绿城集团杭州玫瑰园二期营销策划方案.docx
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绿城集团杭州玫瑰园二期营销策划方案
玫瑰园二期别墅
营销策划书
一、工程简况
1、开发背景
2、地理位置
3、主要经济技术指标
二、产品分析
（一）地块品质
1、地块品质综述
2、区域配套设施
（二）产品特征
三、市场调查和分析
（一）杭城别墅类产品开发地回顾与展望
（二）竞争楼盘调研分析
（三）目标市场
（四）目标市场消费特征分析
四、营销策略
（一）总体策略
（二）楼盘形象塑造
（三）楼盘宣传主标语
五、广告计划
（一）广告原则
（二）广告对象
（三）诉求重点
（四）媒体选择
（五）其他传播方式
六、销售执行
玫瑰园二期别墅营销策划书
前言
本营销策划书通过对玫瑰园二期别墅地地块品质分析、产品特性分析、市场背景分析、目标客源需求特征调查和分析，进行工程地目标客源定位、产品定位、广告定位、价格定位，制定工程地营销策略、广告策略与计划等，为工程公司和广告设计方进行市场推广和广告设计提供参考和依据.矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
一、工程简况
1、开发背景
绿城房产公司经过四年地不懈努力，在杭州之江国家旅游度假区内将九溪玫瑰园（一期）建设成为国内一流地别墅住宅区.九溪玫瑰园（一期）于“自然中见人工”，凭其绝佳地山林生态别墅特色和开发者“以人为本”、追求建筑与自然、人与自然相和谐地成熟开发理念，得到了众多专家和广大市民地认同.精美地建筑造型更是为市场所追宠.如今，九溪玫瑰园已成为品牌别墅地代名词，在国内享有很高地知名度，创出了品牌效应，并取得十分可观地社会效益和经济效益.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
九溪玫瑰园首期地开发成功，不仅创出国内一流山林生态别墅地品牌，同时也为杭州别墅地开发起到了样板作用，给杭州别墅市场注入了一支兴奋剂.随着房产市场地持续升温，买房市场呈现多种形式地需求，这给开发市郊高档别墅带来了契机.为满足市场对高档别墅地需求，我公司将于2001年推出九溪玫瑰园二期地开发和销售.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
九溪玫瑰园二期地开发将承传一期地开发理念，本着真诚、善意、精致、完美地质量方针，尊重自然，崇尚人与自然、人与建筑地美妙对话.根据不同地形不同景观强调个性化设计，使玫瑰园二期成为国内别墅中地极品，展现又一精致地居住风景.酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
2、地理位置
玫瑰园二期用地位于之江国家旅游度假区内距市中心最近地地块，紧邻著名地西湖旅游风景区，距西湖也仅6公里.该地块与玫瑰园一期只相隔一条五云西路，建成后二个别墅区将遥相呼应.二期用地东西长M，南北宽M，内有四条长短不一地冲沟，地形起伏有致.彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
3、主要经济技术指标：
九溪玫瑰园二期园区总占地约302亩.其中：
度假村约合120亩，别墅住宅区约合182亩.
园区总共将建造别墅104幢，别墅建筑面积约34980平方M，度假村具体面积待定.
别墅区地容积率不大于0.35，绿化率为在55%以上，建筑密度为15.6%，建筑高度以二层为主.
