大学生创新创业挑战杯论文.docx

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大学生创新创业挑战杯论文

附件:

第三届

挑

战

杯

大学生创业计划大赛

项目名称:

新概念热水器

投资规模:

80万元人民币

投资效益:

年创税后利润110万元

设计组成员:

成员1:

赵文飞08水土保持与荒漠化防治

成员2:

严鹏08城市规划（景观方向）

成员3:

袁林娟08园林（本）

成员4:

雷梦杨08水土保持与荒漠化防治

南昌工程学院

目录

Ⅰ概述………………………………………………4

（一）公司名称

（二）公司简介

（三）公司目标

（四）融资规划

（五）部门设置

Ⅱ市场………………………………………………6

（一）市场调研

（二）市场分析

Ⅲ竞争………………………………………………8

（一）环境分析

（二）产品优势

Ⅳ营销………………………………………………10

（一）市场营销

（二）营销策略

Ⅴ战略………………………………………………12

（一）战略部署

（二）战略规划

Ⅵ公司运作………………………………………………14

（一）设计制造

（二）生产计划

Ⅶ管理………………………………………………16

（一）管理团队

（二）部门职责

Ⅷ财务………………………………………………19

（一）财务制度

（二）财务预测

Ⅰ

概述

（一）.公司名称:

北斗技术发展有限公司

（二）.公司简介:

北斗技术发展有限公司是一个提议中的公司,它拥有热水器制备的全套专利技术,提倡科技为本,时间至上,舒适第一的现代生活理念,为人类提供尽善尽美的方便舒适的生活环境;本公司是一家集设计制造于一体的新概念热水器为主的现代化有限责任公司,公司在一支优秀团队的集体智慧的带领下,竭力打造一种全新的热水器新概念文化,公司拥有先进的专利技术和一流的科研设计人员，有能力不断对自己处女产品进行各项综合改进,公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术公司营销管理人员均受过高等管理公司的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关专业知识和规范熟练的操作技能;公司准备投资于南昌高新技术产业区。

（三）.公司目标:

公司将在全国设立若干区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品附带喷头让消费者体验各种使用效果,作为促销手段和提高市场占有率的手

段，公司将不断向我国西北缺水地区免费赠送若干万米单元管和数万个喷头.真正做到环保节约、以人为本;公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证,公司注重短期目标与长远战略的结合，以便向新农村市场拓展,形成以生产

环保节约、以人为本的产品有限责任公司.

（四）.融资规划:

公司总部设在南昌市高新技术开发区，下辖企管部,财务部,经销部,和行政人事部等下属分支机构,负责总公司管理运营和财务投资等业务,公司在成立之初共需资金80万,其中,债务性融资和权益性融资分别占20万60万,计划固定投资45万用于南昌地区厂房租赁和与设备采购并流动资金15万用于市场应急物资调配和金融风险规避;包括风险投资35万,南昌工程学院投资5万,江西绿科股份有限公司投资8万,通过中国农业银行和中国建设银行南昌分行担保贷款各10万和万,风险投资最好在前5年之内通过收购和再投资等方式撤出.以后每年销售利润率25%-37%左右，第二年资产报酬率为79.6%，至少需要2-3年开始收回投资资金。

本公司为有限责任公司,根据《公司法》设立公司章程，股东大会，董事会，监事会等机构.

（五）.部门设置:

本公司从一开始便实行积极有效的区域总经理负责制度,所有权与经营权统一由公司管理层具体负责,创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理以及监督工作.

Ⅱ

市场

（一）.市场调研:

我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的５７．４％。

电热水器和太阳热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定其市场占消费占有率为３１．３％。

虽然太阳热水器的使用受场地和安装条件的限制,但其发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到１１．３％。

从中国质量万里行促进会获悉，据统计，目前我国生产太阳能热水器的企业有5000多家，而排名前10位的企业市场份额只占到30%左右。

而且,尽管虽然太阳能热水器本身属于无污染设备,但是制造太阳能热水装置的过程却会产生大量对对环境有害的物质,对环境的可持续发展极为不利;相反我们新概念热水器公司的各套制作工艺过程利用一种新型环保模式,完全按照国家相关标注实施，使得对环境的反作用力大为减小;更为重要的是随着越来越紧张的住房形式,合理利用住房空间成为一种时尚,加之市场上多种型号热水器维修防护的专业收费价格随着物价的上调水涨船高!

市场迫切的需要一种方便使用,易于装修,高效节能,节约空间的新型热水装置,我们的新概念热水器作为市场条件下的新宠儿应用而生!

