国产手机的发展与未来定稿.docx
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国产手机的发展与未来定稿
论国产手机的发展与前景分析
作者姓名：
专业班级：
商务管理
指导老师：
惠宏伟
摘要
在我们这个时代，科技的更新与发展的速度都是前所未有的快，尤其体现在通讯事业的发展上。
从我的出生到现在，我基本经历了通讯发展的三个时期，座机-BP机-手机。
88年，我在成都出生在新南门那个方向，算是成都市比较繁华和发展很迅速的一个区域，在那里，人们那时使用的，就是一台家用的电话，中国电信的家用座机，需要昂贵的安装费用以及不菲的月租，而且公用电话相当普及，每个居民单元楼内都充斥着“XX，接电话”。
随后的不久，BP机和寻呼台诞生了。
更新了另外一种通讯的方式，而后，终于轮到了一个时代的主角的登场，手机出现了。
本文介绍了手机现状，分析了发展过程中存在的一些问题，并探讨了手机通讯的几个发展趋势。
通过对发展趋势的逐一评价分析，需找最适合国产手机发展的道路。
关键词：
国产手机，国产，手机，竞争，现状，未来趋势
Abstract
Inourtime,technologyupdatesandunprecedentedspeedofdevelopmentisfaster,andespeciallyinthecommunicationsindustrydevelopment.
Frommybirthtonow,Ibasicallywentthroughthreeperiodsofdevelopmentcommunication,landline-BPmachine-cellphone.
88years,IwasborninChengduinthatdirectioninthenewsouthgate,bemoreprosperousanddevelopmentofChengdu,anareaveryquickly,wherepeoplethen,andthatisahomephone,ChinaTelecom'sdomesticplane,needtohighinstallationcosts,andalotofmoneymonthly,andtelephoneswerecommon,eachresidentunitinsidethebuildingarefilledwith"XX,answerthephone."Shortlylater,BPmachinesandpagingborn.Updatedanotherformofcommunication,then,theyfinallygotaleadtimeofappearance,thephoneappeared.
Thisarticledescribesthephonestatusofthedevelopmentprocessinsomeproblems,anddiscussedseveralmobilecommunicationstrends.Onebyonethroughtheassessmentoftrendsanalysis,bemadetofindthemostsuitablemobilephonedevelopment.
Keywords：
China-mademobilephones,domestic,mobilephone,competition,status,futuretrends
目录
摘要1
Abstract2
目录3
前言4
第一章绪论5
1.1研究的目的和意义5
1.2研究的思路与方法5
第二章国产手机发展现状及分析6
2.1国产手机快速发展的97-03年6
2.2国产手机发展中的急刹车04到057
2.3国产手机持续低落的阶段现状06到077
2.4蓄势待发还是蜗居不前2008年8
