太阳能业务员工作总结.docx
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太阳能业务员工作总结
太阳能业务员工作总结
第1篇：
太阳能业务员须做太阳能业务员须做“六有心人”
在太阳能行业已有4年之久，在对业务员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！
做太阳能行业是营销员必须具备六心基础,太阳能市场是一个行业不成熟,市场成熟的市场，对于市场营销员的要求也比较苛刻,有人说，太阳能市场营销理念就是”我们用心来创造和谐”新能源的世界也是有“心”人的世界。
想做好太阳能营销员，须做“六有心人”。
1、信心。
业务员开发新市场首先对自己对公司产品和品牌要有信心，如果对自己没信心就干脆不要做营销员,因为信心是事业成功之本,对公司产品和品牌没信心,怎么可能说服客户来代理我们的产品那,给客户介绍自己的品牌和产品时一定要激情澎湃让客户感觉到有活力,把你的激情传导给客户,让客户一起来分享产品优点与品牌荣誉,世界上没有比分享激情更快乐的事情了,对自己公司品牌和产品没有信心,在心理上会有压抑感,自己对产品品牌都没有信心,那怎么有能力去说服客户那,除非客户提前接触过你的太阳能产品,提前看到你公司的太阳能产品和品牌的长远发展,比你信心还大,可这样是事情在太阳能行业是很少发生的,我在做营销员是时候,那时刚刚走向市场,年龄很小,在公司培训一个月,激情澎湃的来到市场,面对比自己身份、年龄、生活阅历、高很多的客户,遭遇了很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业当时我就没有了信心,在与客户的交流中由于心理因素而表达不足，以致谈判多次失败，在诸多失败原因中我发现问题出在自身没有信心的重要原因,当时我同事就告诉我建立自信的三种基本方法：
第一是不断地取得成功，那怕是一件小小的事情。
第二是不断地想像成功，但不是幻想。
第三是将自己在一个领域取得成功的自我卓越心理，嫁接到同样需要信心的其他领域中来！
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做好营销员信心是最基本的也是最重要的.
下面一个认识自我关于信心故事:
一个偶然的机会，他看到一本关于自信心的小书。
这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。
当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说，我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上作者却绝无能力帮助你。
他的脸变得苍白，低下头。
喃喃地说道，这下子完蛋了。
作者停了几秒种，然后说道，虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。
刚说完几句话，流浪汉立刻跳了起来。
抓住作者的手，说道，看在老天爷的份上，请带我去见这个人。
于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说，我介绍的就是这个人，在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。
除非你坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳进密晚会根湖。
因为在你对这个人作充分认识之前，对于你自己或这个世界来讲，你都将是个没有价值的废物。
他朝着镜子向前走了几步，用于摸摸他长满胡须的面孔，对照镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头开始思考，然后哭了起来。
几天后作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来是他。
他的步伐轻快有力，头抬得高高的。
他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。
那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。
我对着镜子找到我的自信。
现在我找到了一份年薪三万美元的工作。
我的老板先预支了一部分钱给家人。
我现在又走向成功之路了。
他还风趣地对作者说，我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再拜访你一次。
我将带上一张支票，签好字，受款人是你，金额是空的，
由你自己填上数字。
因为你介绍我认识自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。
那人说完后，转身走入芝加哥拥挤的街道，这时作者已经发现，在从来不曾发现信心价值的那些人的意识中，原来也隐藏了莫大的潜能，在世界上，除了信心之外，还有其他的力量能做这样的事情吗？
2、耐心。
有这样一个故事，在我当营销经理的时候,,派遣业务员去市场招商,到了目的地,营销员一边一边的排查,拜访各个行业的老板,不是吃闭门羹就是说等等看,几天后,营销员给我打电话说因找不到客户找不到顾客，业绩很差，自认为干不下去了，所以向我提出辞职，我问：
“你为什么要辞职呢？
”，他坦白地回答：
“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职,我给他说,你再把这些客户一一排查拜访,我给你一个礼拜的时间,如果没结果,那我就批准你的辞职,结果第三天就有好几个意想非常大的客户主动给他打电话约见,事后那个营校员给我说,是自己太没有耐心了,结果告诉我们其实市场是要过反复拜访反复走访的.很多营销人员谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他在介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
有这么一句话，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就争取，只要你有耐心，成功是迟早的事。
3、恒心。
人贵有恒，开发市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言：
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
”道出了恒心无坚不摧的恒久力量。
人贵有恒，做营销必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
恒心是一种心智状态，所以是可以培养训练的。
恒心毅力和所有的心态一样，奠基于确切目标，其中有：
目标坚定。
知道自己所求为何物，是第一步，而且也许是培养恒心毅力最重要的一步。
强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。
开发市场,尤其是太阳能产品开发市场,由于太阳能行业的特殊性,不能说此处难开发就要放弃此市场,开发市场要了解市场,要有树立恒心,做长久思想,不能说三天换一个地方,那样只是在浪费时间和金钱.
