新媒体营销概述.docx
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新媒体营销概述
授课教师
专业（学科）
新媒体营销
教学课题
新媒体营销概述
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《新媒体营销案例分析：
模式、平台与行业运用》
一、学习目标
1、知识目标
1）掌握思维导图的方法
2）掌握输出式学习方法
3）了解新媒体营销的定义与新媒体的营销价值
4）掌握新媒体营销与传统媒体营销的区别
2、能力目标
1）能够运用思维导图的方法掌握全书的知识架构
2）能够用输出式学习方法优化思维模式、深入掌握学习内容
3）能够了解新媒体营销的理论基础及其营销价值
4）能够区分新媒体营销与传统营销
3、德育目标
1）提高学生的创新意识和创业精神
2）增强学生学习自信和主动性
3）提倡试错并勇于承受挫折
二、学习重点及难点
学习重点：
新媒体营销的概念及其价值
学习难点：
区分新媒体营销与传统媒体营销的不同点
三、教学问题预测
1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣
2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性
四、教学问题解决方案
1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容
2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT
2、参考资料
《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月
《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月
《新媒体营销+：
互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月
3、班级微信群
七、预习成果展示
实践项目1:
要求学生搜索各个领域自己所了解或者加入过的5个新媒体营销平台
注：
本课为第一次课程，课前作业可调整为课堂作业
八、教学项目（任务）设计
1、学生集体讨论“什么是新媒体营销？
新媒体营销的价值在哪里？
新媒体的特点是什么？
新媒体营销与传统营销模式的区别是什么？
”等问题
2、应用思维导图掌握全书的大致内容
3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法
4、分小组阅读材料并总结新媒体营销与传统营销的的4点区别
5、创建班级微信群（首次课程创建，下次课程使用）
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
课程导入
知识目标2
知识目标3
能力目标2
能力目标3
大家好，这节课是我们新媒体营销案例分析的第一节课，也是大家了解并实践一种新的学习方法的第一堂课。
为了更有效的推动课程的进行，请大家按照五人一个小组的模式进行团队组建。
现在，请大家按照刚刚分好的小组思考以下几个问题：
什么是新媒体营销？
新媒体营销的价值在哪里？
新媒体有什么特点？
新媒体营销和传统营销有什么区别？
请大家各抒己见。
这些问题没有绝对的正确的答案，新媒体与我们大家的生活息息相关，想必同学们都有自己的见解和看法。
现在给大家5分钟时间讨论。
讨论完成后，我会从每组同学中选择一名代表总结本组的发言成果，请大家现在开始讨论。
………..
刚才，我听取了大家关于这几个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。
那么我想说的是从今天开始，大家应该学会不断探索问题的答案，而不是直接查询或问老师。
因此，这几个问题的答案，我先卖个关子。
让我们慢慢来体会。
对于我们新媒体案例分析这门课程来说，我们到底应该需要掌握哪些技能呢？
【教法学法】
为节省时间，教师可按照学号来指定，但不建议按照学号先后组建（一般学号在前的学生学习主动性较强）。
组建好后，同组人员座位相近，以便更好交流
对于毫无基础的学生来说，这样的问题相对较难。
教师应走到学生中间，听取学生的讨论，并在适当的时候启发引导学生。
如有需要教师可以展示一些新媒体营销模式来进行说明
【设计意图】
第一次课的团队组建是后期课程的基础
8
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标2
现在请大家把书打开，翻到目录。
我将利用5分钟的时间告诉大家：
如何快速掌握一本书的大体内容。
仅看目录我们就可以大致了解新媒体营销的十大模式、新媒体营销平台相关案例、新媒体营销行业相关案例、新媒体营销相关公关案例等主要内容。
