七夕营销策划案例与分析.docx
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七夕营销策划案例与分析
2018七夕营销策划案例与分析
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一、宜家是个心机表,杜蕾斯都甘拜下风
宜家情人节的广告:
“婴儿床,免费!
只限9个月后出生的孩子。
”也就是说,情人节这天,你可以拿着出生证明和优惠券去领一张免费的床了。
自然,为了这个结果,情人节当天支开孩子要干嘛?
你懂的,宜家确实挺闷骚。
此创意除家居品牌外,还适用于母婴类品牌,当然还有纸巾品牌(目标受众只限于单身汪)
二、PostNL快递创意,一吻定折扣
在今年的情人节这一天,跨国邮件公司PostNL推出了“唇印邮票”的活动。
凡是当天寄出的信件卡片,只要寄件人在原本应该贴邮票的地方用印上自己的唇印,那么就可以享受当天的免邮特惠。
这是一次浪漫而成功的品牌营销,简单的一个小小创意,却着实让人感到暖心与浪漫。
此创意除快递品牌外,还可以适用针对情侣互赠的任何电商产品(可做一个H5互动,留下唇印即可获得xx优惠)
三、荷兰花卉协会:
一见钟情,就开砸
七夕这天是荷尔蒙增长的日子,如果这一天你在路边一见钟情某位女士(男士),你是否希望你手里突然有束玫瑰花,来上演一次刻骨铭心的邂逅。
荷兰花卉协会放在大街小巷的1500支玫瑰,等待着一见钟情的人们,打碎包装上的玻璃(事实上貌似是塑料薄膜),取出它来见证最惊喜的告白。
此创意除花卉品牌外,适合多种品牌(在玫瑰包装上贴上相关品牌的标示,以视频形式记录下来)
四、Lacta巧克力上:
不一样的情书
希腊巧克力品牌Lacta为了让广告吃货们度过一个别具一格的情人节,在他们包装上的QR码做起了“情书传递”。
只要你有一部智能手机,扫描一下包装上的二维码,即可输入你想说的话,系统会记录下来。
当你把这块巧克力送给你心爱的人时,ta只要扫一下二维码,就能看见你要对ta所说的话。
此创意除巧克力品牌外,还适用于口香糖、冰淇淋等快消类品牌(可爱多虽然在模仿,但执行力不敢恭维)
五、英国Tesco商超:
凭吃识恋人
饮食习惯一般能决定性格及品味,英国超商Tesco在情人节期间推出了一个配对项目。
他们找来32为参与者,这些人被分成四组:
年轻人、老人、同性恋男性、同性恋女性,接着就是让他们各自去进行购物。
接着他们找来一名心理师,由心理师分析他们所购物的东西,配出有可能最佳情侣的两个人。
再接着就是让这些情侣们各自拿着购物篮去见面,聊聊彼此的情况,如果有感觉了,Tesco会安排下一场的正式约会......此创意来自两个洞察“一个就是你所购物的东西就能体现你是什么样的人;另外一个是在超市找到真爱的几率比在夜店里面更高”
此创意除商超外,更适用于婚恋网站及婚庆用品
六、韩国文具:
Youtube点击230万的浪漫求婚
在白色情人节这一天,韩国文具品牌Postit帮助一个年轻男子向她的女友求婚,活动动用了300人,在一栋大楼玻璃墙上贴出求婚宣言,男主角最后出场实在太酷了,Youtube点击230万。
此创意适用于各种携带“爱”基因的品牌
七、Wilkinson剃须刀情人节广告:
真假胡须
这个创意之前朋友圈已经见过了,不过确实经典还是拿来回顾一下,Wilkinson剃须刀超级有爱的情人节户外互动广告牌。
广告牌上男士的一根根风中傲立的胡渣看上去十分刺眼,好奇的人们忍不住拔一根出来,惊喜发生,原来是一支娇鲜欲滴的玫瑰,送给身边的另一半吧,当全部拔完之后广告牌上满脸胡渣的男士变成了小鲜肉。
如此暖心的情人节宣传,让男士挣足面子(日常生活的剃须护理和情人节的意外惊喜),让女友倍感浪漫,简单直接,非常不错的互动。
此创意除用于剃须刀之外,还适用于婚庆、护肤品等品牌
一、单张海报也能玩出花样
1、易到:
“七夕推倒女神,作战攻略”的手绘
对象:
准恋爱人士
玩法:
为了帮助广大准恋爱人士,约到心仪的女神,易到可谓是操碎了心。
2017年七夕,易到联合世纪佳缘、去哪儿、XX糯米、蜻蜓FM、冈本一起支招约会女神,推出手绘版“七夕推倒女神,作战攻略”,最推出实操性的建议之外,很好的植入了相关品牌,一切水到渠成。
这里其实还可以植入更多的品牌,增加一些环节即可。
这种跨界营销可以玩的空间比较大,主要难点在于把各种品牌特色联合在一起,并且需要一家品牌牵头,一般是一家想好创意后,再联合其他品牌植入共同营销。
2、kao铺的“七夕共享老公”
对象:
单身狗(女)
玩法:
听过共享单车、共享充电宝、共享办公,就是没想过还有“共享老公”。
2017年的七夕前夕,kao铺的创始人在朋友圈发布了一张二维码图片,并配文“七夕福利来了,共享单车算什么,共享老公都上市了,扫一扫就能带走,不给好吃的仍一边去,再扫下一个满足我的各种需求,想想就鸡冻,社会主义真好”。
姑娘,看到这撩拨的文字,再看看图片上小哥帅气的背影,你就说你扫不扫吧?