4、将心比心。
有一句话叫“将心比心”，与客户谈判亦是如此。
与客户谈判要做到向给自己亲人介绍产品一样有亲和力,不能欺骗客户,讲话要有亲和力,要细心的把公司前途,品牌发展,产品优势,利润空间等全部讲解到位,让客户感觉你就是他的财神,你就是他的朋友和亲人般的感觉,做到这样的讲解水平,必须要发自内心,讲解处处围绕客户经营以后的优点优势和弊端解决办法,面对我们的客户,我们要以诚相待。
将心比心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功,对以后的经营管理有很大的帮助.
5、诚心:
早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。
后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。
一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。
第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。
这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。
于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。
第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。
原来，他在一个地方只购得4瓶啤酒，于是，他
又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。
他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。
这个故事使许多外国人深受感动。
后来，到这儿的游客就越来越多。
这个故事告诉我们,要做事先做人的道理,说话算数,要一诺千斤,给客户说到做到,约好时间绝对不能迟到,开发市场也是如此,建立彼此是互信,减少沟通隔阂,成交是迟早的事情.
6、平常心。
谈不成客户也可以和客户交个朋友,并不是说,这个客户没谈成,就互不联系了,也不要因为客户没谈成是因为客户强加于企业没有的政策支持而乱了你的谈判思路,要用平常心来对待客户的问题,因为客户是永远也不嫌支持多的人,开发市场必须具备平常心,即使今天一天拜访一百个客户,结果都是吃是闭门羹,那样也要用平常心对待,因为也许明天的客户会更好,不能因为这个态度不好的客户,影响到你的心态去介绍我们的产品给下一个客户.第2篇：
太阳能销售工作总结---能建筑应用工作各抒己见，达成了以下共识：
制定专委会工作细则，明确工作目标。
开展调研活动，及时提供信息。
做好政府职能部门参谋，协助出台有关政策文件。
开展技术培训活动。
2、2014年1月10日，专委会第二次会议在武昌中南花园酒店召开。
来自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近20名专家者学和太阳能应用工作者代表出席了会议。
代表们认真审议并通过了专委会工作细则。
根据目前国家提出节能减排、提倡可再生能源利用的大好形势，大家就怎样为政府决策提供咨询意见、学会如何开展咨1询、培训、科研活动和如何搭建好产、学、研平台，更好地为企业服务等问题积极发表了意见。
一致同意今后将加强包括光热、光伏在内的太阳能建筑一体化应用技术的研究和推广工作。
3、2014年4月25日，专委会第三次会
2---这些节能建筑中大约百分之七十为太阳能光热和光伏利用，百分之三十为地源热泵和浅水源热泵。
大多数项目均能按照申报书计划实施，只有少部分项目未能按计划施工并且集中在武汉以外的地市。
荆门和天门市太阳能示范项目中开发商采取卖方送热水的方法取得了不错的销售效果。
长阳示范工程利用清江隔河岩水库电站下游浅水热泵空调的将按计划实施，实施后可以肯定会
取得明显的节能效益。
三、专委会下半年的工作计划
1、积极宣传国家可持续发展的战略方针，节能减排，大力开展可再生能源的利用工作。
在条件具备的时候，建立专委会网站。
在此之前，积极组织向省土木建筑学会网站和杂志投稿。
2、积极向政府管理部门反映企业和群众的呼声和要求，出台有关可再生能源的激励政策和措施。
在这次检查中我们了解到，各地市在建筑节能方面已经做了很多有益的工作和探索。
在太阳能与
4---5、协助企业申报国家科技推广和示范项目。
国家为推广节能减
排新技术，出台了很多政策。
一些企业由于资讯和技术原因申报困难。
专委会可在这方面提供帮助。
6、开展太阳能建筑利用技术培训工作。
为保证太阳能系统的质量，专委会可组织开设技术培训班，对企业的安装施工人员进行技术培训，发给培训证书。
有利于提高企业施工人员素质和企业争取项目的竞争能力。
