大学生毕业实习日记30篇.docx
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大学生毕业实习日记30篇
大学生毕业实习日记30篇
今天算是正式上岗的第一天。
今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。
他说我归结为不整在，感觉签那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。
任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。
我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。
明天县区进行面试，省公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?
今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。
伪弱，诚然。
怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长…
今天上午在中心，等人收复印件。
同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问题。
我们每个需要卖出25部，我给大家报的是25部。
营业厅现在不以推g3为主导，所以有些时候要想卖出就不那么容易了甚至可称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，们也在慢慢适应着这样的生活。
转眼一年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。
这就是一年，感情冲却平淡。
无知渗透苍驳。
回看物事，非也。
不无去年的热情，缺失的是一种冲劲。
滂沱，是遗漏。
一年，嘿…
下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。
机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想方法。
我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好似是在和我自己说一样。
一样很热。
一样很焦灼。
同城百姓郁热难耐。
今天去石经理那里核实下县区的告知发了没有发到。
把县区的衣服打包好送到薛那里，派物流车给各个县区发下去。
由于企业建站以及通任务的下达，和石经理商量看看后期的任务怎么完，说实话这个任务下达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。
全省这几天都在搞g3营销以及企业建站，都不太好做。
这几天在g3的营销中也出现了不少问题：
1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同公司市场部石经理后，进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区特殊地理差异，致使面试培训时间较市区后延。
现在已经步入正轨，大同地区现所有正常上岗。
2.包括大同市七县四区在内，大同市小分队共有几个。
大局部分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开g3的营销活动。
其中机车厂小分队、新华街小分队、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出局部参加户外展销。
中心营业厅、新华街营业厅参加户外ip以及g3宽带入网营销宣传。
除中心营业厅有全部四款g3型号：
中兴u230、华为t2211、中兴u215、中兴u500，其余营业厅大局部现存型号仅为中兴u230、华为t2211两款，不能满足客户需求。
御新华都营业厅有中兴u500样机，东关营业厅连样机都没有，只有，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。
机车厂营业厅没有实机，在的解说下，决定买，可是光临2次后，实机到位问题还是得不到解决。
大同大学营业厅因放假期间学生太少，销量很成问题。
另外，宣传彩页很缺。
我们的套餐何时能下来?
反映看能不能提供更多的样机以及g3的品种能否加大，以增强吸引力。
3.对于企业建站和通两项任务，大同地区鉴于之前并没有分配这两项任务，而现在应省里要求不得不做。
虽然很被动，但我们会努力。
由于大同的新增企业数为零，所以完成这两项任务会很困难。
时间上也存在着困扰。
今天，终于终于太阳没了。
幸福的顿时都不知道该说什么了。
神仙!
神仙!
今天在中心厅班长办公室里给县区自办营业厅打让他们把发过的复印件，结果很不尽如人意。
很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来办银行卡和，可是一个一个县区去跑也太不现实了。
有点崩!
!
!
是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。
快乐第二天。
今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营业员因为自身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却迟迟卖不出去，很费力啊。
对企业建站和通两项任务不是很明确，有些看不懂，不知道任务量怎么算。
甚至小队长和我提出看看能不能发动省公司给集团小号，这样之间方便，便于沟通。
嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得到解决啊。
今天是晴天，微晴吧。
早上去了石经理办公室，看看县区的以及的复印件核实能扫描过来。
地方分的太细，工作就会不太好做。
结果向阳里营业厅的打来说有位顾客已经来过好屡次想买中兴u500机型，而向阳里营业厅却迟迟没有到货。
中心营业部却说货3天以后才可以到。
不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。
但一切都需要走程序。
下单、发单没有一项可以逃过。
有些时候某情况某境遇真的会让你无力。
今天是8月3日，据说是男人节。
应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去大北街营业厅。
下午终于把收齐，终于把复印件寄了克，真不容易。
结果是全省最后一个，挨批啦。
不过今天傻不拉几的，发现一堆问题。
可恶。
明天得好好研讨下这个问题，不能这样啊。
今天好忙。
先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。
然后给各个县区的打安排实习事宜，忙完已经下午两点了。
中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。
连同御新花城、御新花都、东关。
三点一线，结果在花都感觉不太好，们不能主动和顾客去推销，而要等的顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。
就有关问题和他们说了说，交代了组长。
回家。
组委会说有广灵县说在那实习天天不知道该干什么。
其实我是一个一个打的唉…
然后，晚上开始发高烧。
巨猛。
一下飙升39度。
早上体温38.4度。
可是今天安排主管开会。
而且要带到大客户经理部学习，还是去吧。
早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖活动抽到30元，哈。
下午接到县区的，其实有很多东西他们还是不太明白的，慢慢细心解决吧。
又是晴天。
但却已然不像前些天那么燥热了。
那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一个小笼子，手工制品，真的很别致。
中心营业厅的销量一直是大同市最好的，这个真没方法，天时地利人和，们也很卖力，不容易。
今天中心一切正常，下午去了一趟大北街营业厅还不错。
晚上给各个县区的发告知他们合同问题，希望大家都多多配合。
今天我们的销量是1113了。
今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到相熟，人们又扎堆现象。
主管xxx发现还有打，发的现象，于是批评了他们。
但实质上我们的还是很不错的，半个月，业务比之前的长进不是一点半点。
而且在个人礼貌、待人接事上也有不小的变化。
下午去找石经理貌似人家又在开会啊…
第一：
今天想吃好吃的。
第二：
想吃就一定要去吃。
下午去市场部盖章了并把合同印了10份。
工作完结。
实习已经两周过去了，今天的g3销量为1245。
貌似有个通知七把我表扬了一下。
今天召集市区以及矿区的队长开会。
上报问题，结果发现大北街营业厅至今没有宣传彩页，都得靠手绘。
上报了好几次总是拖拖拉拉。
机车厂营业厅至今没有，矿区的没有一部到货。
问题简直太多了。
大同大学一直在忙着给新生装卡。
下一阶段又是一卡通的入户，很忙。
今天小小合了个影。
fight!
