昆明家乐福和沃尔玛的区位优势分析.docx

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昆明家乐福和沃尔玛的区位优势分析

昆明家乐福和沃尔玛的区位优势分析

一、区位优势概述

区位优势是指某区域拥有的对该区域的经济发展起积极作用、相对其他地区具有比较优势的因素。

决定区位优势的因素,既有传统意义的硬件优势,如地理优势、资源优势、交通运输优势、信息通讯优势等;更有现代意义的软件优势,如政策优势、市场潜力优势、市场化优势以及对外开放优势等;还有集硬件和软件于一体的集聚效应优势。

二、昆明家乐福的区位优势分析

1、家乐福的选址策略分析

自家乐福1995年进入中国市场至今，已拥有超过3万多名员工，所开店已遍布中国20多个城市，经营商品两万多种。

家乐福在中国每开一家新店都严格按照其选址要求进行，其选址的科学化也备受称道。

（1）一个“空降兵”

每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。

这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。

他们做的第一件事就是开始市场调查。

他们会仔细地去调查当时其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来家乐福店里出现。

一个庞大无比的采购链，完完全全从零开始搭建。

这种进入市场的方式粗看难以理解，但却是家乐福在世界各地开店的标准操作手法。

因为一个国家的生活形态与另一个国家生活形态经常是大大不同的。

所以，最简单有效的方法，就是了解当地，从当地组织采购本地人熟悉的产品。

（2）家乐福选址的一般原则

①地理位置要求：

开在十字路口。

十字路口成为家乐福选址的第一准则。

同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。

这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。

该区域还要具备相当面积的停车场，免费提供家乐福公司及顾客使用。

②建筑要求：

占地面积15000平方米以上，且最多不超过两层，总建筑面积2万－4万平方米。

建筑物长宽比例10：

7或10：

6。

③3-3公里商圈半径：

这是家乐福在西方选址的标准。

在国内一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。

④灵活适应当地的特点：

家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一二层或地下一层。

家乐福一般占两层空间，不开三层。

这种灵活选址原则，同时增强了家乐福在同类商业的竞争优势。

⑤租期要求：

家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租赁合同（通常是20年-30年）。

⑥外聘公司进行市场调查：

一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。

⑦转租租户由家乐福负责管理。

这个从一个空降兵开始出发的事业，现在已经变成了20多个城市里的多家商场，转眼间将家乐福的旗帜插上中国各个消费中心城市的制高点。

2、昆明家乐福的区位优势分析

家乐福目前在昆明共有五家店，分别是市中心的世纪广场店、北京路上的白云店、环城南路的云纺店、北市区龙泉店、和官渡区的世纪城店。

（1）家乐福（世纪广场店）区位优势分析

家乐福世纪广场店位于昆明市南屏街88号，世纪广场二，三层。

交通便利，地处昆明市中心最繁华商业区步行街，不管是开车、骑车或公交车前往购物，都十分便捷。

店营业面积8000平方米，以自选形式经营近1万8千种商品，其中有6000余种日用杂货及上千种的生鲜食品。

家店下设有生鲜、杂货、日用百货、家用电器、纺织品五大营业部门，此外还设有人力资源部、收货部、防损部、订货部、收银部、顾客服务部、公共关系部等服务部门。

（2）家乐福（白云店）区位优势分析

家乐福白云店毗邻二环北路，地处昆明北市区中心位置。

交通便捷，无论在城市的哪一方，多路直达公交车和家乐福免费班车都可以把顾客带到这里。

大型停车场解决了驾车消费者停车不便的烦恼。

（3）家乐福（云纺店）区位优势分析

家乐福云纺店于2006年开业，是法国家乐福集团在中国开设的第80家大型卖场。

它位于昆明市西山区环城南路668号，云纺商业区服装新天地3楼，营业面积约8352平方米，经营范围主要从事商品零售。

家乐福云纺店的主要经营原则是：

以顾客满意为优先、积极调动员工的主动性，提供有竞争力的价格。

其经营理念是商业化的大卖场，主要特点是：

一次购足、自助式服务、超低售价，这就是家乐福文化中的“大型超市”的概念。

除了传统的中国食品外，众多来自美国，韩国，法国等国家的“进口食品”也同时满足了广大中外顾客的不同需求。

（4）家乐福（龙泉店）区位优势分析

2006年9月8日，家乐福在昆明的第四间分店昆明龙泉店隆重开业,也是家乐福在中国大陆地区开设的第81家门店。

家乐福昆明第四间分店龙泉店位于龙泉路35号，卖场营业面积7000多平方米，经营超过2万种商品。

龙泉店地理位置优越，交通便捷，周边有11条公交线路。

市民较为密集，常住人口达45万左右，周边社区楼盘林立，是一个较早开发已成熟的居住及学校中心。

龙泉店种类齐全的商品结构，强大的品牌效应、专业化的大卖场管理能全面满足周边各个层次消费者的不同需求。

一楼引进了肯德基，桥香园等著名品牌店中店，开设了银行自助提款机，方便顾客购物。

（5）家乐福（世纪城店）区位优势分析

家乐福世纪城店于2009年7月开业，这是家乐福在昆明的第五家分店，在中国的第138家分店，门店总面积达26000平方米，是昆明市最大的零售卖场家大型卖场。

家乐福世纪城店所在金源时代购物中心地处昆明老城区与新城区发展中心，位于昆明金源时代购物中心四区地上一层部分和地下一层部分，以食品和日常生活用品为主，涵盖粮油杂货、纺织及床上用品、家用电器等超过3万种商品。

