房地产项目营销策划流程.docx
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房地产项目营销策划流程
房地产项目营销策划工作流程
一、房地产项目市场调查
第一节项目营销环境分析（营销角度）
1、地理位置分析
项目所在城市或者区域其地理位置、自然环境、行政划分等；
2、人口状况分析
人口总数、户平均人口数、人口增长率、人均居住水平，若项目所在区域是个汉族与少数民族混合居住的地方，分析汉族的人口数和少数民族的人口数及比例；
3、经济状况分析
生产总值（GDP总值、人均GDP总值、社会消费品零售总额、存款余额、地方财政收入等）
三大产业分析（各个产业发展状况、三大产业比例）
居民生活水平分析：
（居民收入：
人均收入，人均可支配收入、城乡居民储蓄存款余额；居民消费：
人均消费支出；常用指标：
物价指数、消费价格指数、恩格尔系数：
食物支出对总支出的比率RI=食物支出变动百分比/总支出变动百分比，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%-59%为温饱，40%-50%为小康，30%-40%为富裕，低于30%为最富裕）
金融政策分析（国家金融政策：
调整存贷款准备金率，提高货币储备紧缩银根；本地银行政策：
个人按揭、按揭利率）
4、商业状况分析（城市或区域商业概述分析、商业结构和各商圈具体状况分析）
5、城市发展规划分析（城区或区域行政、商业等规划、交通配套规划等）
6、房地产市场分析
（1）房地产现状分析：
分析角度、分析思路、表述形式三方面解析
分析角度：
1、从产品角度分析（规模、产品类型多层高层、户型面积结构、规划设计、交通配套等）2、从客户群角度分析（客户收入、职业、区域分布、购买目的等）3、从供求角度分析4、从价格角度分析（最高价、最低价、均价、层差等）5、从营销角度分析（营销手段广告和促销、营销创新、市场推广力度、媒体选择）6、从外销角度分析
分析思路：
1、从从市到区的分析思路，该思路是先分析项目所在城市的房地产现状，再分析项目所在区的房地产现状；2、分板块分析，该思路是将项目所在城市分成几个板块，然后对各个板块进行分析；3、先总体分析，后针对物业类型分析的分析思路，该思路是先对整个房地产进行总体分析，然后针对本项目所开发的物业类型有针对性的分析该类型物业的具体情况；
表述形式：
1、以“特点”的形式来表述，该表述形式是最常用的形式之一，它一般通过描述房地产市场的特点来反映房地产市场的现状；2以“分析+结论”的形式来表述，该表述形式是先写出房地产市场的表面现象，然后对这些表现形象进行分析，最后得出结论；3、以“有利+不利”的形式来表述，该表述形式是分别表述房地产市场对本项目有利和不利的因素；
（2）房地产趋势分析：
与房地产现状分析一致；
（3）房地产市场总结
第二节项目自身情况分析
1、项目基本情况分析
（1）项目地理位置分析，可用道路或者“四至”来描述项目位置；
（2）项目基本参数分析：
总占地面积、总建筑面积、总楼高、层高、建筑总栋数、总户数、外观、功能分许、容积率、绿化率、公摊率、户型结构域配比、配套（会所、主题景观、广场、商业、车位与车库等）
（3）项目开发商分析，主要分析其组建、资金实力、开发经验等；
（4）项目产品规划分析，主要哦分析项目的建筑形态、建筑风格、环境规划、景观设计等；
（5）项目户型及配比分析，户型俗称几室几厅几卫几阳台；面积配比，指各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少；户型配比，指各种户型在总户数中所占的百分比；各种户型的特点；（6）项目物业管理分析，主要分析其物业管理公司及其所提供的物业管理和服务内容；
2、项目周边环境分析
（1）项目周边总体环境分析，也就是项目所在片区给人们的总印象，除了居住环境外还有人文气氛和教育质量等；
（2）项目周边建筑分析，项目所在片区的居住氛围和商业氛围；（3）项目周边景观分析，主要包括自然景观和历史人文景观两大类；