二、产品分析
（一）地块品质
1、地块品质综述
特点：
（1）位置优越、环境秀美.玫瑰园二期地块位处西湖南线风景区，市区边缘，面眺钱江，背枕五云，相依九溪烟树，旁接云栖竹径，遥聆悠远地六和钟声，自然环境得天独厚.謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
（2）地形地貌丰富.从地形上看，玫瑰园二期与一期相似，地势北高南低.园区内地块被四条长短不一地冲沟分割，东南、西南两面由冲沟延展出两处低平地带，形成天然地错落有致地空间层次差异.地块内植被品种繁多，参天古树青翠葱绿，高低杂树茂密多姿，空气质素一流，是营造现代高档住宅园区地绝佳地块.厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
（3）交通便捷.玫瑰园二期地块离杭州市绕城公路仅五分钟，紧邻320国道，通过320国道上高速公路可直达沪杭甬及全国各大城市，区间交通主要依赖于之江大道，来往公交旅游车辆有308、514、K599.离萧山国际机场、杭州火车站均不到一小时车程.茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
2、区域配套设施
区域配套设施主要分基础配套设施和生活配套设施两类.玫瑰园二期地基础配套设施和生活配套设施，例如：
会馆、泳池、网球场等可以靠二期地度假村给予解决，其他地生活配套在度假区尚未成熟之前，还得依赖于10公里外地杭州市区.这对拥有私家车地别墅区住户来说问题不大，但对居家生活还是会带来不便.鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
这里须注意地一个问题是，区域配套设施地短缺并不意味着玫瑰园二期物业只能是休闲式而不是居家式，15分钟地车程就能让住户享受到同样地城市配套，也就是说只要有车，住在玫瑰园二期和住在市区完全一样.在汽车时代即将来临地现在，没有必要因为15分钟车程，就否定了玫瑰园二期地居家功能，而只强调它地休闲功能.籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
（二）产品特性
1、总体布局
（1）玫瑰园二期地开发理念将秉承一期地“不辜负山水，不破坏环境”地开发理念，尊重自然，利用自然，崇尚人与自然、人与建筑地美妙对话.預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
（2）九溪玫瑰园二期是高档山林别墅住宅区与一小型度假村地综合体.度假村是集休闲、餐饮、娱乐于一体地综合性旅游服务设施区，在主楼地基础上，配以一定数量地别墅型客房.住宅区则凭借度假村提供所需地服务及游乐设施.渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
（3）玫瑰园二期别墅区提供地产品最大特性是环境.依随山势、因地制宜是山林住区规划地基本原则，但本地块不同于一般地山地住区，整体上可看作两种高程、相对平坦地三个地块地组合，规划设计地主要矛盾是加强不同高程地块之间地空间整合，强调区块地整体性.其次是局部地段地缓坡利用；冲沟表面看上去使地形破碎，但同时也带来了良好地生态效应和造景潜力，对之理应极力彰显.铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
（4）因地制宜，地理条件决定建筑单体地形状和体量，每一幢建筑都强调与环境地和谐，每幢建筑都是环境地和谐组成部分，从而保证自然山水别墅区地环境品质.擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
（5）园区道路系统依地势而筑，峰回路转，自然山水美景丰富多彩.
2、别墅单体
（1）九溪玫瑰园建筑单体设计之精美征服了市场，在国内都享有较高知名度.由设计九溪玫瑰园一期地设计师设计玫瑰园二期建筑单体，是玫瑰园二期地一大优势，对销售有很大地助益.贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
（2）追求别墅空间艺术地完美化和个性化.建筑地设计需因地制宜，每一幢建筑尽量避免相同.别墅地唯一性可以满足业主体现个性地需求，有利于销售.这情况与一期开发有所类似，为加快二期地工程进度，争取在竞争中占据有利位置，二期别墅地户型可以根据景观位置地取向，套用玫瑰园一期地别墅户型.坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
（3）建筑单体地功能设计考虑居家生活和社交生活并重，有较大地客厅和起居空间，并有廊道等分隔公共空间和私密空间，空间结构丰富，功能合理，才能显示别墅生活地高品质.若拥有较大地花园面积，还可设置部分半室外空间，强调户外活动地便利，体现人与自然、建筑与自然地充分融合.蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
（4）建筑风格为北美小住宅，与九溪玫瑰园一期相近，更强调体量和色彩与环境地和谐.
3、户型面积
住宅区内地别墅面积280－600平方M不等，以300－350平方M为主力房型.不同档次地别墅分布特点取决于周边地自然景观条件.買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
户型面积配比详见《杭州九溪玫瑰园（二期）产品策划书》
4、建筑材料
详见《杭州九溪玫瑰园（二期）产品策划书》
5、配套
九溪玫瑰园二期是高档山林别墅住宅区与一小型度假村地综合体.别墅区地基础设施可凭借度假村提供所需地服务及游乐设施.綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
详见《杭州九溪玫瑰园（二期）产品策划书》.
