七度空间策划.docx

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七度空间策划

“轻松伴侣”

七度空间营销策划案

广告1201

岳雨瑶

87

第一章市场环境分析·····················1第二章营销策略提案·····················4第三章媒介投放提案·····················7第四章创意设计提案·················8

第五章活动预算····················12

第六章附录·····················12

第一章

市场环境分析

公司简介：

“七度空间”

是闻名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。

恒安集团创建于1985年，是最先进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安国际集团于1998年在香港成功上市。

主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率持续连年位居全国第一。

品牌现状：

七度空间是恒安集团旗下的高级护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，因此七度空间在销售进程中仍面临专门大的压力。

目标消费者分析

依照七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但咱们把核心目标消费群体定为九零后女生。

九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、斗胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于同意新的事物、九零后很极端，可是缺少坚持和毅力、早熟、内心孤独、期望自由、有时会忧伤。

这种人群中职业那么以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日趋猛烈，生活、学习、就业压力大，每一个月生理期都会或多或少的显现躯体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁期望有人关切。

“4P”理论

产品·Product

七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，要紧有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒畅我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、不同凡响的生活方式。

价钱·Price

价钱与其他品牌卫生巾相较较高。

渠道·Place

各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善，大体覆盖目标市场。

促销·Promotion

多数人对七度空间还不够了解，这时应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳固、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们慢慢向顺意公众转换。

竞争对手分析：

宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一名”的卫生巾品牌，首个取得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。

从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。

ABC 卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由公司以进展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力于成为效劳广大消费者的“个人护理专家”。

现已在市场上占据重要位置，受到广大消费者的欢迎。

尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。

尤其是以超长超熟睡的夜用产品占据卫生巾市场必然的份额。

品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。

第二有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，和恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。

SWOT分析

优势·Strength

尽管卫生巾市场竞争猛烈，可是，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，因此，品牌认知和识别程度高。

劣势·Weekness

部份消费者对其他品牌的品牌忠实度会对本产品销售有必然阻碍，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值来说服受众购买。

机遇·Opportunity

由于经济的进展和人民生活水平的提高，卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增加。

卫生巾市场在尔后十几年内仍处于成长期。

要挟·Threat

护舒宝、苏菲、ABC在白领女性和九零后女生中拥有较高的市场份额，以后卫生巾市场的竞争也是不可小视的。

得出结论

能够巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成不同化定位，与其他品牌区分开来，进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词，从而提高市场占有率和品牌忠诚度。

第二章

营销策略提案

核心定位推导

产品特点：

青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求：

自我、有个性、斗胆、乐于同意新的事物——→核心概念：

“还好有你轻松伴侣”

营销目标

进一步巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成不同化定位，与其他品牌区分开来。

进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词。

稳固、维系顺意受众，提高顺意受众的数量；拉拢边远受众，使他们进一步了解产品，促使他们慢慢向顺意受众转换，增加销量。

长期内提高市场占有率和品牌忠诚度。

策略执行

活动一

“还好有你运动伴侣”校园女子趣味篮球赛

●活动目标：

通过在校园女子趣味篮球赛活动，增强90后学生人群对七度空间少女系列产品的了解，传播七度空间“还好有你运动伴侣”的理念，从而扩大七度空间少女系列的阻碍力和号召力，提高其知名度。

●目标受众：

90后在校大学生、高中生、相关媒体

●活动时刻：

2015年5月-7月

●活动地址：

各一线、二线城市的各大高校、高中

●活动细那么：

一、在学校篮球场或体育馆举行七度空间少女系列冠名的校园女子趣味篮球赛活动，女同窗们可现场报名。

二、女同窗抽们签组队，也可和自己的好有一路一起组队参加

3、举行运球接力、传球接力、投篮竞赛等

4、最终成功的小组可取得“七度空间”少女卫生巾一箱，并颁发“七度空间”之星的荣誉证书。

活动注意事项：

活动现场要预备医药箱，假设有同窗不慎摔倒可及时处置。

活动二

“还好有你工作伴侣”职业女性妄图征集活动

●活动目标：

增强80后初入职场的职业女性对七度空间少女系列产品的了解，传播七度空间“还好有你工作伴侣”的理念，从而提高七度空间品牌知名度。

●目标受众：

80后、90后的职业女性

●活动时刻：

2015年7月-9月

●活动地址：

各一线、二线城市的商业中心CBD

●活动细那么：

一、每一个职业女性都会有自己的妄图和职业目标，但在追赶妄图的同事也会被每一个月哪里都不舒畅的生理期所困扰，参加活动的选手，通过以七度空间为基线讲述自己的妄图和为实现妄图所故事。