3、项目周边配套分析
（1）项目周边配套分析的内容：
项目周边的交通配套、项目周边商业配套、项目周边文化教育配套、项目周边餐饮配套、项目周边医疗卫生配套、项目周边金融邮政配套、项目周边休闲娱乐配套、项目周边行政配套；
（2）羡慕周边配套分析的表述形式：
文字直接表述、表格表述、图形表述；
第三节项目客户群分析
1、项目客户群细分
针对不同类型的房地产项目，其细分出来的客户也是不一样的，例如对于高层、小高层、别墅、写字楼等项目，其客户群分为使用者和投资者；而对于商铺这种商业地产来说，其客户群除了使用者（经营者）和投资者外还有终端消费者，另外，商铺的使用者（经营者）也可以再分成购买者和租赁者。
此外，针对某一类客户群，按照一些特征，如收入水平、教育水平、工作职业、年龄等，又可以进一步的细分；
按照收入水平和文化层次两个指标，以高中低三个水平档次，可以将社会人群划分为9个组群，分别是高收入高文化的顶级贵族阶层，高收入中文化的社会精英阶层，高收入低文化的庸俗暴发户阶层，中收入高文化的知识英才阶层，中收入中文化的高级白领阶层，中收入低文化的普通市民阶层，低收入高文化的前卫另类阶层，低收入中文化的清贫工薪阶层，低收入低文化的社会底层；
高文化中收入的知识英才阶层：
是最核心的骨干阶层，规模大；年龄在35岁左右，职业以高级专业人才、高级管理者、高级公务员为主，购买动机常住型；
高文化低收入的前卫另类阶层：
年龄在32岁以下，收入不太高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，属于超前消费一族，购买动机过渡型；
高收入中文化的社会精英阶层：
数量不多，但购买力强，落定迅速，大户型的主要购买者，对产品档次、品牌形象有一定的要求，购买动机自住型；
中收入中文化的高级白领阶层
中收入低文化的普通市民阶层：
投资购买为主要动机；
高收入高文化的顶级贵族阶层：
购买力极强，强调享受，注重社区品牌、文化，购买动机多为享受型；
高收入低文化的庸俗暴发户阶层：
购买力强、市场跟进心理强，看重社区的品牌和购买人群，以满足其攀龙附凤、显示身份的心理，注重享受，购买动机为享受型；
2、项目客户群调查
在客户群进行细分后，针对每一类客户群设计专门的调查问卷；
调查的方法：
观察法、定点拦截法、上门访问、约定访问；
主要调查的内容：
年龄阶段、职业状况、购买目的、信息获知途径、对本项目的了解程度、对建筑形态的选择倾向、建筑风格的喜好、社区配套的选择、对国际化的理解、对户型的选择、对户型设计的喜好、户型面积的选择倾向、消费者总价的承受能力等；
项目客户群分析的表述形式：
1、直接分区表述形式，主要适用于客户群主要来自于几个片区的项目；2、问答形式，能直观的反映出钓场调查当时的情形，形象生动，缺点是对客户群的分析不够深入；3、统计分析形式，以图表的形式分析；
第四节项目竞争对手分析
1、项目竞争对手分析的内容
主要包括：
竞争对手物业类型分析、竞争对手开发主题分析、竞争对手房型面积分析、竞争对手建筑风格分析、竞争对手价格分析、竞争对手客源分析、竞争对手与营销策略分析（销售主张、卖点支撑、营销手法）、竞争对手推广手法分析、竞争对手销售手段分析、竞争对手促销方法分析、竞争对手销售情况分析、竞争对手租售中心分析、竞争对手配套情况分析、竞争对手小区楼巴分析、竞争对手物业管理分析、竞争对手其他内容分析（竞争对手的基本经济指标、项目优劣势、项目周边的交通状况、周边市政配套，如果是商业项目还应分析竞争对手的经营范围、销售方式、出租率等）；
2、项目竞争对手分析的思路
两种常见的分析思路：
先直接，后间接，该思路是先分析直接竞争对手，再分析间接竞争对手；先现在，后将来，该分析思路是先分析现存的竞争对手，再分析将来的竞争对手；
3、项目竞争对手分析的方法
主要的分析方法：
逐个分析法；综合分析法，将所有的竞争对手进行综合的比较分析；
第五节项目SWOT分析
1、项目优势分析（内部因素）
