五一档期营销活动方案模板.docx
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五一档期营销活动方案模板
五一档期六店营销活动方案
五一档期主题：
****，****
商场连锁营销部，分6个方面进行活动方案和布展的制定：
一、五一档期时间的制定
二、五一档期详细营销活动、商品的制定
三、五一档期各商铺销售、毛利、来客数计划及责任人
四、五一档期DM彩页的制作与数目
五、网上（线上）的宣传与营销活动
六、各店卖场的布展与宣传
1、五一档期时间的制定
全档时间：
4月20—5月3日档期天数：
14天
地域要点档期计划安排时间表
档期促销日期档期天数要点时间商品主题
4月29日-5月3日5天4.29****，****
2、五一档期详细营销活动、商品的制定
A：
六店一致活动:
活动1：
“****，****”
活动内容：
4月29日（周五）商场联动促销，会员购物尊享全场
8.8折。
活动操作：
全场8.8折，（各店可依据实质状况，肉品、烟酒、蔬果类是
否参加等。
）
活动2：
商品全城购，买送惠究竟
活动内容：
5月1-3日推出买一送一商品（送本品），集中陈设。
活动操作：
生鲜、食品、非食各品类推出买一送一商品，并在商场显然处
进行集中陈设。
保证商品买送一定本品（详细操作可采用大包装商品，提
升客单价）
活动3：
反季风暴来袭，一惠究竟
活动内容：
床品、内衣、保温壶、保温杯、毛绒玩具等商品，进行反季商品甩卖。
主通道集中陈设，卖场POP悬挂，也可对食品和洗化类商品做反季。
活动4：
会员商品率性换
会员花费者购物满38元只好换购此中任一件商品，以此类推。
（换购商品在抽奖活动地区，厂商供给1人进行商品换购，并进行换购地区的气氛布展。
）
+1元换购*****
+5元换购*****
+10元换购****
活动5：
会员五一大狂欢，购物抽奖好礼送
活动内容：
5月1日-3日会员购物满38元享受抽奖一次。
每日有神奇大礼抽出，大奖等您拿。
（食品券、欢喜券，鸡蛋、玩偶等）
活动操作：
只需持购物小票（会员购物），参加抽奖100%中奖，
抽奖时间：
每日赋3个时间段进行抽奖（聚客目的）上午10：
30-11:
00，
下午14:
00-15:
00、16:
00-17:
00，晚间：
18:
30-20:
00。
（当日抽奖，过期
不参加，夜晚19:
30后购物，可次日白日参加抽奖。
）广播播放购物抽
奖时间段，并在抽奖时间段播放倒计时，使顾客齐集到活动专区，活动专
区同时展现网上线上活动及注册信息（下载APP客户端，绑定电子会员，即送纪念品一份！
）及会员招募信息（完美会员信息等）
B:
档期商品内容：
生鲜类：
生鲜类在五一时期，第一以应季及季节蔬菜水果类商品为主。
水果类商品：
可操作荔枝、榴莲、鲜桃、油桃、草莓等。
1、可对水果类选
出1-3个惊爆品，要低于或同样水果商场的价钱，吸引人气。
2、可参照兴
隆进行水果展销，热带水果展（澳芒、榴莲、火龙果等）。
蔬菜类商品：
可操作季节蔬菜例：
辣椒、丝瓜、苦瓜、茭白、洋葱、
黄瓜、空心菜、西红柿、卷心菜、茄子、西红柿等。
1、蔬菜类关于现较敏
感的大葱可操作负毛利，带感人气。
2、推出2款基地直采商品进行宣传，
保证商品价钱较低，商品新鲜。
3、可操作蔬菜类均一价商品，所有叶菜全
场8折，所有蘸酱菜全场7折等。
以上水果、蔬菜类商品可实时市调竞争敌手商品，对本店商品、价钱
进行调整，保证价钱优势。
水产类商品：
可操作一档海鲜商品，现上市的虾爬子、蚬子、海带等，
以新鲜为主，价钱上可做一款负毛利，拉升人气。
肉品类：
****主推，主假如推腌制的牛肉（各做各样口胃的：
黑胡椒、
原味等。
），牛排等，户外烧烤首选。
鸡货类的鸡架、鸡腿、鸡翅的进行
腌制和牛肉共同推出户外烧烤首选烤肉。
猪肉类商品的推出民生商品1-2
款爆款。
其余生鲜类商品：
主食、熟食类商品：
可按厂商进行商品特价，可推
出人气商品、惊爆商品、限时商品，在价钱上必定要优惠，紧扣主题。
冷