7、发展好太阳能利用积极分子队伍。
太阳能利用工作是千千万万人的事业，参加的人越多越好。
专委会要抓紧队伍的发展，特别要加强对地市积极分子的联系和发展入会工作，补充新鲜血液。
太阳能建筑应用专业委员会
2014年7月10日第三篇：
太阳能区域代理销售合同
太阳能区域代理销售合同
甲方：
聚福阳光太阳能制造有限公司
乙方：
______________
6---一﹑乙方在确定为甲方销售产品后，从第二次进货开始需提前一周报
计划；
二﹑首批进货在确定产品型号后，打全款后发货，运费由乙方支付，甲方负责配合工作；
三﹑乙方在经销甲方产品后，不准再经营同类产品，如有发现，甲方有权提前解除合同，取消乙方的代理资格。
如甲方有不当行为，乙方有权解除合同。
本合同一式二份，双方各执一份，自签订日生效，双方自觉遵守并有权维护自己的合法权益。
甲方乙方：
甲方代表：
_______________乙方代表：
___________________地址_泰安市泰良路宅子工业园地址：
电话___________________电话_____________________农业银行账号
农村信用社账号
山东聚福阳光太阳能制造有限公司2014.01第四篇：
太阳能热水器卖点总结
8---5、平板内采用全金属流道，吸热体在吸热后直接传递给工作介质，无热阻，传热效率高，启动速度更快、寿命更长。
6、平板集热器方方正正，运输安装更方便。
夹套搪瓷水箱：
※水箱采用夹套式搪瓷水箱，集热器、水箱循之间循环介质与生活用热水分离，使用安全无污染热水，，夹套内拥换热面积大，换热效率高；如果使用小内胆水箱，换热面积相对小，降低整个系统的集热效率；
※使用夹套式搪瓷水箱安全：
万一发生腐蚀泄漏，搪瓷水箱的内压力来自于自来水，压力大于夹套内的压力，所以介质不会污染水箱内的水。
而小内胆一旦出现水箱损坏，生活用水就会挤进小内胆里与防冻液混合起来，污染水箱内的水质，给用户带来伤害。
※水箱采用搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料，不生锈，防腐蚀，以厚钢板做胆体，有较强的耐压能力，其中
10---天热水使用，用水更安全。
※循环管道采用全金属连接，能够承受高温高压，不会炸裂管道。
u型管优点：
※集热器采用u型管集热器，真空管内置u型铜管，u型铜管耐压高，试验压力10公斤，使用压力高达6公斤；
※u型管集热器抗冲击，即使真空管破碎一根，工作介质也流不出来，不影响整个系统运行，安全性更高。
※公司拥有真空管最新发明专利，在国家检测中心检测中吸收率高达94%,行业内独一无二。
※公司出口行业第一，u型管制作工艺严格按出口工艺制作，质量保证率高，u形管集热器获得欧洲最具权威的solarkeymakart认证、欧盟的ce认证。
※u型集热器内全金属流道，热熔小，启动速度快，即使在光照不足情况下也能迅速启动。
分体式承压水箱
※水箱内胆采用sus316l不锈钢内胆，
12---处理，聚氨酯闭孔率高达98%，导热系数小，保温性能优，
分体式管路
※系统管路采用铜管连接，耐压高，即使在高温高压下也不会出现管道爆裂，铜管耐压可达到20公斤以上。
如果采用非金属管道运行两天就会破裂，存在安全隐患
※系统承压运行，不受安装位置和高度限制；集热器可依比水箱位置高，不需要更换水泵既可以平稳运行
※系统介质选用具有防冻功能液体，可依在任何高寒地带使用，不怕寒冷天气照常运行，因使用介质不是经常更换，系统管路，集热器和水箱盘管内不会产生水垢，不会是系统效率因产生水垢而降低。
※系统采用膨胀罐、安全阀等多重保护，膨胀罐可以吸收因液体受热膨胀而带来的压力，安全阀保护系统收到极限压力收到破坏，使系统更安全运行。
第：
第六届青岛国际太阳能展推广阶
14---除完成对国内专业太阳能展会的推广宣传之外，海宸会展公司业务部、国内推广部还到达临沂、泰安、海宁等太阳能传统战略要地进行实地走访及宣传物料发放，努力做到让同行业全方位、多层次的了解青岛国际太阳能展，同时吸引当地重要企业和知名品牌参展、参观，积极学习和吸收来自同行业的合理化建议，真正把“为展商效益最大化而努力”的宗旨落实到实处。
与此同时，青岛国际太阳能展的推广人员还采取实地推广和媒体合作“两手抓”的策略，积极联合太阳能相关行业网站、杂志，充分利用腾讯、XX等推广平台对青岛展会的进展情况及相关讯息进行实时报道，从而不断扩大“战果”，使得展会推广效果节节高升，行业的知名度与影响力与日俱增。
太阳能行业是我国节能领域的主战场之一，倡导绿色建筑、促进建筑节能是大势所趋。
青岛国际太阳能展将凭借其专业性、高端性、规模性，努力为中国
16----
17第3篇：
太阳能销售工作总结太阳能销售工作总结
太阳能建筑应用专业委员会工作总结
及下半年工作计划
太阳能建筑应用专业委员会是湖北省土木建筑学会的新成员。
