烈，毛利比较低的情况下，你首先要补你的漏洞最后才有机会赚钱。
莅[20:
12:
22]
袃吴长江：
所以大家要不断的学习，只有不断的学习才能提升你自己。
过去我常听到一些老板讲，我一个小学文化我把企业做得这么成功。
你们现在看看有几个老板敢这么说，还有哪一个企业家敢这么说？
当然也有，江苏太平洋公司在深圳的媒体上PK，他说博士博士什么都不是。
我说那是哗众取宠，他当中成功了不能代表你现在还能成功，我经常说一个人成功有很多方面的因素，有天时地利人和。
在另一个阶段我们中国改革开放初期是一个…经济，只要你胆子大，你敢于下海你就能成功。
然而今天整个市场竞争加剧。
我们那个时候大学生少，现在的大学生很多，我们的工作全部包分配的。
膁[20:
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30]
螈吴长江：
现在你们看看我们很多大学生出来可能就找不着工作，这个环境就变了，竞争加剧了。
那些老板不光是自己经历了很多的事情还要继续的学习来丰富自己。
如果不学习他一定会被淘汰。
他迟早都会被淘汰。
所以现在没人敢说我不学习能够把企业做成功。
所以我说你们现在能够在这样好的环境下也是你们的福气，那么毕业之后还要学习，大学里面学的东西远远不够的，只有长期坚持不懈的学习你才能够提升自己，锻炼自己。
肅[20:
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36]
羄吴长江：
另外我要跟大家讲的是做什么事情要专著，要坚持。
刚才吃饭的时候有人问说吴董事长你们雷士做照明还做什么？
我说只做照明，这么多年我们只做照明。
其实三年要经过三年之苦，八年之痒。
其实创业是非常辛苦的。
三年前是非常辛苦的，三年以后有自己客户、自己的口碑就开始赚钱了，这样时候你就要抵挡诱惑了
芀[20:
12:
47]
膈吴长江：
过去很多人讲鸡蛋不能放在一个篮子里，我觉得这句话已经过时了。
如果说你在很平坦的路上开车你把鸡蛋你分在不同的篮子里面肯定坏得很少，如果你在崎岖的山路上开车如果你把鸡蛋放在不同的篮子里面，最后一个鸡蛋都不会是好的。
所以说过去竞争没有这么激烈，你到处投资做什么都可以赚钱。
现在竞争加剧了我们整个环境改变了，如果你还是这样，你把自己的资源分散了一定做不大。
所以雷士这么多年我一直专著在照明行业，正因为我们的专著我们的执著今天我们超越了佛山照明，阳光，飞利浦这样的企业。
这也是我们专著的结果。
那么我们做到今天是不是该满足了？
袆[20:
31:
12]
螂吴长江：
然后我们并没有满足于现状，我们还在坚持，还在执著的追求我们的目标，就是要把雷士打造成受世界上行业尊重的企业，因为我们的目标还没有达到，我们现在距离我们的目标还很遥远。
所以我们还是沉下心再继续的工作，我们下一步会向全球扩张，我也常跟员工讲我说其实未来我们的发展也许许多多的机会，我可以给你们机会。
有谁能主动跟我说这个任务我去，我们下一步我们要向海外扩张。
把中国这个模式去复制。
第二个模式像英国的模式，我们到当地去收购一家中小企业你由当地的客户，你有他们的团队在当地成熟市场驱逐舰渗透，起来就是我们自己派团队在当地成立公司，让我们的员工在那儿当老板。
蚂[20:
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18]
薇吴长江：
现在我们就在巴西，在印度这些地方都是我们自己派团队去的。
我们自己去当地做事情。
然而非常遗憾的事我的印度公司，也是我最看好的市场。
因为我去了几次我觉得印度市场前景非常的好，我们已经通过董事会决议了加大在印度市场的投入，然而我们的团队去了一个之后，我们在那儿开辟了之后回来就打退堂鼓了。
第一环境太艰苦了。
确实今天的印度像我们中国70、80年代一样。
我觉得非常遗憾，一、他失去了一个很好的机会。
第二我会重新派人去印度那边。
薆[20:
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螃吴长江：
其实事情很多很多，只要大家把目标放远，姿态放低一点，你会觉得你自己是很渺小的。
因为很多人可能做这个事情开始觉得自己很了不起。
如果你把世界优秀的企业家把他作为你的参照物，作为你追赶的目标，那么你就觉得自己很渺小，你就没有资格骄傲。
你就会老老实实辛勤的工作。
这是我常常跟一些员工交流的，其实做企业是一种精神，什么叫企业家精神？
举个例子像登山运动员（音）他们为什么冒着生命危险去登山？
他是为了挣钱吗？
是山顶上是世外桃源吗？
不是，山顶上空气非常稀薄，非常荒凉。
螁[20:
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31]
肆吴长江：
那么我总结了一下，第一他热爱这项工作。
第二他是在登山的过程中感受乐观。
第三他们是到了山谷上那种霎那间的成就感。
你选择了创业你首先就要热爱这项职业，创业是一个长期的过程。
你是在创业过程中体会到乐趣的。
你可能牺牲很多时间，甚至亲情，家庭。
你是在创业过程中取得乐趣的，当里取得这些胜利的时候，突破自己你只是一个霎那间的成就感，你取得了成就你又开始向新目标前进。
所以在座的很多朋友同学可能你们很快就会进入社会，进入社会你们就会面临着你们未来的职业规划。
做公务员、经商、创业，但是我要告诉大家无论做什么，你的职业选择的一个方面你的本事是不能丢掉的。
我很欣赏人民大学法学院的院长对毕业的大学生说的那句话，你们未来走向单位会是一些重要的领导，我要求你们可以不作为，但是千万不能陷害忠良。
莆[20:
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38]