2.5各大品牌现状0911
第三章存在问题的解决思路14
3.1国产手机的优势14
3.1.1政府的扶持及有利的政策14
3.1.2国产手机的市场定位14
3.1.3渠道策略14
3.1.4本土优势和研究成本低廉15
3.2国产手机劣势15
3.2.1技术力量薄弱15
3.2.2只重规模不重技术的库存问题15
3.2.3随着时间推移逐渐弱化的渠道优势16
3.3国产手机的希望17
3.3.1加大技术力量的投入18
3.3.2完善产业链18
3.3.3规范产业发展18
3.3.4改革制度18
总结19
致谢20
前言
曾几何时，人们还踌伫于“中国拥有世界上最大的手机市场，全球有一半的手机产自中国”；曾几何时，人们还在欢呼“国产手机在中国年度手机市场份额中超过50%赢了洋品牌”。
然而，当历史进入21世纪第4个年头的时候，一系列来自中国手机厂商的财务数据让那些一度发烫的头脑不得不冷却下来。
“并不是每一只蝌蚪都能长成青蛙，当一个池塘里的蝌蚪过多的时候，每个蝌蚪都会不断地释放出一些毒素，毒素积攒到一定的浓度，那些小且弱的蝌蚪就会相继死去，直至毒素浓度降低到让池塘里的蝌蚪保持在一个合理的数目。
”业界的比喻对那些支持不下去的企业似乎给出了被兼并、被重组的真切理由。
这是否就是大部分即将被淘汰的手机厂商的宿命？
第一章绪论
1.1研究的目的和意义
我国开通第一部手机是在1987年。
1990年全国手机用户仅为1.8万，1997年突破1000万大关，1998年，国内手机用户新增1800万，1999年新增1200万，2000年猛增3000多万，2001年新增量又超过了3000多万，我国手机拥有量达到1.2亿，2002年中国手机市场仍保持40%的高速增长，全年手机用户轻松突破了2亿，手机销量超过6000万部，国产手机一路攀高，国内手机市场份额超过30%而2003年国内手机市场最大的变化就是市场格局发生了结构性变革。
据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。
可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
截至2005年底，中国移动电话用户总数为3.9879亿。
目前，我国拥有的手机量占全世界总拥有量的1/4，成为全球第一大手机消费国
我国的手机制造业已经走过了近20年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力，是什么使国内企业一直在竞争中处于劣势?
国外企业的竞争优势在哪里?
在当前的市场竞争中，国内企业和国外企业都处于怎样的竞争地位，竞争的激烈程度如何?
国内企业能否通过战略的转变获得竞争优势?
这些问题都是非常值得研究的问题。
通过战略集团理论能够让国内企业对行业结构和自身竞争地位有更好的认识，具有现实意义。
1.2研究的思路与方法
关于国产手机需要发展的思路与方法，我们首先应当客观的列举出我国国产手机从发展之初到现在的所有状况进行一系列的列举，通过对重大事件和重要举措的分析，来判断国产手机的发展之途中的起伏潮落，然后抓住失败之后的共同点以及成功之后的相似之处来对中国现在的国产手机状况进行到位的分析以及提出合适的发展步骤，从而对国产手机的发展方向进行研究。
第二章国产手机发展现状及分析
2.1国产手机快速发展的97-03年
1987年的时候，摩托罗拉首先就在中国设立了办事处，开始了移动手机的业务，那时的中国并没有普及手机，只是极少数的有钱人可以使用的设备，而后慢慢的一些诸如爱立信，三星诺基亚等也相继进入中国市场。
大概在1997年的时候，东方通信公司成立了中国第一条手机声场流水线，标志着国产手机开始起步，在1998年的10月，中国第一台国产手机科健的KGH-2000终于上市，国产手机正式键入市场竞争。