那么，怎么样用一张A4纸快速实现对一本书的浓缩，从而达到预习的目的呢？
今天要告诉大家的工具就是——思维导图。
【教法学法】
简易的思维导图可参照《我为什么不买iPhone7》进行。
此部分为“快速阅读”问题的输入部分。
输入部分以教师讲解为主
【项目任务】
全书思维导图制作
【设计意图】
快速阅读的能力是新媒体营销者必备能力之一。
思维导图是目前较流行的笔记制作方法
思维导图仅作为参考内容进行介绍
12
输出
请大家现在跟我一起来制作这本书的思维导图（教案中应提供参考思维导图）。
【教法学法】
学生初次制作思维导图会有很多的疑问。
但只要不做苛刻的要求，按照参考文章中的四项基本原则来进行即可。
教师应和学生一起制作
【项目任务】
制作全书思维导图
【设计意图】
本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。
学生只有在实践中才能学会
反馈
通过这本书思维导图的制作，我们清楚地知道了这本书的主要内容。
我们在后期的学习中，大家应该随时知道进行到了哪个知识点上，以便前后串联，将知识学活。
关于读书，时间关系，我们不再讨论。
有兴趣的同学，推荐两本书给大家：
《思维导图》、《王者速读法》。
【教法学法】
教师的及时反馈是学生下一次迭代的前提。
需要注意的是不要轻易评价对错，应注意鼓励学生自己探索。
另外，学生相互反馈，投票打分等都是反馈形式，可灵活使用
【设计意图】
短时间内很难涵盖思维导图的所有内容。
关键是将这个方法介绍给学生，引起学生的学习兴趣并在日后的学习中不断应用
【教学资源】
1、《思维导图》
2、《王者速读法》
反思
工欲善其事必先利其器。
有很多学习工具我们可以利用。
但是怎么样极大地发挥思维导图或者速读法的功效呢？
比如刚才有同学的做法是这样……有的同学做法是……。
这就需要我们进一步地学习。
【教法学法】
利用思维导图对全书进行提炼的反思阶段不是结束。
应注意引导学生对思维导图制作进行下一轮探索。
本教案中的第二轮探索一般为自学内容
【设计意图】
输出是学习法的四个阶段缺一不可
输入
知识目标2
能力目标2
德育目标2
我们从小到大可能都没有认真地思考过什么是“学习”。
仅从字面上，我们就可以得到这样的结论：
学，并且习。
今天，我就和大家来简单介绍输出式学习法。
现在大家回忆一下从不会玩某款游戏到会玩某款游戏的过程。
【教法学法】
教师也可用某种兴趣爱好为例来阐明人们的学习过程基本遵循输出式学习法的规律
【设计意图】
纠正“学”“习”观念，为后期教学打好基础
10
输出
有没有想分享的同学？
【教法学法】
教师可抛砖引玉
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程
反馈
从刚才这几位同学谈到的例子上来看。
我们会发现，有趣的学习基本遵循“输入-输出-反馈-反思”这样一个循环。
那么，我们这门课程的学习也最好能遵循这样的过程，这样我们就不会觉得无趣。
但是大家需要注意两点：
一是所有的环节都是站在学习者的角度出发。
是学习者输入，学习者输出等等；
二是必须要注重输出。
也就是说必须要将学到的运用起来。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
磨刀不误砍柴工。
输出式学习法讲解的越到位，后期的教学越容易
反思
其实，这种学习方法最大的优势在于螺旋式上升的自学过程。
比如，反思过后就是下一轮的输入，然后输出……这样就可以持续不断地进步。
需要说明的是第二轮以后的深入学习，我们都采用自学的方式进行。
一旦循环启动，你就应逼迫自己进行下去。
现在请大家拿起手中的纸笔，将输出式学习法用思维导图的方式表示出来。
【教法学法】
学生充分体验输出式学习法后，可启发学生陈述“如何利用输出是学习法进行自学”，运用思维导图总结。
输入
知识目标3
能力目标3
德育目标1
我们的世界正在走向自媒体时代，新媒体平台逐渐成为人们在网络上的集市平台。
在这个人人可以“挖到黄金”的环境中，越来越多的用户吸引着越来越多的企业在新媒体平台开展营销活动。
随着大量企业积极地开展新媒体营销，企业同时也面临着一些营销难题。
课前，我给大家准备了一些阅读材料，课后需要大家认真阅读这些资料，并用思维导图对其进行总结。
之所以要进行这个环节，就是希望同学们在学习一项新内容时，要清楚为什么而学不能稀里糊涂。
要主动探索为什么。
时间关系，我们就不再这里详细讨论了。
现在，请大家用5分钟的时间阅读教材P2-5页的关于新媒体营销概念等内容。
我们现在已经进入到了“新媒体营销”这一概念的输入环节。
现在开始。
【教法学法】
1、文献阅读
2、思维导图总结
【设计意图】
人们阅读习惯的变化可以用两种方式来阐明：
一是学术论文；二是用大量案例说明。
从学习的角度讲，必须告诉学生学习这一部分的原因