（二）.市场分析:

我们在调查中得知,如今市场上的大多数家用型各阳能热水器,电热水器,燃气热水器,空气能热水器,以及煤气热水器等上午价格多

在1000到3000元之间不等,而且耗电都比较多;极易造成资源的重复浪费,新概念热水器属于一种大众消费型产品,尽管中国国内家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率基本稳定在７０％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。

但是,随着党的十七大提出全面建设具有中国特色的小康社会的宏伟目标后,我国的社会主义现代化新农村建设事业步入了一个崭新的历史发展阶段,通过不断对农村市场的政策和法律扶持,将会有越来越多的中国新农村地区成为本公司新概念型热水器的潜在巨大市场,我们的产品由于具有完全自主知识产权,所以在技术和价格上具有巨大的竞争优势,按照市场需要可以随时制造各种型号的大小单元管,最后进行简单系统组装就可以随时使用,而不用担心会造成不必要的浪费!

我们的单元管安长度每1.5米计算,平均价格20元/单元管（可以同时满足厨房和浴池热水需求每件/600-900元,而且降价空间较大。

可根据市场要求随时自主替换更新单元管,公司员工只要对消费者做简单安装操作示范即可!

）;比市场其他热水器实惠耐用的多,符合农村大众消费水平!

Ⅲ

竞争

（一）.环境分析:

因为本公司用有此项产品的全部设计与生产专利技术权利,所以在生产成本上就比同行业其他公司节省更多开支,同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。

加之我们公司将长期保持与南昌工程学院,江西绿科股份有限公司等当地高校以及其他公司的技术与业务联系,时下我们已经与南昌工程学院签署<<南昌工程学院与北斗技术发展有限公司关于新技术专利转让的若干规定>>,<<技术指导培训>>和<<南昌工程学院派遣大学生来北斗技术发展有限公司实习>>等与地方高校联合开发合作框架协议,并联手江西绿科股份有限公司积极开拓海外市场,加强公司之间互信度,了解其他市场开发延续型产品的同时实现和兄弟公司的市场信息共享,进一步降低投入成本,为此我们公司将特别雇佣国内最权威最专业的信息咨询公司对我们的发展战略进行具体科学的研究分析,另外,为了尽快扩大我们的产品市场占有率,我们将再次邀请江西省著名商业培训公司对我公司的第一批全体员工进行专业化培训,为我们在广大消费者心目中树立一个积极健康的公司形象打下更为坚实的基础;我们发现目前国内市场上的同类产品不仅价格高昂,技术复杂,占据空间大而且还存在热水时间过长,资源浪费较多等明显缺点,这对扩大我们的公司产品影响来说简直就是一个千载难逢的大好机会;我们一定要抓紧机会做好的外宣传各项工作,让消费者尤其是要用比较通俗易懂的生动范例来各让新农村的广大消费者明白我们的产品之所以实惠适用的具体所在,快速进军广大新农村市场，为我们进军全国家电市场打下坚实的基础。

（二）.产品优势:

本公司产品的优势在于它本身不仅可以被用作一般的普通水管的同时还是一款集节约时间,节约空间,节约资源和方便实惠等极大优势于一身的新概念热水器,利用简单快捷的操作可以迅速实现冷水变热水的革命性越,一般情况下,首先打开热水器开关,便可以在自动条件下花费最多100秒的时间使管内0左右的水温度升高至50度左右,最后,在一直保持5米/秒的水速情况下,便可以轻松实现随用随热的最佳使用效果,尽管目前在我国的北方等地区的冬天出现一种可以循环利用暖气热量的"热得快"简陋热水设备,但是如果在遇到夏季或者南方炎热气候就只能用我们的新概念热水器了;而且我们的新产品一般价格只在700左右（平均每户约用15米长）,比起市场上令琅满目的2000元以上其他昂贵热水器而言,我们更具有价格竞争的优势,另外,我们的产品还可以有效的节省本来就已经很狭小的住房空间,可谓经济又实惠.

Ⅳ

营销

（一）.市场营销:

由于高新技术产品具有生命周期较短，更新换代快等特点，所以我们应着力研究新技术，开发新产品不断加强调整市场营销策略，加大科研投入和技术层面的交流与合作，更早化解被替代的危险局面。

700元的市场价格肯定能够吸引更多消费者前来咨询消费,那么,我们的现场工作人员必须用自己具有特色的微笑服务和细致周到的售后服务来打动每一位咨询顾客的心,因为我们不仅有比其他公司更加专业优秀的产品质量而且我们还拥有更加优质到位的"顾客就是上帝"的专业金品服务团队，我们相信新概念热水器将会引领社会先进消费时尚，成就当代中国优秀品牌。

面对海尔,万和,万家乐,美的,华帝等国内知名品牌的巨大压力,我们刚开始的一段时间市场占有率最多也就5%-15%,我们必须加紧对新农村市场的自主开发和继续掌控力度我们通过大量回收利用废旧材料来减少开支.