1998-2003年期间，国产手机厂商的销售额从无到有逐年攀升，并用5年的时间迅速占据了55%的市场份额。
90年代中期开始，我国的移动通信业务增长迅速，移动电话用户由1994年底的157万户增加到2001年底的14481.2万户，年复合增长率达到90.9%。
仅2001年就新增移动交换机容量9063.7万门，新增移动电话用户5954.6万户，移动电话普及率达11.2部/百人。
截止到2002年10月底，我国新增移动电话用户5061.2万户，累计达19583.3万户，移动电话普及率达到14.95部/百人。
目前我国移动电话用户总量已超过美国，跃居世界第一，成为全球移动电话用户最多的国家。
虽然我国的移动通信市场增长迅速，但是移动电话普及率与发达国家相比仍比较低。
随着我国经济持续稳定的增长，将增加对移动通信服务的需求，从而带动我国移动通信业继续保持快速发展的态势。
而我国移动通信普及率与发达国家的较大差距表明，未来我国移动通信仍有很大的增长潜力。
在巨大的市场潜力吸引下，国内企业纷纷涉足手机领域。
国内企业进入手机领域大致可以分为两个阶段，第一阶段是在1998年以前，国内企业主要以合资的形式进入手机市场，规模大的主要有北京NOKIA、天津MOTOROLA等，这些合资企业采取组装的形式生产国际品牌产品，而这些产品也为合资的中方带来了丰厚的利润。
国内企业涉足手机的第二阶段是在1998年以后，突出的特点是国内企业纷纷以“贴牌”的形式推出自主品牌的手机，如中科健、康佳、TCL、波导等，其合作对象也主要从“移动三巨头”等转向尚未打进中国市场的跨国企业，如韩国的SAMSUNG和法国的SAGEM等。
此外，一些企业还推出了自主开发程度较高的产品，如东方通信的EC528等。
在这一阶段，国内企业开始独立地发展自己的品牌和产品，参与的企业众多，规模扩张迅速，对长期垄断中国市场的国际品牌产生了强烈冲击。
2.2国产手机发展中的急刹车04到05
研发力量的薄弱，使得国产手机在与国外对手的阵地战中渐落下风。
进入2004年，高歌猛进的国产手机发展势头一下子来了个急刹车。
波导股份2004年第一季度财报显示，公司主营收入25.1亿元，利润4.25亿元，分别比去年同期下降19.97%和18.30%；夏新电子2004年一季度销售额下降了20.65%，而净利润同比下降了67.67%之多；TCL一季度的手机销量从去年同期的260万台下降到了232万台，销售额从28.2亿元下降为20.3亿元，而6月份的销售量同比下降达22.7%。
更重要的是国产手机的毛利率也在下跌，康佳的季报显示，今年第一季度销售手机102.6万台，每台手机盈利不到25元，毛利率仅为12.59%，低于彩电等家电产品（15.52%）。
而利润率一直居国产手机之冠的夏新，毛利率也从2003年第四季度的37.13%下降到今年一季度的28.48%。
在市场份额上本土手机企业也开始出现溃败迹象。
据赛诺公司的数据显示，第一季度，波导的市场份额萎缩了1.7%，其市场第三的位置被三星替代。
今年1月份三星的份额还是8.5%，然而到了6月，其份额已达到11.2%。
而去年在市场上还名不见经传的爱立信如今已窜升至和夏新相近的市场份额。
2003年年中到2005年初，国产手机在繁华的喧嚣中突然感受到了严冬的寒冷，从2003年年中开始，国产手机开始群体滑落，到2005年年初，整体市场下滑至44%，一些曾经在手机界叱咤风云的企业仿佛一夜间猝然倒塌，不好的消息接踵而至，熊猫、易美、科健先后因种种原因，面临崩盘。
2005年年初，国产手机的一面旗帜，悍将万明坚的下课，给国产手机职场日子不太好过的老总们带来了一阵兔死狐悲的感伤，精神上的失落。
万明坚，一个让多少国外品牌手机阵营职业经理寝食不安的人下课，就象国产手机一面旗帜的飘落，让国外品牌手机阵营一阵狂欢，他们认为国产手机的未日到了，这是两年来国产手机进入上升通道之后首次经历困顿的局面，市场滑坡的颓势几乎没有一家国产手机厂商可以幸免。
