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主图文案
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主图文案
篇一：
文案整理资料
文案整理
一、文案的概念与特性
文案是广告作品中非常重要的部分，广告中可以没有画面、没有语言、没有声音，但是不可以没有文案。
文案是作品的点睛之笔，是信息的主要载体。
文案分为文字文案、平面广告文案、广播广告文案、影视广告文案、网络广告文案等。
一、文案的概念
国外广告界将“广告文案”定义为：
“已经完成的广告作品的全部语言文字部分。
”
第二节文案写作的特点
一、文案写作的目的性
文案写作的目的性是很强的，可以从多方面来表现广告主体的意图。
1、表现广告创意2、反映广告信息3、确定表达方式4、提供理想文本
二、文案写作的原则性
文案写作的原则，有两个方面：
一是宏观方向性的原则，即文案写作的基本原则；二是微观的针对性原则，即文案写作的具体原则。
（一）真实性原则
（二）效益性原则
（三）独创性原则（四）生动性原则（五）简明性原则（六）符合产品自身的归属特点
三、文案写作的文体性
（一）独特的结构完整的文案包括标题、正文、广告语、附文四个部分，每个部分都承担不同的职能，构成文案独特的结构。
（二）丰富的表现文案可以运用人类所有的表现技巧，包括文学、曲艺、影视、网络等形式，人们在其他文体中所能见到的和不能见到的表现方法都可以在这里找到。
（三）多样的风格文案风格多种多样，它打破了各种文体界限，凡是能够吸引公众、有助于传达广告信息、收到理想效果的风格都可以使用，形成了灵活多样、丰富多彩的文体特性。
四、文案写作的商业性
本质上是一种经济活动，它作为一种营销的重要手段，旨在为广告主推介他们的商品和服务的信息，去刺激、影响消费者，劝导消费者采取消费的行为，购买广告主的商品和使用广告主的服务。
（一）营利性文案的最终目的是为了营利，对受众起到告知作用、说服作用，使他们能在广告的指导下，购买广告主生产的商品和使用广告主提供的服务，以此提高广告主的销售量，让广告主争取最大的利润。
（二）告知性本身就是告知信息，广告的信息在很大程度上是通过广告文案传递出来的。
（三）说服性文案要有足够的刺激性，在诉求之中起到指导说服的作用，最终能影响消费者的行为。
（四）沟通性文案是广告作品的主要元素，也是广告信息传递最直接的途径。
五、文案写作的审美性
文案也具有文学特性，因此具有审美性。
一则好的文案，应该给人以美感，让人能够从中有美的享受。
体现在以下方面：
（一）格调美格调美是内容和形式的完美统一，而内容又是格调美不可或缺的方面。
（二）意境美意境，简单地说是一种情景交融的艺术境界。
二、文案写作原则论
三、文案的诉求方式
一、理性诉求的概念
理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。
理性诉求方式要考虑如下因素：
（1）商品自身的特点。
（2）消费者对产品的认识方式。
（3）同行广告策略。
二、理性诉求文案的内容和特性
（一）突出功能，旨在说服理性诉求广告文案主要以企业、产品和服务具有的内在的功能性信息为内容，而不是其他非功能性的因素。
（二）内容翔实，重点突出理性诉求广告文案提供的信息应该是具体、详细的事实。
理性诉求广告一般都有较大的信息量，它可以对诉求重点进行深入解释或者为诉求重点提供充足的佐证，包括提供准确的数据。
这样可以使消费者较全面地了解企业、产品或服务，有充足的分析判断的依据，同时也能提高广告的可信度和说服力。
（三）文字平实，以理服人理性诉求重在摆事实，讲道理。
事实清楚、道理明确对于理性诉求广告文案来说是最重要的。
因此，理性诉求广告文案在文字表达上极少运用语辞的修饰或润色，而是以平实的语言文字，有一说一地道出事实。
而平实的语言正好可以抵消广告因为要为企业、产品或服务做宣传而给人的自吹、浮夸之感，增加广告的可信度。
三、理性诉求文案的文体类型
因为理性诉求文案以客观信息为主，很少包含情感因素，而且目的在于促使受众对广告产生认知，所以通常使用适合表达客观内容的文体，而很少使用抒情性文体。
