ERP课程设计 沙盘模拟感想.docx

ERP课程设计 沙盘模拟感想.docx

《ERP课程设计 沙盘模拟感想.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP课程设计 沙盘模拟感想.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

ERP课程设计沙盘模拟感想

摘要

ERP（enterpriseresourceplanning）,企业资源规划的意思，将企业的生产、采购、营销和财务整合在一起，将企业内的各种资源进行结合，充公利用企业资源，使企业高效率的运转。

将ERP与沙盘模拟相结合，就可以很好的对企业进行管理，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

通过ERP沙盘模拟实验课，我从中学到了不少的知识，知道经营一个企业是不容易的，要将企业经营的好更是不容易，在这个课程中，我们小组做的不是很好，但是从中学到的也许是最多的。

小组中第个成员都是很重要的，就像企业中每个部门都必不可少的一样，而且每个部门之间必须有一个好的沟通，才能将企业经营的最好。

关键字：

ERP沙盘模拟；市场预测；广告；营销总监

目录

1ERP相关理论1

1.1REP的介绍1

1.2ERP的产生1

1.3ERP的理念2

1.4ERP的特点2

1.5ERP与沙盘模拟的结合3

2ERP沙盘模拟感想4

2.1倾向的产品、市场及实现时间4

2.2角色及就职宣言4

2.2.1担任角色4

2.2.2就职宣言5

2.3对经营规划的再思考5

2.3.1对生产线投资的规划5

2.3.2对广告费投资的规划5

2.3.3资金的规划6

2.3.4市场开发规划6

2.4改进工作的思路7

2.4.1市场运营7

2.4.2改进思路8

2.5模拟总结9

参考文献11

ERP原理与沙盘模拟感想

1ERP相关理论

1.1REP的介绍

企业资源计划（enterpriseresourceplanning，ERP）,它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。

它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。

是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理思想的软件产品。

换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

1.2ERP的产生

到了90年代，市场竞争进一步加剧，企业竞争的空间和范围进一步扩大，80年代主要面向企业内部资源全面管理的思想随之逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想。

90年代初（1993）美国加特纳公司首先提出了ERP的概念报告。

企业管理的目的是使企业更有效地运作。

衡量企业运作效率，目前管理者最常用的四个判断工具为：

基础信息，如资金信息：

现金流量和财务比率等，大部分是通过纸张的传递。

尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统，但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。

这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。

ERP正是为了改变这种局面应运而生的。

它将组织中的各个功能模块有机地集成起来，共同运作。

如今ERP已经广泛流行起来，在世界范围内，ERP/MRPII的供应商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft几家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3风头为盛。