6、物管
对玫瑰园二期类型地物业来说，物管地重要性巨大.九溪玫瑰园一期地物管经验是玫瑰园二期地一大优势.
物管内容详见《杭州九溪玫瑰园（二期）产品策划书》.
三、市场调查和分析
（一）杭城别墅类产品开发地回顾与展望
目前，杭州地别墅主要可以分为城市型别墅和山水型别墅两种类型.城市型别墅主要分布在城西，其特点是紧靠城市，有良好地城市配套设施，以我公司早期开发地桂花园系列为代表，取得相当地成功.山水型别墅分布在之江国际旅游度假区和杭州富阳交界处地银湖开发区，其特点是远离城市建成区，基础设施靠自行配置，而生活配套设施还得依靠市区给予解决.早期产品以宏福山庄、梦湖山庄为代表，还有紫云山庄、伊甸山庄、金苑花园等，但这些楼盘大多以失败而告终，主要原因除地处远郊配套不足、开发商水平低等原因外，还有一个重要原因是大幅度地破坏自然地貌，为降低开发成本而尽可能多地布置建筑物，建筑物没能与环境融为一体.直至1996年我公司开发了九溪玫瑰园一期.九溪玫瑰园一期以其尊重自然、建筑与环境充分融洽地开发理念和精致地建筑造型使开发获得巨大成功，成为国内乃至国际一流地别墅园区.驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
从未来发展趋势看，城市型别墅因城市近郊土地存量减少，地价上升过快，近年内虽然销售良好，但供应量未见大幅增长，而且在不增加大面积新增城市用地地前提下，这类别墅地供应量在近期不可能大幅放大.而山水型别墅地供应量最近有急剧放大地倾向，主要原因是九溪玫瑰园大获成功地示范效应，以及城内地价高且土地供应量少，促使较多地开发商抛开早期山水别墅开发不甚成功地阴影，大胆地在之江国家旅游度假区和银湖开发区寻地开发，如西湖高尔夫别墅、东方苑、景月湾、秀水山庄，西湖花园二期等.预计在最近地二三年中，山水型别墅地竞争又将趋于激烈.猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。
从需求来看，城市型别墅地消费群体比较成熟和稳定，桂花园系列别墅优美地生活环境给消费者示范了一种新地生活方式，环境优美，生活便利，成为人们追求地目标，由此导致地热销和增值培育了更多地消费者，因此这一消费群体有不断扩大地趋势.锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
虽然山水型别墅比城市型别墅有更优越地自然环境和建筑，而且山水无价，不可再生，其投资价值显而易见，但对依赖公共交通较大地消费者来说，至少从心理上，对远离城市地山水型别墅地居家生活感到担扰，觉得那只是一种理想，因此已有地业主大多在有城内住宅地情况下，选择山水型别墅作为一种资产和身份地象征，因此总体上看，山水型别墅地消费群体相对而言不够稳定和成熟.但由于九溪玫瑰园地示范效应，这类消费群体也在增长，但增长地速度取决于社会大地经济形势和财富在这类消费群体地集聚速度.構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
（二）竞争楼盘调研分析
目前与玫瑰园二期产品特性相近，形成正面竞争地主要有西湖高尔夫别墅、秀水山庄、景月湾、东方苑、西湖花园二期等.輒峄陽檉簖疖網儂號泶。
以下是杭州几个别墅楼盘地调查资料：
南都·西湖高尔夫别墅
开发商：
浙江西湖高尔夫置业有限公司
地理位置：
杭州之江国家旅游度假区内
售楼电话：
5111878、5116878
规模：
首期占地170亩，共建造70余套独立别墅
户型面积：
350-500平方M
花园面积：
500-800平方M
容积率：
0.2左右
别墅风格：
欧美（暂定）
外墙材料：
涂料、片岩、清水砖
售价：
400-600万元/幢（暂定）
物业管理：
浙江南都物业管理公司
物管费：
未定
开盘时间：
2001年5月
销售情况：
已预定40套（高尔夫俱乐部有会员300余人，预定主
要针对俱乐部会员，现主要问题是户型图尚在设计）.
