价值需求测评报告.doc
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个人价值需求测评题及测评分析
一、测评试题：
了解个人的优势特征，并根据个人的优势提出相应的职涯规划，可以做到人尽其才。
请针对自身情况，按实际认识划定自评分：
评分规则：
如果你完全认同，请打2分；
如果你完全不认同，请打0分；
基本符合的，请打1分。
并把测评总共用时按分钟记录。
题号
测评项目
分类
自评分
分值
1.
满脑子创业，并有所成就。
一
2.
我会理财，让钱生钱。
3.
我比其他同学或朋友收入高。
4.
我有独特的项目，并形成行动力。
5.
我对未来的事情分析比较准。
6.
我为团队的成功可以得罪人。
7.
我善于外交。
8.
我经常做而不是经常说。
9.
我在意营养，且从不多吃。
二
10.
我平时睡眠不少于7个小时。
11.
我很平淡看待钱。
12.
我时常忘记苦恼的事。
13.
我没仇人，不恨人，不抱怨社会制度。
14.
我每周运动不少于俩小时。
15.
我可以为了身体停下工作。
16.
我明白不良习惯对身体的影响。
17.
我认为生命是艳丽的，着装可以与众不同。
三
18.
我没有手机简直不能生活。
19.
我知道很多种时尚的品牌。
20.
我经常参加娱乐活动。
21.
我身上至少有两件饰品。
（包括奢侈品及美丽的包）
22.
我对一件物品动情即买之。
23.
我经常没钱，并借钱一年不少于一次。
24.
我对度假和玩比较感兴趣。
25.
我想有更多的压力，只要事业可以更好。
四
26.
我强调付出，却从不强调收入。
27.
我认为只要为公司着想，突破制度，也有必要。
28.
我想一生都不停的工作。
29.
我常常为公司的发展写出报告或文字。
30.
我经常谈出对公司发展的看法。
31.
我没有吃回扣等公司严防的事情。
32.
我经常做家务或公司的事物，在别人没有要求的前提下。
33.
我与别人谈话是为了影响或控制别人。
五
34.
我没有给别人进行感情性打分。
35.
我不会拍马屁。
36.
我能控制混乱的局面。
37.
我喜欢人力资源管理胜过研究和技术。
38.
我想做高级管理者，让下级为此快乐。
39.
我喜欢哲学并了解宗教。
40.
我能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言。
41.
我喜欢物理
六
42.
我有特殊的创意并尝试有效果。
43.
我有专利或专利级产品或技术。
44.
我学习力强，并精通某一方面。
45.
我不在于工作的回报，而在于兴趣。
46.
我经常思考或工作不知道时间。
47.
我爱看科普类的栏目。
48.
我逻辑力强。
49.
我认为家是第一位的。
七
50.
我工作不是为了钱而是情感。
51.
我不说假话。
52.
我为了爱而失去很多。
53.
我认为承诺比生命更重要。
54.
我会因为感情而放弃工作的城市。
55.
我时常想起初恋。
56.
我发现爱情对我的激励作用很大。
57.
我经常原谅别人。
八
58.
我认为身后有追随者。
59.
我认为有品位而从不说脏话。
60.
我是项目专家并培训别人为胜任力者。
61.
我出席各种名流活动。
62.
我绝不拿不属于自己的东西。
63.
我教别人做好事。
64.
