湘乡市外贸出口企业的现状及对策.docx

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湘乡市外贸出口企业的现状及对策

谈谈新形势下我市外贸如何发展

由于近年来全国经济发展出现过快、过热迹象，并主要表现为固定资产投资过快、货币投放过多、贸易顺差过大等诸多形式，党中央、国务院高瞻远瞩，及时作出严把土地闸门、信贷闸门和提高市场准入门槛的决策。

就进出口来说，从2007年7月1日起，再次下调和取消部分商品出口退税率。

这是自2004年出口退税机制改革以来，国家第9次对出口退税率进行结构性调整，也是下调范围最广、幅度最大的一次。

此外，中央政府还还相继出台一系列“外贸新政”，如：

积极扩大进口，调整和优化进口关税，提高进口贸易便利化水平；完善加工贸易政策，提高加工贸易准入标准等。

这些举措预示着我国政府将逐步停止对外国使用我国资源进行补贴，旨在进一步减少我国在“两高一资”产品上的贸易顺差。

从全局和战略上来说，这是促进外贸增长方式从规模数量向质量效益发展、从低成本优势向综合核心竞争力优势发展、从扩大出口向有求有限的调控型发展，促进我国的产业结构向低资源消耗和高附加值升级的难得机遇。

从局部和我市来说，也是我们商务工作者变压力为动力、化不利为有利，进一步加快推动我市外贸发展、贯彻落实大开放战略的难得机遇。

一、外贸企业现状

那么，在这种形势下，我市外贸企业目前是一种什么状况呢？

今年三月份我们对全市07年海关统计中有出口实绩的外贸企业进行了一次全面的调查走访。

通过调查，可以用“两句话”概括外贸企业现状：

一是优势在逐渐丧失，二是困难在逐渐加重。

具体表现如下：

（一）优势在逐渐丧失

历年来我市的外贸出口是以冶金、铸造、皮革等为支柱，在国家鼓励出口的政策指导下，除享受到国家的各项优惠和补贴外，还有着劳动力成本低、原材料便利等优势。

但在目前情况下，优势正在逐渐丧失：

一是劳动密集型产品成本优势减弱。

我市尤其是民营企业工资增长速度远超过劳动生产率增长速度，致使生产成本大幅度提高；同时，技术工人紧缺，如皮革制品原有员工400多人，现在工资提升了30%以上还只招到100多人。

原来的廉价劳动力优势正在逐渐消失，影响到出口企业的成本优势这一最为重要的比较优势；二是主要原材料价格轮番上涨，上涨速度远超前产品涨价速度。

如曙光铸造厂因原材料上涨过快，企业无力消化这些涨价因素（虽然商品价格也随之上涨，但远不能抵消原材料的涨价），今年还没有一单产品出口。

（二）困难在逐渐加重

所谓“屋漏偏逢连夜雨”，先是人民币升值加快、出口退税率连续大幅调低、国家限制资源性产品的出口、部分商品加征出口关税；再是连续调高存款准备金率和利率，进出口企业因此直接增加了利息支出，中小企业融资更加困难;此外，企业还面临海运价格大幅上涨压力及反倾销、反补贴、国外技术壁垒等的影响;加之企业本身存在的外贸人才缺乏，产品附加值低，缺乏竞争力，开拓市场困难等等。