卖场销售面积约9000平方米，拥有约6000个免费停车位，容量巨大，是昆明市最大的停车场。

在卖场设计上超市力求使通道更畅通和宽敞，36条收银线保证顾客付款的高效率。

除此而外，家乐福还吸引了部分品牌商店加盟形成名牌店中店，如东方基、天福茗茶、中联药房、云津夜市、麦考林、啄木鸟等，营业面积约5000平方米。

三、昆明沃尔玛的区位优势分析

1、沃尔玛的选址策略分析

沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。

目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。

其实正确的选址也是沃尔玛成功在中国运行的原因之一。

（1）变阵破中国困局

2005年，在经历了中国区有史以来最大的一次人士震荡之后，一直坚守美国模式的沃尔玛似乎开始改变了。

已进入中国市场十多年的沃尔玛发现，不仅1000亿美元的销售目标遥不可及，更是被老对手家乐福远远甩在身后。

在强大的市场吸引力之下，固执的沃尔玛终于开始变革。

首先，将当年的扩张重点放在西部和北京等重要的城市，完成了再过去13年里扩店数量的4-5倍，然后，将沃尔玛在选址上也放弃了一贯采取的郊区化模式，开始向老对手家乐福学习，往市中心走。

最后，为了获得合作地政府的支持，一部分沃尔玛店的营业税和增值税今后将在营业地缴纳。

（2）沃尔玛选址的一般原则

对商圈的要求：

①在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人；须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳；

②商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；

③项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；

④核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。

对物业的要求：

①物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米；

②层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米净高在4.5米以上

③楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上；

④柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米；

⑤正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个；

⑥每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接；

⑦商场要求有一定面积的广场。

对停车场的要求：

①至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位；

②必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位；

③如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米。

其它：

①市政电源为双回路或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明，收银台，冷库，冷柜，监控，电脑主机等的用电需求，并提供商场独立使用的高低压配电系统，电表，变压器，备用发电机，强弱电井道及各回路独立开关箱；

②配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立水表，给水系统应满足商场及空调系统日常用水量及水压使用要求，并满足市政府停水一天的商场用水需求；

③安装独立的中央空调系统，空调室内温度要求达到24度正负度标准；

④物业租赁期限一般为20年或20年以上，不低于15年并提供一定的免租期。

2、昆明沃尔玛的区位优势分析

沃尔玛在昆明设有6个店，分别是市中心的大观分店，环城路的集大分店，春城路的云南国贸中心分店，昆明霖雨路分店，西山区的兴苑路分店，前兴路分店。

下面以最典型的沃尔玛大观店进行区位优势分析：

位于A点的就是沃尔玛大观店，毗邻人民西路，周围有大观商业城，翠怡酒店等消费群，并处于市中心，人群聚集，购买便利。

1999年进入的沃尔玛大观店不仅创造了辉煌的经营业绩，而且它带来的“超值商品”营销服务策略成为商品零售企业的典范。

它的出现加速了昆明零售业旧格局的分崩离析，使昆明的零售业竞争更加残酷，但又迎来空前的繁荣。

位于大观商业城的沃尔玛在1999年开业当年便创造了沃尔玛全球3500家商场中三个之最，2001年，沃尔玛昆明公司在所有沃尔玛的中国公司中又创造了四个第一：

最高销售增长、最佳运营标准、年度最佳商场和费用控制最低。

大观商业城在沃尔玛的强力带动下，亦成为昆明商业人气最旺的地区之一。

四、我国零售业的现状及面临的挑战

1、我国零售企业的现状

（1）零售企业选址战略不科学，随意性大

　　目前我国许多零售企业选址在区域的选择上较为随意，不根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学规划，不切合实际布点，看重发展速度而忽视市场调研和分析，导致扩张质量不够理想。

（2）零售企业“散、小、弱、差”，缺乏品牌认可

　　零售业中的“单体店”较多，势单力薄，选址过程随意性大，效益欠佳，制约零售企业选址和可持续发展。

我国零售企业中没有被消费者认可的品牌，不能很快被消费者所信赖和认可。

（3）零售企业经营管理能力较弱

　　我国企业的整体管理水平比较落后，管理不到位，制度不够健全，效率较低，服务意识落后等。

很多零售企业的信息化建设也不能与其发展相匹配，管理的精细化程度依然较低。

零售企业大多没有建立起完善的人才培养机制，员工的整体素质不高，中高级复合型人才缺少，影响了企业的经营与扩张。

2、我国零售业面临的挑战

从1992年我国开始进行零售业对外开放试点，到1997年开放地扩大到所有省会城市、自治区首府和中心城市，诸如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际巨型零售企业纷纷登陆中国。

他们利用在市场运作、经营管理、技术装备上的强大优势向我国零售业提出挑战。

我国加入WTO后，3年内我国将在商业领域取消所有限制，5年后除个别商品外逐步全面开放。

国际零售入我国市场，会带来大量的资本，先进的管理经验和售技术，但也会占有我们零售业的部分市场。

如果考虑到我国入世后市场进一步开放，进入我国的零售更多，中国的零售不加快发展的速度，形成全国性的网络，有可能失去发展的良机。

五、小结

选址对于零售企业来说是直接关乎企业成败的一个重要环节。

企业后期经营战略的制定，以及应消费趋向变动所作的经营决策的调整，都与此息息相关。

外资零售企业在这方面表现的极为慎重。

在进入中国之前，都对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。

在具体选址过程中，其往往综合未来业务模式的长期配套需求，当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局等因素进行理性决策。

昆明家乐福和沃尔玛的店面分布，几乎揽括了昆明的商业中心片区，黄金地段，从中可以看出，国际型的企业在选址上的精准。

家乐福和沃尔玛的区位优势分析和选址策略对我国零售企业的选址有许多可借鉴之处。