窗帘实习周记.docx
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窗帘实习周记
篇一：
毕业实习报告（如何开好家窗帘店）
简要题纲：
5．1专业课题报告
课题名称：
1、浅析十堰布艺行业现状
2、浅谈如何做好市场推广
6．1质量改进报告
课题名称：
如何增加布艺窗帘附带业务
7.0
8月实习小结：
如何向销售成功迈出第一步
9月实习小结：
学习专业的布艺窗帘知识：
材质、性能
10月实习小结：
布艺窗帘的测量
11月实习小结：
不同房间的窗帘是如何的选择
12月实习小结：
电动窗帘的小知识
1月实习小结：
珠帘的测量方法
8．0学习新知识、掌握新技能的报告
1、电动窗帘简介
2、电动开合布帘与传统窗帘的区别及特点
3、如何选择电动窗帘
11企事业实习总结
12企业鉴定
13毕业技报告
课题名称：
如何开好家窗帘店
1、选址及选址的意义，重要性，怎么样选址
2、店面的装修
3、上样
4、销售
5、加工及安装
6、售后
具体内容：
5．1专业课题报告
课题名称：
1、浅析十堰布艺行业现状
1.1公司简介：
十堰布居艺阁窗帘店经过几年的经营发展已经取得了一定市场占有份额，专注于室内窗饰、建筑遮阳产品的销售与服务。
经过几年的发展，建立起包括室内窗饰&遮阳，手动、电动窗帘系统两大产品体系，满足不同建筑遮阳、调光、装饰、节能的需求，为居住、办公、公共类建筑提供手动、电动及智能化窗饰遮阳解决方案。
我们的产品包括：
布艺窗帘、各种手动和电动卷帘、百叶帘、罗马帘、柔丝垂帘、天棚帘等。
拥有专业的设计人员3人，销售人员5人，加工、安装5人，采购财务2人。
年营业额在200万元——300万元间。
1.2窗帘作用：
近年来，随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求除了花色更加丰富之外，窗帘的款式也由原来单一的平拉，演化出了帘楣、升降式和上下开启式等许多种款式。
作为家居装饰的重要组成部分，窗帘具有“画龙点睛”的作用，它能通过款式和颜色渲染出特定气氛。
窗帘的作用也开始又单纯的遮光向装饰方面发展。
就是行业所谓的“轻装修，重装饰”。
1.3窗帘行业现状：
然而，在窗帘行业蓬勃发展的背后却暗藏着一些危机：
目前市场上的品牌窗帘可能是小作坊制成的。
目前的窗帘市场，发现品牌窗帘随处可见，价钱不一。
窗帘的材质、售价全凭销售人员一张嘴。
近年来，随着全国性的房产热、购房热，帘行业的销售热潮也会持续。
鉴于此，窗帘行业亟待改善。
期待行业、商家与监管部门的共同努力，摆脱“混乱”，尽快走出伪造品牌的“阴霾”。
窗帘行业之所以出现这种潜规则，首先，和这个行业的特点是有很大关系的。
众所周知，窗帘从设计。
制作到测量尺寸、安装全部都要量体裁衣，并要手工完成。
这就决定了其不适合批量生产，想走品牌化道路也有些难。
在这样的“温床”上也就滋生了市场上小作坊制作品牌窗帘的“混乱”局面。
其次，是经营者的利益驱使。
成品窗帘的成本肯定要比自己加工的成本要高。
如果经营者销售成品的利润可能是50-70%之间，但如果是自己买布料自己做，利润就可能是100%甚至更高。
第三，相关政府职能部门缺乏对此的监管力度。
这也是窗帘市场无标签现象混乱的主要原因。
1.4十堰窗帘行业现状：
随着房地产热，窗帘在装修装饰当中也起到了一定的作用。
十堰每年新增住户数大概在1万5千户左右，平均客单价在5000元上下，十堰窗帘行业每年的窗帘总体营业额大概在7500万左右。
十堰大小窗帘店有近200家，主要是以小作坊为主，十堰大市场和张湾大市场占有数是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市场：
金地、、虹桥，晨泓、居然之家。
这当中各有各的特点：
澳门街市场是人气最旺的市场；居然之家是以品牌注称；晨泓、金地、虹桥3大市场是大多数客户最终选择点。
十堰具有规模（营业面积在500以上或是员工在15以上）的窗帘店大概在20家左右，普遍年营业额在200万到300间，所有规模窗帘店所占有的市场份额在百分之六十上下，其于由小作坊给瓜分。
可以看好的是：
每年十堰新增住户将会以百分之十五的速度增加，但是要想提高自己的市场占有份额还将付出艰辛的努力！
2、浅谈如何做好市场推广
一、窗帘布艺行业面临巨大的挑战
随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。
敢问布艺窗帘的出路在哪里？
我们只能有效地做好自己的市场推广。
二、就以上问题我们从两个方向来解析
1．1窗帘布艺产品小区推广和促销
小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。
对于窗帘布艺来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。
所以窗帘布艺进行小区推广和促销很有必要。
该如何进行小区推广和促销呢？
有几大常见的方法。
一、重点小区广告推广。
对目标重点小区集中广告宣传和轰炸，比如小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。
重点小区广告一定要先行一步，走在同行的前头，这种直接影响店面销售量的事情一定不能迟疑
二、重点小区团购窗帘。
在新小区新钥匙或者相关重要的节日，组织一次小区的团购活动。
第一可以自行组织团购活动，提前进行广告的宣传和轰炸，制定好团购活动方案等；第二可以联合相关行业一起团购，有效降低成本，更大宣传团购的效果，成功率更高。
三、重点小区征集样板房。
争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。
因为免费一套样板费的窗帘，会为店面带来十几套乃至几十套的效应。
有了样板房，客户更加了解你的品牌和产品特色，同时也方便了小区的下一步拓展，以及更好的配合了店面的销售活动。
四、小区建“店面”。
在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。
与其投放了那么多钱做小区广告，倒不如再花多一点钱在小区里面租一间业主还没有来得及装修或者小区的店铺作为临时的“店面”。
建这样的“店面”有两个好处：
一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广，这就是最好的机会；二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区就可以定下来需要的产品了，特别对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这也是非常有效的途径。
快捷、方便、有效，又为客户节省了时间。
小区建“店面”有两种方式：
第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。
五、小区后期的跟进推广及服务。
很多品牌在小区交钥匙后，促销的劲头往往就泄气了，认为小区推广就是业主进驻的那一段时间。
其实不然，很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。
有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。