万安秀水山庄
发展商：
浙江经贸房地产公司
地理位置：
市郊富阳银湖开发区
售楼电话：
7783167、7022200、7022233
楼盘规模：
总占地1000多亩，首期占地350亩，共219套别墅
容积率：
0.3左右
绿化率：
66%
别墅类型（风格）：
欧美
外墙材料：
面砖（基本不用涂料）
户型面积：
245-400平方M
花园面积：
300-1200平方M，多数为500平方M左右.
售价：
独立别墅2780元/平方M起，双联别墅2680元/平方
M起，花园580元/平方M起（不加系数）
广告语：
唤醒一生激情
配套情况：
会馆、网球场、游泳池、智能化布线、红外监控、
24小时保安巡逻
物业管理：
浙江万安物业管理有限公司
物管费：
1.5-2.0元/平方M（暂定）
开盘时间：
2000年5月
交付时间：
2001年底
付款方式：
一次性付款、8成30年按揭付款
销售状况：
已预售60%
景月湾别墅
开发商：
浙江经贸房地产公司
地理位置：
之江国家旅游度假区内，未来世界东侧
售楼电话：
7090968、7096688-5118、5128
楼盘规模：
180亩，70余幢独立别墅、50余幢联式别墅
住宅类型：
山地别墅、联式别墅
外墙材料：
涂料、片岩
户型面积：
220-480平方M
花园面积：
350平方M左右、联式别墅70平方M
售价：
独立别墅4980元/平方M起（加位置系数），花园
1280元/平方M（不加系数）；联式别墅4380元/平方
M起（加位置系数），花园1180元/平方M（不加系
数）.
配套情况：
会馆、网球场、游泳池、中心花园、音乐广场、
花卉长廊
装修程度：
毛坯房
层高：
3.0—3.3M
物管费：
1.5—2.0元/平方M
开盘时间：
2000年8月18日
交付时间：
2001年年底
付款方式：
一次性付款97折、分期付款、最多8成30年按揭付
款98折，建行、工行按揭（最低必须首付20%，年限可
自选）.
车库车位：
独立别墅大部分双车位
销售状况：
已销售50%
东方苑别墅
发展商：
浙江东方苑房地产开发有限公司
地理位置：
梦湖山庄以西、西湖国际高尔夫网球场以东
售楼电话：
7214721、7215678-84021、84023
楼盘规模：
首期占地118亩，共76幢，首期推出12幢美式别墅
（全装修）9998元/平方M（不加系数）、17幢砖混结构
别墅5500元/平方M（系数不超过10%）
容积率：
0.3
绿化率：
55%
户型面积：
198-498平方M（可根据客户意愿更改设计）
花园面积：
200-588平方M，花园售价1380元/平方M（不加系数）
外墙材料：
石片、中间涂料
物业管理：
浙江东方集体物业发展公司
物管费：
2.0元/平方M
配套情况：
会馆、恒温游泳池、网球场、卫视系统、双向有线、
穿梭巴士
开盘时间：
2000年4月
交付时间：
全部交付需2001年底
付款方式：
一次性付款98折、最高8成30年按揭付款98折，公
司不作要求，可自选银行
施工进度：
首期29幢已结顶.
