电商之路.pptx

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农产品电商案例分析,陈民利教授qq:

531082640,义乌工商职业技术学院,2023/9/7,1,2023/9/7,2,生鲜蓝海,2023/9/7,3,2023/9/7,4,2023/9/7,5,一、农产品电商案例一遂昌模式分析,遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，位于钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，全县总面积2539平方公里，总人口23万。

独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品，从2005年开始遂昌就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。

2023/9/7,6,2010年3月，遂昌网店协会成立，遂昌电子商务进入了快速发展期。

2012年9月，遂昌县荣获第九届全球网商大会“最佳网商城镇奖”。

2012年底，协会共有卖家会员1200多家，全年共完成电子商务交易约1.5亿元。

至2013年1月淘宝网遂昌馆上线，初步形成了以农特产品为特色，多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌现象”。

2023/9/7,7,“服务驱动型”遂昌电子商务发展模式分析,1.以网店协会为平台的网商集群发展供应商网店协会网商,合作社、农户、企业,第三方平台卖家,建立分销平台打造网店会员与供应商“信息共享、资源互补”的服务性公共联合平台,2023/9/7,8,网店协会的主要工作：

1.帮扶网商成长，协会成立以来累计组织了30多场大中型培训，培训人员达3000余人次，同时搭建技术咨询平台，随时解答网商问题；2.整合供应商资源，组织网货，让会员卖什么不再成为问题，同时协助供应商（合作社、农户等）进行产品开发，提高供应商新品开发的成功率；3.规范电子商务的服务市场与价格。

如，网店协会通过与物流公司谈判，控制住了物流费用上涨，同时积极促成网商面临的仓储、资金难题纳入政府的电商扶持政策。

2023/9/7,9,网店协会会员构成,2023/9/7,10,截止到2013年6月底，遂昌网店协会共有会员1473多家，其中网商会员1268家，供应商会员164家，服务商会员（包括物流、快递、银行、运营商，以及摄影、网页设计等服务商）41家。

在1268家网商会员中，城镇人员占647家，农村户口人员占621家，大学生432人。

在遂昌逐渐形成了较完备的电子商务生态体系，为城乡中青年群体提供了近5000个就业岗位。

2023/9/7,11,2.农产品电商成特色，传统产业加快转型,2023/9/7,12,在遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，从零食坚果，到茶叶干货，再到生鲜蔬果，均占据相当的比例，并且从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品。

2023/9/7,13,农产品企业通过网店协会分销平台触电，加快转型升。

至2013年上半年，遂昌网店协会的供应商达到164家，其中农民专业合作社47家，农产品加工企业54家，农户29家，遂昌县以外有34家。

供应商中79%为遂昌本地企业。

2023/9/7,14,2012年遂昌几个合作社“触电”后网销占产值比,2023/9/7,15,“特色中国”是淘宝网倾力培育的中国地方土特产专业市场，淘宝网从2010年开始，就积极与各省市政府紧密合作，精选全国各地的名优土特产以及名优企业，共同推进土特产的网上零售市场。

自2012年4月第一家淘宝特色馆“湖北馆”开馆以来，至今全国已经开设了近20多家地方馆。

3.遂昌馆叫响全国，县域整体营销,2023/9/7,16,遂昌馆（网店协会是运营主体）是淘宝“特色中国”的第一个县级馆，遂昌网店协会是遂昌馆的运营方。

2013年1月8日，遂昌馆正式上线，汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米等遂昌本土美食，还包含遂昌金矿国家矿山公园、南尖岩、神龙谷等景点的门票、酒店等旅游产品。

在遂昌馆，全国消费者可以将遂昌特色产品一“网”打尽。

2023/9/7,17,遂昌馆土特产品质控制流程,2023/9/7,18,第一，基础设施的投入主要包括交通、宽带、产业园区等方面。

2013年1月淘宝网遂昌馆上线，为保证遂昌馆运营，遂昌县政府配套资金与政策支持遂昌网店协会建设了3000平米的配送中心。

4.政府积极营造电子商务软硬件环境,2023/9/7,19,第二，规则和政策的支持在遂昌馆上线时，一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的多方负责的品控机制已经开始实行。

政府为遂昌馆产品做出背书，实行多方负责的监管机制：

1）政府指导下的地方土特产行业生产和加工标准；2）基地核查，实名认证，全程抽检和备案，源头可追溯；3）联网联保，品质担保金。

2023/9/7,20,5.电子商务助力农业和农产品加工业的发展,经过2010年以来的快速发展，遂昌县在淘宝网（含天猫）的网销额中，农产品及其加工品占比一直超过50%，2013年上半年完成5000万的销售额，因为农产品的销售高峰在下半年，预计全年将突破1.3亿。