采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。
不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。
1．2与装修装饰公司或建材店合作
在窗帘业务拓展方面，与装修公司合作也是一个部分，但是所占有的份额不是很多。
在这当中装修公司的设计人员是拿得有回扣的，其中所挣的钱有一部分是给了他们不建议与他们合作。
整个的窗帘市场还是以家居窗帘市场为主。
1．3小区的广告也是不可或缺的部分；它分为：
电视与纸质广告。
总体来说，代价还是比较大的，性价比不是很高。
综上所述，只有有效的利用了这几个方面，达到性价比最大值将不会是很大的问题。
6．1质量改进报告
课题名称：
如何增加布艺窗帘附带业务
随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。
敢问布艺窗帘的出路在哪里？
我们只有做好自己本职工作的同时，增加布艺窗帘的附带业务。
才能更好的接受这严峻的市场考验。
近年来由于和宾馆酒店的业务越来越多，好些时候都是酒店的老板来问我们是否做酒店布草业务，如床单、被罩、枕套、枕芯、被芯、台布、口布、椅套等。
经过市场相关的调查，我决定和老板商量下是否考虑去经营这方面的业务。
当初，我们做这项业务的时候可谓是无任何的经验可依。
只是感觉客户有这方面的需要，我们就去做它了。
更谈不上所产生的营业额！
市场调查信息如下：
下面就拿一个有60个客房15个包厢1个大厅（可摆30张桌子）的酒店来举例吧。
品名规格单价备注数量实际用量
1.2床（40间标间40*2）
床单200*280621：
3来配240
被套180*240921：
3来配240
枕套60*90131：
3来配240
1.5床（10间单间）
床单230*280681：
3来配30
被套210*2401061：
3来配30
枕套60*90131：
3来配30
1.8床（10间大单间）
床单260*280751：
3来配30
被套240*2401221：
3来配30
枕套60*90131：
3来配30
椅套18元/把45*12=490
台布6元/平米1：
2.5来配2.2*2.2*45*2.5=545
以上是我们在厂家所拿的无发票时的进货价。
正常情况下我们会加35%的毛利润来销售的（其中还含有17%的税），客户若要求不提供发票我们的毛利润在30%左右。
现在我们来计算下：
所用的进货费用则为：
240*（62+92+13）+30*（68+106+13）+30*（75+122+13）+18*490+6*545=64080元采购人工及运输费用为0.8%即：
64080*0.8%=512元
扣除所有的费用纯利润应在：
64080*（30%-0.8%）=18583元（不提供发票情况下）
64080*（35%-17%-0.8%）=10893元（提供发票的情况下）
根据以往的经验，我们每年都会有15-20家这样的酒店和我们有窗帘方面的合作！
到目前为止我们也有5家的宾馆酒店是我们的客户，以此下去我们不难看出我们以后在这方面还是有出路的！
这样的话我们不难看出：
每年我们在宾馆酒店方面除了有窗帘业务外还会额外增加布草的业务，同时我们不会有多大的投入！
这样就不知不觉中让我们店里的纯利有一个台阶的提高。
7
8月实习小结：
如何向销售成功迈出第一步
我们刚从学校出来，可谓是风华正茂，天之骄子。
其实这是一个不正确的想法，现今社会当中只有销售是利润，其他一切是成本。
故然，我们所从事的行业当中，销售是一个不可不说是个相当重要的环节。
在此，刚去一个企业当中就先不谈什么专业知识了，因为专业知识是一个时间积累的过程。
故：
向成功销售迈出第一步就是得和陌生人聊天，取得彼此的信任。
要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。
每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。
如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。
只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。
由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。
销售人员有困难，因为他们的心态是：
“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。
做销售就是一个交朋友的过程。
相互间彼此信任的过程！
我们做销售的人，或者认识了一百个人，才得到一单生意。
但这并不代表我们浪费了九十九个人，因为我们得到一个结果，得到一个好客户。
这是做销售的心态和代价。
因为九十九个是投资，才有一个的收获。
所以我们做销售的人员要培养自己拥有个良好的心态在销售过程中是相当重要的。
当然，一般销售人员却不是这么艰苦，要九十九个工作才得到一个回报。
现实的情形是：
当我们认识二十五个人之后，我们往往得到五个谈生意见面的机会，在这五个会面的机会中，我们将达成一单生意。
所以，我们要保持一个记录，每做完一单生意之后，我们要保持二十五个人的存货。
否则，我们的生意会变得越来越困难
9月实习小结：
学习专业的布艺窗帘知识：
材质、工艺分类、用途
1．1、窗帘布面料质地有纯棉、麻、涤纶、真丝，也可集中原料混织而成。
棉质面料质地柔软、手感好；麻质面料垂感好，肌理感强；真丝面料高贵、华丽。
其特点为自然、粗犷、篇二：
毕业实习周记20篇
第一周：
通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。
学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。
因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。
怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。
在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。
在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。
但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。
在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。
这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周
在这一个星期里，我们结束了我们的培训。
正式开始了我们的实习生活。
我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。
后来慢慢就想通了。
只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。
而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。