（一）直陈式文体直陈式文体直截了当、简单精练地表述企业、商品、服务的特性，准确、客观、朴实无华地叙述事实，以事实本身对受众进行说服，很少使用精巧、奇特的广告文案撰写技巧。
（二）论证式文体论证式文体以说理为主，不但传达有关企业、产品、服务的事实，而且传达其中所蕴涵的道理，通过鲜明的论点、充分的论据、严密的论证对受众进行说服，受众认同了文案中所包含的道理，也就接受了广告的诉求。
（三）比较式文体比较式理性诉求广告文案就是拿自己的产品或服务与别的产品或服务做比较，以此来突出自己产品或服务的优势和特色。
（四）说明式文体它以说明为主要表现手段，主要对企业、商品或服务的特性、内容、功用、成因等进行详尽的说明，因此适用于包含较多受众不了解的知识的广告内容。
一、感性诉求的概念
感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。
二、感性诉求文案的特点
（一）满足人们的心理需求，以情感素材为内容
（二）文字表达生动、形象，富于情绪化
三、感性诉求文案的主题类型
感性诉求广告文案是以情感为内容，以满足消费者的心理需求为目的的。
由于人的心理需求各有不同、多种多样，而广告是要满足大多数人而不只是一两个人的需要，所以广告第一节理性诉求文案第二节感性诉求文案
只表现人们共同具有的心理需要。
（一）爱情在广告文案中满足人们对纯洁、真挚、永恒的爱情的渴望和向往，表现爱情带给人们的幸福、满足、思念等感受。
（二）亲情表现家庭观念、家庭成员间的爱和关怀以及广泛意义上的母爱、父爱。
包括家庭之爱、亲人之爱，以及由此带来的幸福、快乐、思念、牵挂等情绪。
（三）友情表现朋友之间的永恒友谊和人与人之间的互相关心、相互扶持的情感。
（四）乡情包括对故乡往事的怀念、对故乡景物的热爱。
（五）同情主要是对弱者和不幸者的同情，常常用于慈善机构的广告中。
（六）个人心理感受包括满足感、成就感、自豪感、归属感等。
（七）恐惧一些广告文案也常常使用恐惧诉求，通过描述某些使人感到不安、担心、恐惧的事件及这些事件发生的可能，或通过描述某些使人不安的事件或数据，让诉求对象受到感染而产生安全需求，从而使诉求对象对产品或服务产生关注。
第三节情理结合诉求文案
一、情理结合诉求文案的特点
理性诉求策略对完整、准确地传达广告信息非常有利，但是由于注重事实的传达和道理的阐述，很少使用写作技巧，往往会使文案显得生硬、枯燥，影响受众对广告信息的兴趣。
二、情理结合诉求文案的内容特性
情理结合的广告文案在内容方面最突出的特性，就是理性内容和感性内容的完美结合。
理性内容偏重于客观、准确、公正，较有说服力；感性内容偏重于亲切、自然、生动，在亲和力方面更为突出，二者结合能够最大限度地加强广告信息的趣味性。
（一）诉求信息全面情理结合诉求广告文案既有人们进行理性分析所需要的有关企业、产品和服务的实用性、功能性的信息内容，又有能满足人们心理需求的情感内容，这就使人们在精神上和物质上都能得到满足。
（二）表现情理并举情理结合诉求广告文案在诉求表现上，既通过陈述、论证、比较等理性诉求的方式，把企业、产品和服务的信息尽可能清晰而详尽地给予消费者，也通过煽情的感性诉求的方式，调动消费者的情绪，激发他们的购买欲望。
（三）语言庄谐并用情理结合诉求广告文案的语言，既有理性诉求广告文案对企业、产品、服务等实用性、功能性信息的严谨而平实的介绍，又采用感性诉求广告文案中形象生动、幽默风趣、富于情绪化的语言，让消费者感受到丰富的情感信息。
三、情理结合诉求文案的写作方法
情理结合文案的写作方法大致有如下两种方式：
（一）相加
（二）相融
四、有效传播前提下的修辞运用
语言的内在同一美
修辞的任务，是要把话说得更好听、更动人、更优美。
广告语言应该是美的，只有美才能引人注意、引起人们的兴趣、给人们带来心理上的欢悦、达到推销目的。
为此，越来越多的修辞手法被用到广告文案中，增强广告语言的艺术性，满足消费者对广告的审美需要。
一、同一美的必然性“必然”就是合情合理。
二、同一美的自然性
用语言文字反映事物的内在同一关系，应自然而然，不应牵强附会，才会产生美感。