2.3国产手机持续低落的阶段现状06到07
全行业利润大滑坡
其实,从全球的情况来看,2008年第二季度的手机市场仍然是保持了销量持续增长的特点。
IDC的调查数据显示,今年二季度诺基亚凭借1.22亿的销量首次冲上了40%的份额,三星手机销量也从去年的3740万部增长到了4570万部,LG更是同比销量激增900万部,差一点就抢到了全球第三的位置；即使是流年不利的摩托罗拉,也出现了意料之外的销量增长。
然而,在销量增长的背后,却是利润的大幅下滑。
诺基亚的营业收入、利润率和手机平均销售价格都要低于去年,LG也坦承在中高端市场上发展不利,下半年可能会遭遇更激烈的竞争。
在国内市场,利润下滑的范围则更加的明显。
除了三星直接受益于奥运营销外,LG、摩托罗拉、索尼爱立信都面临着销量和利润同步下滑的问题。
国产手机当然也不例外,波导、TCL等最早成名的第一代国产手机的代表几乎已经在市场上失语,主要战场已经转向了海外；夏新、联想等第二代手机的佼佼者则苦于高额库存造成的亏损,正在挣扎着转型；即使是天宇、金立等第三代国产手机的龙头也遭遇着不同程度的冲击,其中以低价为终极手段的天宇在去年底就曾大量抛售库存来缓解资金紧张,目前其毛利率已经降到了历史最低水平。
而金立董事长刘立荣在接受记者采访时也表示,今年上半年的情况有些困难,需要和经销商共渡难关。
受到市场低迷和厂商利润下滑的影响,今年上半年,国内手机渠道商也遭受了不小挫折。
中域、龙粤、国美、苏宁、协亨、迪信通等都碰到了不同程度的利润下滑问题。
"今年手机不好卖,为了上量保持规模、完成任务,我们的让利幅度很大,毛利率的确受到了很大的影响。
"中域电讯的一位高层人士在接受记者采访时坦言。
2.4蓄势待发还是蜗居不前2008年
不知道各个商家是怎么想的，这个这个春天对于国产手机厂商来说格外春寒料峭。
春节前，占据国产手机老大位置两年多的联想手机突然被联想集团出售给了以弘毅投资为首的私募基金，让整个业界感到意外的同时，也让人们对于国产手机的未来备感担忧。
然而，这仅仅是个开始。
春节过后，国产手机的另外两家代表企业夏新和波导纷纷传出坏消息。
2月26日，夏新电子发布公告，决定出售位于上海张江高科技园区的夏新科研大楼，这是夏新手机最重要的研发基地，对于一直高举自主研发大旗的夏新来说，对研发基地的放弃实际上已经宣告其很有可能改变坚持多年的“手机为主，电脑、电视为辅”的业务格局。
一个星期之后，昔日国产手机老大波导宣布以1.59亿元人民币的价格将其与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权出售给萨基姆，这一度是波导引以为豪的制造基地。
波导内部人士透露：
“这样做的目的其实很简单，对于现在的波导手机来说，生存是第一位的。
”
来自易观国际的数据显示，2007年第四季度，联想、波导、夏新的市场份额分别是6%、3%、2.8%，在国产手机中位于第一、第三、第四的位置。
但是比市场份额缩小更令人寒心的是，它们的业绩都在直线下滑。
波导手机2007年前三季度亏损5.06亿元，夏新电子在同一时期亏损4.6亿元，联想手机在上个财政年度的亏损额达到1.33亿元。
虽然我们早已习惯了国产手机厂商的颓势，但是如此的集体溃败还是令人感到触目惊心，难道国产手机厂商真的是无能为力了么？
其实，在过去的几年中，很多国产手机厂商都在苦苦尝试不同的方法，以寻求本质上的突破。
但遗憾的是，尽管它们的起点不一样，但最终结果却都是一样的。
中兴通讯手机体系副总经理罗忠生说：
“国内手机厂商根据自身特点，选择了很多条发展路径，但目前看来，似乎每条路的尽头都是死胡同。
渠道等于市场代表：
波导、天宇、金立