（二）.营销策略:

促销策略:

通过不断举办各种产品实物的展览和广告宣传活动,来提升我们的公司形象和民间地位,求得最佳的市场份额.

分销策略:

我们计划免费向部分贫困地区的部消费者发放数量和样式不一的各种最新产品供其使用,并且享受和购买客户一样的免费维修护理服务.

Ⅴ

战略

（一）.战略部署:

计划在三年内彻底还清大部分外债或借贷融资,新农村市场占有率达到30%左右.

第一步:

为使新农村市场占有率始终保持在40%以上,并且逐渐向海外市场开进,公司决定成立公司对外联络部,简称外联部,专门负责公司所有区域一切对外活动.

第二步:

用5年左右,进一步完善和健全销售网络,总结建立自己的企业管理销售文化;重点研制相关前沿产品，进一步拓展产品生产线，向多元化经营战略迈进并开始进军全国大中型城市市场;注册公司网络域名，开始发展电子商务,加强企业与高校之间的不断联系,引进高校电子商务和营销管理等专业的优秀人才。

第三步

用10年或者更长,彻底长期占有国内新农村一部分活跃市场,在各新农村重点城镇基本建立起比较完善的售后服务系统和企业文化宣传基地,并且逐渐实现各分区域之间的部分信息共享,进一步实现各种优势资源的合理配置，开始逐渐形成自己特有的一系列企业员工健康工作,学习和生活文化。

与此同时,不断增强企业内部科学民主的管理决策意识。

（二）.战略规划:

在行业内及时树立自己的优质品牌形象,做好售后顾客信息反馈工作,做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

各区域分公司可以有条件的独立发展符合自己当地区域特色文化的当地"土特产",有必要邀请专门的公关机构,为公司的发展战略制订合适的宣传策略!

Ⅵ

公司运作

（一）.设计制造:

原材料:

选用轻型系列绝缘复合材料,并且将工厂地址选在交通比较发达地区,这样可以更好的发挥自身条件优势,既利于原材料的进口运输又有利于制成产品的大量输出.

工艺:

应该另建专门厂房着手工艺技术的设计制造工作,并作跟踪调查.

采用标准化设计生产和制作包装过程,实现设计-制造-销售一体化，即设计.生产.销售网络的部分动态信息共享。

在逐步建设销售网络的过程中，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。

（二）.生产计划:

公司计划在各新农村建设重点地区广泛的建立公司文化和产品的推广基地，专门负责解决当地消费者在购买和使用过程中存在的一系列技术和服务上的难题；公司规定，这些分散到各地的推广基地只对总公司负责，对此，总公司将不定期要求各基地上交若干份关于当地消费者市场变化和波动的具体调查结果以及相关数据及其处理结果，最后由总公司负责对这些从各地区反馈上来的信息进行专业的分析处理并做最终解释，以确保公司下一步总体战略计划的顺利实施。

北斗技术发展有限公司将本着“以人为本，忠诚为人民服务”的宗旨，通过不断的学习和交流并且坚决依靠我们扎实的信息收集和处理系统与坚定不移的民主管理决策方式来进行一切最终的公司大小事务决策，来确保我们的整体市场占有率稳中有升，与此同时，我们将通过其他一切可能的手段来不断开发利用新的农村消费市场；根据本公司成立之初的总体战略需要，我们将始终坚持“以农村包围城市，再由农村渗透城市”战略方针来指导我们以后的所有具体工作，不断继续大力推进我们的各项创新与改革思路，对此，我们将充满信心，满怀希望的投入到各自的具体工作中去，并最终实现我们占据国内大部分农村市场以及城市部分市场的总体目标。

公司派往其他地方的基地工作人员必须尽一切努力把我们公司从产品研发，生产，销售和原材料采购，公司相关机构设置，到市场调查的全部环节的各个层次以最直接最详细的方式充分展现给每一位前来咨询和寻求相关服务的顾客；另外，我们公司作为以广大新农村地区为主要市场的同时也有责任有义务为更多的新农村建设者提供一个更加温暖舒适的家；我们也将利用公司本身的具体优势为祖国的社会主义现代化新农村建设添砖增瓦！

Ⅶ

管理

监管和服务是公司职能部门的两大职责,监管是指公司职能部门协助公司经营班子监督和管理公司各项活动的过程和结果.实现公司持续,健康,快速发展.服务是指职能部门为公司的各项各项经营活动提供高效规范的支持,促进经营目标顺利完成,为此,公司个部门具体职能如下,其中:

赵文飞曾具体参与策划公司基本运营机制和各项管理实施办法的制定,具体担任公司企划部主任兼董事长助理.