三、同一美的巧妙性
修辞是对语言的运用，它本身具有巧妙的内涵。
运用修辞手法反映事物的内在同一性，
要反映得巧妙，才会给人美感。
四、文案中的比喻
比喻就是通常说的打比方，是根据两个不同事物具有相似之处，用其中一事物来说明另一事物。
它是广告文案中运用较多的一种辞格。
五、文案中的比拟、仿拟
比拟是把甲事物当作乙事物来写的修辞格。
具体说，就是把物当作人，把人当作物，或把此物当作彼物来写。
六、文案中的借代、引用
借代，不直接说出原来的人或事物名称，而借用与之相关的人或事物名称替代它，借彼代此。
语言的和谐整齐美
一、和谐整齐与美
和谐是美学的一个基本原则。
广告文案的语言运用同样要注意协调，体现和谐整齐美。
（一）句式的和谐整齐
（二）词语的和谐整齐
二、广告中的对偶
（一）广告中的对偶对偶——是将语法结构基本相同或相似、音节数目完全相等的句子或短语连接在一起，表达相似、相关或相对、相反的意思的一种修辞格。
在广告文案中，对偶多用在标题和广告标语中。
1、正对正对是指上下两联运用对称的事物，相互补充、相得益彰。
2、反对反对是指上下两联运用相反的即相对的事物，形成强烈对比。
3、串对串对是指上下两联在内容上不是并列的（:
主图文案），而是顺承下来，前后两句是因果关系或假设关系。
（二）对偶在广告中的作用对偶在广告中有如下几种功能：
第一，形式上，使广告词整齐美观。
第二，内容上，使广告词表达确切完整。
第三，音节上，使广告词和谐悦耳、便于朗读。
三、广告中的对照、排比
（一）广告中的对照1、功能对照2、质量对照3、价格对照4、时间对照5、内外对照
6、安危对照
（二）广告中的排比排比——是用三个以上结构相似、意义相关、字数大体相当的词组或句子排在一起，表达一个完整意思的修辞格1、句式排比2、词语排比
四、广告中的顶真、回环
（一）顶真顶真是指用前一句的结尾做下一句的开头，上传下接、首尾蝉联的修辞格。
（二）回环回环是用前一句的结尾部分作为后一句的开头部分，又反过来用前一句开头部分作后一句结尾部分的修辞格。
语言的非对称美
非对称美——就是突出重点，突出所强调的某个方面。
合理巧妙地突出重点，即可构成非对称美，有利于恰当完美地表达创意，取得较好的表达效果。
广告语言中的非对称美，常见的是同一语言形式反复出现，使要强调的重点得到突出。
一、反复、递进
（一）反复1、品牌反复2、性能反复3、评价反复4、诱导反复5、数量反复
（二）递进递进又叫“层递”，是把三个或三个以上内容具有逻辑关系的事物按一定顺序说出，来表达事物性状的大小、长短、高低、轻重、深浅等递升或递降的修辞格。
广告中的递进，有如下几种类型：
1、时间上的递进2、数量上的递进3、程度上的递进
二、设问、反问
（一）设问设问是无疑而问，或自问自答，或问而不答。
一般问句是有疑而问，并要求回答。
作为一种修辞手段，设问有特殊的修辞效果。
广告中的设问有如下几种形式：
1、针对商品性能设问2、针对消费者心理设问3、针对消费时尚设问4、针对消费趋势设问
（二）反问反问又叫激问或反诘，一般是只问不答，答案就是问句的反面，即用疑问句的形式表示确定的意思。
三、夸张
（一）夸张夸张指的是为了鲜明地突出某事物的某一特征，运用丰富的想象，对其进行有意识的“言过其实”的扩大或缩小。
（二）夸张的种类1、扩大的夸张2、缩小的夸张3、超前的夸张
（三）注意事项1、要以事实为根据，切忌浮夸、乱夸、说假话2、夸张要有度，过度了则不是夸张，而是欺骗3、夸张要有创新，不要落入俗套4、不要说绝对话
四、的双关
（一）双关双关指的是在特定的语言环境中，借助语音或语义的联系，使语句同时关涉两种事物，一种是表面的，一种是暗含的。
这种言在此而意在彼的修辞方式就是双关。
（二）双关的种类
1、语音双关即利用音同或音近的条件，使一个词具有两种不同的意义。
2、语义双关指利用词语的多义性特点，使之在特定的语言环境下，既可指此，也可指彼，取得一石二鸟的效果。
（三）注意事项
（1）要处理好表里两层意义的关系。
（2）不可滥用双关。
（3）运用双关既要含蓄深刻，又不能晦涩难懂；既要生动活泼，又不能低级庸俗；既要表意明确，又不能让人产生歧义。