冻、冷藏类商品：
关于牛奶类热销品，可按品牌操作满立减活动，整箱购
更优惠等，带动整体冷冻、冷藏销售。
食品类：
食品类商品五一时期应主打休闲食品及酒水饮料。
休闲食品、酒水饮料类：
应侧重以膨化食品或休闲零食为主，在本档
期能够操作2-3个品牌厂商周等，进行买送活动，形成品牌协力。
还可推
出以黄金周旅行出门休闲零食为主。
而酒水饮料类，主假如配合休闲零食
搭配的啤酒、饮料等商品。
可针对自驾游旅行出门顾客推出成箱啤酒及饮
料。
冲调类、粮油类商品：
民生类商品，可操作调料类（巧老婆、东古厂
商周）、粮油类（西王、鲁花、元宝、利是、金沙河、香雪等厂商周），
配合些满额送或满立减，增添品牌意识。
并与厂商谈定特价惊爆品
3-5个，
并且要价钱比竞争店低。
非食类：
洗化类推出春天护肤季，百货类可操作家居洁净及反季商品
一惠究竟。
膏霜、洗护类：
可操作大型厂商周（或促销装）等形式，进行买送活
动，满立减活动充分利用厂商资源，不损失店内毛利。
（宝洁、利华促销
装新品等）其余护肤品类已春天护肤主打2-3个厂商周（百雀羚、适宜本
草、丹姿，欧莱雅、妮维雅男士等）可操作单品进口护肤品惊爆单品2-5
个。
清洗、纸品类：
民生一定品类洗衣液、纸品类商品可谈定3-5个惊爆
商品（可负毛利操作）带动商铺人气，拉升销售。
厂商周类（心相印、清
风、维达、洛娃、卫新等）商品的买送活动、满立减等，活动力度要大。
可谈定新品或促销大包装商品，客单较高。
家居百货类：
家居洁净类商品，可操作均一价商品，各商铺一致陈设
主通道，5元、10元、15元、20元等，所有均一价（均一价商品一定物超
所值）。
反季风暴是商场一大亮点，商品的价钱及折扣应较低，做到商品价
格真实的一惠究竟。
以上非食品类商品，应是店内独有活动，并实时市调竞争店单品活动
及整体活动。
保证各商铺活动力度。
3、五一档期各商铺销售、毛利、来客数计划及责任人
地域商场各商铺五一时期销售、毛利、来客数计划
档期时间：
4
月29日-5
月3日
单元：
万元
2015年
同比
2016年
2015年
2016年
2015年
同比
2016年
商铺
同期销
销售计
同比
毛利计
同期客
来客数
提高
同期经
提高
售
划
提高
划
数
计划
代毛利
****
228.4
20%
274.1
5.31
0%
5.3
24994
30%
32492
****
120.27
20%
144.3
4.89
0%
4.9
17592
30%
22870
****
121.77
20%
146.1
5.88
0%
5.9
22980
30%
29874
****
36.88
20%
44.3
-0.95
0%
-0.95
13680
30%
17784
****
63.52
20%
76.2
2.71
0%
2.7
13560
30%
17628
****
20.18
20%
24.2
1.09
0%
1.1
7112
30%
9246
各商铺五一时期销售、毛利、来客数计区分解
例：
商铺：
***
档期时间：
4月29日-5月3日单元：
万元
2015
2016
2015
2016
2015
2016年
年同
同比
年销
责任
年同
同比
年毛
责任
年同
同比
来客数
责任人
品类
提高
售计
人
期毛
提高
利计
人
期客
提高
期销
计划
售
划
利
划
数
****228.4
20%
274.1
****
5.31
0%
5.31
****
24994
30%
32492
****
生鲜
20%
0%
0.0
30%
0
品类
果蔬
20%
0%
30%
熟食、
20%
0%
30%
散货
粮油
20%
0%
30%
冷冻
20%
0%
30%
食品
20%
0%
0.0
30%
0
品类
冲调
20%
0%
30%
酒水
20%
0%
30%
休闲
20%
0%
30%
方便
非食
20%
0%
0.0
30%
0
品类
洗化
20%
0%
30%
百货
20%
0%
30%
超外
20%
0%
0.0
30%
0
共计：
20%
0%
30%