一环接着一环，这些因素相互交织，相互催化，使我市进出口企业面临更加严峻的考验。

目前，这些影响已经初步显现，华盛皮革、曙光铸造等外贸企业产品出口增速明显趋缓，有的出现下滑甚至停止了出口。

二、调查中发现存在的问题

（一）出口商品单一。

　　近年来我市的外贸出口工作虽然取得了较大的进展，但出口产品仍以冶金、铸造、皮革为主。

由于出口商品过于单一，且大都属于国家宏观调控的“两高一资”范围内产品，缺乏应对政策波动影响的能力。

如这次退税率调整有色氟损失1500万元人民币、皮革制品前期订单损失近70万元人民币。

同时，拓展新兴市场的力度不够，这样就使企业缺乏应对市场波动、国际贸易壁垒等不利因素影响的能力，国际竞争力不强。

（二）企业间缺乏交流与合作，整体意识不强。

　　有的企业生产规模小，流动资金紧张，没有多少定单；有的企业手中有大量的定单，但受生产能力限制，不敢轻易接单。

有的企业拥有很好的客户网络，但因没有外贸专业人才，只能让出高额的利润，依靠外地外贸公司出口，白白地流失了大量的利润，同时也大大地降低了我市外贸出口份额。

而我市去年就已新增了2家外贸公司旺兴达贸易和全辉贸易。

如果这些企业能够进行充分的交流与合作，取长补短，互惠互利，形成产业规模，联合起来带动整体，将对我市外贸的发展起到积极的推动作用。

（三）专业人才匮乏，企业发展缓慢。

　　随着进出口经营权的放开，我市的一些中小企业相继办理了出口权，但因企业规模小，聘请专业的外贸人才困难较大，只能由现有的工作人员临时上任，现学现用。

因缺乏专业的外语、国际贸易、国际金融、保险等方面的人才，降低了工作效率，加大了业务风险，缺乏国际市场调研和开拓能力，企业发展速度缓慢，有的甚至干脆又改回内贸。

　　三、对策与建议

　　新形势下加快我市外贸企业发展要双管齐下，不但企业要充分认清目前形势，順勢而為抓調整轉型；同时政府也要充分发挥引导、服务作用。

（一）对企业而言

　　“外贸新政”让潜在的危机凸显出来，也让潜在的机遇变成了现实机遇。

然而，就像“有一千個讀者就有一千個哈姆萊特”一樣，不同企業對外貿新政的解讀和理解各不相同。

然而，就像“有一千个读者就有一千个哈姆莱特”一样，不同企业对外贸新政的解读和理解各不相同。

有的認為“大難臨頭”，感嘆不已，這個“生死坎”算是邁不過去了；有的抱著僥幸心理等待觀望，指望收緊的拳頭有朝一日重新松動；還有的“退而織网”，著手改變經營策略、調整產品結构。

有的认为“大难临头”，感叹不已，这个“生死坎”算是迈不过去了；有的抱着侥幸心理等待观望，指望收紧的拳头有朝一日重新松动；还有的“退而织网”，着手改变经营策略、调整产品结构。

其实，只有順勢而為抓調整轉型，才是正确解讀“外貿新政”的第一步。

值得高兴的是我市目前有不少企业已经认识到了这一点，如茶场皮革、新龙工贸从去年开始已着手从出口为主到进口为主的转型，其中新龙工贸还感概说着手晚了，按国家宏观政策指导业务，最终将全部转型为进口国外资源性产品。

但要真正实现由内而外的转型，企业还要从以下几方面下功夫：

1、培养企业的竞争力，努力实现企业制度创新

　　我市外贸企业要在激烈的市场竞争中得以生存和发展，就必须创新机制，培养核心竞争力。

　　1）管理创新。

外贸企业首先要在内部管理上进行规范创新，完善内部的管理制度。

目前，外贸企业管理中的薄弱环节是成本的核算与控制、资金的周转与安全、投资的盲目与低效、质量的起伏波动、风险的预防和控制。

不少外贸企业实力弱，底子薄，应强化成本管理和以资金为核心的财务管理。

从内部挖潜，把成本降到最低。

同时，要创造有效的激励机制。

业务骨干是外贸企业的核心和灵魂，应有选择地培养和引进专业人才和复合型人才，要把人才的培养和引进当作一项战略性的投资。

企业可通过提供优良的工作条件，合理的利益分配，宽松的发展环境来达到这样的目的。

此外，还要注意稳定员工队伍。

在这点上，怀琪制革的做法值得借鉴：

如给员工购买养老保险，在停工期间照发停工工资等做法使得员工队伍基本上稳定下来。

2）业务创新。

要构建自己的营销网络,注重培育主体市场和主营商品,形成在某区域性市场或某类商品上的独具竞争优势。

目前我市外贸企业经营的商品如皮革系列商品可以走专业化道路，从事自己最擅长的产品的进出口，有利于建立长期稳定的供货和客户关系。

品牌信誉、企业形象是构成外贸企业核心竞争力的重要因素，外贸企业必须大力改善经营,从长远的战略眼光出发,加强品牌建设,树立良好形象。

　　3）贸易方式创新。

90年代以来，由于信息技术的高度发展，推动了网络经济的形成和发展，促进了90年代的“供应链革命”，即要求企业改变全过程经营方式，集中发展自身具有核心竞争能力的环节，大幅度降低企业经营成本，提高企业整体竞争能力，实现利润最大化，以适应网络经济发展对企业的要求。