包括1、项目区位优势分析；2、项目交通优势分析；3、项目品牌优势分析；4、项目政府支持优势分析；5、项目规模优势分析；6、项目产品规划优势分析；7、项目户型优势分析；8、项目绿化景观优势分析；9、项目配套优势分析；10、项目装修优势分析；11、项目人文气息优势分析；12、项目物业管理优势分析；13、项目其他优势分析；
2、项目劣势分析（内部因素）
包括：
1、项目区位劣势分析；2、项目交通劣势分析；3、项目品牌劣势分析；4、项目产品规划劣势分析；5、项目户型劣势分析；6、项目景观劣势分析；7、项目配套劣势分析；8、项目人文气息劣势分析；9、项目其他劣势分析；
3、项目机会分析（外部因素）
包括：
1、房地产市场利好机会分析；2、城市规划机会分析；3、市场空白点机会分析；4、宏观政策机会分析；5、区域人口增加机会分析；6、其他机会分析
4、项目威胁分析（外部因素）
包括：
1、宏观政策威胁分析；2、市场供求威胁分析；3、竞争对手威胁分析；4、周边环境威胁分析；5、项目其他威胁分析；
5、项目SWOT整合分析
通过对房地产项目的优势、劣势、机会、威胁进行总体分析，使项目能够充分强化优势、减轻劣势、利用机会、规避威胁。
项目SWOT整合分析后会得出四种战略，分别是：
SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，根据项目的发展方向选择相应的策略；
Strength（优势）
Weakness（劣势）
Opportunity（机会）
（1）基地周边生活技能完备，生活便利度高，学区优良；
（2）项目的体量利于形成规模社区感；（3）大区域可发展性良好；（4）当前的进度为差异化产品的塑造提供可能；（5）与城市主要技能设施可及性良好
（1）可借助自然景观于近期推出同类项目相比不占优势；
（2）竞争区域范围广泛，与潜在项目相比入市较晚；（3）所处区域非城市规划重点发展区域，近期无重大市政改良规划；
（1）市场供应结构存在良好的空白点；
（2）传统高端生活区域的区域号召力；（3）当前市场整体开发、营销运作水平相对不高；（4）开发公司良好的口碑和品牌；
Threat（威胁）
对应市场战略
SO战略WO战略
依靠内部优势利用外部机会
利用外部机会克服内部劣势
ST战略WT战略
依靠内部优势减少内部劣势
规避外部风险规避外部风险
（1）政府频频推出平抑房价举措，客户观望心态明显，交易趋缓；
（2）产品类型趋近政策打压范畴；（3）高端产品价格、后期费用等固有抗性带来的风险；
二、房地产项目定位分析
1、项目档次定位
任何类型的房地产项目，其档次都可以分为高中低三档。
项目的档次定位并不是越高越好，应与当地的消费水平和客户群的消费需求相适应。
同时在对项目进行档次定位后，应对该定位进行分析，说明为什么要这样定位，给定位有足够的支撑点；
（1）项目档次定位：
中高档物业=中高档地段+合理规划设计+中档建筑成本+规范物业管理+成功形象塑造
定位理由：
XXXXXXXXXX
（2）项目档次定位：
结合项目本身的地理位置属性，以及我们对于项目整体分析，对本项目在这样的市场基础下做出档次定位结论----都市中高档品质生活社区
对于定位档次的诠释：
都市—XXX；中高档---XXX；品质生活---XXX；
2、项目目标客户群定位
由于房地产项目整合营销的最终目的是促使项目的租售，因此客户群定位是众多定位中的重点，只有确定好有效目标客户群，项目的营销推广才能有源头之水。
项目的目标客户群定位其步骤一般是先确定本项目的目标客户群，然后再对这些目标客户群的各种特征进行分析。
（1）项目目标客户群确定，所谓目标客户群定位就是依据项目自身的特征、品质为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定，是策划、销售关系中的重要环节，在确定项目的目标客户群时，一定要注重定位的分析过程；
例：
目标客户消费群的界定及分析之一：
目标客户群的界定
本项目的目标市场设定为高收入以上阶层，家庭月收入在5000元以上，注重生活品质的客户。