1.负责构建完善的企业管理体系,保证公司制度贯彻执行.

2.负责公司内外环境分析,并制定公司战略发展规划.

3.负责公司投资管理,实施资本运作;公司组织结构和优化,以及下属单位组织构架审批,质量,环境,产品安全等管理体系的建立和维护;跟踪国家及其行业标准化动态,确定产品企业标准.负责重大事故,投诉的处理,公司科研,技改,基建,信息化,政府自主资金等项目的管理.

严鹏将出任公司经销部主管经理和公司顾问.

1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，确定公司销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责.

2、制定公司广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、指导、广告安排的合理进行与投放工作。

负责公司网络的管理，制定公司经销商、二批商设置方案，开设与淘汰经销商的审批。

制定负责策划大型促销活动，对各区域提出的各项促销方案进行预审。

3、了解公司的整体销售情况、渠道运转情况，完成综合性市场调查与预测报告上报董事长.负责解决区域内的销售问题及疑难问题,协调好各职能部门的关系;分管区域内公司销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。

袁林娟将主要担任公司财务部主管经理一职.

1、严格执行国家和公司有关财政法规和财会制度，管好、用好资金，保证公司资产的安全完整与增值，降低筹资资本，提高资金使用效果；搞好财务预算和成本分析，努力降低企业成本费用，增加盈利，为公司发展提供更多积累；完善经济核算制度，实施财务监控，维护公司的财经纪律。

2、负责编制公司财务预算并组织实施;负责会计核算工作，对财务收支和经济活动真实性，合规性和效益性进行监督，对公司各单位成本费用支出进行控制，并负责考核，依据公司经济责任制考核条例提出奖罚建议，报公司批准后执行。

3、负责编制会计报表，每月向公司领导提供会计报表及附表，同时进行财务分析，提出问题及建议，为公司经营决策提供可靠信息;负责编制公司财务、会计、内控、预算制度和财务审批程序；参与编制公司各项考核制度，经公司批准后，贯彻执行。

4、负责现金、银行票据财务印鉴，负责会计凭证、账册的管理与归档工作参与各单位的盘点、清点核资。

对计划外的和违反公司财会制度的开支，有权拒绝执行。

5、向公司主管领导按时提交财务报表，财务分析报告，本部门的工作总结。

听取领导对本部门工作的意见和指示。

雷梦杨具担任行政人事部经理一职,领导市场调研和公司服务.行政人事部根据下一年公司年底经营目标、现有人力资源情况、组织结构变更、人员增减预测及各部门规划等，制定公司下半年编制，上报董事长批准。

原则上，各部门编制一经确定，半年内不再增加；如果根据实际情况必须增编，该部门需申明理由并附《北斗技术发展有限公司新增岗位申报表》，经董事长批准方可增加人员。

Ⅷ

财务

（一）.财务制度:

1.收支情况

公司实行积极的零余额帐户和集中银行法等制度来具体作用公司全部的收入和支出款项.

2.报账制度

公司决定实行前两年月报和后三年年及以后年报或月报账单的报账制度,力争使得公司里的每一分钱都能够用在努力提高公司整体综合效益上去.

3.投资回报方式

对于投资方,本公司将严格按照<<公司法>>有关规定具体实施.

4.税务计划

严格按照国家相关规定具体落实法律法规政策,定期向国家缴纳一定数额的公司税款,并且依据<<中华人民共和国个人所得税法>>等规定,及时缴纳个人所得税部分.

（二）.财务预算:

为了搞好我公司主要产品的更新换代，满足市场需要,公司企划部,经销部等有关部门在研究权衡各种利益的情况下,对未来我公司财务状况做简单预测分析,报告如下:

1.初期投资按照目前市场价格比算:

征地费用（租赁）:

20亩X500X10=10万（一次性付清）.

设备引进及人员招聘、培训:

40万;其他:

5万;设备投资回收期3年.

2.单位管市场零售价:

20元/1.5米;年创税后利润:

110万左右.

3.风险投资金撤出90%以上.