促销执行手册.docx
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促销执行手册
美的太阳能镇村联动
促销执行手册
（试行版）
分公司
区域
县
镇
活动申请确认表
营销中心
负责人
市/县/镇
一级客户
客户姓名
联系电话
县代专卖店
客户姓名
联系电话
活动主题
活动时间
活动地点
目标销量
预计投入
申请人：
客户确认：
审批：
活动具体方案
产品策略
型号
中标价
促销价
赠品搭配
销售力分析
销量预期
低价占位机型
中低竞争机型
中段主销机型
中高利润机型
高端形象机型
促销形式
手段组合
具体说明
预售
抽奖
团购
老客户营销
服务保障
以旧换新
返券
其他形式
宣传手段
线上
电视飞字□
报广□
广播□
线下
宣传单页□
海报□
横幅□
游车□
预存□
气模人□
秧歌队□
现场
拱门□
舞台□
赠品贴□
KT板□
特价贴□
红榜□
鞭炮□
订货计划
型号
数量
金额
发货日期
要货人
联系方式
活动预算三方确认表
预算分类
项目
包含内容
预算额度
承担主体
厂家
代理商
经销商
固定费用
常规物料
帐篷、拱门等
1000元
□
□
□
制作物料
单页、条幅、预售券等
2000元
□
□
□
活动费用
人员、场地等
1000元
□
□
□
广告费用
电视飞字、报广等
1000元
□
□
□
低值赠品
杯子、扑克牌等
500元
□
□
□
变动费用
标配赠品
小家电、日用品等
约300元/台
□
□
□
抽奖赠品
大件家电等
约100元/台
□
□
□
附加费用
安装材料、控制仪等
约300元/台
□
□
□
制单人：
代理商确认：
经销商确认：
审批：
镇村联动预热物料需求单
序号
物料名称
需求数量
规格
制作时间
到位时间
责任人
联系电话
1
单页
2
条幅
3
海报
4
游车
5
车身喷绘
6
以一抵千券
7
工作服装
8
工作牌
9
临促培训
10
线上宣传
11
其他
现场物料需求单
序号
物料名称
尺寸
材质工艺
需求数量
制作时间
到位时间
责任人
联系电话
1
样机
2
帐篷
3
拱门
4
横幅
5
舞台背景
6
X展架
7
机身KT板
8
机身红花
9
空白海报
10
收银台
11
抽奖箱
12
红榜
13
地毯
14
气模人
15
赠品贴
16
活动价签
17
路演舞台
18
主持人说辞
19
其他
镇村联动促销赠品物料需求单
序号
赠品名称
需求数量
到位时间
到位地点
责任人
联系电话
1
2
3
4
5
6
7
8
9
组织保障
人员配置及分工表
组织架构
分中心
代理商
经销商
路演公司
人数
姓名
负责人
联系方式
负责项目
活动方案
物料准备
临促招聘
临促招聘培训
演示
抽奖
常规预热
赠品配发
分组扫村
现场调控
路演舞台
提供样机
确定场地
扫村引路
入户拜访路线确定
调动气氛
现场造势
互动表演
活动宣讲
临促人员统计表
姓名
联系方式
面试
培训
考察结果
预热分工表
镇村联动前期预热分工责任表
责任人
人员构成
主要职责
组长
分公司业务（1人）县代业务（1人）
宣传计划的指导、协调和监控
推广小分队
分公司业务（1人）、县代业务（1人）
走村入户发放传单、贴海报、拉条幅、发展村级联络人
村级联络人
乡镇网点1人
负责
预热宣传使用表
方式
时间地点
执行要求
执行情况
负责人
条幅
拱门
海报
单页
游车
气模
预热行动记录表
镇村拜访时间：
年月日
拜访村数
发放单页
悬挂条幅
负责人
预热小组1
预热小组2
预热小组3
每日总结
镇村拜访时间：
年月日
拜访村数
发放单页
悬挂条幅
负责人
预热小组1
预热小组2
预热小组3
每日总结
镇村拜访时间：
年月日
拜访村数
发放单页
悬挂条幅
负责人
预热小组1
预热小组2
预热小组3
每日总结
镇村拜访时间：
年月日
拜访村数
发放单页
悬挂条幅
负责人
预热小组1
预热小组2
预热小组3
每日总结
现场物料明细及布置要求
物料名称
布置要求
布置要求
执行情况
责任人
场地布置形式
样机
10台
样机物料
10套
帐篷
5-8顶
拱门
1-2个
条幅
2条
单页
5000份
海报
10张
赠品
若干
奖品、小礼品
若干
气模人
购买台账
若干
鞭炮、大红纸
若干
舞台及喷绘
1套
音响
1套
刀旗
20
1、促销现场人员配置及分工
序号
人员分工
人员构成
人员配置
负责人
1
消费者引导
镇、村网点领路人
2人
2
促销员
县代、专卖店
2人
3
产品演示
4
气模人
临促
2人
5
发资料
6
秩序维护
地代
1人
7
抽奖造势
营销中心
2人
8
礼品发放
县、镇经销商
1人
9
收银员
合计
5——10人
2、促销现场活动执行流程
序号
现场活动执行流程
1
时间
项目
任务描述
责任人
2
3
4
5
6
7
8
现场销售台账
现场销售明细表
购机人
联系地址
联系方式
型号
单价
赠品
付款
是否预售
活动总结表
促销效果分析
销售金额
销售台数
促销细节回顾
促销策划
预热环节
时间节点
组织情况
现场情况
模式提炼
成功经验
不足
附件：
1.常规预热宣传照片
2.现场布置照片
3.活动现场照片
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