主要成员为各行业成功人士、知名人士、外企高级经理人、外商、工商业主、民营业主及少部分政府公务员，年龄在30-50岁；
客源分析：
荔湾区是广州市传统观岭南和西关文化最有代表性、最集中的地方，相对于其他地方而言，该区原居民更具备浓重的区域情节，其置业一般首选还是在原区域，故荔湾区的楼盘中来自本区域的置业者都是占大部分。
同时，具备良好素质的项目也可以吸引其他旧区域的置业人群；
目标客户定位：
以本项目所在的典型荔湾西关地段，主力客户群当为老城区中高收入置业群体；
以本项目所在典型荔湾西关地段，主力客户群细分为：
1）希望转换居住环境、中高收入的工薪族人士；2）区域内工商界管理层人士；3）周边经商人士；4）年青一代适婚或将新婚的人士；5）旧城区拆迁户；6）周边政府机关机构职员；7）辅助客户群为：
港澳客户、本地投资客；
（2）项目目标客户群分析
分析内容包括：
1、目标客户群的区域来源；2、目标客户群的年龄；3、目标客户群的职业（目标客户群的职业大致分为以下几类：
企业主、大型公司的经理阶层、小型私营公司的决策层、有一定职务的政府公务员、金融界成功人士、证券界高级经济师、企业代表、分析师兼操盘策划人士、高新企业中服务年限长持有股票多的技术人员和有职务的中层技术人员）；4、目标客户群的收入（基本收入3000元以上，灰色收入高于或与基本工资接近，月均收入在6000元以上，年个人收入在70000元以上）；5、目标客户群的学历（受教育程度：
受过高等教育，价值观念较新，追逐潮流时尚，崇尚生活人性化，将就居住的文化氛围和高尚品位）；6、目标客户群的家庭结构（目标客户家庭结构以三口之家为主，少数两口之家和与父母同住）；7、目标客户群的行为习惯（比较喜欢朋友、家庭聚会，大多选择中高档消费场所消费；注重邻里关系的建立，喜欢大家庭式的生活方式，周末喜欢一些常规的健身活动，因为他们日常工作太累，也同时喜欢追求现代时尚的健身方式；，比较注重家庭生活，喜欢和家人在周末一起在河边或公园过家庭日）；8、目标客户群的消费心理（注重物业本身的地段和价格，作为都市精英一族，现代人的置业观念已经从过去的一味贪大炫耀变得越来越实在，并具有更加精明的理财头脑和个人财务计划；注重物业功能及配套设置，除家庭环境及休闲设施外，更关心智能化、节能环保措施、会所等配置；注重物业的形象定位及创新理念，物业本身的文化品位，能够体现业主中上流社会的身份特点，满足业主精神上的需求；注重物业管理，除了常规的物业管理服务外，更注重社区文化、小区业主层次、生活氛围等无形因素；注重物业价值，对于购买期房的置业者来说，开发商在预售期间的发售价格有否为业主留有一定的升值空间，往往是促使消费者能够做出最后购买决定的关键）；9、目标客户群的购买动机（政府加大开发力度，区域经济日益加快发展；项目区域内的配套、景观设施以及周边的社区不断的成熟和完善而看重该区域的升值潜力；因工作事业的方便或生活习惯；出于投资的需要）；10、目标客户群的信息来源
3、项目形象定位
形象是项目给人的总体感觉，项目的形象定位也就是挖掘本项目的优势，结合项目的地理位置、目标客户、楼盘规模、配套设施等因素对项目进行量身定做的宣传；
（1）项目形象定位的必要性（市场竞争的需要；市场营销的需要）
（2）项目形象定位的确定（在明确了项目形象定位的必要性后，接着就要对项目进行形象定位，在对项目进行形象定位的时候，要注重形象定位的分析过程，同时要对该定位的含义进行适当的解释：
市场定位的主体思路—定位语—定位语解析）（3）项目形象定位的缘由
4、项目案名定位
在给楼盘命名时，一般遵守以下几个原则：
与建筑风格、市场定位保持一致；能够展示楼盘的个性和优势；符合目标客户群的心理需要；优美、易记忆、朗朗上口、令人回味；
5、项目功能定位
一般多元化的经营功能通常可有以下几种选择思路：
功能
内容
餐饮
中西快餐、中餐、西餐（麦当劳、肯德基）、冷饮、咖啡店、小吃店、酒吧、茶艺、特色店（日韩料理店、美国丹迪当等）
娱乐
小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球、棋牌桌球等