古典诗词和对联在广告中的运用
一、古典诗词的活用
古典诗词是我国文学宝库中的一颗璀璨明珠。
在广告界就有不少广告人，利用大众所熟悉的中国古典诗词的妙诗佳句来构思广告创意和广告文案。
在广告中，古典诗词的活用形式有下面四种：
1、直接引用古典诗词2、改动古典诗词3、嵌入产品或企业名称4、藏头诗
二、对联的活用
（一）对联广告概念对联广告就是用对联的形式制作广告的写作体式。
（二）对联广告的形式
（1）对联广告中嵌入厂家或产品、品牌的名称。
（2）对联中突出产品特点或服务方式。
（3）对联广告中使用典故。
（三）注意事项
（1）使用对联作为广告文案应贴切、自然、巧妙，不能玩文字游戏，或生拼硬凑。
（2）运用典故的对联广告应使用大众熟知的典故。
中国成语和谚语的活用
成语和谚语属于熟语，是千百年以来人民群众喜闻乐见的语言形式。
它们在民间流传极广、影响很大，是中国语言文化的瑰宝，为广告文案写作提供了丰富的语言资源，促生了很多优秀的广告文案。
一、成语活用
（一）成语广告的定义成语，是长期以来形成的意义完整、结构定型的固定短语，它言简意赅、内涵丰富、字字珠玑、语意精辟，具有极其深刻的表现力，是中华民族千百年来
篇二：
做好文案-10招提升点击率
学会这10招，你的点击率至少涨3倍
大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我来给大家讲这样一个话题，学会这10招，你的点击率至少涨3倍。
这是个什么话题呢，今天的话题主要是讲文案，也就是说你的主图上的文案应该怎么写。
你要知道你的主图不仅仅出现在你的搜索结果页面里面，直通车结果页面，还会出现在一些站外活动结果页面，还有你找的一些达人合作等等。
这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由。
很多同学说我现在店铺没有流量，实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现，或者没有排名，还可能是因为你的东西被人看到了，但是没有人点。
所以点击率至关重要，我今天就跟大家聊下，你应该怎么样写你的主图上的文案来提高自己产品的点击率。
我在这里列了10招，大家可以做参考，哪10招呢？
其实是我们平时用到的一些写主图上的，或者说写一个标题通用的方法。
你写一篇软文，目的就是希望别人点进来以后看你的文字，例如微淘，微博，微信。
而你在写标题的时候，跟你写主图的实际上是一样的。
例如大家可以看，我今天这篇文章的这个标题，你为什么会点进来呢？
因为我说：
你学会这10招点击率至少涨3倍。
因为你关心的是点击，现在所有人关心的都是点击的问题，我说让你的点击率至少涨3倍，你肯定是非常有兴趣的。
而“学会这10招”这几个字，大家可以看到我为什么不用大写的十或三，而用阿拉伯数字，这里面是有门道的，因为用户对于阿拉伯数字认知度和感观度是更直接的，所以说任何一个标题或者说任何一个文案这里面都是有门道的。
我在这里列举了10点，每点都列了两个例子，当然不只是这两个例子，我们用到的很多，希望大家可以举一反三。
一个好的文案，它的要素是什么？
记住3点
1、目标明确
2、紧抓需求
3、精炼表达
首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。
有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？
这不可能。
你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确.
其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.
精炼表达方式无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许写这么多字；另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，你写一堆也没人看，所以必须精练一点.