10
输出
请回答以下几个问题：
1、什么是新媒体营销？
2、什么是4P、4C、4R、4V、4I营销理论？
3、各大新媒体营销平台的特点是什么？
4、基于你现在对新媒体的了解，你认为高三学生最有可能在什么平台上关注到招生广告信息？
…………
大家刚才回答问题的过程就是输出过程。
这个过程中，有些答案是正确的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道呢对和错呢？
这就需要反馈。
【项目任务】
阅读理解新媒体营销的概念及其他相关内容
【教法学法】
注意输出式学习法阶段的讲解
【设计意图】
此部分内容主要是为了通过实际运用阐明输出式学习法的阶段
反馈
按照教材P2-5的新媒体营销概念、几大营销理论、各大新媒体平台的特点进行讲解。
刚才我们讨论了各大新媒体平台的特点，大家平时也都接触过这些平台，基于这些了解，有的同学说高三学生最可能在……平台上关注到招生信息，还有同学认为……平台也很有可能，同学们的发言都有自己的思考。
【教法学法】
可用类比的方法讲解
反思
新媒体营销是依托新媒体平台的一种营销手段和渠道，传统的市场营销策略对于新媒体营销来说仍然适用。
新媒体营销是一个系统工程，需要多个岗位共同配合完成，在策划营销方案时，需要将营销理论与合适的新媒体平台相结合。
近几年企业在新媒体平台上的投入逐年增加，那为什么新媒体营销会逐渐成为各大企业市场部的重要工作呢？
这就需要我们学习接下来的内容。
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
训练学生的对比总结能力和联想能力，提高其积极性和课堂参与度
输入
知识目标3
能力目标3
下面，请大家阅读教材P5-P7的内容，并总结新媒体的优势特点及其价值，将结果以小组为单位发送到班级微信群中。
5分钟时间。
【项目任务】
讨论总结新媒体相对于传统媒体而言的优势特点，了解新媒体营销的价值
【教法学法】
帮助学生养成学以致用和总结的习惯
【设计意图】
引导学生通过阅读理解新媒体营销的价值
20
输出
新媒体相比传统媒体，有哪些特点？
哪些条件促成了新媒体营销具有这样的价值？
根据你的了解，有哪些企业是借助新媒体平台获得成功的，举例说明并阐述该成功案例体现了哪些新媒体的优势？
我们进行简单的分组讨论，稍后我将随机找同学进行发言阐述。
【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
训练学生的总结能力
反馈
…………
感谢大家的踊跃发言。
书上为我们总结了六点新媒体的特点，正式因为这些特点和互联网的不断普及，新媒体营销才能在营销市场中占据越来越大的份额。
【教法学法】
此部分可启发学生回答
【设计意图】
新媒体人需要时时刻刻探讨“为什么”等问题
反思
新媒体的主要特点为：
1、信息公开透明。
2、丰富的数据信息。
3、双向互动。
4、营销成本低。
5、传播范围广。
6、及时性强。
这些特点使企业摆脱了以往对新媒体“只是企业发布信息的平台”的偏见认识，逐渐正式新媒体对营销推广的重要性。
同时新媒体营销需要在技术和策划中寻找平衡点。
【教法学法】
教师引导
输入
知识目标4
能力目标4
德育目标3
接下来，请大家阅读教材P7-10的内容，浏览新媒体营销与传统营销模式的区别。
【项目任务】
理清两种营销模式的区别并了解两种不同的法则
【教法学法】
第一次上课必须帮助学生养成勇于尝试、善于总结的习惯
【设计意图】
引导学生通过阅读理解新媒体营销模式与传统媒体营销模式的区别
20
输出
请大家在阅读后思考什么是“AIDMA”法则和“AISAS”法则，弄清楚两者的区别。
并将结果发送到班级微信群里。
给大家3分钟的时间。
…………
请同学们以生活中接触的媒体为例，举例说明这两种不同营销方法的区别。
给大家三分钟的时间进行小组讨论。
之后我会请同学来阐述你们小组的观点和想法。
【教法学法】
集体讨论，教师引导
【设计意图】
锻炼学生的思考能力
反馈
…….……
感谢大家的踊跃发言。
传统媒体营销与新媒体营销对于企业营销活动的开展各有千秋，企业需要对自身的产品以及消费者的行为习惯进行调查，以着重发展适合企业自身的营销方式。
【教法学法】
此部分可启发学生回答
【设计意图】
新媒体人需要时时刻刻探讨“为什么、怎么办”等问题
反思
新媒体营销和传统媒体营销的区别主要在于其传播媒介、传播方式、用户管理和营销理论的不同。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
教师小结
这节课是我们本学期开始的第一节课。
我们一起探讨了“什么是新媒体营销？
新媒体营销的价值主要体现在哪里？
新媒体的特点是什么？
新媒体营销与传统媒体营销的区别有哪里？
”等问题。
我们一起来回顾一下这些问题的答案。