休闲
书店、音乐城、文化廊、水族馆
服务
美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身
修理
各种家用电器的维修
批发
批零兼营并具有一定规模来辐射适当社区范围
商务
复印、打印、传真、互联网等内容的商务服务中心
6、项目业态定位
（1）招商区域商业形态定位
D座商业形态定位为家电超市，建议整体引进一家家电品牌大户；
L座与D座相连，可互补经营定位，建议规划成小家电销售（兼批发）市场，主要引进散户经营；
JK座位于广场中心，人气带动效应明显，建议规划成数码通讯广场，带动整个商业街的人气，引进电信、移动、联通等品牌大户进驻，同时与手机卖场大户合作，或利用这些品牌大户的品牌和供货渠道进行招商；
I座自成一体，建议规划成黄金珠宝店，引进一家大户经营；
H座建议规划成化妆品、休闲配饰精品街，主要引进散户经营；
（2）销售区域商业形态地位
B座沿街，人气旺，商铺面积小，建议规划成小商品批零市场，经营中低档服饰，鞋帽、内衣、儿童用品、文体用品、床上用品等；
A座与B座相连，又自成一体，建议规划成皮具商城，经营皮鞋、箱包；
C座与D座相对，又自成一体，可考虑家居用品，建议规划成家居广场，经营各种家具、灯具、建筑材料；
E座规划规整，且单位商铺面积较大，适合品牌店经营，建议规划成精品专卖一条街，经营中高档男女服饰、皮鞋、日用品；
F、G座相连，单位商铺面积较大，建议规划成布料、针织品市场，经营布料、针织品零售、批发；
三、房地产项目产品修改建议
1、项目建筑风格修改建议
房地产项目的建筑风格一般由建筑立面来体现。
建筑立面指的是建筑和外部空间直接接触的界面，建筑立面通常作为建筑主体的主要表现手法之一。
一般来说人们对建筑物的最初感知或第一印象都从建筑立面得到的；
（1）项目建筑外立面风格的选用
建筑立面风格上分主要有仿古式、欧式、特殊式、现代式四种风格。
1）仿古式：
运用古朴的建筑风格以表达建筑的怀旧特征，只有在一些特殊的地点运用才有较好的效果；
2）欧式：
整体效果较好，特别能够衬托出项目的高贵与不凡，但其用材用料昂贵，成本高；
3）特殊式：
主要是指一些星形、蝶形、圆形的特殊建筑立面，因为这种建筑风格在一定程度上会影响建筑的内部使用价值，所以不大适合使用于住宅项目，主要运用于办公楼等建筑；
4）现代式：
以明亮、轻快的色彩给人以一种轻松的生活感受，建筑设计理念简单、实用、体现简单就是美的设计原则和生活理念。
（2）外立面材质的选用
1）墙砖、仿石砖
外立面使用墙砖、仿石砖的主要目的是起到美观的效果，采用墙砖、仿石砖材质的建筑外立面比涂料的更显庄重，视觉效果上更有质感，但由于采用墙砖、仿石砖的外立面材料价格比涂料贵、人工麻烦、抗风能力差，而且容易脱落；
2）涂料
外立面使用涂料的主要缺点是耐脏性差、使用寿命低，而且美观性不佳，近年来出现了一些高性能新型外墙涂料，使用寿命已达到10年以上，大大提高了外墙涂料的使用价值，材料质感也有所提高；
3）混合材料的使用
混合材料的外立面指利用各种材质不同的优势，结合在混合使用，也就在建筑的低层2-3层的墙围用石材不容易脏，且比较厚重较为美观。
其他部分使用涂料，施工方便，成本较低；
（3）项目外立面颜色的选用
建筑物选用什么颜色，必须从建筑物的具体情况出发，即根据建筑物的功能、外墙材料、地理位置、周围环境等情况，综合考虑；
1）明确用色对象
建筑外立面除墙面外，还有门窗、阳台、檐口、勒脚、装饰线、女儿墙、顶、墙安装设备等，这些对象的配色应分别加以考虑；
2）确定颜色
先确定基本色，一般是先确定外墙面配色对象中在人的视野内面积最大、视看时间最长部分的颜色，也就是基本色；再确定辅助色，也就是外墙面其他配色对象的颜色。
决定外墙的颜色时，为了防止颜色的紊乱，使整个前面颜色简洁明快，统一协调，使用颜色的色调数不宜过多，一般2-3中为好；同时要尽量使颜色调和，其中包括色调、明度和彩度的调和；最后确定点缀色，建筑物的人口、大楼标志或标牌，屋顶檐口或窗楣等部位重点加以点缀的颜色，为点缀色；