在省建设厅、省土木建筑学会各级领导的关怀和指导下，湖北省土木建筑学会太阳能建筑应用专业委员会于今年初正式成立，并开展了一系列工作，有了一个比较良好的开端。
本专委会成立后，主要进行了以下几个方面的工作：
一、组织召开了三次专委会会议
1、2014年12月26日，专委员会筹备会议在省建设厅召开。
筹委会由来
自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近17名专家学者和太阳能应用工作者组成。
与会人员对如何促进我省的太阳能建筑应用工作各抒己见，达成了以下共识：
制定专委会工作细则，明确工作目标。
开展调研活动，及时提供信息。
做好政府职能部门参谋，协助出台有关政策文件。
开展技术培训活动。
2、2014年1月10日，专委会第二次会议在武昌中南花园酒店召开。
来自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近20名专家者学和太阳能应用工作者代表出席了会议。
代表们认真审议并通过了专委会工作细则。
根据目前国家提出节能减排、提倡可再生能源利用的大好形势，大家就怎样为政府决策提供咨询意见、学会如何开展咨1
询、培训、科研活动和如何搭建好产、学、研平台，更好地为企业服务等
问题积极发表了意见。
一致同意今后将加强包括光热、光伏在内的太阳能建筑一体化应用技术的研究和推广工作。
3、2014年4月25日，专委会第三次会议在中南花园酒店召开。
与会代表来自16家委员单位，共计20余人。
就专委会维持长期稳定发展的办法，与会代表提出了各自的想法和建议。
二、专委会成员参与的社会公益活动及其收获
1、2014年4月和6月，由中国可再生能源学会太阳能光热利用委员会在武昌湖北饭店和汉口武汉展览馆分别召开了太阳能光热利用论坛和太阳能热水器产品展示会。
来自全国各地的三百多家知名太阳能企业和研究单位参加了会议。
参展的湖北省太阳能厂家有武汉华工永泰科技开发公司、武汉新华理科技开发公司、武汉百年飞龙太阳能技术有限公司、黄陂东贝太阳能有限公司等四家。
2、2014年6月18日至7月8日，
专委会成员参加了省建设厅组织的对我省建筑节能示范工程的监督检查工作，分别赴宜昌、荆门、荆州、天门、黄石、咸宁、皇岗、武汉等地检查示范工程的实施情况和监督管理情况。
在检查中发现这些节能建筑中大约百分之七十为太阳能光热和光伏利用，百分之三十为地源热泵和浅水源热泵。
大多数项目均能按照申报书计划实施，只有少部分项目未能按计划施工并且集中在武汉以外的地市。
荆门和天门市太阳能示范项目中开发商采取卖方送热水的方法取得了不错的销售效果。
长阳示范工程利用清江隔河岩水库电站下游浅水热泵空调的将按计划实施，实施后可以肯定会
取得明显的节能效益。
三、专委会下半年的工作计划
1、积极宣传国家可持续发展的战略方针，节能减排，大力开展可再生能源的利用工作。
在条件具备的时候，建立专委会网站。
在此之前，积极组织向省土木建筑学会网站和杂志投稿。
2、积极向政府管理部门反映企业和群众的呼声和要求，出台有关可再生能源的激励政策和措施。
在这次检查中我们了解到，各地市在建筑节能方面已经做了很多有益的工作和探索。
在太阳能与建筑一体化、在太阳能热水系统的设计上、在物业管理的模式上已经有了许多好的经验。
企业和开发商利用可再生能源的积极性很高，期盼建筑节能奖励基金的建立，对示范工程采取适当奖励与荣誉授牌、星级评定相结合的方法，进一步提高经济效益和社会效益。
3、开展太阳能建筑利用技术咨询活动。
目前建筑设计单位对于太阳能热水系统往往采用让太阳能热水器企业二次设计的办法，而各太阳能生产或安装厂家的技术力量又相差悬殊，致使太阳能系统的质量不能保证。
专委会可发挥人才优势，对缺少技术力量的企业提供技术咨询。
4、与太阳能光热利用相比较，太阳能光伏利用在我省的开展要滞后一
些。
武汉日新科技有限公司在这方面取得了一些成绩，得到了国家的支持。
但是一花独放不是春，万紫千红才能春满园。
下半年我们要加强太阳能光伏利用的推广力度。
5、协助企业申报国家科技推广和示范项目。
国家为推广节能减
排新技术，出台了很多政策。
一些企业由于资讯和技术原因申报困难。
专委会可在这方面提供帮助。
6、开展太阳能建筑利用技术培训工作。
为保证太阳能系统的质量，专委会可组织开设技术培训班，对企业的安装施工人员进行技术培训，发给培训证书。
有利于提高企业施工人员素质和企业争取项目的竞争能力。
7、发展好太阳能利用积极分子队伍。
太阳能利用工作是千千万万人的事业，参加的人越多越好。
专委会要抓紧队伍的发展，特别要加强对地市积极分子的联系和发展入会工作，补充新鲜血液。
太阳能建筑应用专业委员会
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