我赞同现行规则并主动提出见解而不是抱怨。
把每题得分记于表中，并计算出一二三四五六七八的分类分值，为各单项总和。
二、分类项目含义：
结果（题目）
对应需求
结果（题目）
结应需求
一（1~8）
财富（金钱）11
五（33~40）
权利（权利）13
二（9~16）
健康（安全）10
六（41~48）
创新（殊情）16
三（17~24）
享受（自由）6
七（49~56）
情感（恩德）12
四（25~32）
工作（机会）15
八（57~64）
荣誉（成就感）14
三、依据分值测评分析：
1、测评定义
A-B≥3社会工作者；
A-B≤3生活工作者；
-3≤A-B≤3协调型工作者：
工作生活两不误的协调型人生；
C=思考方式：
分值越高思维越缜密；
①当A-B》3分的时候，社会工作者，体察能力特别好。
分值越高越注重社会需求的服务；
②当B-A>3分的时候，生活工作者，原则性特别好，分值越大越注重生活需求的服务；
具有中间分值的人是协调者。
③C》90正面进攻型：
乐观，防守心弱，主攻手，喜欢直接公关，对事情的评价一般较高。
60《C《90正面思考型：
先看到好的一面，再看到不好的一面；
50《C《60监督思考型：
消极在前，乐观在后；
C<50监督防守型。
如C=97和A-B=9分值的人，属于正面进攻型的社会工作者。
2、分值与职业优势对照：
把分类第二项得分去掉，剩下三个得分最高的分类分值进行排队，可以与下属职业需求对照：
营销标准：
147148134158
生产标准：
146156456458
人力资源：
145158457458
技术标准：
146468467678
职能管理：
145157147
客服标准：
134138137
如六/16分、四/15分、八/14分，可以排队标记为468，属于技术标准的人才需求，对应于技术行业具有较高的创新和科研激情，职业化程度较高，重视社会荣誉和社会成就。
3、分类分值最高的个人特征：
工作分值高的人往往是现实的管理者或潜在的管理者；
权利分值高的人往往是现实的领导者或生活中他控狂。
第一个得分最高者：
这种人喜欢通过项目运作和自我努力得到财富自由在比赛的情况下激活他。
喜欢比赛，喜欢回报额清晰，相互信任，合约比较清晰。
第二个得分最高者：
喜欢情绪管理，身体健康，心灵自由。
工作和生活追求平衡的人。
他不需要为事业占用太多的时间。
所以他需要安全感，需要时间清晰。
需要关怀，他喜欢服务类的工作氛围。
第三个得分最高者：
喜欢通过物质成就而获得财富自由，理财能力太差，喜欢自由，所以他是英雄主义色彩的人物；遵守公司制度，经常在公司的难度较大。
喜欢物质奖励和自由度。
第四个得分最高者：
工作需求得分。
有获得工作的幸福感和成就感。
事务性工作的，职业化程度比较合格。
给他重大的机会和奖励。
第五个得分最高者：
具有较强的现场控制能力。
具有管理需求度特征。
此项得分最高的人有领导力和责任感，具有很强的掌控能力。
给他重要的职务和清晰的管理权力。
第六个得分最高者：
战略分析能力和操作技术能力比较高的特征。
这种人对激励和情感不太敏感。
他们需要特别的认同，需要良好的友谊，需要创新的环境，
第七个得分最高者：
激励需要的，是情感导向的人，具有一定的对外激励性和情感依托性，所以他顾家，顾生活，顾爱。
这种人需要恩德。
他需要被承认，被认同。
第八个得分最高者：
他人利益导向特征，具有较强的社会荣誉感与成就感，它是规则的制定者，倡导者，遵守者，还有一定的社会慈善基因。
需要给他荣誉和社会认同，
4、分类分值最高和最低的编码信息：
把分类项目中最高得分的编码和最低得分编码罗列出来：
如何从价值需要中判断它目前的状态？
2.6职能人资生产
1.7无爱不表达不说
4.7远行
8.7冷漠
1.3付出
2.3自在
5.7亲为事必躬亲
5.3领导
如某人第六项最高，第三项最低：
六/16分、三/6分，编码为6.3，具有科学家的基本需求。
在企业则为技术钻研型人才。
5、测评方式：
测评的目的是为企业或个人提供价值导向，不是为别有用心之人的他控提供依据。
一、找安静场所测评；
二、计算出八个得分，并找到最高得分，即最需价值需求，还要找出最不敏感的需要；
三、计算ABC的得分，鉴定其性格特征和思维模式；
四、找出前三个得分最高的，并把第二个得分去掉，找出优势特征，找出更匹配的岗位；
五、找出最高得分和最低得分；
六、找出目前的状态。
6、八种价值需求的密码：
一、财富需求，就是对金钱的需求度。
财富需求高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。
二、健康需求：
健康需求得分高的人，多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征。
三、享乐需求：
热衷于追求时尚，喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特征；
四、工作需求：
工作需求得分高的人，具体事务性工作比较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力特征。
五、权力需求：
权力需求得分高的人，具体事务性工作较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力的特征。
六、研发需求：
研发需求得分高的人，喜欢理性和创新，逻辑分析能力比较强，对激励与情感管理不敏感。
七、激励需求：
激励需求得分高的人，注重情感和爱，具备极强的报恩思维。
八、成就需求：
成就需求得分高的人，注重荣誉和尊重，是规则的遵守者与倡导者，具有很好的社会认同需求。
如何区分工作动机