以上计划需仔细分解品类、卖区，责任人
地域各商铺五一时期销售、毛利、来客数详细责任人
销售计
详细责任
毛利计
详细责任
来客数责
彩页发放
商铺布展
商铺
划责任
划责任
微信宣传
人
人
任人
责任人
责任人
人
人
***
店长
品类经理
店长
品类经理
***
商铺营销
商铺营销
商铺营销
负责人
负责人
负责人
***
店长
品类经理
店长
品类经理
***
商铺营销
商铺营销
商铺营销
负责人
负责人
负责人
****
店长
品类经理
店长
品类经理
***
商铺营销
商铺营销
商铺营销
负责人
负责人
负责人
****
店长
品类经理
店长
品类经理
***
商铺营销
商铺营销
商铺营销
负责人
负责人
负责人
****
店长
品类经理
店长
品类经理
***
商铺营销
商铺营销
商铺营销
负责人
负责人
负责人
***
店长
品类经理
店长
品类经理
***
商铺营销
商铺营销
商铺营销
负责人
负责人
负责人
4、五一档期活动的宣传
A:
DM彩页的宣传
因地域总部营销部未进行彩页的数目及P数安排，故以下彩页是由地域商场连锁一致印制。
（如地域一致制作彩页，商场连锁则安排进行彩页的制作）
地域要点档期彩页制作时间流程表
品牌厂
序纸张版生鲜P食品P非食P发放
档期日期商周/宣总P数
号式数数数数目
传/主题
4月29日-55万
18开1P1P1P1P4P
月3日份
B:
DM制作花费明细表
单位：
元
各店肩负花费
单张费花费合商铺
档期P数版式份数商铺3商铺3商铺3商铺5
用计5千
万份万份万份千份
份
五一档正810万
4P0.242400072007200720012001200
期开份
C:
五一档期彩页制作时间流程表
序号档期促销日期时间天数责任人说明
1草稿确立4月15日1天采买经采买部将确认领导
理
后各品类档期明细
交营销
运营人员将商品送
2
摄影
4月16日
1天
营销
至采买部摄影
广告企业抠图、排
3
制图排版
4月16-20
日
4天
营销
版、上价
地域领
4
草稿批阅
4月21日
1天
交由总经理批阅
导
5
定稿时间
4月22日
1天
营销
采买部确认价钱
6
印刷时间
4月23-24
日
2天
营销
印刷
营销助
各商铺人员依据营
理、各店
7
发放时间
4月24-26
日
3天
销部拟订地区发放，
铺营销
并回传照片
负责人
D:
微信、广播的宣传
a：
各商铺制作档期特价商品微信内容，需在档期前3天进行转发
b：
各商铺利用微信平台一致转发彩页明细
b:
商铺发动职工转发彩页明细至朋友圈
c:
服务台一致录制广播，在档期前，卖场内提早循环播放
d：
运营部对各商铺微信转发、广播进行检查。
5网上线的宣传与营销活动活动1:
**上线聚优惠
会员专属；一口价商品，整额秒杀；
目的：
以差额大的“1元”“3元”“5元”的商品的整额商品，吸引顾客眼球，激
发购置力
活动2：
**商场大放送
会员专属：
主要以超惊爆特价商品为主（商品价钱可负毛利，可低于其余网店价钱）
目的:
扩大并吸引会员加入，比一口价商品单价高，提高销售。
目标客群：
企事业单位职工、企业白领、家居妇女、学生；实时关注其余网店价钱，保证价钱优势，并实时的对商品进行更新，要求保证库存充分。
6、各店卖场的布展与宣传
A:
各店卖场的布展与宣传
a:
各商铺户外布展五一地域商场活动主题
b:
各商铺商场进口一致布展店内活动详细内容
c:
卖场显然处地点（进口X展架、收银线）搁置**二维码，及**上线活动内容。
d:
各商铺若有（换购、抽奖、返券）活动，应在超外较显然处搁置展台。
e：
超外活动区还应搁置**活动展台，由工作人员帮顾客下载**APP，并注
册，帮助顾客进行**会员申请。
以上微信、广播、彩页发放详细履行和卖场活动布展，由商场运营部
进行检查，对各商铺履行状况进行通告，并对履行较差的商铺有关责任人
进行处分。
地域商场中心
2016-4-11
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