这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。
只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。
不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。
但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。
第三周
有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。
不知不觉，来到这里已经有3个星期。
在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。
经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。
我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。
毕业和想象中的工作生活有所出入！
在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。
我向往着那样的生活。
但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。
除了，调整心态我们别无选择。
第四周
到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。
我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。
所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。
由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。
我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。
我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。
我也会更加努力的融合进这个部门。
第五周
在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。
于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。
在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。
下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。
有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。
经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。
对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。
也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。
只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。
在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。
第六周
由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。
他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。
我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。
不仅是个人也好还是企业也好，只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。
良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。
能让我们事半功倍而不是事倍功半。
这些体会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。
因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。
而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。
因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。
第七周
工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。
当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由，据理力争是没有用的。
你对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误是关键。
由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。
我们常常会做错事，也常常会被误解。
在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。
当被误解的时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展，倒不如听他说完然后道个歉。
其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。
而且关于误解，总会随着时间的的推移而水落石出的。
所以没必要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的！
第八周
幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。
所以下班的时候觉得心情特别舒畅。
我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。
每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。
虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。
因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。
但是我相信上帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。
因此，不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。
第九周
相比上一周，这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。
所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。
尽管上班也有点累了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。
突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。
当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生活是我们一生中最美好的时光。
在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。
不得不说一句很俗的话：
每个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。
第十一周
由于学校还有一些重要的事情要做的的原因，这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情。
当我们走进学校，那种熟悉的感觉迎面而来。
这种熟悉的感觉让我们每一个人都觉得心情特别的愉悦。
虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园，但是每个人都要成长，而成长中总伴随着得到与失去。
所以我们不应该只看到自己失去的那部分，而忽略了自己得到的那一部分。
还记得刚上大学的时候对这个学校的种种嫌弃。
突然想起一句话：
学校就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍的地方。
对啊，我们总是对我们的母校带着如此复杂的感情。
我们很快就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作的地方。
不知道为什么的，从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了……第十二周
不知不觉中，来这里实习已经快两个月了，虽然时间已接近两个月，对工作也是越来越熟悉，但是有时还是会觉得力不从心。
而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇，觉得心情总是处在低谷当中，总是振奋不起来。
在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说：
只要我用心地做，就会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
听他说完顿时觉得茅塞顿开。
有人说过：
凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
切忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
对啊，每个职业都会有它的趣味所在的，像我之前所说的不走下去，我们不知道接下来会遇到什么。
所以耐心等候吧。
第十三周
在上一周和领导的闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。
我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。
一方面我可以打发打发自己的时间，让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。
另一方面，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作。
也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。
即使是生活无趣，其实我们也是可以让它变得有趣的。
其实大部分的原因不在于生活，而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活。
第十四周
由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求，在这一周我也正式到别的部门去帮忙了。
所以会比以往更加的，忙碌一点。
虽然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。
通过在别的部门帮忙，我发现每个部门的工作都是紧密相连的，而每个部门的价值也是相同的，只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到最大化。
相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。
因此，我觉得不管是哪一个企业都好，都应该加强企业个部门之间的联系，才能让企业在这个竞争强烈的社会生存下去。
才能让企业立于不败之地。
第十五周
慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了，得到了上级领导的好评及赞扬。
相比刚进入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了，慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要是不懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的。
这个实习教给我们最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识，不是让我们去获得更多的知识，而是让我们明白何如去生活。
相信没有一个人不懂的如何生活，但是却不是所有人都懂得如何在这个社会上生活。
通过在这里的观察我发现一般个性太强烈的人都不会再这里呆的太久，反倒是一些较为平和的人留了下来。
我想了很久，也许是因为较为平和的人更加适应这个社会的发展趋势吧。
第十六周
在这一个星期里，我还是像往常一样工作一样下班。
没有什么特别的事情发生。
有时候没有什么事情发生也是一件很好的事情。
虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。
突然回过头去想在这里的那么多个日子，慢慢的好像已经很习惯。
习惯这里的生活、这里的工作。
日子好像也比之前想的要过的快一点，刚开始的时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好。
有时候我们觉得可能会很艰难的日子其实也是很快就过去了。
所以我们总要对生活充满希望。
第十七周
这个星期又犯了点小小的错。
虽然领导没有过多的责备但是心里还是觉得又些许的过意不去。
人都是这个样子难免会有过错，首先要自己学会原谅自己。
如果自己一直处于纠结之中不愿意给自己宽恕，那么别人又怎么来宽恕你呢？
我们可以犯错但是不能一错再错。
于是我这样安慰自己。
在这样想之后自己也觉得心里好受一点，既然过去的事情已经不能再挽回了，那至少从现在开始我们还可以好好把握，避免下一个错误的发生。
也许生活没有必要太过于纠结。
第十八周
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