因为深信幅员辽阔的中国市场是极其复杂的，渠道渗透力至关重要，因此波导的自主渠道一度成为其他厂商的标杆。
但是现在，自有渠道早已成为负担；熟稔渠道逐利本性的天宇，以“让利于渠道”的战略，也不能避免渠道压货导致的亏损。
几乎是2007年唯一亮点的“天语”手机一路飚升到4.1%的市场份额，天宇朗通通信设备公司因此坐上了国产手机企业次席的位置。
去年，异军突起的以天宇、金立为代表的“新贵族”并没有在研发上“较劲”，比如天语手机基本上都是采用MTK方案的半加工品。
渠道出身的天宇把利润空间最大限度地让给了经销商，自己只拿最基本的制造利润。
业内人士分析认为，这种经营模式的核心优势是“快”，产品上市时间快，销量和份额提升快，现金流周转速度快。
但是，这个模式的缺陷非常之明显：
由于商业模式上没有进入壁垒，加上品牌影响力很弱，这种模式很容易被其他同类型的厂商所复制。
据知情人透露，2007年第四季度，天语手机开始出现库存积压的问题，很大程度上就是因为一些新进入厂商提供了比天宇给渠道更高的利润空间。
还有一种渠道制胜的厂商，是中兴和华为这样具有传统电信设备商背景的手机生产者。
2007年，这两家企业在手机上都取得了突破性的增长，但这些增长基本上都是借助之前通过系统设备积累下的运营商资源来获得：
通过运营商定制这一个特殊渠道，它们在海外市场获得大额的订单。
但对于国内市场，罗忠生坦言：
“至少到现在为止，我们还没有找到更好的办法。
”
技术是买不来的代表：
夏新，联想，普天东信
早在GSM手机刚刚兴起的上世纪90年代，就有康佳、东信等国内厂商对手机领域投入大量自主研发，但大多没有成功，夏新是其中坚持走自主研发道路最久者，但是最近也将出售其最重要的手机研发基地。
夏新和联想手机的掌门人李晓忠和刘志军是这个行业中两位受人尊重的领头人，他们坚信自主研发才是国产手机的希望所在，他们也都笃定国产手机一定能拥有美好的未来。
但是过去的几个月中，他们相继告别了这个行业。
他们的离去留给手机行业的不仅仅是伤感，更多是从未有过的迷茫。
夏新前任总裁李晓忠是工程师出身，他认为，技术是买不来的，这也是他将“自主研发”提高到企业战略高度的重要原因。
夏新是唯一一个不采用MTK芯片的大牌国产手机，坚持研发几乎成了夏新唯一的赌注，据估算，夏新仅在3G手机领域上的研发投入就已经上亿元。
但是对于现在的夏新来说，这样的坚持必定伴随着难以避免的风险。
研发方面的投入带来了资金和业绩上的巨大压力，但是有业内人士认为，以国产手机目前的技术实力，还没有足够的能力对手机市场的快速变化做出完全的响应，手机产业链最近几年的变化显示，来自上游厂商的变革正在主导整个产业的发展，而中国厂商在产业上游的影响力非常之弱。
即使有夏新A6、A8等机型的成功故事，但注定只能是昙花一现，而且具有反思意义的是，夏新赖以成功的A6和A8都是贴牌于国外厂商的产品，并非夏新自主研发。
规模至上代表：
联想，波导
千万台级别的制造规模是很多国产手机厂商的梦想，但也有可能是一个由盛而衰的拐点。
千万台级别的制造规模意味着什么？
“对配件提供商有了绝对的话语权，制造成本将大幅降低，规模效应将得到真正的体现......”这是很多苦苦追求规模的国产手机厂商的回答。
因为把规模放在第一位，联想和波导选择了在保证一定的研发投入的同时，也不排斥与手机设计公司和MTK的合作，它们都曾是新兴本土手机力量的领头兵，在经过了一段时间的快速增长之后，便又开始走向衰退，很多国产手机厂商似乎都陷入了某种规模的陷阱，无论如何努力，都无法摆脱。
“如果我们把波导、夏新、联想、TCL这些曾经风光过的老牌手机厂商的发展轨迹画成一条曲线，就会发现这些线条的走向惊人地一致，规模一旦突破千万，坠落也就不远了，而这种‘巧合’还在延续。
”有业内人士如此分析。
现在，天宇又是一个例证，人们还没有看明白它迅速崛起的原因，天宇也开始陷入了无形的魔咒之中，进入2008年以来，天宇的销售额大幅度下降，渠道中压货严重，已经连续两个月亏损。