这部分产品网络销售的增长直接拉动了农业及农产品加工业的发展。

2013年3月借助春茶上市活动，遂昌馆借助成功打造了“龙谷丽人”的品牌，结束了遂昌绿茶一直为西湖龙井“打工”的历史；而在4月推出的“土猪团购”活动造成遂昌土猪脱销，不仅在互联网打响了遂昌的生鲜品牌，更是让遂昌的养殖户尝到了甜头。

2023/9/7,21,1.产业资源，影响电子商务选择范围义乌小商品（500亿）安溪茶叶（6亿）河北高碑店白沟箱包（21亿）安徽舒城童车童床（1.9亿）山东博兴草柳编（1亿）遂昌农特产品、乡村旅游（1.5亿）,总结：

2023/9/7,22,2.基础设施是发展期的要素,在电子商务萌芽期，交通与宽带等基础设施对各地网商影响不大；进入发展期，基础设施的优劣程度得以显现，对各地网商的发展会有较大影响；在云计算、物联网等方面，处于起步阶段，尚未有实质影响；金融设施、电商园区等的投入则对其发展的持续性带来影响。

2023/9/7,23,2023/9/7,24,农产品电商案例二甘肃成县：

小核桃如何卖出大名堂？

成县位于甘肃省东部，隶属陇南市。

与许多人对甘肃“河西走廊”、“春风不度玉门关”的印象不同，成县属长江流域嘉陵江水系，山青水秀，冷暖适宜，素有“陇右小江南”称，是全国生态环境建设重点县。

今年以来，成县电子商务依靠核桃异军突起，成为西部县域电子商务的一个亮点。

2023/9/7,25,1.2013年7月成立电子商务协会，第一批入会会员1300多名。

淘宝鲜核桃预售超万斤。

2.协会会员注册了统一的微博ID，微博、微信通过与媒体、专家、大V的互动，极大地提升了成县核桃的线上知名度。

2023/9/7,26,3.当地淘宝卖家也在快速扩张中。

据阿里研究中心统计，目前注册地在成县的淘宝卖家账号接近上千家，核桃成为主打产品之一，其销量逐月提升。

2023/9/7,27,2023/9/7,28,2023/9/7,29,4.“核桃书记”挂帅做推广成县电子商务的快速发展，同当地的“核桃书记”李祥密不可分。

李祥是成县县委书记，他在微博上注册了实名认证的微博，目前粉丝已经超过19万，他不遗余力为成县核桃做推广，起到了产品推广大使的作用。

2023/9/7,30,农产品电子商务需要政府的合理支持，县域则是发展农产品的电商的最适合抓手。

2023/9/7,31,二、电子商务创业新特点,1.细分市场，店铺定位“小而美”老年群体市场婴幼儿市场“健康”需求引发的市场“美丽”需求引发的市场“环保”需求引发的市场,2023/9/7,32,2023/9/7,33,2023/9/7,34,2023/9/7,35,2023/9/7,36,2023/9/7,37,乔丢丢：

文艺杀手锏,2023/9/7,38,叁陌绽放：

100%好评率是如何炼成的,不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。

2023/9/7,39,螃蟹秘密：

创意视觉带来的惊喜,2023/9/7,40,电商业态变化：

基于第三方平台的B2C,C2C成为主流，B2C将成为最主要的业态企业运营模式：

专业化分工、团队运作,最大的平台淘宝、天猫的生态演化，流量细分，电商竞争异常激烈。

品牌、产品开发、用户体验、重复购买等成为重点。

如何获取利润，深入挖掘客户价值，进行精细化运营是近二年电商的关键词。

2.专业团队与精细化运营,2023/9/7,41,最紧缺：

擅长网店整体策划和店面形象设计的美工,懂得网络推广工具，熟悉淘宝等第三方平台后台操作,初创期由运营总监兼任。

懂得数据分析工具应用，进行网货选择与规划。

懂电脑和财务知识的新型仓储人员,人员流动性大，售前客服更紧缺,网店运营总监,电商发展最缺乏中层管理人员,2023/9/7,42,3.电商回归商务本质，供应链、资金、团队、运营，一个都不能少。

2023/9/7,43,ThankYou!

2023/9/7,44,参考文献1、BtoB电子商务，DasNarayandas,中国人民大学出版社2、中国电子商务发展研究报告徐华飞北京邮电大学出版社3、电子商务案例，李洪心，机械工业出版社4、淘宝网：

倒立者赢，沈威风，浙江人民出版社,2023/9/7,45,2023/9/7,46,2023/9/7,47,