这么有趣好玩的创意,顺带发朋友圈,带上闺蜜一起玩。
这种创意,自带传播属性,基于有趣、好玩,用户会情不自禁的转发朋友圈。
照顾单身小姐姐,也要兼顾单身小哥哥,可以尝试一下“共享女友”,各种玩法是互通的啦。
这个玩法注意两点,第一个不能突破道德底线啦,另外,需要注意将产品的特色与活动结合,不搭边的就不好玩啦。
3、爱奇艺的弹幕海报
对象:
单身狗
玩法:
七夕节,单身狗能干嘛?
难道看情侣秀恩爱,撒狗粮吗?
不,你还有一种选择,单身狗回家看爱奇艺。
充个爱奇艺会员,追剧不等待,七夕有爱奇艺!
后面一句是二师兄加的,加上也不违和啦。
很多品牌产品都可以借助这一思路,出个简单海报啥的,帮助单身狗解决七夕的单身尴尬,单身狗自然报(消)答(费)你的产品啦!
二、海报一起玩
4、网易严选:
#七夕恋爱物语
对象:
情侣
玩法:
七夕节,情侣之间怎么能少了礼物。
送什么好呢?
珠宝?
钻石?
还是玫瑰花?
如果是这些,网易严选怎么能卖货呢?
年七夕节,针对情侣情人节送礼的痛点,结合自家严选商品的特性,网易严选启动9位漫画家描绘9种告白,将自家的拉杆箱、录音盒、零食、电饭锅等并非传统意义上的礼物,打造出不一样的真情告白,想和你一起吃,一起睡,一起下厨,一起减肥,一起运动,一起旅行……每一件生活的物件,都成了一份告白神器。
我不是锅,是最温暖的陪伴~
甜蜜果实相遇,刚好遇见你~
我不是称,是两人共同的爱好~
我不是录音盒,是爱的絮语~
我不是登机箱,是跟你一起看世界的~
这个借鉴的意义比较大,各种商家产品都可以借用类似的方式卖货,毕竟七夕,卖的不是商品,而是表白神器。
5、58同城“没有对象又怎样”七夕海报
对象:
单身狗
玩法:
没有男票的世界,你简直活成了女汉子,电灯换了,需要你去修;车子脏了,需要你去洗;没有对象陪你找房子;事业的巅峰没有与你共喜悦……没有对象又怎么样,有58同城陪你。
不会洗车有我呢~
酒后代驾有我呢~
找个窝,有我呢~
走上人生巅峰,有我呢~
三、地铁里的海报江湖
6、vivo地铁专列「照亮你的心里话」
对象:
情侣
玩法:
七夕不仅仅是情侣的节日,也是单身狗的狂欢。
2017年的七夕前夕,vivo在北京、上海、长沙、深圳、广州、成都、南京等地地铁站内开展了针对节日的全新一轮营销战役「照亮你的心里话」,vivo此次活动既关注情侣的表白,亦照顾单身狗的情感,推出了“恋人篇”和“单身篇”。
“恋人篇”记录了情侣生活的小细节,小感动,将情侣间的相处用恰当的语言表达出来,情侣看到仿佛就是在说自己。
每一次你一笑,我投降~
因为里面有你
有你,所以不怕~
“单身篇”直击单身狗的痛点,把单身狗可能遇到的问题都晒出来,并直接怒怂回去,以戏谑的方式表达了单身狗积极的生活态度。
单身瓜想怎么吃就怎么吃~
幸好只是路过
单身怎么了?