袅吴长江：
那么我从经商来讲你们如果选择经商你就要热爱这项职业，要坚持坚，要学会等待忍耐，你在创业过程中感到乐趣。
经商千万不要投机取巧。
我常说中国人很聪明，其实很多事坏就坏在…我们中国人都喜欢做的四两拨千斤的事，喜欢捷径，一提到创业首先就想到了阿里巴巴、网易、XX这些拿着电脑在一个房间搞一个公司。
当然刚才提到的这些公司实际上我是非常不欣赏的。
对这些公司我非常不认同，我觉得他们违背了客观事实，违背了商人最基本的原则…他们真的太过分了。
衿[20:
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蚀吴长江：
他们就是你只要给钱他们就敢做，这种商业模式迟早会被淘汰。
如果说你选择做经理（音），这里我就想跟大家分享一下，可能大家就说经理人或者职业经理人。
其实我非常不喜欢“职业”两个字。
那些不断跳槽的，把老板出卖了。
把过去公司的资源偷走了，你们这样职业吗？
对老板斤斤计较这是职业吗？
我们中国是一个很讲道义，讲人情世故的国家，我们的儒家文化根深蒂固了几千年。
现在大家对“AA制”很崇尚很喜欢这种模式，我给大家讲个例子，如果几个出去吃饭谁抢着买单的你们是不是都喜欢他？
对了，既然大家都说是这样，那为什么你们推崇“AA制”。
所以我认为我们中国几千年文化是不能丢的，人是讲交情的，你吃点亏没有关系，但是你会赢得很多朋友。
不要在很多地方斤斤计较，计较个人得失，都认为自己吃了亏，其实大家都这样讲，其实吃小亏，占大便宜。
当你走进社会以后你就会慢慢理解了，你跟所有人打交道你不包容你不会有朋友的，如果做什么事情大家分很清楚你很难找到合作伙伴。
就像一个公司你做了职业经理人你就说既然老板给我这个工资我就干这样的活，一下班我就回家了，你让我回来我肯定不高兴。
尽管周末国家规定是要放假的，如果公司真的有事情你得站出来，你如果跟公司斤斤计较的话那么公司领导一定要看法，在一些重要的项目上他不会用你，以后有机会他不会给你，大家想是不是这样的道理？
所以我不赞同“职业”性的说法。
你把企业的荣辱要当成自己的荣辱，你把企业当成自己的企业，那么你的领导一定会中用你，一旦有机会他肯定想到你。
特别是我们年轻人，特别是我们刚毕业的大学生，一定要有这样包容的心态。
不要什么事情都把它划得很清楚，多交朋友，广交朋友你只有这样才能赢得更多的资源。
资源就是临时性的人脉，你的朋友，你的人脉很广，资源很多，那么你以后做事情就会容易一些。
我常说一路走过来都是我的朋友帮我，支持我。
因为我没有什么背景，没有先天的基础只能靠自己，去广东就干了两个月是靠这些朋友一点点支持我帮助我走到今天。
可能很多人知道我企业的发展就觉得很不容易。
肇[20:
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48]
蚂吴长江：
可能就是因为我善于交朋友，我对所有的人都很真诚。
总有朋友会认同，总有朋友会接受我，那么这样我走的路尽管很曲折，但是都能够顺利的在关键的时刻总有朋友站出来支持我帮助我，所以说“傻人有傻福”，可能我是这种人。
其实是不是很傻？
如果说你不懂装懂，蒙混过关那是决定聪明，但是如果真懂装不懂那就是大智慧。
希望同学们能够从这些里面体会到做人的一些…我常常说做事一定要先学会做人。
如果做人都做不好你就无法做事情。
这是我们中国文化几千年的…我们只要有这种心态没有什么是做不了的。
所以未来一定是属于我们的，是属于我们有追求的。
所以只要大家把基础打好，你们做好充分的准备了，未来无论你走向任何单位你都会成功的。
好，谢谢大家！
芁[20:
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58]
腿主持人：
我相信同学们心中一定产品了很多的疑惑和迷茫等待指引，接下来让我们进入今天的互动提问环节，请同学们举手示意。
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蚃主持人：
提问：
相信您一路走来肯定遇到很多挫折，但您也战争了挫折，但是今天我想停一下有没有创业初期你没有产证的坐车，你是怎么想的。
莀[20:
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薈主持人：
回答：
首先我要告诉大家我还没有遇到过没有战胜的挫折。
我常常保持一颗乐观的心态，我经常遇到一些在别人看来是过布莱得看的时候，我就安慰自己，鼓励自己，我说我没有干坏事，我的父母也没有干坏事，天不会绝我的！
芃[20:
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螅主持人：
主持人：
非常感谢吴总精彩的回答，下一位同学。
提问：
首先吴总我觉得你长得太帅了。
虽然刚才讲的这些话题，创业的渴望很大，但是我想听你的一句实在话，你做了这么大的成绩你用最实在的一句话总结一下，我只想听最实在的话。
螂[20:
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羈吴长江：
看来我讲了一个多小时没有得到你们的认同，你觉得我讲得不实在。
我最大的特点很多朋友听了我讲都认为我很实在。
今天我讲的这些都是我真是的经历和想法，所以我没有什么哗众取宠的词语，都是我一点一滴的经历和词汇，用一句话很难总结的。
肄[20:
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薂主持
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