淘宝网店铺宝贝标题优化.docx

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淘宝网店铺宝贝标题优化

淘宝标题优化是大事

一

位卖家应该都深有体会，网商发展到今天，电子商务行业对我们网商本身素质的要求已经越来越高了。

2008～2009年，有货源就能开淘宝店赚钱；2010年，不但要有货源，还要有团队、有资金；2011年是淘宝变动最大的一年，搜索排名规则也有了很大的变动，现在已不再是销量为王的时代了，转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。

这些变动都直接影响到了卖家们的流量，所以，对于我们中小卖家而言，这是个非常宝贵的机会，我们没有大卖家的资金广告优势，但我们能做的，是让宝贝描述更吸引眼球，让客户满意度更高，用优质的服务来打动买家的心。

这些排名因素的引入，使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量，这些流量是非常精准的优质流量，如果我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好，那么，这些流量将为我们带来很高的产出。

当然，既然是"免费流量"那就会要我们在精力上付出一定的代价，去博得适合自己宝贝的搜索流量。

在传统B2C网站上，要博得搜索流量，每个网站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎优化），通过关键词搜索，让自己的网页能尽量拍在搜索结果的前面，得到更多的展现机会。

在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。

宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作是中小卖家一定要坚持做的。

我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字，那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?

在哪里找词？

淘宝有多个获取关键词的地方：

1、淘词

淘词功能的开放，我们提供了一个良好的选词平台，淘词以优惠的价格，开放出了良好的选词工具，而且淘词的内容非常详尽，是我们选词的有力助手；

2、淘宝搜索框

搜索框里面的下拉菜单，都是淘宝系统经过筛选的词儿，一些比较热搜的词，这些词，是非常值得我们去关注的；

3、你是不是想找

这个地方的词，大家平时可能没有怎么关注到，其实这些词也都是比较热门的，并且每个词点进去，还有其它的一些相关词，都是可以拿来让我们备用的。

4、其它来源

比如直通车的系统推荐词，淘宝定期发布的top5万、top20万词表等，词的来源是非常丰富的，这需要我们平时多化时间和精力去搜集，去整理。

选词的关键性依据是什么？

有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？

是看着觉得顺眼的？

还是念起来顺口的？

都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。

1、搜索量：

要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。

从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？

直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具：

就是这个啦，在这里，我们能看到每个词的搜索次数。

2、宝贝数量：

宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。

3、点击率与转化率：

这2个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。

因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。

这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。

宝贝销售的不同时期要选用不同的词

标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝在不同的销售状态下，也一定要用不同的词来做标题。

一般而言，我们的宝贝依据其不同销售量，会有新品期、成长期、爆款期。

这几个时期要用的标题，都一定各不相同。

如果在新品期，你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝贝根本连被人搜到的机会都没有，因为那些词是爆款宝贝适合的，搜出来的结果里面，首页最末也一般都是好几百销量，你的新品宝贝，就别指望去挤这个热闹啦。

1、新品期标题策略：

新品期宝贝的特点是：

没销量、没评价、没人气。

那么这个时候，就一定是选最最贴切你宝贝的词，用"精准形容词＋类目词"的方式来命名你的宝贝，特别要注意"精准形容词"的应用，精准词应该占到整个标题的70％～80％。

这个时期的标题挺难把握，这里，我们举一个实际例子：

比如，这款衣服：

它的特点就是蕾丝、雪纺、赫本风、袖口是花边的、背后还有个缎带的蝴蝶结，所以，我给它用了这样的一个标题：

"曼姬复古赫本风蕾丝上衣雪纺缎带蝴蝶结蕾丝衫袖口花边娃娃衫"