如果（A-B）大于3为社会工作者，得分相差越大社会导向越明显；
如果（B-A）大于3为生活工作者，得分相差越大生活导向越明显；
A与B相差小于3分，协调性管理。
此三种不同的导向其管理方式风格有所不同，如下表所示：
特征
风格
分数区间
原则性管理
原则性强，生活工作者，为个人目标质量动机
B-A大于3
协调性管理
协调性强，平衡工作者，综合工作动机
A-B小于等于3
休察性管理
社会工作者，为他人工作动机
A-B大于3
分析示例一；有一位女士价值需示得分是6\9\7\10\9\9\11\11，这是家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。
这位女士有两大特点：
第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在好身上是不没有的。
她的最大优势有两个：
第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢？
谁对她有恩德，就为谁卖命。
她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。
所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。
她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。
所以，这样的人是个什么样的人呢？
她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。
如何区分敏感需求和不敏感需求
八大项得分中，得分最高的项目，代表被测评人最敏感的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。
以被测评人李五为例，其得分分别为：
14/13/11/14/11/12/8/14，可以看得分最高的是一四八分别为金钱、权力、成就，这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。
有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。
满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。
比如财富得分最高的，我们可以给他足够的现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最市制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。
一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。
八大项得分如何类比
存在的四大矛盾体：
第一对：
第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。
第二对：
第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作
第三对：
第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。
第四对：
第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性还是感性。
价值需求测评评分表
测评结果说明：
一代表财富型二代表健康型三代表享乐型四代表工作型
五代表权力型六代表研发型七代表情感型八代表成就型
测评
项目
说明
匹配
文化
激活建议
得分
一
财富
需求度
财富需求度指通过项目运作与自我努力得到财富自由的需求度，此项得分高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征
比赛
结果
合作汇报清晰信任合约清晰
11
二
健康
需求度
健康需求度指通过身体健康与情绪管理而获得心灵自由的需求度，此项得分高的人多是工作与生活追求平衡，不去为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征
服务
关爱
安全感
工作时间清晰关怀
10
三
享乐
需求度
享乐需求度指物质成就而得到财富自由的需求度，此项得分高的人需要加大理财增值能力，得分高者追求时尚，具有典型的物质激励特质
英雄
诚信
自由度
物质奖励
6
四
工作
需求度
工作需求度指获得工作的幸福感与成就感的需求，此项得分高的人是具体事务性工作好，职业化程度合格的表现，具有很好的自我激励能力特征
结果
规矩
重大机会
赞赏
15
五
权力
需求度
权力需求度指具有较强的现场控制能力，具有管理需求度的特征，此项得分高的人，有极强的领导力与责任感，具有很好的掌握能力
规矩
结果
重要职务
清晰管理权力
13
六
研发
需求度
研发需求度指战略分析能力与技术操作能力的特征，理性思维能力强，此项得分高的人，具有逻辑分析力，对激励与情感管理不敏感的特征
创新
成长
特别的认同
情谊
16
七
情感
需求度
情感需求度指工作与生活平衡者，情感为导向的特征，具有一定的对外激励性与情感依托性，规则基因不明显，此项得分高者，具有极强的报恩思维
关爱
诚认
给予帮助
恩德
12
八
成就
需求度
成就需求者是他人利益导向特征，具有社会荣誉感与成就感，是规则的遵守者与倡导者，具有社会慈善基因，此项得分高者，具有很好的社会认同需求
规矩
比赛
荣誉
社会认同
14
得分
分析
最高需求：
□财富□健康□享乐□工作□权利◆研发□情感□成就
不敏感需求：
□财富□健康◆享乐□工作□权利□研发□情感□成就