信息化社会的到来，信息获取成本的降低，会危及中小外贸企业原有的竞争优势，但又为中小外贸企业带来了前所未有的机遇。

交易的低成本和进入的低门槛，使之在参与电子商务方面与大型企业站在同一起跑线上。

外贸企业要大力推进电子商务的发展，专注自己的核心业务，确立新的信息优势，实现贸易方式的创新。

2、调整结构，培养外贸的新亮点。

1）调整、优化商品结构。

一要瞄准国际市场需求，调整我市的出口产品结构。

积极培育新的出口增长点，充分发挥我市农产品、酒业等资源优势；二要花大力气改进我市的传统出口产品，通过引进先进的技术设备、工艺更新、增加花色品种等方式，促进产品上档次上规模；三要增创出口品牌，提高我市产品在国际市场上的竞争力和占有率。

2）调整、优化出口型企业的构成。

民营企业所特有的根深蒂固的劣根性，仍然困扰着我市民营企业的进一步发展。

主要表现为思想观念滞后，小富即安、小成即满等思想浓厚；自身素质偏低，知识水平、经营理念和管理能力偏低；结构性矛盾突出，企业规模小，有带动力、影响力和竞争力的骨干企业较少；企业资金严重短缺，金融机构贷款困难，不得不以高利息向民间借贷等。

所以我们认为，民营企业要想上档次，提高国际竞争能力，必须在以上方面取得突破。

我市外向型民营企业如果能够在发展伊始就走高科技、规范化管理的道路，必将使我市民营经济形成后发优势，实现跨越式发展。

去年4家企业成功注册自营进出口权，给我市外贸出口增长点注入新的活力。

3）扩大和优化市场结构。

在巩固传统市场的基础上，努力拓展新兴的国际市场。

这样不但可以为一些国内市场已趋饱和的产品寻找新的市场，而且有利于规避和分散由于国外技术壁垒、绿色壁垒等外贸保护主义带来的市场风险。

4）进行多种贸易方式的尝试。

換個角度看待“外貿新政”，其實正是外貿出口企業實現“轉身”，提高國際化水平的极佳時机。

應該說，無論是在利好面前，還是在利空面前，要做、可做的事情很多，比如，積极擴大進口，“走出去”開展境外投資，發展服務外包、服務貿易等。

应该说，能做、可做的事情很多，比如，积极扩大进口，“走出去”开展境外投资，发展服务外包、服务贸易等。

這些本來就是外向型企業，躋身于國際市場的內在要求，而現在則多了一种巨大的外力———外貿新政的推動。

这些本来就是外向型企业，跻身于国际市场的内在要求，而现在则多了一种巨大的外力———外贸新政的推动。

在国内资源性原料日趋紧张的的情况下，眼光向外，实现自营进口，促进贸易平衡发展。

积极探讨境外办厂，实施“走出去”战略，特别是鼓励我市有一定实力的企业到发展中国家投资办厂，带动国内原辅材料、技术、设备和劳务出口。

3、充分发挥专业外贸公司在外贸出口中的积极作用。

　　据了解，我市的一些中小型生产企业，由于生产规模小，出口产品少，专业人才匮乏，办理自营出口有一定的困难，大多通过专业公司代理出口。

如果没有本市的外贸公司为依托，则要由外地公司代理，从而造成我市出口货源的流失，实际出口数远大于海关统计表中所反映的数据。

要充分利用本市外贸公司的综合性优势，在为我市的小型企业做好代理出口，将我市的优势产品更多地推向国际市场。

　4、加强各种中介组织的作用

我市外向型企业对国际商贸信息了解渠道还很有限，而各种中介组织如贸促会、国际商会，可充分发挥起桥梁纽带作用。

中介组织通过组织民营企业主去海外考察、培训等提高民营业主素质。

还可推动私企组建联合体，单个民营企业参与国际竞争实力太弱，而联合起来则资源共享、风险分担，将增强我市产品在国际市场的话语权，同时还可以大大降低成本。

中介组织可在这方面发挥重要作用。

（二）对政府来说

以“改革、服务、管理”为抓手，努力推进政府管理创新，切实加强对外贸出口工作的组织领导。

充分认识抓好外贸出口的重要性和艰巨性，加强对外贸出口工作的组织协调，打造服务型外经贸机关，要做到为全市广大外经贸服务对象提供基本的公共政策服务、有效的工作指导服务、迅畅的信息传递服务、便捷的业务促进服务。

1、基础性建设。

一是要加强管理，包括对外贸企业的分级管理，对不同类型的出口企业实行分类指导。

要加快外贸出口企业的整体发展步伐，做大做强外贸出口业务，首先要抓住出口大户，从我市出口的现状来看，抓住了有色氟、金子箱包、怀琪三家企业就掌握了90%以上的出口额。

其次要抓好潜在优势企业，发展和壮大新生