也有分析人士认为：
“联想、波导和之前的TCL，本质上没有区别，都是请明星代言，大规模的品牌营销，并不断扩大产能，而这种扩张从结果来看有些盲目。
”
无论国产手机厂商如何扩大规模，和全球销售的一线国际厂商依然存在很大的规模差距，采购成本依然居高不下。
另外，随着鸿海之类的专业手机代工厂的兴起，国产手机厂商的制造竞争力也始终无法和这些制造专家匹敌。
勇敢地走出去代表：
TCL，明基
TCL和明基都是国产手机厂商中的勇者，TCL收购阿尔卡特手机，明基收购西门子手机，但是这些过度的扩张，都给母体公司带来了巨大的亏损，如今，TCL手机已经退出国产手机的第一阵营，明基手机则退守台湾市场。
在完成收购的当年，TCL和明基的手机业务都在本土市场遭遇重挫，这是希望借收购迈入国际市场的公司决策者始料未及的。
“中国厂商还不具备收购跨国公司的能力，大跃进式的发展不仅不能解决本身的发展问题，还会陷入一种难于控制的尴尬局面：
如何消化海量的专利技术？
如何留住代价不菲的研发团队？
要解决这些问题，都要分散中国厂商的大部分精力，甚至连本土市场正在发生危机也都无法顾及。
”有业内人士如此分析，“走出去之前，还是要彻底解决自己的问题。
”
做手机就是做品牌代表：
科健，熊猫，南方高科，迪比特
这些厂商大多曾经出现在央视标王的目录里，它们一掷千金请明星代言推广品牌，但是品牌还没有做起来，企业却已经谢幕。
在国产手机风光无限的2003年，国产手机的品牌广告铺天盖地，但是现在，只有跨国公司还在打手机形象和品牌广告，国产手机的品牌广告已经被电视直销广告取而代之，现在的国产手机厂商目的还是很明确的：
做广告，就是为了直接把手机卖出去。
也许国产手机还远没有进入品牌价值拉动销售的阶段。
目前来看，低成本、低品牌、高渠道商利润的新兴品牌增长强劲，但这种模式能走多远，还不得而知。
另外，华为在手机上的策略值得关注。
拥有强大技术实力的华为手机基本是以贴牌为主，并不强调品牌。
华为总裁任正非曾在内部会议上表示：
“中国厂商做手机，根本不需要品牌。
”
刚刚走完了09年，各项统计都还没有出现，但是就笔者经历的这个2009，可以负责的告诉各位，国产手机已经成为了家电，使用率基本为人手一部，量多问题大，首先，我们来看看各大品牌们可以带给我们多少惊喜与哀愁
2.5各大品牌现状09
过去几年最高光的品牌：
天语朗通（K-TOUCH）
因为入网许可证的取消，天宇朗通摇身一变，从最大的山寨厂商漂白成去年出货量最大的国产手机厂商。
虽然是依靠着渠道优势占领了市场份额，但天语也不仅仅是兜售MTK的芯片，也表现出了足够的诚意，国内首部800万像素的手机就是出自该品牌，虽然不见得就能超越国际大牌的同像素的拍照效果，但是总算拉近了800万像素和普通消费者之间的距离，而且天语不仅继续攻坚3-4线城市和农村，也积极进军3G,同时发展TD和WCDMA领域的新一代终端，也在谋求生产智能手机，进一步提高高端市场的份额，品牌含金量日渐积累下来了。
过去几年最没落的品牌：
波导（BIRD）
我是真的很奇怪波导怎么会才被戴上ST的帽子！
？
作为上市公司，作为中国知名手机企业，从9几年开始接触手机的人一定不会陌生，当年李玟代言的波导手机广告可是布满了大街小巷。
那句著名的广告语“波导手机——手机中的战斗机”也是家喻户晓，虽然现在听起来更多像是一个笑话，不过起码说明早期的波导还似乎蛮有才的。
但是产品缺乏新意，质量无法保证，销售渠道的不通畅，以及放低身段的山寨化，对品牌本身就不高的含金量是一再的重创。
意识到在手机领域无法突围，意欲转行汽车又被否，真可谓后有追兵，前无去路，波导的沦丧，令人唏嘘。
过去几年最无奈的品
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