（4）影响建筑立面优劣的因素
建筑外立面是建筑物与外界接触的平台，是建筑物的外衣，直接反应建筑物内在品质。
1）外挂空调机
统一安排空调位，保持项目外立面特征；
2）外飘窗、凸阳台、排烟口、防盗窗
例：
建筑外立面主色建议采用白色与暖色系如黄色、橙色、棕色、以及蓝色、灰色和绿色。
丰富的外立面颜色热情洋溢，与安静的邻里小区形成对比，以达到一种动静之间的有机平衡。
2、项目环境景观修改建议
从操作经验来看，房地产开发环境景观投资时最能产生边际利润的投入，因为建筑设计及平面布局容易被模仿而使楼盘失去个性特色，而园林景观则因每个楼盘的环境不同，而容易做出特色难以被克隆；
例：
总体上来说景观规划主题为动静相宜欧洲古典风格。
整个景观分布为三大块，一块是小区大门口的主题镀金雕塑，罗马石柱；一块是小区中心花园，沉降式休闲广场，跌落式流泉，沿街绿色景观长廊，配置树木花卉；一块是楼宇间的绿化花卉点缀，局部小品，楼间条形绿化配以四季鲜花，组团花卉，小品雕塑点缀其间，大道两旁低矮灌木及庭院灯围绕；
（1）水景形态：
根据项目的实际情况，建议不采用大面积水面的喷泉和湖面水景，而是采用环绕整个小区的狭窄而蜿蜒的溪流景观，并结合坡地景观形成若干飞瀑，使整个景观体系更为灵动，这样做一方面能使整个小区的景观更为生动、不死板，另一方面能强调整个小区景观布置的均好性，使每位住户都能将美景收藏在自己的家中；
（2）坡地景观：
坡地景观是按比较先进的去景观布置方式，由于本案局部都以小高层为主，在施工中将开挖出较多的力量，将这些土方堆积出坡地来，在进行系统的绿化，并结合水系形成飞瀑，将大大提高小区内景观系统的层次感，另外根据实际情况在坡地景观下建造车库，不但不影响景观，还提高了使用价值；
（3）绿化：
绿化是园林住宅构成的基本要素，以往居住区域的绿化仅仅停留在“披上绿化不见土”的低层次阶段，没有太多的特色和艺术性，园区绿化应注意：
1）种植绿化乔木、灌木、花、草结合，高低错落，远近分明，疏密有致，绿化景观层次丰富；2）种植绿化平面与立体结合，追求构图、颜色、对比、质感，进而形成绿点、绿带、绿廊、绿坡等绿化景观；3）同时讲究与硬质景观结合，注意绿化的维护与保养，丰富绿化的内涵；根据小区内的容积系数，原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。
在绿化上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株的相互搭配、相互组合；以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象；
（4）道路：
道路是居住区不可或缺的构成框架，一方面可以疏导居住区域的交通组织居住空间，另一方面，好的道路规划设计本身也可以成为一道独特的风景线，居住区域道路特别是宅间路，往往和路牙、块石、休闲座椅、植物配置、灯具等共同构成居住区内最基本的景观，因此对道路的平曲线、竖曲线、宽窄、分幅、材质及绿化装饰进行综合考虑以赋予路美观别致的形式；
（5）小品：
小品在小区硬质景观中具有举足轻重的地位，精心设计的小品往往成为人们视觉的焦点和小区的标志，对小区的小品设置，建议如下：
1）活力米兰：
营造欢快轻盈的氛围。
惭色塑胶儿童游戏场，结合儿童的体能训练、智能训练、科普知识普及，在不同的活动空间内，草地草丛阳光下，树丛中，给人以欢快活泼的感受，以花木点缀其间，形成美丽景致；2）浪漫巴黎：
围坐于木凳上，在常绿乔木形成的绿色氛围中，在鲜花等形成的坡地景观的围合空间下，遐思无限，感受浪漫的情怀；3）伦敦暮色：
以条石排状铺砌，成琴键状，增加景观空间的纵深感和趣味性，其间镶嵌卵石叩之以声，可成为趣味活动场所，又可成为老年人的健身步道，为老年人带来健康的乐趣；4）罗马之恋：
以规整形的铺装地面为主，放置活动的欧式花坛，其侧增设花式双人坐蹬；
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