最新房地产策划月报表模板.docx

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最新房地产策划月报表模板

项目月份策划月报

制表人：

一、本月整体情况

1）综述：

附表

日期（周）

来电

来访

成交

小定（其他）

来访

电转访

复访

月日–月日

月日–月日

月日–月日

月日–月日

合计

2）分析：

附表

1、来电情况

1）来电总体分析：

附表

2）来电认知渠道分析：

附表/图

信息来源

报纸

杂志

户外广告

电视

短信

宣传单

展会

朋介

周边

老客户

关注问题

价格

户型

付款方式

位置

入住时间

进度

开发商

物管

手续

其他

3）来电需求分析：

附表/图

日期（周）

本月来电需求面积（㎡）

70-80

80-100

100-110

110-120

120-140

商铺

合计

月日–月日

月日–月日

月日–月日

月日–月日

合计

2、来访分析

1）来访总体分析：

附图

2）来访认知渠道分析：

附表/图

信息来源

报纸

路过

电视字幕

户外广告

现场包装

宣传单

派单

朋介

老客户

网络

所在区域

附近

周边企业

市区

乡镇

外地

其它

3）来访需求分析：

附表/图

日期（周）

本月来访需求面积（㎡）

70-80

80-100

100-110

110-120

120-140

商铺

合计

月日–月日

月日–月日

月日–月日

月日–月日

合计

3、成交分析

1）成交综述（附：

月销售信息汇总表）

销售信息汇总表.xls

2）成交认知渠道分析：

附表/图

了解渠道

客户数量

概率

报纸

路过

电视字幕

户外广告

现场包装

宣传单

派单

朋介

老客户

网络

其他

二、成交及未成交客户分析：

客户确定不再购买的数量

还会到访的客户数量

1、成交客户分析：

1）成交原因及比率：

成交的原因

人数

所占比率

2）成交客户语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

3）成交客户地图：

月客户分布地图（例）

月客户成交地图（例）

月成交客户分布地图（例）

客户地图分析:

广告投放建议：

2、未成交客户分析

1）数量统计：

确定不购买的原因

人数

所占比率

注：

其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）

暂时不购买的原因

人数

所占比率

注：

其他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）。

2）原因分析：

附图

3）未成交客户语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

三、本月市场情况

1、竞品最新动态

项目名称

成交量

截止目前剩余可售房源数量

近期供应

认筹量

均价

周来访量

周来电量

推广、活动

最新动态

详情：

⏹项目：

Ø优惠：

Ø剩余房源：

✧未推房源：

竞品楼盘分析：

2、竞品项目广告监测

竞品项目广告监测

项目名称

投放日期

媒体

版位

板面

分类

主题

四、上月工作总结

1、销售工作

1）案场管理：

2）客户方面：

3）现场情况：

2、策划工作

1）推广工作总结

a）报广（附图稿）

2）

■本月报广投放绩效情况

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

b）广播（附文稿）

2）

■本月广播投放绩效情况：

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

c）网络（附稿图）

1）

2）

■本月网络投放绩效情况：

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

d）户外（附稿图）

1）

2）

e）道旗（附稿图）

1）

2）

■本月户外投放绩效情况：

媒体

来电量

来电绩效评估

来访量

来访绩效评估

注：

本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数

f）短信

日期

短信内容

数量

费用

（万）

来电量

来电绩效

来访量

每千元绩效

合计

■各推广渠道绩效评估汇总

渠道

细分

来电量

来电绩效

来访量

来访绩效

广播

网络

户外

短信

2）物料设计工作（附图稿）

1）

2）

3）

3）活动及渠道工作总结

A、

■活动简述

活动名称：

活动时间：

活动地点：

活动形式：

参与人群：

参与人数：

■活动效果评估

亮点：

不足：

■今后活动组织的建议

B、派单计划总结

⏹具体安排：

序号

时间

地点

人员

份数

1

2

3

4

5

合计

⏹派单情况描述：

⏹客户经典语录：

1.——

2.——

3.——

4.——

5.——

⏹调查问卷的结果分析：

1.调查时间：

2.调查地点：

（附地图）例

问卷调查区域分布图

3.问卷反馈：

问卷小结：

■派单结果分析：

细分原因如下：

■派单的经验总结及今后的借鉴：

五、下月工作计划

1、销售工作计划

1）每日目标分解：

日期

来电

电转访

来访

老客户介绍

复访

成交目标

第一周

第二周

第三周

第四周

合计

2）详细工作计划时间表

工作内容

完成时间

2、策划工作计划：

1）重点工作：

面临问题：

A、

B、

C、

D、

2）推广策略

主题/范围/活动

活动计划：

A、

B、

C、

D、

3）推广具体执行

A）报广：

媒体

内容

费用（万）

B）广播：

频道

内容

费用（万）

合计

C）网络：

网站

内容

费用（万）

合计

D）户外：

序号

位置

费用（万）

1

2

3

4

5

其他

合计

E）电梯广告：

位置

尺寸

新诉求

费用

F）短信：

时间

数量

诉求

费用

合计

G）派单：

时间

地点

份数

费用

合计

3）费用预算

媒体

费用

报纸

短信

网络

广播

户外、灯箱、道旗

派单

合计