目前销量比较低，去争"蕾丝上衣"这种热词肯定是没啥好的排位的。

而现在这样的标题，就是大量使用了精准形容词，让它在被搜索的时候，能有好的排位。

搜搜看，这些词排名都不错哦！

赫本风蕾丝上衣

蝴蝶结蕾丝衫

袖口花边娃娃衫

当然，这些词的搜索量肯定不会太高，但这个时候，就要发扬"宁做鸡头，不做凤尾"的精神了，这个时候，用精准词，你的曝光几率一定远远高于热搜词。

2、成长期

当你的宝贝有了50～100件销量的时候，它就开始处于一个上升的成长期了。

这个时期的宝贝特点是：

有一定销量，有评价，但销量不够高，宝贝气场不足。

可以把多一些热搜词的配额，一般可以把热搜词的比例提升到40％～50％左右，再用搜索量略高一些的精准词来配合。

3、爆款期

当销量达到几百的时候，它已经算一个爆款了（依各行业不同，定位宝贝所处时期的销量也会有差异）。

你的宝贝现在有高销量、大量的评价、分享等气场，它已经出人投地了。

这个时候，就选那些搜索量最高的词，让宝贝尽可能被更多人搜索到，获得巨大的曝光率，但别只是做热词堆砌，适当注意一下语句通顺，增强宝贝标题的可读性。

怎样把一堆词组合成为宝贝标题？

宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？

千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！

1、关键词的紧密性：

我们来看看，"呢子大衣"和"呢子大衣"这2个词，只是中间多了个空格，但搜素的结果是有异同的：

看到了吗？

搜"呢子大衣"的时候，左边那第一个在搜"呢子大衣"的时候，就跑到第二位去了，这就是SEO中所说的关键词紧密性原则；

2、别让废词占位：

现在的淘宝搜索，已经有一些词是"废词"了，比如"包邮"这个词，你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费"，那么当买家搜索"XXX包邮"的时候，你的标题中，即使没有"包邮"2个字，也是一样能被搜索到的：

看到吗？

在这里，我们搜索“大衣包邮”，排名前3的宝贝，运费都是0，但标题中，却没有“包邮”这2个字。

类似的词还有“打折”等，这里要说明一下，“打折”这个词，一定要用淘宝的折扣工具，如“限时折扣”工具，或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带，用第三方提供的的软件是没有的哦。

3、关键词顺序影响排名：

我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，看下面的例子：

搜索“白色连衣裙”和“连衣裙白色”的结果，是完全不同的哦！

所以，想好，哪个排列方式更适合你的宝贝，更符合买家搜索习惯。

4、关键词位置影响排名：

关键词出现的位置，也是会影响到排名的，这里，我们搜索“韩版连衣裙”这个词，看下面的搜索结果：

通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。

所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。

标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。

一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。

优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长（20％～30％），那么，你就要考虑重新再做一次了。

如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。

坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。

当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。

最后祝大家在龙年财源广进，生意节节高！

二

【前言】也许我这里分享的称不上什么秘诀和经验，多看看论坛的其他帖子，你用心了，也是能够得到我下面跟大家分享的内容的。

新加入淘宝的卖家，普遍会感叹“淘宝现在不好做啦”，确实，不是前些年不用动太多脑子就会有流量有生意的时候了。

但是不代表新手就没有机会，不代表不花钱就不能做好淘宝，关键在于看你在正确的道路上花费了多少真实的精力！

前面的话算是给新卖家打气了吧，言归正传，今天主要聊的就是如何用好现在淘宝公开透明的内容来不花一分钱优化宝贝标题为自己带来更多的流量！

一、免费的热门关键词获取平台：

网址：

别的我不多说，你所属行业的“关键词热卖榜”和“关键词热卖飙升榜”你是要关注下的吧。

以女装行业为例：

飙升榜：

从这里我们能分析到什么：

1.哪些产品持久热卖？

2.哪些产品正在转为热卖？

分析到这些后我们做什么：

1.还没有这类的宝贝，进货或者去分销平台赶紧找些好货源吧。

2.已经有了这些宝贝，马上对这些宝贝好好优化吧。

二、免费的提供长尾标题，助你优化宝贝标题

看完了数据平台的内容，我们要对我们的宝贝进行优化，首当其冲肯定是标题的优化。

怎么起标题？

看看淘宝给我们提供的有一个好内容吧。

名称解释：

长尾，由热门关键词衍生出来的短句型关键词。

淘宝站内的任何一个搜索框输入上面分析道的热搜的关键词，都会有下拉的提示：

这里面提示到的，就是衍生出来的长尾关键词，快把这些关键词加入到你对应的宝贝标题里吧。

点击搜索后，注意还会有一个为了方便买家而做的提示“你是不是想找”，当然了，买家想找什么也正是卖家极力想了解的。

这些关键词，快往里的宝贝标题里添加吧！

优化宝贝标题，是针对买家的需求做好搜索排名的第一步。

排名的规则还有一些其他因素，比如关键词相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间以及消保。

关于搜索排名的相关内容，大家不妨关注下：

（淘宝搜索的官方博客）

【结尾】想做好淘宝，就要做好每一个细节，用心去发现，去分析。

利用淘宝免费提供给我们的工具，一样可以的。

当然了，有实力的卖家，还是可以多少投点资购买几个数据分析软件的，比如：

量子统计、数据魔方、小艾分析、行情参谋等等。

另外还有很多可以免费试用的软件可以去先试试看：