从而传递七度空间少女系列自由、时尚、踊跃向上的内涵。

二、这次活动除在七度空间官网宣传外，还将与腾讯、XX、新浪等网站合作，发起这次妄图征集活动，大伙儿能够通过网上投票或是电话投票的方式参与评选。

通过人气高低，来决出最后的赢家。

3、取得前三名的女孩可带着自己的妄图由七度空间投资将妄图历程拍照成微电影。

4、入围者前100名都将取得七度空间少女系列赠送的纪念品

活动三

“还好有你熟睡伴侣”女性熟睡卡传递活动

●活动目标：

增加所有女性对七度空间的了解，传播七度空间“还好有你熟睡伴侣”的理念，提高七度空间品牌知名度。

●目标受众：

来往行人

●活动时刻：

2015年9月-11月

●活动地址：

各一线、二线城市的商业中心CBD、个各大型超市入口处

●活动细那么：

1、制作女性熟睡卡，或扫二维码取得电子熟睡卡。

2、在CBD或大型超市的活动地进行发放，只要告知工作人员你最在意的女性的姓名和身世年月日，工作人员进行记录后，即可取得一张女性熟睡卡。

3、熟睡卡必需赠送给那个你最在意的女性，该女性集齐三张熟睡卡后即可拿身份证在指定兑换地址兑换七度空间夜用熟睡卫生巾一包。

第三章

媒介投放提案

活动一

媒介分析：

目标群众为在校女生，这种人群时尚、活波、紧跟潮流，因此要将多种媒体结合，提高广告成效。

媒介选择：

时尚杂志《瑞丽》《昕薇》、播放软件青春主题热播电影片头广告，PPTV、优酷

媒介投放期：

2015年3月—5月

媒介排期表

投放媒体名称

投放地

广告类型

费用预算（每月）

《瑞丽》

封四

广告文案+平面平面广告

9万

《昕薇》

封四

广告文案+平面广告

9万

PPTV

电影片头

视频广告

200万

优酷

电影片头

视频广告

200万

活动二

媒介分析：

目标群众为这场女性，这种人群天天大部份时刻都投在工作中，因此几乎没有时刻放松自己，咱们将广告投放在上下班途中的闲暇时刻才可引发她们的注意。

媒介选择：

地铁广告、公交广告、电梯广告

媒介投放期：

2015年5月—7月

媒介排期表

投放媒体名称

投放地

广告类型

费用预算（每月）

地铁广告

各城市地铁中

视频广告

800万

公交广告

各城市公交车上

平面广告

300万

电梯广告

CBD写字楼电梯内

视频广告

60万

媒体目标：

通过媒体投放，在接触频率较高的媒体上投放广告提高广告覆盖率。

通过度众传播，增强与目标受众沟通提高广告抵达率增强品牌忠诚度。

活动三

媒介分析：

目标群众来往人群，目标人群范围大

媒介选择：

公交站牌广告、超市外围广告

媒介投放期：

2015年7月—9月

第四章

创意设计提案

依照“还好有你 轻松伴侣”做口号，推出一系列宣传海报 “运动伴侣”“工作伴侣”和“熟睡伴侣”，从而拉近与消费者的距离，形成情感依托、促成消费行为、最终形成品牌忠诚

第五章

活动预算

预算表

项目

内容

数量

价格

用途

户外广告宣传

活动海报

2000

10万

宣传活动的举行

杂志广告宣传

发布代理广告

若干

20万

宣传活动的举行

活动所需物品

横幅、桌椅场地租赁

若干

30万

活动举行所需

地铁广告

视屏

若干

800万

宣传品牌

公交广告

视屏

若干

300万

宣传品牌

共计：

1700万

第六章

附录

七度空间调查问卷

尊重的先生/女士：

这是一份关于“七度空间”的问卷。

目的在于调查“七度空间”的市场状况。

由于调查的结果将直接阻碍到“七度空间”的媒体投放策略，因此，恳请细心地予以填写。

假设有不清楚的地方，请想调查员询问。

谢谢您的支持与协助。

（附：

本次调查采纳匿名形式，仅用有调查研究，您的信息绝可不能被泄露。

）

1.您的年龄（）

A.13-18B.15-24以上

2.您最常利用的卫生巾品牌是（）（可多项选择）

A.七度空间B.ABCC.苏菲D.护舒宝E.娇爽F.其它

3.若是您听说过，您是通过（）明白七度空间卫生巾的。

A.广告介绍B.同窗朋友宣传C.包装设计的吸引D.逛超市看到

4.你常常收看哪类电视节目：

（）

A．新闻B.财经C.娱乐D.法制E.持续剧F.电影G.健康H.科教

5.你常常浏览哪些网站：

（）（可多项选择）

A.新浪B.XX贴吧C.人人网D.淘宝网E.高兴网F.校友网J.腾讯网H.猫扑网I.天涯社区

6.您有尝试过利用七度空间卫生巾吗（）

A．有B.没有

7.阻碍您购买卫生巾的要紧因素是（）（可多项选择）

A．功能B.质量保证C.品牌知名度D.外包装E.价钱F.其它

8.相关于其它卫生巾，你对七度空间卫生巾持什么态度（）

A．超级中意B.中意C.一样D.不中意E.超级不中意

9.您感觉七度空间卫生巾有哪些需要改善的（）（可多项选择）

A．长度B.厚薄度C.宽度D.黏贴位置E.香味F.质地H.包装G.形状

10.您在购买卫生巾时考虑更多的因素是什么（）

A．价钱B.卫生C.材质D.品牌E.包装F.其它

11.您利用卫生巾时，最关注卫生巾哪些方面（）

A．长度B.吸收能力C.透气性D.巾身厚度E.表层性质F.防侧漏H.其它

12.以下哪一种情形更接近您利用卫生巾的适应（）

A.很少改换卫生巾品牌B.固定利用两个之内的卫生巾品牌C.常常改换卫生巾品牌D.不在意卫生巾品牌，选择性价比最高的

13.什么样的卫生巾广告更能吸引你（）

A.广告创意新颖B.广告画面吸引人C.广告切近我的生活，引发共鸣D.其它

14.以下哪一种促销方式你更情愿购买或尝试购买七度空间卫生巾（）（可多项选择）

A.降价B.赠送试用装C.附赠小礼物D.抽奖E.优惠装F.惠装

G.积分赠送小礼物

15.您听说过但没有购买七度空间卫生巾的缘故：