好了，这是我们说的一个简单的理论基础，我们用几个实际案例来跟大家分析一下什么叫做好的文案，这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过或者我们自己用过的一些案例。
事实证明，都是非常有效的。
但是我要说一下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主图上，宝贝标题，文章的标题，海报图上，也都曾经用过。
1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。
我们来看两个例子：
第一个例子是我们有个做母婴用品的学员，我们给他一个这样的建议，让他在主图上写上一句这样的话：
点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下，我就让他写上了这句话，这是什么意思？
紧抓需求！
目标明确！
我的目标是什么呢，是让买家点击，那买家的需求是什么呢？
我的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：
点击就送育儿手册。
这里面有一个行为驱动指令，你现在点击就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以送早餐营养菜谱或粥谱）。
你就去想，你的目标客户需要什么，需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。
做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。
那你送的这些东西有成本吗？
一定要没有成本，大家注意一下，因为你送的是电子版的。
只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，你没有任何成本。
这个东西大家可以去做参考。
另外一个常用的就是什么29包邮（39包邮），比较适合于中低端产品，有的同学写上?
限今天?
这三个字，我们都知道不仅限今天，但是你就写上限今天的话，客户看到之后，有一种天然的这种感觉。
所以说，这叫利益诱惑，要么给他低价的优惠，要么给他一些免费的东西，但是你要记住，免费的东西对于你来说是不增加成本的，这是利益诱惑，大家可以举一反三去想一下。
2、数字展示，刚才我也说了，尽量用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000有力度，如果是小爆款，换一种表达方式，现在只有100件销量，3分钟卖出100件（1小时卖出100件），需要注意的是，比如说写月销量10000件，但是点进去只有20件销量，
这个就非常不合适了，但是你要是写一个这样的文案:
1小时卖出100件，然后点进去是一个300多的销量，这个是非常正常，没有人会跟你细抠到底是不是一个小时卖出的，那么，大家一定要注意当你去写数字的时候一定要写阿拉伯数字，更直观，这是数字的型式。
3、感情渲染，其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱点，确切的说是他的柔弱点。
就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，无非就是这些，你抓住这个点以后，当你去进行感情渲染的时候，就很有意思了。
比如说一个做生日礼品，写了这样一句文案：
是什么，让她泪流满面，再配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马上要到情人节或者是女朋友生日了，你想送给女朋友礼品，你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候，你点不点呢？
还有下面这句文案，杀伤力太大了，是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，他直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然后下面写了一句文案：
爸爸，你慢些老。
不是慢些走是慢些老。
这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的，其实大家来想一想，感情的渲染无非就是爱情、亲情，亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情，当然还可以对孩子的亲情，这是感情的渲染。
感情的渲染大家一定要记住，就是不要想太多，大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的，人的心里其实很简单，人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打动，把自己打动你才能打动别人，这是感情的渲染。
4、理想描述，理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以后也是这种效果，这叫理想塑造，比如说，我们来看几个案例，有一个做丰胸产品也是咱们一个学员，来问我，用什么样的文案比较好，他写了很多，很多功效，很多功能，我告诉他，其实就一句话就行了：
三个月从A到c，就这么简单，你写那么多干嘛，你的目标根本不需要别的，在你的主图上写上天然无刺激这些，所有的这些东西，根本打动不了她，因为不是她最直接的需求，我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下，做个市场调查，你要知道这些人买丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍微有一点副作用，但是三个月就是从A到c，你问问她买不
买？
她肯定买的，因为女人对美的追求是非理性的，当然了，你告诉她，你的东西三个月从A到c之后还没有副作用，纯天然，那这个是最好的，但是你的主图上想表达什么，你的优先级一定是先表达它的效果，然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。
还有一个案例，我们有学员做祛痘的，也是一样的道理，一直在纠结说我到底要表达什么，因为我要表达的卖点太多了，我就告诉他，很简单，7天痘痘没了，其实这句文案非常的简单，而且直抓目标客户的需求，你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的，需求是一样的，她就要效果，效果明显，其它的是其次要考虑的问题，这就是一个理想的描述，所以当你去写文案的时候，你先想明白你的目标客户是谁，他的需求是什么，你满足他的需求的时候怎么来满足，不要想太多，就抓住他一个最主要的点就行了，这就是一个理想的描述型的一个表达方式。
5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们来看两个例子，有一位同学是做保健枕的，我跟他说你的文案里面写上这样一句话：
颈椎病竟是因为一个枕头，你的卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，就是因为一个枕头没用对。
还有女装：
“满大街撞衫，真是够了”。
什么意思？
消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。
恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。
做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：
有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她
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