Gartner给ERP的界定是：

超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。

作为当今国际上一个最先进的企业管理理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。

它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。

1.3ERP的理念

1、对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的人财物等所有资源及其流程的管理。

2、精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产。

3、事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等。

4、业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。

1.4ERP的特点

1、ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。

2、ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。

3、ERP纳入了产品数据管理PDM功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。

4、ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。

5、ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。

6、在生产制造计划中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式（离散制造、连续流程制造等）。

1.5ERP与沙盘模拟的结合

1、ERP在营销中有着很重要的作用。

通过ERP可以将市场进行细分，根据企业的资源来确定自己的目标市场，可以更好的去经营公司。

而且在创新方面，ERP可以给我们担供更好的平台，使模拟的过程更加的真实。

通过ERP的模拟，让我们可以更加准确的制定企业营销战略。

2、在生产过程中，ERP的运用可以很好的对人力、物料、设备进行调控。

使技术、信息得到充分的利用。

对企业的生产作一个好的计划、组织、协调与控制。

3、ERP的运用，使企业对物料的采购有一个很准确的定位。

让企业物料的利用率达到最大，物料的储存率达到最小。

这样就可以减少企业的成本。

4、ERP与财务。

公司财务通过运用ERP可以对企业的的开支进行预算，提高企业资金的利用率，让企业保持一个高效的运转。

2ERP沙盘模拟感想

2.1倾向的产品、市场及实现时间

在公司开始试营前，小组内成员就公司的发展进行了讨论，我和CEO就初步确定了公司的发展步伐。

在产品上，通过对老师给的市场预测表进行了分析，发现在P4产品在各市场上的需求量不是很大，而且P4产品的研发费用也较高，我们就确定对P4产品不进行研发。

P1和P2也将是我们重点生产的产品，但根据P1产品的价格的逐年走低，P3产品后后期价格很乐观的形式下，将在后期主要生产P3。

对于P2产品，我们将在第一年的第一季度就进行研发，这样要第二年就可以进行生产。

同时，在第三季度也将对P3产品进行研发。

根据产品的研发周期，这样我们就可以在第三年年初就可以进行生产，也就可以对P3产品时行打广告。

在市场开拓方面，经过公司成员的讨论，我们打算只开拓区域市域和国内市场。

我们并不打算再向更大的市场去发展，这们定位的目标就是国内市场。

我们公司将在第一年就对区域市场进行开拓，这样在第二年便可以在区域市场内拿订单进行产品销售。

在第二年开始对国内市场进行开拓。

事实我们的做法比其它组都慢慢了点。

2.2角色及就职宣言

2.2.1担任角色

在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。

在这个小组中我很荣幸的担任了公司营销总监的角色，在公司运营过程中，我主要是负责产品的研发，市场的开拓，产品的销售，打广告和订订单的选取。

通过与和各部门的沟通来确定公司的发展路径，和对整个市场的预测。

我的日常任务主要有：

①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策②根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程④刺探同行敌情抢攻市场⑤建立并维护市场地位必要时做退出市场决策。

2.2.2就职宣言

如果说CEO是代表着一个公司，那么营销就是公司的核心。

所以我会为了公司做出最大的努力，让公司得到最大的收益，我的目标不是很大，我希望的是公司能够平稳的发展，一步一个脚印，让公司每年都能够得到可观的利润。

我也不是一个非常完美的营销总监，我也还需要向大家学习，我希望能够在公司成员有一个很好的相处，一起努力，奋斗。

为我公司的利益，我们团结一致，上下一条心，为了公司的发展，奉献我们的所有才华。

2.3对经营规划的再思考

2.3.1对生产线投资的规划

我公司在实践结束后，也就只有五生产线，这五条生产线中，有四条就是刚开始给予提供的，我们只购买了一个半自动的生产线，这样的生产线让我们的生产给力处于个一个相当的弱势，这样的生产能力让我不给去拿订单，因为订单量大了我们生产不也来，这样又会带来额外的损失。

我感觉生产方便的投资是我们公司最大的失误，没有把重点放在这方面，以至于一开始我们就没有一个可观的利润，线也就越来越少，后来也就更不也去投资生产线了。

这样就形成了一个恶性循环的形式。

所以在后几年公司都是小心的经营着，不敢尝试着去投资了。

我认为我们就应该在一开始就对生产线进行投资，因为一开始我们的权益很大，有着很充裕的可贷机会，这们应该好好利用这些钱去进行生产线的改进。

以便后期的大力生产，维持一个良性的循环，增加公司的效益，使公司能够在后几年的竞争中有一席之地。

2.3.2对广告费投资的规划

在一开始我就做了个错误的投资，就是在第一年的广告费上，我们投资了想当多的钱，但我感觉那么多钱是多余的，因为我们交没有机会第一个拿订单，这样我样就做不了第二年的本地市场老大，我们在第二年又要花上一大笔广告费。

现样的错误又发生在第二年，我们为了拿到一个好的订单，又打了个了高的广告费，但也拿到了一个不错的订单。

这什么说不好呢？

因为我们的广告费比我们的下一名多了很多，这就是一种浪费，我们没有充分考虑到其他组的广告费定位，只是一味的要求多，要求超过别人，但没有考虑别人会打多少广告费，这是我们的失误之处。

在后来回想中，我认为第一年的广告费没有必要去打多，去追求最好的订单，因为第一年大家在广告费上都是盲目的去猜对手的广告费用，这样的猜测没有一个根据，很难给出一个理性的广告费用。

我建议不必要打那么多，打一个少点的广告费没有多大不好，我们一个在第一年里好好的投资我们的生产线，开拓市场等，让我们的生产能力以及一些硬件做的好点，这我们在后几年里有一个更好的竞争能力。

我们应该是稳中发展，不要过于太急，一步一个脚印。

2.3.3资金的规划

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。

每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。

财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在运营过程中，我们不时的听取财务总监的建议，他知道我们公司现有的资金能力，他给的建议必定是从公司运转角度去考虑的。

我们通过财务给出来的数据再去进行投资分析，这样才能保证公司有一个良性的运转。

不过，在我们小组中，财务并没有给出多少可利用的建议，他只做好自己报表的工作（不过报表工作也是一个相当难的事）。

并没有针对公司的状况给出可利用的建议，这一点我个人认为对公司的发展不利。

一个好的会计不只是做好自己的账，还能针对公司的现有情况进行预测与分析，给各部门一定的建议，才能使公司可持续性的发展。

2.3.4市场开发规划

在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加