新媒体营销，顾名思义，即新媒体+营销，是一种依托新媒体平台来进行推广的营销模式。
在这个基础上，我们还认识了P、4C、4R、4V、4I营销理论的基本概念。
新媒体营销的价值在于：
如今，各色新媒体平台逐渐发展为互联网上的集市，拥有坚实的群众基础。
而从目前的市场需求和营销现状来看，新媒体营销正在成为企业市场营销部门工作中的重要一环。
新媒体相较于传统媒体来说，有以下特点：
1）信息公开透明
2）丰富的数据信息
3）双向互动
4）营销成本低
5）传播范围广
6）及时性强
这些特点也成就了新媒体的营销价值。
新媒体营销与传统媒体营销除了所依托的平台不同，还有以下区别：
1）传播媒介
2）传播方式
3）用户管理
4）营销理论
此外，我们还利用思维导图总结了全书的大致内容。
后面的学习我们继续应用输出式学习法来进行。
课下，大家对任何一个问题都可以继续探索。
10
课后作业
德育目标1
作业1预习下一节内容并制作思维导图；
作业2结合自己的看电影或订餐的过程，按照AISAS营销法则的五个环节，在P10的表格中分别写下自己在五个环节中的行为表现。
作业3请从以下几个方面分析传统新闻客户端与今日头条客户端的区别，并试着说出原因。
•内容信息量
•内容感兴趣程度
•你和其他同学在同样客户端上显示内容的区别
十、教学后记（教师填写）
1、
2、
3、
新媒体文案
授课教师
专业（学科）
新媒体
教学课题
新媒体文案的创作技巧
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《新媒体文案》
一、学习目标
1知识目标
1）轻松写出文案的5个步骤
2）捕捉文案创作灵感的4种方法
2、能力目标
1）阅读能力：
能够按照思维导图快速掌握相关章节的大体内容；
2）总结能力：
能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；
3）应用能力：
能独立进行文案撰写。
4）自学能力：
文案创作灵感的来源
3、德育目标：
1）提高学生的创新意识和创业精神；
2）增强学生学习自信和主动性；
3）提倡试错并勇于承受挫折；
二、学习重点及难点
学习重点：
写出文案的5个步骤
学习难点：
文案创作灵感的来源
三、教学问题预测
1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式；
2、学生不配合，制作中产生懈怠。
四、教学问题解决方案
1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；
2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT；
2、参考资料：
《新媒体营销概论（第2版）》，秋叶编著，2019年，人民邮电出版社
七、预习成果展示
实践项目1撰写文案
八、教学项目（任务）设计
1、学生集体讨论“文案创作灵感的来源”等问题；
2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；
3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
前节回顾
能力目标2
在上次的课程中，我们了解到，好文案的传播价值主要体现在3个方面：
一是宣传品牌形象，提高用户认同感；二是抓住用户痛点，激发购买欲望；三是创造消费场景，增强用户社交黏性。
在不同的传播平台中，文案的作用不尽相同，文案设计的侧重点也因此有差异。
通过对电商平台、微信公众号、微信朋友圈这三大主要的文案传播平台的文案传播场景分析，带领读者学习不同平台的文案发布技巧。
影响新媒体文案传播力的主要因素有5点：
匹配传播平台的格调、设置吸引用户的创意、合理借势社会热点、引起用户的情感共鸣、巧妙植入社交引导话。
在新媒体文案的传播过程中，需注意避免这几类情况的发生：
面面俱到，重点难以突出；夸张虚假宣传，违反法律法规规定。
还需要注意防范风险，如价值导向风险、渠道投放失误风险、表述不当的风险等。
【教法学法】
提问
5
课程导入
知识目标1
美国广告大师大卫·奥格威认为，每一则广告都应该成为一位超级推销员。
也就是说，新媒体文案创作者需要通过精辟的文案来宣传产品。
广告文案的特点之一是语言必须精练，能够快速吸引受众的注意力。
新媒体文案创作者要时刻问自己：
“我的文案有助于产品的销售吗？
”这种具有创意的文案并非是新媒体文案创作者天马行空的产物，事实上，专业的新媒体文案创作者要想写出令客户满意的文案，必须在创作文案的过程中遵循一定的流程。
按照标准化的流程设计出来的文案，往往更契合客户的需求，并能做到“稳定可持续供应”。
【教法学法】
提问
举例导入
【设计意图】
教会学生主动学习
5
输入
知识目标1
能力目标1
能力目标2
德育目标2