未来三年发展走势测评评分表
测评说明：
未来三年发展走势主要从财政指数、品位指数、生活指数三方面进行测评，
财政指数计算方式为：
价值测评的一、四、五、八四大项得分相加；
品位指数计算方式为：
价值测评的五、六、七、八四大项得分相加；
生活指数计算方式为：
价值测评的二、三、六、七四大项得分相加。
以上得分最高的一项指数即是被测评人未来三年的发展走势。
测评项目
项目特征
匹配工作风格特征
得分
财政指数
通过努力工作获得财富自由
上山型：
营销风格，能数据业绩量化风格的工作特征
53
品位指数
通过团队管理获得事业成就
平路型：
管理领导风格，能带领团队进行工作或职能管理的工作特征
55
生活指数
通过成长管理获得生活自由
下山型：
技术风格，能通过工作与生活平衡达到自由的工作特征
44
得分分析
未来三年发展走势为：
通过团队管理获得事业成就。
备注：
1、当财政指数等于品位指数得分时，选品位指数为代表；
2、当品位指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表；
3、当财政指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表。
思维模式测评评分表
测评说明：
思维模式分为：
正面进攻型、正面思考型、监督思考型、监督防守型；思维模式计算方式为：
价值测评的八大项得分总合，根据得分可以测量一个人的思维模式。
价值得分90分以上为正面进攻型；60—90分为正面思考型；50—59分为监督思考型；
50分以下为监督防守型。
测评类型
特征
管理风格
得分
正面进攻型
进攻性强，乐观，防守心弱
企业主攻手，喜欢直接公关，对事情评价一般较高
关系管理
激励
正面管理
97
正面思考型
阳光，先看到事情好的一面，再看到不好的一面
乐观在前，消极在后
职业化
制度化
监督思考型
消极在前，乐观在后
思维稳定，需要建立信任感，具有监督气质
精细化
分工化
监督防守型
认真，防守性强，监督能力强
能看到不足之处，心细
任务型
被激励型
得分分析
思维模式为：
正面进攻型
规范化管理测评表
测评说明：
规范化管理测评结果分为：
A关系性管理、B原则性管理、C协调性管理三种；计算方式为：
A=财政指数得分–生活指数得分>3分；
B=生活指数得分–财政指数得分>3分；
C=财政指数得分–生活指数得分<3分或生活指数得分–财政指数得分<3分。
规范化管理类型
风格
得分
A关系性管理
体察性强，生活工作者，为个人目标质量动机
9
B原则性管理
原则性强，社会工作者，为他人工作动机
-9
C协调性管理
协调性强，平衡工作者，综合工作动机
得分分析
规范化管理类型为：
A关系性管理
岗位优势特征测评表
测评说明：
岗位优势特征分为：
营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类；
计算方式为：
将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，取出得分最高的前三项项号，如果得分最高的前三项中有“二”项，将其去除，用得分最高的第四项项号替补，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺序进行组合。
即为岗位优势特征。
优势特征类型
特征要点
特征组合区间
测评结果
营销倾向型
成交习惯，营销思维
148147158134
生产倾向型
理性程序习惯，生产思维
146156456458
技术倾向型
研发战略习惯，技术思维
146468678467
468
职能倾向型
事务流程习惯，职能倾向
145157147
人力资源倾向型
人才管理习惯，人资倾向
145158457458
客户服务倾向型
细致管理习惯，客服倾向
134138137
测评结果分析
岗位优势特征为：
现行状态测评表
测评说明：
现行状态测评反映被测评者目前综合状态；
计算方式：
取价值测评得分的八大项的最高得分项和最低得分项，高分项在前，低分项在后，进行组合（高分项号.低分项）,即为被测评者目前状态.
组合
状态
组合
状态
组合
状态
组合
状态
组合
状态
1.2
透支
1.3
付出
1.4
寄生
1.5
观望
1.6
无规
1.7
无爱
1.8
违法
2.1
后穷
2.3
自在
2.4
体弱
2.5
放手
2.6
职能
2.7
感悟
2.8
自大
3.1
3.2
3.4
浪费
3.5
品位
3.6
婚变
3.7
服务
3.8
富贵
4.1
被剥
4.2
茫目
4.3
勇者
4.5
辛苦
4.6
苦力
4.7
远行
4.8
5.1
权力
5.2
领袖
5.3
领导
5.4
精神
5.6
5.7
亲为
5.8
事业
6.1
设计
6.2
谋士
6.3
发明
6.4
空想
6.5
无力
6.7
执著
6.8
无果
7.1
情种
7.2
无憾
7.3
号手
7.4
懒惰
7.5
7.6
7.8
8.1
精神
8.2
路上
8.3
行僧
8.4
超越
8.5
保守
8.6
大家
8.7
冷漠
测评结果分析
被测评者状态组合为:
管理者需求量化测评报告
被测评人:
测评人:
测评日期:
测评项目
测评结果
得分情况
备注
价值需求
创新成长
16
发展走势
通过团队管理获得事业成就
55
思维模式
正面进攻型
97
规范化管理类型
关系性管理
A
岗位优势特征
技术倾向性
468
目前状态
发明
6.3
测评结果
及岗位定向
适合研发管理以及创新型团队建设和管理
审核意见
调任技术中心主管，兼产品开发平台项目组长
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