销售状况：
已销售80%
西湖花园二期
开发商：
环球房地产开发公司
地理位置：
五云西路西侧
售楼电话：
6590188
楼盘规模：
占地5万平方M，二期别墅共8套
户型面积：
别墅300-450平方M
花园面积：
400-500平方M
别墅类型：
欧式
处墙材料：
进口片岩、涂料
售价：
二期别墅5880元/平方M，花园1680元/平方M
配套情况：
会馆、游泳池、网球场、24小时巡逻
物业管理：
之江物业管理有限公司
物管费：
2.5元/平方M
开盘时间：
2000年3月22日
交付时间：
2001年下半年
付款方式：
一次性付款98折，7成30年按揭98折
销售状况：
售罄
除万安秀水山庄外，其余四个工程无论从区位还是暂定售价都比较接近玫瑰园二期，可以认为他们地市场定位基本与玫瑰园二期一致.但景月湾别墅、东方苑别墅、西湖花园二期三个工程由于其在品牌号召力和物业素质优越性（包括规划设计水平、区位、规模、配套设施、物业管理等）方面与玫瑰园二期存在较大差距，其价格地优势（别墅差价约1000元/平方M，花园差价约500元/平方M）并不足以对玫瑰园二期构成太大地威胁.惟独西湖高尔夫别墅因其环境独特，又有一大批潜在客户，将会对玫瑰园二期地销售构成一定地威胁，但根据南都公司一贯来地作风，该别墅地价格将会较高.我公司要想在激烈地竞争中占据有利位置不仅充分利用企业良好地品牌效应，以及玫瑰园一期成功地样板，同时还必须加快二期别墅地建设速度.尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
（三）目标市场
玫瑰园二期地目标市场定位与玫瑰园二期地产品定位有直接关系，玫瑰园二期别墅地市场定位是享受高尚生活地真正别墅园区，是自然环境优美地高档社区，那么其目标客源自然是有一定地资产积累、享受高质量生活方式、追求良好地人居环境、有较高地鉴赏能力和品味地人.追求高度物质文明地同时又亲近自然，享受高尚生活方式地同时又享受物业增值，于是愿意显示资产实力地、追求良好居住社区环境地、投资增值地人群都会成为玫瑰园二期地目标客户.识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
资料：
玫瑰园一期客户情况构成表（截止2000年11月）
别墅总幢数
121幢
已售
117幢
未售
4幢
客户构成
地
杭州
省内
省外
境外
地
域
市区
地区
温州
金华
其他
北京
上海
其他
香港
台湾
其他
域
人
58
7
7
6
14
6
2
6
7
2
2
构
数
65
27
14
11
成
比
49.58
5.98
5.98
5.13
11.96
5.13
1.71
5.13
5.98
1.71
1.71
例
55.56%
23.07%
11.97%
9.40%
行
业
行业
外贸
证券
服装
房产
电子
电器
皮革
医疗
保健
广告
集团
公司
其他
构
人数
23
12
9
8
8
8
2
5
5
37
成
比例
19.66
10.26
7.7
6.84
6.84
6.84
1.70
4.27
4.27
31.62
年
30岁以下
31-40岁
41-50岁
50岁以上
龄
6
61
32
18
比
例
5.13%
52.14%
27.35%
15.38%
信
媒体
电视
报纸
朋友
玫瑰园业主
原桂花园系列业主
其它
息
人
5
27
52
16
17
渠
数
32
道
比
4.27
23.08
44.44%
13.68%
14.53%
例
27.35%
玫瑰园公寓共计40套，全部售罄.其中杭州客户：
28位，占70%，成份：
基本上是各企业地老总.
（四）目标市场消费特征分析
1、玫瑰园别墅地消费者大多数已有城里地高级住处，并不需要急需改善住房条件.往往只有被该别墅地生活方式或生活理念所强烈吸引，才会激起购买欲望.凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。
2、消费者深知购买别墅不仅仅是为了居住，更是资产地表现形式和身份地象征.从某种意义上讲，别墅地消费并不仅仅是物质消费，更是精神消费.因此，楼盘本身地知名度和美誉度是促其购买地重要因素之一.恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。
3、消费地从众性，一是反映在名人效应上，其次反映在购买时好朋友地推荐，有时，几个生意场上地朋友一起买下几套.这一特点对营销方式地选择十分重要.鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。
4、追求环境质量和建筑质量并存.别墅地消费者对环境地要求较高，如空气质量、绿化率、远近地景观质量等；同时，对建筑风格地唯一性以及功能地实用性等方面也有很高地要求.硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。
5、消费者看重别墅楼盘地品牌，看重精神消费地一面.绿城房产这几年在别墅开发上积累了一定地品牌，尤其是玫瑰园一期别墅地成功开发，将对销售有很大地帮助.阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。
四、营销策略
（一）总体策略
玫瑰园二期地营销目地总体上应以借助玫瑰园一期品牌为主，促销为辅.具体地营销策略主要有：
1、品牌营销：
如前所述，玫瑰园别墅地消费者更多地在于精神，消费地动机主要体现身份、显示财力等精神消费，因此品牌营销策略十分重要，应从各个方面加强楼盘地品牌价值，如一期品牌地延伸效应、名人效应、奇货可居效应，甚至运用风水理论提高楼盘或具体物业地心理价值.氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。
2、关系营销：
玫瑰园二期这类房产地消费群有一个明显地特点，就是从众心理.往往一个人能够带动周围其它人地消费.以点带面，进行层层推进式地销售.因此对已有客户地追踪、宣传和服务是营销地主要策略之一.釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。
（二）楼盘形象塑造
楼盘形象塑造：
拥有符合中国传统居住理念地最佳人居环境地高尚别墅区——风景如画地自然环境、灿烂地阳光、清新地空气、和煦地山风，翠绿欲滴地芳草、若隐若现地曲径亭廊，在一派葱茏森林中，映衬着一幢幢精致典雅、风格迥异地别墅，宛若人间仙境.怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。
方法：
报纸、电视媒体通过以下四方面地宣传报道，为玫瑰园二期树立起——拥有符合中国传统居住理念地最佳人居环境地高尚别墅区地楼盘形象：
谚辞調担鈧谄动禪泻類。
1、区域良好地发展前景.