从11号下过雨后，这几天一直隐阴阴的，也不知道是因为那些已故的人们…
实习活动还在如期进行，一切正常。
也许身心已到疲乏阶段。
但这个是谁都应该去理解的，多鼓励吧。
天晴了!
!
o（∩∩）o哈哈!
我们各就各位。
明天要去太原开会那，么么。
加油!
今天下午在旱西关的三桥大厦各地市动感团队长开了815中期会议。
本来感觉好轻松的一个会议，结果跟我想像的不大一样啊，下午定的2点半开会，2点组委会孙老师就给我打问我在哪说让快点，真崩了。
结果打车去旱西关，先在一楼打印了。
上电梯7楼会议室，一进门就让我答卷子，整个过程还稍稍带点紧张，哈。
然后就开会，令狐老师看起来很凶啊，孙老师、马老师还算谦逊。
6点我们的会议结束。
由于明天还要去组委会领银行卡和，所以晚上没有会学校，在宾馆住下，一起吃了饭。
晚上和他们出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。
美好的节日，美好的爱情。
晚上我和晋城团队长蔡金进一个房，小蔡和我是校友，比我低一届。
完!
今天依然晴。
我们9个人早上在三桥吃过早饭后就去组委会了。
领了工资卡和实习证明，结果才知道银行卡之是把在外地上学的同学的给办好了，至于太原的还没有做出来。
于是我们决定等把那些拿回来一起发吧
今天早上李旭去找石经理看看报社的稿子什么时候能下来，决定明天开个会。
给大家强调下企业建站和通的相关内容。
今天给各个队长来了会。
强调出去跑企业建站和通的平安问题以及怎么建组。
初步定于8.23结束此次实习活动。
实习活动一切照旧。
们对企业建站和通任务量的完成心中不是很有数，态势比拟低迷，首先是自己吓倒自己。
再者资料缺失，我们外出跑业务给客户的可信度降低。
但不管怎样，我们都应该试试。
这几天天气很舒服，相比前几日，嘿嘿。
虽不是阴天，有阳光，但很温暖，绝不是燥热，心情好比什么都重要。
们还是很卖力的在推g3，销售量指日可待哦。
今天大同巨冷。
可以这么说吧，毕竟现在顶多算刚立秋。
温度真的是不高啊，看见穿短裤的爱美的女滴~真的心里由衷感慨啊…
今天我们的任务量过了2500。
这几天人们似乎都要忙疯了。
算是晴吧，难得。
下午去中心打印考核表。
各个营业厅的人们都要盖章。
营业员们也是相当辛苦的。
各个队长们跑东跑西，因为明天要开会，县里的都要来，真的担忧他们的路途平安，所以还是每个县都确定了，真是千叮咛、万嘱咐，浑源县由于离市区距离远而且目前处于修路阶段，来一趟要5个小时。
太汗啦~所以把开会时间定于明日下午。
准备。
准备。
就绪…
昨天晚上临时决定今天中午队长会餐。
时间很紧张，开会时间定在2点。
吃饭前怕会冷场啊，看来担忧有点多余了。
饭后一行人到大楼开会，已经来了不少了，接待处沙发去、大客户区全市，因为还没到上班时间，他们去了3层的全球通多功能俱乐部。
先前已经和石经理大好招呼。
今天主要是给发工资卡以及实习证明。
由于组委会只给了我先一局部的卡的而且目前为止还没有收到电子版，又怕给发错，于是把每张对好在家已经写上了的名字且把各个营业厅的都已分好。
第一批回来了79张，第二批回来了51张，总计130张，县区因为是扫描的所以很多银行卡都没有办下，共计人。
一切工作照常。
还有小小插曲，也算是一种经历吧，在这暂且不谈。
发卡后，各分属主管收齐的考勤表、考核表、个人实践报告手写份、各队的团队总结以及优秀推荐表后。
最后的合影留念。
实习活动告一段落。
一个月的实习，学到的东西是不一样的。
我只能这么说，当东城主管马希文拿给我看东城东关团队的实习日志以及他们东城团队手写的博文时我很感动，是一种感动。
东城东关营业厅队长王晓飞，居然把他们每天的排班表以及每天为哪些客户交费、有多少客户等等琐碎的东西都做成了电子版。
说不出的是欣慰。
大同市有150名动感，但为有这样一个8人小团队可以做到这些。
感触很深，由于开会时拿到这些东西，如果拿到和其余的130多人说了又会是怎样的一种情况，我想象不到。
我们每个人在一生的实践当中又会有几次爬坡、几次叹服、几次梦想、几次挣扎，又会有几次挣扎
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