阅读3.1轻松写出文案的5个步骤大部分文案写作需要经过5个步骤，即了解客户需求、搜集背景资料、撰写初稿、分发测试和最终定稿。
阅读3.1.1了解客户需求
【教法学法】
学生自主阅读教材，思考内容形式相关问题。
【项目任务】
理解表3-1客户的文案创作需求
【设计意图】
本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。
学生只有在实践中才能学会。
10
输出
为了赢得用户的认可，新媒体文案创作者在撰写营销文案之前应展开必要的前期调研，了解产品的用户画像，如年龄、性别、职位、地域、爱好、痛点需求、消费习惯等。
只有在对产品和用户有了深入的了解后，才能写出好的文案。
【教法学法】
案例分析，研讨会
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。
反馈
学生是否理解该内容？
【教法学法】
案例研讨，总结。
【设计意图】
使学生掌握自我总结对比的技巧。
【教学资源】
1、公众号
反思
学生能否举一反三？
【教法学法】
提问，对比，引发思考。
【设计意图】
输出是学习法的四个阶段缺一不可。
输入
知识目标1
能力目标1
能力目标2
德育目标2
阅读3.1.2搜集背景资料
【教法学法】
自主阅读，并总结
【设计意图】
本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。
学生只有在实践中才能学会。
10
输出
了解客户的需求后，新媒体文案创作者还需要搜集客户企业与产品的相关背景资料。
搜集背景资料至关重要，因为新媒体文案创作者需要从常人看不见的地方深挖产品特点，从而写出打动人心的好文案。
这时，背景资料就成为重要的参考来源。
背景资料包括企业介绍、品牌文化、产品介绍、产品在企业的战略地位、产品与品牌文化的关系等。
有些产品有实力强劲的竞品，所以新媒体文案创作者还需要了解竞争对手的文案特点，做到知己知彼。
【教法学法】
以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。
反馈
学生是否理解该内容？
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
反思
学生能否举一反三？
【教法学法】
教师引导
【设计意图】
使得学生掌握独立分析的方法。
输入
知知识目标1
能力目标1
能力目标2
德育目标2
阅读3.1.3撰写初稿新媒体文案创作者在撰写初稿时，不必苛求完美，第一步应该是把能想到的都写下来，尽可能多地整理出创作思路。
新媒体文案创作者写完初稿后，可以先暂缓文稿的修改，将注意力转移至别处，让大脑从“任务模式”切换到“休息模式”，并借助潜意识寻找新的灵感；当有新的灵感迸发，再去修改文案，直到满意为止。
【教法学法】
自学
【项目任务】
简述写出创作文案的5个步骤。
【设计意图】
从学习的角度讲，必须告诉学生学习这一部分的原因。
15
输出
初稿文案，也应该满足以下几点要求。
1．准确规范2．简洁明了3．语言精妙4．富有创意
【教法学法】
老师引导，学生自学
【设计意图】
鼓励学生自己去分析、归纳。
反馈
学生是否理解该内容？
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
继续培养学生的学习主动性和探索性。
反思
学生能否举一反三？
【教法学法】
教师引导
输入
知识目标1
能力目标1
能力目标2
德育目标2
阅读3.1.4分发测试
【教法学法】
自主阅读
【设计意图】
继续培养学生的学习主动性和探索性
15
输出
客户在收到认可的文案后，应该先在小范围内进行文案分发测试，收集反馈意见，确认文案的传播效果和转化率。
如果文案在某个分发渠道的数据反馈良好，那么客户可以做其他同类渠道的投放安排；如果文案在某个分发渠道的数据反馈较差，则需要结合渠道特点进一步优化文案。
经新媒体文案创作者修改、完善后，再将文案正式投放到所有传播平台，从而确保文案的传播和转化都能取得良好的效果。
【教法学法】
自主阅读
【设计意图】
本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。
学生只有在实践中才能学会。
反馈
学生是否理解该内容？
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。
反思
学生能否举一反三？
【教法学法】
教师引导
输入
知识目标1
能力目标1
能力目标2
德育目标2
阅读3.1.5最终定稿分发测试完成后，新媒体文案创作者要及时根据数据反馈对文案进行修改，并最终定稿，交付正式投放。
【教法学法】
自主阅
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