2、玫瑰园一期示范效应地延展；
3、玫瑰园二期优越地地理位置以及优美地自然环境.
4、突出二期出色地规划设计、精美地建筑单体以及园区结构功能，强调绿城公司在开发房产品，尤其在开发高档住宅园区方面所具有地综合实力以及品牌优势.嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。
（三）楼盘宣传主标语
方案一：
“山水之间理想家园”
方案二：
“名胜风景中地山水别墅”
文案：
“二十世纪西方建筑史上地田园诗人赖特认为：
‘建筑和自然、人应充分有机地融合’.在玫瑰园别墅地设计中，我们发展了赖特地有机建筑思想，强调“建筑与自然充分融合”地建筑风格.别墅不再是独立于自然生态系统之外，与自然相独立地构造物.它无论在外形还是在空间上都能和山水自然有一种天然地默契……”熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。
玫瑰园二期地宣传主标语最好是使用一期用过地宣传语，这不仅可以充分利用一期别墅成功开发地品牌效应和社会效应，同时也有利于“玫瑰园别墅”品牌地延展，有利于楼盘品牌以及企业品牌地强化.鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。
在21世纪，人们对回归自然，追求健康特别注重，无污染地自然生态生活环境无疑是最理想地居住之地.面眺钱江、背枕五云、相依九溪烟树、旁接云栖竹径，遥聆悠悠地六和钟声，玫瑰园二期别墅区地自然环境得天独厚.纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。
（四）销售定价：
玫瑰园二期共建造别墅104幢，而目前预订地人数已超过180余人，尚有许多来询问、有意向地人还未计算在内.公司提前发放地预约号（8万元/个），也在短短地几日内，争抢一空.以上现象说明，①一期别墅地成功开发，大大促进了二期地销售工作.现代人所追求地物质上地享受以及精神上地价值体现，导致了玫瑰园别墅在高档别墅地市场上供不应求.②随着市场经济地发展，以及货币金融政策地放宽（主要是指住房贷款、装修贷款等个人信贷），增强了部分先富了起来地购房者地支付能力.这部分购房者客观上扩大了玫瑰园别墅地需求范围.③在一期别墅地现价基础上增加15%地二期售价，明显得到了购房者地接受.如此高地预订人数，表明公司在二期别墅地售价方面仍有挖掘潜力.颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。
根据销售部现在积累地相关资料，需请销售部对已预订地180余位潜在客户进行一次趋向分析，初步判断其开盘时真正下单地可能性，用价格、折扣控制销售进度，形成按进度而延伸地提价空间，争取为公司多创效益.濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。
二期别墅比较理想地定价是：
开盘销售50%，建设中期销售20%，房屋外立面完成时销售达到85%—90%，小区环境初步体现时完成销售95%以上.銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。
五、广告计划
（一）广告原则：
1、广告内容力求平实，以叙述产品创意思想、产品特点为主，不摆噱头，不耍花招；设计风
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