如果你能从情侣或单身狗角度帮他们发声,说出他们的心声,用户自然会帮你传播。
这里用到了一个心理学原理,猜猜是什么?
7、DR钻戒七夕求婚专列
对象:
情侣
玩法:
七夕是中国传统的情人节,除了过节、送礼,求婚的当然不能错过。
2017年七夕DR钻戒的求婚专列刷爆朋友圈,DR钻戒将征集来的上百条暖心的求婚誓言,展示在北京地铁10号线车厢,扫描二维码,还可看到的相对应的真人求婚视频,配合粉红色的主色调,单身狗看了都想带上DR钻戒结婚。
只想爱你~
遇到你之后
我怎么舍得你
什么时候娶我~
嫁给我,好吗~
我们不一定要花费重金包下专列做活动,但是可以借鉴收集用户的求婚誓言、表白情话等,再结合自家的产品做一轮营销也是可以的呀。
二师兄就打算这么做,这么好的方法都介绍给你了,二师兄的活动你怎么好意思不支持呢?
如何参与?
看文末的今日互动话题啦!
笔芯!
四、视频助力产品植入
8、益达七夕视频《GiveExtra,GetExtra》
对象:
情侣
玩法:
关注七夕不是我们的目的,关键是要切入咱的产品。
看这个视频,是如何将益达口香糖与爱情结合的。
每次见面,两人都吃益达口香糖,后来两人闹矛盾,女主以为两人不可能了,可是回家看到,男主在口香糖的包装上记录下他们在一起的点滴细节,想起两人一起的时光,最终幸福的在一起。
一颗口香糖,承载一段爱情,你愿意来一颗吗?
通过将产品串联起两人的爱情故事,从而借助七夕,宣传了产品。
如果你家的产品有这方面的特质,你正好要拍视频,是否可以借鉴一下这个思路呢?
9、新百伦的七夕求婚视频
对象:
情侣
玩法:
这支广告广告视频,和益达的植入视频,有异曲同工之妙。
故事中不是过多的回忆过往,而更侧重于展望未来,“你的过去我来不及参与,你的未来我奉陪到底”。
男主“华生”问女主“夏洛克”未来是否愿意与其在一起。
视频结束时突出新百伦球鞋的营销主题:
青春永不褪色,正如574三原色!
这个视频的创意在于,不局限于传统的七夕对于过往暖心的回忆,而是展望未来,给我们提供了另一个思路。
七夕,我们也可以从未来出发。
结合自家产品特性,一些大件物品就可以从这个思路想营销对策。
10、这个七夕更光滑
对象:
情侣
玩法:
七夕往往都是男生给女生送礼物,却鲜有女生给男生送礼物,这支视频反其道而行。
视频中,女生在剃掉海报上男士的胡须的同时,女士便收获了一束玫瑰花,两人相视一笑。
不知是否这个视频是否在隐喻男女相处,相互尊重,共同给予惊喜。
基于视频中的思路,可以思考自家产品,是否有类似的共通点呢,如果有的话,不妨做一个相关的策划。
11、浦发银行讲与钱有关的故事
对象:
情侣
玩法:
看到银行,自然想到与钱相关的,到底该如何将钱和七夕结合起来呢?
浦发银行的这个七夕视频,在“没钱”这两个扎心的字眼上大做文章。
无论是象牙塔里情窦初开的情侣,还是为生活所累的夫妻,抑或是被现实逼迫的恋人,他们的故事大多从没钱开始,又是因没钱结束,牛郎织女看尽这世间的悲欢离合,才发现有浦发银行,也许很多问题就不是问题了。
这是一个从用户痛点,结合自家产品特色的视频,既辛辣的指出了用户的问题,又贴心的给到了解决方案。
当然有情人都要关注一下“浦发银行”啦。
这波痛点打得,生痛……、天猫魔盒帮你表白
对象:
情侣
玩法:
表白,不是心里想想好不好,爱就说出来!
天猫魔盒帮你表白,这可是货真价实的真人表白。
通过天猫魔盒表白,可以录制表白视频,关键是还可能将你的表白视频空降到魔盒上面。
这一创意,直击热恋中情侣的痛点,恋爱中的人最想要浪漫、惊喜,天猫魔盒完美的契合了这一人群宣扬幸福的心理。
你的产品是能帮助用户表达的工具,帮助用户抒发情感,帮助用户摆脱困境……到底是什么呢?
五、创意表情包了解一下
12、三只松鼠上线单身表情包
对象: